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金融管理it商战小说输赢 -付遥-第3章

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周一,下午六点四十分
会议结束后,陈明楷叫了魏岩、李朝东和周锐一起吃晚饭,几人都知道餐桌上就会有组织结构调整的结论,所以吃了几口就放下筷子,等陈明楷开始。
“亚太区认为我们至少应该保持和市场的一样的增长幅度,中国区的任务已经确定了,因此数字没有商量的余地。”陈明楷用目光扫过几个人,继续说:“周锐负责华东,兼管北京,一定要把这块业务做起来。魏岩,你负责除北京以外的北方市场,你们说说怎么分吧。”陈明楷见没有人说话,就指了指魏岩:“你先说吧。”
“我们上个季度没有做到,如果这个季度做不到,大家也都知道后果。我算了一下,我们的任务比上季度增长百分之二十,我建议等比例增长,即根据上个季度的完成情况,各个区域都增长百分之二十。”说完之后,魏岩看着周锐,等着他说话。
“等比例增长,很简单的方法,我算一下啊。”周锐掏出手机,用笔尖点着屏幕上的计算器,心里却知道这样的分配方式对自己十分不利。华东超额完成了任务,因此基数远远超过没有完成任务的北方区。周锐想了想说道:“如果按照这样的方案,华东区每个人的任务比北方多出一半,这不太公平吧?我建议按人头均分,同级别的客户经理承担差不多的销售任务。”
“北方区最近总是调整组织结构,加了很多新人,不像华东。你在那儿两年亲自带出来的精兵强将。”魏岩解释着。
“对呀,你们华东都是精锐,上海,浙江和江苏,也都是全国最富裕的区域了,客户都很有钱。”李朝东替魏岩补充。
“你们先不要争,分别和自己的团队商量一下,再看看现在手里的销售机会,想一想后明天上午我们再碰一下。”陈明楷不愿意参与到这些细节中间,他习惯于让下属研究并列出利弊,自己只要做出决定就可以了。

周一,晚上七点十分
方威坐在宵云路上的鹿港小镇等着赵颖。会议结束的时候,老板们接着商量任务分配的事情,方威就拿出已经揉成一团的纸条给赵颖打了电话,说要询问怎样托运小孩,请她出来晚餐。赵颖立即就答应了,并指定来鹿港小镇。方威对北京并不熟悉,但上了出租车,立即就打听到了这个地方,上楼选了二楼靠窗的位置,舒服地靠在沙发上。
天已经渐渐暗了下来,对面的写字楼的白领们进出着,方威掏出一叠名片,都是最近换来的,一张张地输入到自己的手机中。
“嗨。”赵颖已经来到身边向沙发坐去,飞机上盘在一起的头发放了下来。
“真高兴这么快就见到你,和飞机上完全不一样了,我喜欢你的长发。”赵颖已经换上了蓝色的牛仔裤,一件很合身的紫色的短袖上衣的领口之间挂着一副晶莹的、绿色翡翠的项链坠。气喘吁吁地坐到沙发上,将手两只手互相握着放在桌子上,双腿并齐坐在沙发上。
“公司规定在飞机上必须将头发扎起来。”赵颖简短地解释。
“这样好,你在飞机上将头发扎起来穿着制服显得太遥不可及了,这样就自然多了。我们吃什么?这里我不熟悉。”方威装着对赵颖的美貌没有任何反映。
“这里都是套餐,我建议你吃这个,很好吃。”
“好啊,听你的。” 方威转身向站在身边服务员说:“这个,还有这个,谢谢。” 
“你打算什么时候托运你的表弟呢?”赵颖侧头看着方威,长发遮住左边的眼睛。
“我说实话,你能原谅我吗?”方威没有躲避赵颖的目光,反问她。
“你不会没有表弟吧?你让我原谅什么呢?”赵颖坐直身体,但是还是靠在墙上。
“当然有表弟啊,他真的想来北京旅游,我也要被公司从上海调到北京,刚好可以带他去故宫、长城。可是他的父母在工作不能来北京,我正要找一种方法将他运来。但是除此以外,我还有另外目的。”方威停止说话看着赵颖,直到她开始催促才说:“目的就是认识你。”方威不给赵颖思考的时间,接着问到:“你下次什么时候飞从上海飞北京啊?”
“你真狡猾,经常这样骗女孩子的电话吗?”赵颖前倾身体反击说道。
“你是我遇到的第一个值得要电话的女孩。”方威嘴角的笑容消失地干干净净,严肃地说。
赵颖看着方威的表情,目光坦诚没有油滑的笑容,看不出撒谎的迹象:“看你还算诚实就原谅你了,看你以后的表现吧。”
说话之间,两个人点的套餐已经上到桌子上,方威不喜欢刀叉向服务员要来筷子,大口大口的吃起来,赵颖看了一眼他狼吞虎咽的样子,拿着刀叉将食物切成小块,轻轻咽下。
“你平常下班都做些什么呢?”方威用了不到十分钟就将眼前的饭菜吃得干干净净,坐在那里欣赏赵颖慢悠悠的吃法。
“下班之后就睡觉啊,然后在房间里看看书和电视。”赵颖没有急于对答,而是轻轻咽了口中的食物才回答。
“那不是很枯燥吗?周末呢?节假日呢?”
“我们没有节假日的,照常飞,但是会有倒休,每周会有几天的时间。”
“那时做些什么呢?不去逛街、看电影或者旅游吗?喜欢运动吗?”
“会去逛街,不看电影和旅游,没有时间运动啊。”赵颖慢慢地回答。
方威看见赵颖并不多说,就问道:“还在生的气吗?没有原谅我吧?”
“没有,不生你的气,只是觉得你这个人挺有心计的。”赵颖还在回味认识方威的过程。
“我说的都是实话,也没有强迫你。如果你发现我说谎,可以再也不要理我了。”方威着急地为自己辩解。
赵颖轻轻说:“不说了,我已经说过原谅你了。”
“好啊,你喜欢逛街,一会儿我陪你去逛街吧。”
方威向赵颖的提议刚说完,电话中铃声响起来,屏幕上显示着周锐的名字。站了起来走到一边将手机放在耳边:“喂,开完会了吗?”方威直接问到,他急于知道会议的结果,他用余光看到赵颖继续一点点地吃掉自己的套餐。
“我把手头的事情办完就去找你。什么事你就别猜了,反正是非常重要的大事儿。”方威说完挂了电话,看见赵颖已经收起刀叉正在看着自己。
“我们走吧,你去办你的大事吧。”赵颖没有表情淡淡地坐着,不加修饰的面容显得更有韵味。
“你知道我说的大事是什么吗?”
“我怎么会知道?”
“我说的大事就是送你回宿舍啊。”
“这算什么大事。”
“在夜里护送一位女孩子,穿过漆黑的机场路,安全地到达偏僻的郊县的宿舍,这不是一件大事吗?”方威义正词严地说道。
“不用了,我打电话叫我的男朋友开车来接我。”赵颖平静地说。
 
 

晚上九点二十分
方威躲在夜色中黑暗的角落,看着一辆白色的宝马轻轻地驶到赵颖的旁边,她左腿踏进汽车,然后熟练地将身体其他的部分挪进车门,“砰”的一声,随着车门关闭,汽车扬长而去。他从角落中走出来,招来一辆富康出租车。只有夜里的北京才可以从拥堵的交通中解脱,出租车飞快跑着,用了十分钟就将方威送到嘉里中心,周锐已经坐在大堂的咖啡厅里等着方威。
“忙什么呢?我一直找不到你。”周锐问到。
“你记得飞机上的赵颖吗?”方威斜靠在沙发上。
“你们在一起啊?关系推进地真快啊,飞机上才认识,晚上已经开始约会了,真是销售天才。对不起,打扰你的攻势了”
方威垂头丧气地说:“人家已经有男朋友了。”
“那就算了吧,你知道追女孩子的四草原则吗?一草原则,疾风知劲草;二草原则:兔子不吃窝边草;三草原则:好马不吃回头草;四草原则:天涯何处无芳草。现在最后的第四草原则正好适合你。” 
周锐调侃方威后接着说:“陈总想把我们调到北京来,既负责华东地区也负责北京,你可以大展拳脚了,各大客户的总部都在北京,它们是最大,最优质的客户啊。但是眼前重要的是确定销售任务,你觉得华东加北京能做多少啊?”
“我哪知道啊。”方威还是懒洋洋地靠在沙发上,无精打采。
“今天怎么了?还在想那个女孩吗?方威以前可不是这么软绵绵的,什么女孩能能打动你啊?”周锐很好奇,看样子方威确实遇到一个完全不同女孩。
“你知道我在飞机上第一次见到赵颖的感觉吗?我突然大脑一片空白,就像灵魂离开了我的身体。我突然觉得自己以前过地毫无意义,暗淡无光,我的下半生只有和她一起才有意义。当她换了便装做在我的对面,看着她慢慢吃饭的样子,我突然紧张地只能埋头吃饭,几分钟后,我才可以和她对视。在她面前,我不能隐藏自己一点点秘密,我甚至莫名其妙地告诉她,利用托运表弟来要她电话号码的伎俩。”方威一口气了出来。
周锐笑着说:“这不是好事吗?你也该有个女朋友来管管你了。”
“可是她有男朋友了,我亲眼看见的,而且开了一辆宝马。”方威垂头丧气地说。
“这可不太好办,你打算怎么办呢?”
“我能怎么办,横刀夺爱吗?”
“你真的由衷地喜欢那个女孩子吗?你现在还不了解她。”
“当然,我知道自己的感觉。”
“好,我问你。你知道那个人真的是她男朋友吗?你看见他们手拉手吗?即使真的是她的男朋友,他们感情好吗?她真的幸福吗?我想你不知道。况且,即使她已经有男朋友,她为什么要和单独与你见面呢?为什么不和男朋友一起来呢?很简单,因为她对你有好感。如果你现在就要放弃,我不知道你最终会和谁在一起,但是我知道,当你已经七老八十,抱着自己的孙子的时候,你心中都会有一块阴影和怀疑,因为你根本没有努力就放弃了。你真的对她一见钟情吗?你现在甚至不愿意去试一试。”
“当然一见钟情,你说地对,哪怕她已经结了婚,生了三个孩子,我也要把她抢过来,永不放弃。”
“如果都有三个孩子,那就算了吧。”
“不能算,即使结了婚,你知道她幸福吗?如果不幸福,我一定要挺身而出,将她从水深火热中拯救出来。”
“如果幸福呢?”
“那我要让她更幸福。”方威大声说。
“哈哈,你学得真快啊。无论处于什么样的困境之中,都要有永不放弃地精神,否则还活着有什么用呢!”两个人哈哈大笑起来,惹得周围的人朝这边望来。
“看样子,你要升公司的副总了吧?”方威主动提起了公司的事情,如果周锐没有要紧的事情,是不会将他叫出来深谈的。
“不好做啊。北京虽然潜力大,但是公司以前没有认真做过,只有靠华东的表现来弥补北京的数字了。上海是我们的根据地,
只要有了这块根据地,我们就立于不败之地。”
方威遗憾地问:“你还是打算侵扰啊?”
看到对方点头,方威建议:“我们问一下杨露吧,她应该知道上海的数字。”
“好,我打电话给她。”周锐掏出手机找到杨露的号码,拨了过去,电话响了四五声,对方接通了手机。
“杨露,休息了吗?没有就好。你们晚上玩得高兴吗?”周锐指的是杨露带自己团队的庆祝活动。然后问:“我们明天要谈任务分配,帮我看看你在新的季度可以做多少啊?”
“我算算。”杨露在电话那边回答,然后听到电话机放在桌子上的声音,过了很久杨露的声音传了回来。
得到杨露的数字,周锐放下电话,心里觉得上海应该不止这个数字,杨露的口气和平常不太一样,她是不是身体不舒服?不管怎样,这样北京的团队需要时间才能带起来,这期间华东地区需要分担一些任务了。
周二,上午九点整 
陈明楷并没有参加第二天的会议,而是让手下的主管们讨论出方案,再向他汇报。在几个人的轮番游说下,周锐不得不接受了比例增长的方案,本以为任务就很好分了,但是会议仍然不顺利,问题出在北京和其他地区的分解。 

“北京有那么多的部委和大型总部,银行、电信、交通运输,随便一个客户就能顶得上一个省。”李朝东一直强调北京潜力,压低其他区域的数字。 
“你也负责过北京市场,北京的总部是多,客户价值高。但是我们以前做得不好,而且竞争对手已经牢牢地扎了根。你看看我们上个季度才做多少,这个季度就把北京的业绩做起来不现实。”周锐已经仔细地看了北京几个季度的销售情况,拿出这些数据给每个人看,希望他们能够现实一些。 

“别急,我们逐个地按照每个客户来看。”魏岩劝阻了两个人的争论,几个人拿出密密麻麻客户名单仔细地估算起来,数字慢慢汇总在一起。 
魏岩看到数字,惊讶地说:“只有这么少?北京潜力很大啊,有那么多的总部,上海都可以做到这么多啊。我建议这样,北京的潜力很大,就多加些任务,上海那边任务确
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