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金融管理it商战小说输赢 -付遥-第35章

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年轻有潜力,靠自己工作谋生,父亲说的不正好就是方威吗? 随着婚期确定,赵颖将方威扔到记忆深处了,听了父亲的话,忽然之间就想起了他,他在干什么呢?

周六,上午十点十分
涂峰在房间里手里拿着惠康和捷科的建议书,心中越来越觉得诡异,虽然两本建议书的外表、装订形式、排版格式、内容、公司司和产品介绍等等并不一样,但凭自己这么多年的技术出身,一眼就可以看穿两个方案的核心部分几乎一模一样,很明显惠康抛弃了以往的方案。
这肯定不是巧合,必定有人将捷科的方案透露给惠康,这明显严重违反招标规则,自己怎么办呢?去检举吗?他想都不敢想。按照招投标的计划,项目小组成员上午各自研究方案,下午就要开会讨论和评估方案了,自己怎么办呢?
涂峰走出自己的房间,上楼敲开的崔国瑞房间。崔国瑞穿着一个大短裤和短袖上衣,将涂峰请进房间。涂峰默默将两本建议书递给对方,一点一点地将方案的相同的地方指出来。
崔国瑞沉默半晌说道:“咱们去游泳吧,然后再说这事儿”。自从被封闭在这家宾馆,涂峰也养成了游泳的习惯,涂峰回房间去拿泳裤和水镜,崔国瑞径直出了宾馆后门,穿行在园林中小径之间,深秋的刺骨北风已经将树木吹得光秃秃的,树叶铺满小径和草地之间。崔国瑞进入室内游泳馆,湿气扑面而来,外面的气温降至零度左右,可以里面却始终保持在二十五六度是水温。他小跑着来到更衣室,换了衣服回到池边,扑通跃入水中。热腾腾的水立即向他的全身上下都包裹起来,将冷气从内心一直到外彻底驱除出来。
崔国锐慢吞吞在水中游着,却没有中断思考:惠康从经信银行拿了很多订单,他心里清楚这是刘丰的授意,却不感到奇怪,惠康毕竟是有实力的世界级公司,采购的产品和项目实施方面让银行上下满意,与经信银行建立战略合作关系没有什么可以挑剔的。几个月以来,骆伽不停地找自己,由于知道刘丰对于惠康的偏爱,崔国瑞从来都是敬而远之。如果涂主任说的情况属实,惠康真的得到了捷科的建议书,事情的性质就不一样了。作为项目小组的直接负责人,有责任查出真相。是谁将捷科的建议书交给惠康的呢?崔国瑞抬头在水面换一口气,看见前面已经到游泳池边,双手轻轻碰了一下池避,借力侧身,头已经调了过来,用脚猛蹬池避,身体倏地从水中静静地高速滑向泳池的另外一个方向。
游泳是崔国瑞几十年最喜欢的运动,不用像其他运动那样需要召集很多人,而且可以全身锻炼。每次从游泳池中爬出来,他都能感到力气一点一点地全部恢复过来,一天都精神饱满。崔国瑞数着自己游的来回,当数到二十的时候,他双手伏在池边,一用力,身体从水中钻出来,右腿跨在池边。
涂主任此刻才气喘吁吁地坐在泳池边的休闲椅子上,身上披着毛巾,看到崔国瑞从水池中冒出来,将手里的矿泉水递给过去。崔国瑞将矿泉水放在嘴边,大口地向嘴里灌去,瓶子立即就空了一半。
崔国锐披上浴衣,坐在躺椅上,缓口气说道:“老涂啊,我也觉得事情很奇怪啊。我以前觉得两家方案很难像,自己心里怀疑,你跟我一说,就验证了我的想法。方案像倒没关系,但是如果惠康并没有按照方案的实施能力,那就要出大问题了。”
涂主任一直心里拿不准主意,这是他找崔国瑞的主要原因: “下午就要讨论方案了,我们要不要谈这个问题呢?”
崔国瑞思考着说道:“下午的重点是从技术上和价格上评估方案,我们还是先不要碰这个问题吧。这是大事,一被捅出来,招标就进行不下去了。” 

83 周六,下午二点十分
肖哓阳对于被封闭在宾馆里面是打心眼里不情愿,已经厌烦了这种每天千篇一律的生活:上午看建议书,下午讨论,然后就是一场一场地听厂家介绍。这时肖晓阳就有滋有味地幻想出去之后的日子,骆伽此时应该已经安排好了吧?
骆伽是刘丰几年前在饭桌上介绍给自己认识的,肖哓阳记得第一次在饭桌上和骆伽聊天的时候,告诉她自己养了一只可卡狗,从此她去办公室的时候就带上一份市场罕见的狗罐头,每次回家的时候,爱犬总是摇头晃脑、兴高采烈地冲上来享用这些美味,以致后来肖哓阳看见爱犬就想起了骆伽。从此,她的心意就总是在适当的时候出现,中秋节一定可以得到一瓶价格不菲的洋酒,当自己开始打网球时,就会从她那里收到一副Wilson的球拍。
肖哓阳知道骆伽和刘丰的关系,他根本不想参加项目小组,却不能不来,因为自己就是骆伽和刘丰联合派入项目小组的内线,承担了无法推卸的使命:按照领导的意图影响招标结果。他不需要那么仔细地阅读建议书,而是将惠康相对于捷科的优点列出来,这些是用于进攻的炮弹,只要在开会讨论的时候抛出来就可以了。
崔国锐坐在会议室中间,看到所有人都按时到来,宣布会议开始后介绍了会议的安排:“首先请业务发展部、信息中心和财务部分别发表意见,然后按照打分表格进行评估。还是请业务发展部发言吧。”
肖哓阳清清嗓子,环顾会场首先表态:“在二次招标的五家公司里,还是像首轮招标一样,我认为最好的方案分别是惠康和捷科。这两家公司技术先进,而且有丰富的实施经验,因此我们可以重点评估这两套方案。大家的意见呢?”
财务部总监常仪立即表态:“肖总说得有道理,我同意。”
崔国瑞点点头问肖哓阳:“我也有同样的感觉,这两套方案之间应该如何评估呢?”。
肖晓阳造就想好了答案:“我研究了两家公司的方案,主要的功能特点上,两个方案都非常优秀的方案。但是惠康有一个捷科没有的优势:我们大量地使用了惠康的设备,惠康的产品和现有设备的兼容性将大大由于捷科。
崔国瑞觉得肖哓阳的想法不无道理,这个系统将和银行的各种业务系统相连接,兼容性十分重要。
肖哓阳继续说:“除了惠康具有兼容性的优势,我们的工程师对于惠康的系统非常熟悉,因此维护和支持十分方便,这将给售后服务带来极大的益处。”
涂峰看了一眼崔国瑞,不得不承认肖哓阳说得是实话,不知该怎么回应。此时一位项目小组中年轻的工程师突然说道:“我发现一个问题,不知道要不要讲。”
崔国锐点点头:“知无不言,讲吧。”
这个戴着眼镜的小伙子站起来:“我仔细研究了两家的方案,也看了上次的方案,我发现惠康完全抛弃了以前的方案,现在与捷科几乎一模一样,这简直就是抄袭。”
这句话让会议室的众人从下午的昏昏欲睡中惊醒出来,肖哓阳吓了一跳,看着对方问道:“这可是大事儿,不能乱说,你有证据吗?”
小伙子根本没有考虑过其中的利害关系:“这不明摆着吗?”
肖哓阳连说带吓:“如果惠康抄袭捷科,他们从哪里抄的?所有的建议书都被密封起来,只有我们在座的人可以看到。如果你说的属实,这次招标就必须废弃,我们每个人都要接受调查。这可不是随便说的,你有证据吗?仅凭方案相像,不能下这样的结论。”
涂主任也知道肖晓阳说的是实话,轻轻碰碰身边的说话的小伙子,他想到手中确实没有证据,低下头沉默不语。
崔国瑞不想会议被彻底打乱:“涂主任,你也讲几句吧。” 
涂峰放下抄袭方案的问题:“我同意肖总的看法,捷科和惠康的方案是五家之中优势最明显的,而且不相上下,惠康在兼容性方面得天独厚,而且我们的工程师更加易于上手。不过我对于惠康还是有顾虑,就是这两次招标方案改动太大,改动方案容易,但实施方案就要难地多,一旦出现问题,后果严重啊。”
崔国瑞不想花太多时间讨论,因为各自的立场都已经明确,讨论并不能改变:“好,业务发展部、财务部和信息中心都谈了各自的想法,现在每个部门进行评估打分。”
三个部门分别聚在会议的一个角落里面,每人心中已有成熟想法,因此很快技术分数就统计出来。崔国瑞扫了一眼结果,立即将三份评估表交给工作人员,宣布会议中断,等待评估结果。
肖晓阳右手夹着香烟,左手端着咖啡,伸长脖子向会议室中间的白板上张望。工作人员聚在会议桌边,看样子像是在核算最后的数据,终于一位工作人员将数字抄在会议室中间的大白板上。肖晓阳不想显得过于关心,将烟头熄灭,一口口饮着咖啡,等待开标的时间。
崔国瑞也非常关心结果,立即走回白板前。肖晓阳跟着崔国锐回到座位上,抬头向白板看去,每个厂家的技术得分清清楚楚地写在白板上,惠康和捷科依然领先,只是掉换了顺序:惠康技术分69分,捷科67分。惠康在技术分上领先两分,肖晓阳心中依然七上八下,如果捷科价格得分超过惠康,惠康依然难以在总分击败捷科取胜,肖晓阳心中怦怦地跳着。
众人跟着崔国锐回到会议室的座位上,期待着价格分出炉。一位工作人员拿起每个厂家报价的密封的文件夹,向大家展示完整无损,看到大家点头示意和确认后,拆开价格包的封皮,逐一大声宣布报价。
涂峰的心脏紧张得揪在一起,惠康仅仅领先两分,价格分已经成为关键。为了防止厂家单纯以来价格取胜,经信银行在这次招标中用复杂的公司计算价格分,将最低价格与最高价格之间分成三十级,每级就是一个价格分。公布价格按照技术排名的顺序进行,因此惠康的价格被首先公布出来,仍然维持相当的高价,接着是捷科,肖晓阳不眨眼地看着白板,工作人员写出了捷科的价格,捷科的价格比上次招标又有了优惠,涂峰心中产生了希望,下一家公司似乎希望以低价取胜,给出了惊人的折扣,涂峰心中紧张地计算着,只要不出以外,捷科的价格分应该超出惠康两分以上。第四家公司的价格又创出了新低。最后只剩宏贯电子,这家曾经在第一轮报出低价的公司肯定不会影响大局了,涂峰乐观起来,只要宏贯不报出离谱的价格,捷科的总分应该可以超过惠康。但是工作人员报价的声音立即刺穿了陈刚的耳膜,让他差点跳了起来,宏贯的价格居然远远惠康拉大了价格区间,拉近了捷科与惠康的得分。肖晓阳心中不解:宏贯难道是疯了吗?明知道自己没有技术优势,却报出了最高的价格。
肖哓阳心里高兴起来,为捷科布下的价格陷阱奏效了,宏贯报出了出人意料的最高价,拉大了整个投标的价格区间,缩小了惠康与捷科之间的价格分差异。报完价格后,工作人员聚在一起仔细核算着价格分,会议室众人静悄悄地等待决定性的分数。
结果计算出来,其中一位将结果录入到电脑上并同步地投影在大屏幕上,另外一位工作人员从低到高宣读最终得分:“第五名,宏贯系统工程公司,技术分42分,价格分10分,总分52分;第四名,长天软件公司,技术分45分,价格分25分,总分70分;第三名,联拓系统集成公司,技术分52分,价格分22分,总分74分。”
工作人员读到这里突然停顿下来,围在一起商量起来。项目小组各自打分,并不知道其他组的打分情况,知道捷科与惠康的得分十分接近,却完全推断不出最终的得分,在整个节骨眼上宣布招标结果突然中断,每个人都坐得笔直,关注地望着,等着结果。大约几分钟的时间,工作人员继续开始宣布:“捷科科技(中国)公司,技术分63分,价格分18分,总分81分;中国惠康公司,技术分65分,价格分16分,总分81分。”
捷科和惠康得分一样!出现这种情况的非常少见,这显然是项目小组没有想到的结果。项目小组本以为招标在今天就可以告一段落,但是捷科和惠康并列第一又使得这次招标添了变数。涂峰心中支持捷科,却觉得情况不妙,表面上看两家各有机会,但是一旦提交到刘丰那里,输赢的太平一定会倾向惠康。肖哓阳心里却落下一块石头,虽然没有让惠康领先,但是至少没有落后,这样的结果既可以向骆伽交待,也可以让刘丰和骆伽接受了。

84 周六,晚上七点四十五分
周锐觉得身心俱疲,躺在沙发上却不能放松和休息,突然想起自己应该将冬天的衣服找出来,翻箱倒柜了半天,这些衣服缺不见踪影。黄静上周六去了杭州,周锐从心里并不服气:我又没有犯错误,不听解释就离家出走,因此没有主动给她电话,坚持和黄静的冷战。随着时间一天一天的流逝,周锐发现自己对黄静的不满也迅速消退,她生气也可以理解,自己带着以前恋人的口红和味道回到家里,没有妻子可
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