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给你一个亿你能干什么2-第4章

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  总之,我们VC 要把你创业者和你创立的公司死死地捆绑在一起,只有在下面两种情况下你才有被松绑的可能:     
  A。 你干得出色,为公司赚进来大把大把的银子,公司上市、被收购…… VC 因你而发大财,你因为自己的努力也发了大财,那时候VC 
跟在你屁股后面还想来巴结你,你有钱了眼里哪还看得起那些烦人的VC?你自己走自己的路,没人拦得住你。   
  B。 
你败家窝囊没出息,公司烧钱火旺、流血不止,产品一迟再迟,员工人心涣散,翻船的时刻就在眼前,那样的话,乔布斯的道路也摆在了你的面前,虽然公司是你创立的,喧闹的宾客照样可以在董事会里夺了你的饭碗,请你出门,沙哟哪拉。 
  
  8。 问:商务计划书和财务计划怎么做?你有模板提供一份给我吗?   
  别急,要想马上得到答案,先读本书中“创业者的鞭刑”和“商业计划书的21 条军规”。   
  9。 问:你问我投资人的钱将来怎么退出?不就是上市、被收购、管理层回购嘛?   
  对,不过也不太对,有必要让我们来刨根问底搞搞清楚。   
  “上市”人人都懂,不用多费口舌了。   
  “公司被收购”, 
也就是说你要把公司以高价卖给别的大公司,这必须有一个先决条件:你创建了一家优秀的公司。如果你的公司连连亏损,连产品都卖不出去,你还有能耐把你的公司卖出去?买卖公司是有学问的,一家优秀的公司想要出售,那不用你担心,愿意来效力的人比比皆是;要是你把公司弄砸、把钱烧光了,没有健康的现金流、核心技术和产品,也忽悠不到新的投资人,明天就要关门大吉了,你还敢说可以找人把你公司给收购了?一家行将就木的烂公司还可以卖出大钱来,那是痴人说梦。 
        
※BOOK。HQDOOR※虫 工 木 桥 虹※桥书※吧※   
第51节:创业的十万个为什么(4)         
  “管理层回购”, 
这句话我从来就没有把它当真,权当是我们生活中的笑料好了。如果管理层将来有钱来回购,那么何必现在不自己投资呢?三五年以后我把股份卖回给你们是要溢价的,少则翻几倍,多则几十倍,不管是家好公司还是烂公司,反正那时候回购的价格会比现在高很多。既然你现在都没钱投资这家公司,将来怎么会有更多钱来回购? 
    
  别浪费时间幻想如何退出了,先把手头的事情做好。只有让你的企业是一家好公司,有核心技术、有竞争力的产品、有健康的现金流和利润,才能永远立于不败之地。   
  10。 问:假如我创业成功赚了很多钱,我应该如何去花这些钱?   
  问得好啊,太好了,我最喜欢干的事情就是花钱!给美女们大把大把地买正版LV,Dior,Gucci,Victoria’s Secret,香车宝马…… 
嗨,那都是些小钱。我还有几个更好的选择供你考虑:     
  1。 投资一个创业基金,和我们一起去支持更多年轻人创业。   
  2。 
别在北京上海呆着了,咱们一起到戈壁沙漠、青藏高原、贵州的大山里去办大学吧,办两所地球上最好的大学,一所理工学院,比斯坦福好许多倍;一所音乐学院,让皇家音乐学院黯然失色。在没人的荒原里挖出一湾清泉,在白纸上画出一幅最美的图画,把苦命的穷孩子们一个个培养成博士,把荒凉贫困的西部变成世人向往的“硅谷”。 
  
  3。 咱们一起再创一次业,玩玩心跳,每分钟100 跳、1000 跳…… 把什么“电子商务”、“手机游戏”、“Web 2。0”这类Idea 
留给一年级二年级的小弟弟小妹妹们吧,咱们来玩点儿大腕级的大游戏,反正这辈子钱已经花不完了,再也不必在投资人面前低三下四受控制,搞砸了也不过就是一阵心跳而已。比如咱们可以来设计制造山寨机航天飞船,绝对比国营企业制造的成本低、效率高、质量好、功能更齐全、服务更能让旅客满意…… 
别笑啊弟兄们,千万别像前面提到的那个没出息的臭小子Ronald 
Wayne,要有信心,要死心塌地一意孤行大胆地往前走。到那时候,带上你的天使们、带上你的第一个女朋友,让她们在公司里请长假,一起去“越土越火太空十日游”吧, 
先到月亮上扎营,然后“月亮—土星”,“ 月亮—火星”, 好好玩上10 天!     
  弟兄们,创业,也许并没有你想象的那么难!           
◇欢◇迎◇访◇问◇虹◇桥◇书◇吧◇HQDOOR   
第52节:创业者心理素质测验(1)         
  创业者心理素质测验   
  准备创业和在路上的创业者们,想知道你的创业修炼指数吗?下面是一份自我测试考卷。本考卷为开卷考试,可以翻笔记查字典,可以互相交流,可以求助家长老师,甚至可以打热线电话求教王小丫同学…… 
没有交卷时间限制,还可以定期反复测验。   
  1。 你在哪一种条件下,会决定创业:   
  a。 等有了一定工作??验以后 b。 等有了一定??济实力以后   
  c。 等找到天使或VC投资以后 d。 现在就创业,尽管自己口袋里没有几个钱   
  e。 一边工作一边琢磨,等想法成熟了就创业   
  2。 你认为创业成功的关键是:   
  a。 资金实力 b。 Good idea c。 优秀团队   
  d。 政府资源和社会关系 e。 专利技术   
  3。 以下哪项是创业公司生存的必要因素?   
  a。 高度的灵活性 b。 严格的成本控制 c。 可复制性   
  d。 可扩展性 e.健康的现金流   
  4。 开始创业后你立刻做的第一件事情是:   
  a。 找钱、找VC b。 撰写商业计划书 c。 物色创业伙伴   
  d。 着手研发产品 e。 选择办公地点   
  5。 创业公司应该:   
  a。 低调埋头苦干 b。 努力到处自我宣传   
  c。 看情况顺其自然 d。 借别人的势进行联合推广   
  6。 招聘员工时最重要的是:   
  a。 学历高低 b。 朋友推荐 c。 成本高低 d。 工作??验   
  7。 产品进入市场的最佳策略是:   
  a。 价格低廉 b。 广告投入 c。 口碑营销 d。 品质过硬   
  8。 和投资人交流最有效的方式是:   
  a。 出色的现场PPT演示 b。 详细的商业计划书和财务预测   
  c。 样品当场测试 d。 有朋友的介绍和引荐 e。 通过财务顾问的代理   
  9。 选择投资人的关键因素是:   
  a。 对方是一个知名投资机构 b。 投资方和团队不设对赌条款   
  c。 ??估值高就拿??的钱 d。 ??出钱快就拿??的钱   
  e。 只要能融到钱,??都一样   
  10。 你认为以下哪一项是VC投资决策中最重要的因素?   
  a。 商业模式 b。 定位 c。 团队 d。 现金流 e。 销售合约   
  11。 从哪句话里可以知道VC其实对你的公司并没有实际兴趣:   
  a。 “我们有兴趣,但是最近太忙,做不了此项目”   
  b。 “你们的项目还偏早一些,我们还要观察一段时间”   
  c。 “你们如果找到领投的VC,我们可以考虑跟投一些”   
  d。 “我们这个行业不熟悉,不敢投” e。 上面任何一句话   
  12。 创业团队拥有51%的股份就绝对控制了公司吗?   
  a。 正确 b。 错误   
  13。 创业公司的CEO,首要的工作责任是:   
  a。 制定公司的远景规划 b。 销售、销售、销售 c。 人性化的管理   
  d。 领导研发团队 e。 搞进投资人的钱来   
  14。 凝聚创业团队的最好办法是:   
  a。 期权 b。 公司文化 c。 CEO的魅力 d。 工资和福利 e。 团队的激情   
  15。 创业公司的财务预测中最重要的是:   
  a。 销售增长 b。 毛利率 c。 成本分析 d。 资产负债表   
  16。 创业公司的日常运营中,以下工作是最重要的:   
  a。 会议记录的及时存档 b。 业绩指标的合理安排和及时跟踪   
  c。 团队的??常性培训 d。 奖惩制度 e.管理流程的ISO9000认证   
  17。 创业公司的日常运营中,最棘手的问题是:   
  a。 人的管理 b。 销售增长 c。 研发的速度   
  d。 资金到位情况 e。 扩张力度   
  18。 创业公司产品市场推广效果的衡量标准是:   
  a。 广告投入量和覆盖面 b。 营销推广的精准程度 c。 产品出色的品质保证   
  d。 广告投入和产出比例 e。 产品价格的打折力度 f。 品牌的市场渗透率   
  19。 防止竞争的最有效手段是:   
  a。 专利 b。 产品包装 c。 质量检查   
  d。 不断研发新产品 e。 比竞争对手更快地占领市场   
  20。 创业公司的第一个大客户竟然是个土财主,你会:   
  a。 一视同仁地对他提供你公司的标准服务   
  b。 指导他如何来积极配合你的工作   
  c。 修理他,给他些颜色看看是为了他的提高   
  d。 提供全面服务 + 免费成长辅导   
  21。 你认为创业公司中的最大风险是:   
  a。 市场的变化 b。 融资的成败 c。 产品研发的速度         
◇欢◇迎◇访◇问◇HQDOOR◇   
第53节:创业者心理素质测验(2)         
  d。 CEO的个人能力和素质 e。 决策机制的合理性   
  22。 当创业公司账上的现金低于三个月的时候,应该采取哪项措施:   
  a。 立刻启动股权融资 b。 通知现有公司股东追加投资   
  c。 立刻大幅削减运营成本,包括裁员 d。 打电话给银行请求贷款   
  e。 把自己的存折和密码交给公司会计   
  23。 创始人之间发生矛盾时,你会:     
  a。 坚持??则,据理力争 b。 决定离开,另起炉灶   
  c。 委曲求全,弃异求同 d。 引入新人,控制局势     
  24。 投资创业公司的理想退出方式是:   
  a。 上市  b。 被收购  c。 团队回购  d。 高额分红  e.以上都是   
  【试卷答案】   
  1。 d 2。 c 3。 e 4。 d 5。 b 6。 d 7。 d 8。 c 9。 e 10。 c 11。 e 12。 b 13。 b   
  14。b 15。 a 16。 b 17。 a 18。 d 19。 e 20。 d 21。 d 22。 c 23。 c 24。 e     
  (1)如果你的得分是0~8分: 还不具备创业的基本知识,不要冒然创业哦。   
  (2)如果你的得分是9~16分: 游走在创业的梦想和现实之间,继续打磨打磨吧。   
  (3)如果你的得分是17~24分:恭喜,你已??做好了创业的基本准备,大胆往前走喽!   
  注:不识字的弟兄们别气馁啊,天生的创业者即使得0分也照样创业!         
虹桥书吧HQDOOR   
第54节:“乔布斯”和“巧不死”(1)         
  “乔布斯”和“巧不死”   
  不小心用拼音键入“乔布斯”的名字,却跳出来了个“巧不死”。   
  灵啊…… 真是天有灵犀!我本来想写的主题,就是有关乔布斯这厮不死的运气。   
  (1)   
  说来话长,很巧,我是用着Mac 长大的那一代。   
  用苹果电脑的人,大部分不是电脑专家,但肯定愿意花钱买奢侈品,是金字塔尖顶上的一群小众,炫酷,炫个性,炫身份。不过,这话只说对了一半,用Mac 
的另一半原因,是因为有个“乔布斯”, 他是一颗光彩四射的明星,就像今天的贝克汉姆,粉丝遍地。   
  绝对没错,Apple 电脑是在1984 年美国的“超级碗”大赛中亮丽登场的, “超级碗”就是美国国家美式足球联盟的年度冠军赛—— 
美国一年一度最高级别的体育赛事,全美电视广告时段价格最高的“标王”!     
  1984 年1 月22 日的全美“ 超级碗” 上, Apple 
推出了它历史上的第一条电视广告,谁有兴趣去了解看看,链接:youtube/ watch?v=EOF565…rPNY 。PC 
用户们穿着囚犯的制服戴着镣铐被押进了监狱会堂,墙上巨大的荧光屏上“老大哥”IBM 像个恶魔似地在给囚犯们训话…… 女神Anya Major 
冲破门口武装警卫的阻拦跑入会堂,把巨大的铁锤奋力砸向银幕,恶魔转瞬间粉身碎骨,牢狱里出现了耀眼的曙光——Apple!     
  Apple 在这条电视广告里向人们传递了这么一个信息:“Apple 是救世主,真命天子!”   
  (2)   
  我放弃Mac 改用Windows,是在我用破了无数台苹果机之后。当时的起因也实在令人感到悲哀:那天我在火车上,刚启动了新买的Powerbook 
(MacBook 的爷爷)却不料火车来了个急刹车,车上的乘客们前后晃荡了一下,包括我的新Mac 。还好大伙儿
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