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影响一生的心态修养书处世经典-第8章

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等英雄。但吕布匹夫无助,枉自豪勇,最终被曹操所杀。而刘关张却在三国中彼此相仗,日益得势,最终立国树勋。这是借朋友之力的一个典型例子。西汉刘邦,也是一个善借朋友、他人之力者。刘邦出身低微,学无所长。文不能著书立说,武不能挥刀舞枪,但刘邦天生豪爽,善用他人,胆识无双。早年穷困不名时,他身无分文,却敢独坐上宾。押送囚徒时,居然敢私违王法,纵囚逃散。以后斩白蛇起义,云集四方豪杰,无论哪种背景的人或敌方的人,最后都为他所有。如韩信、彭越、英布,这些威镇天下的悍将英雄,原先都是他的死敌项羽手下的人。至于刘邦身边的谋臣武将,如萧何、曹参、樊哙、张良等,都是他早期小圈子里的人,萧何、曹参、樊哙更是刘邦的家乡故邻,亲戚六眷。他们在刘邦楚汉争战中,劳苦功高,最终帮助刘邦建立了西汉王朝,也可以说刘邦利用他们成就了自己的帝王之业。

  第21节:协作共赢(2)

  不仅帝王将相需要借他人之力(帝辇虽高,却须将帅垫托),就是平民百姓也离不开个三朋四友。这样,平时有个三长两短,紧急偶然,也有几个说话的,帮衬的,遇事方能应付。俗话说:一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。好汉也离不开帮手,篱笆要站稳,离不开几个桩。这都是在讲利用他人之长,借用朋友之力。
  □ 祷告的手
  《祷告的手》是一幅画的名字,更是真爱的名字。
  丢勒和奈斯丁是一对好朋友,都是在奋斗中的画家。由于贫穷,他们必须半工半读才能够继续学业。可因为工作占去他们许多时间,两人的画艺进步很慢。梦想的遥遥难及撕扯着两个人。困惑了良久,两个人想出一个办法,决定以抽签的方式决定,一个人工作来支持彼此的生活费,另一个人则全心学习艺术。
  丢勒赢了,得以继续学习。而奈斯丁则辛勤工作,供应两个人的生活所需。不久,丢勒前往欧洲各城市学习,奈斯丁继续无怨无悔,任劳任怨地工作着,赚取着两个人的生活及奈斯丁的学习费用,守卫着自己的承诺。几年后,丢勒成功后,按照两个人当初的约定找到奈斯丁,履行支持奈斯丁学习的协议。可他发现,由于为了支持自己而辛勤工作,奈斯丁那原本优美敏感的手指已经僵硬扭曲,遭到终生的损坏,已经不能灵敏地操作画笔了。丢勒心痛如绞。奈斯丁却宽厚地笑着,他竟丝毫没有因为自己无法完成自己艺术家的梦想而难过,心中却尽是为朋友成功的兴奋。
  这天,丢勒去拜访奈斯丁,发现奈斯丁正合着双手,跪在地上,安静而诚挚地为他做成功祷告。天才艺术家双眼潮湿,将朋友那双祷告的手画了下来。这幅画成为举世闻名的《祷告的手》。故事解读:
  每一个成就者的背后,其实都有着一双,或者更多双这样的手,值得那些取得辉煌成就的人们铭记,也值得那些没有成就的人铭记。珍惜我们的成功,包括通往目标路上的机会,因为我们的踏梦而行不只蕴聚着我们的汗水,还凝聚着很多身旁的人们的心血。应用之道:
  在多数的情况下,想成功,必须仰赖合作者的帮助。与你合作的人越多,你的优势就越明显,如果你又能正确地选择对你有帮助的人,成功必定指日可待。
  存在于你和合作者间的,不是利害关系,而是“友谊”、“相互的尊重”。
  其次,不可对合作者的才能持过高的期望,或强求合作者具备他所没有的才能。
  每个人都有其擅长和不擅长的部分。如果一味要求对方达到你的标准,不管对方是否有能力做到,只知要求,不知体谅感恩,甚至斥责对方、贬损对方,不但于事无补,还会使人心背离,失去优秀的合作者。
  不过,如前所述,有些合作者是为了自己的利益才接近你的,对于此类伪合作者,一定要小心防范。
  虽说如此,却不能因此对所有合作者都持怀疑的态度。
  合作者的能力虽有高低,但对你有害的“有心人”,毕竟只是少数,切莫一杆子打翻一船人。
  如何才能具备吸引合作者的魅力呢?
  其实一点也不难。只要学会下列三项秘诀,你就能成为别具魅力的人。
  1.给予金钱的利益。切莫轻视利益的重要性,因为利益是吸引合作者助你一臂之力的要素,但是,过分重视利益也会破坏友谊的纯度。
  不给对方利益,会毁损你的魅力;给太多则可能适得其反。这之间的尺度,就靠你自己去掌握。
  2.满足情感的需要。所谓情感需要,主要系指友情、彼此的伙伴意识。满足对方对友情的渴求,对方自然乐意助你一臂之力。
  3.提高自我重要感。在提高自我重要感方面,要明确地让对方知道,你多么需要对方的帮助,而且除了对方没有人有能力帮助你。这样能大大地满足对方的优越感,乐意为你效犬马之劳。
  如能将上述三项秘诀铭记在心,你便会散发出无比的魅力,吸引优秀的合作者向你靠近,助你迈向成功之路。
  □ 一臂之力
  香港亿万富翁陈玉书,是公认的世界景泰蓝大王,其创业经历有着传奇的色彩,可以说他成为富翁的第一步,是得益于一件偶然的小事。

  第22节:协作共赢(3)

  20世纪70年代初,由于政治上的原因,陈玉书离开了任教的北京某中学,身上只有50元钱,携妻远赴香港寄身岳父“篱下”,做地盘工人。
  一天,辛劳了一个星期的陈玉书到维多利亚公园游玩,看见一位妇女将孩子抱上秋千,因为体弱无力,几次都无法将秋千荡起来。见此情景,陈玉书走上前去,加力推了一把,秋千立刻大幅度地荡起来,孩子被荡得高高的。母子俩高兴得眉飞色舞。在交谈中陈玉书得知这位太太是印尼华裔,其夫在印尼驻香港领事馆工作。
  真是无巧不成书,在公园与那太太相遇的第五天,陈玉书遇见了另一位印尼华侨。陈玉书在与这位印尼华侨的叙谈中,无意中得知他遇到了一大困难:由于领事馆的商业签证问题遇到麻烦,一批准备运往印尼的货物迟迟不能起运,时间一天天耽误,令其十分焦急、苦恼。
  陈玉书听完诉说,突然灵机一动,脑海里显现出公园里认识的那位太太,便毛遂自荐地表示愿意走一趟,看看能否帮上忙。
  最终,陈玉书接过文件,带上礼物,来到那位太太的家。这位太太也看在那一臂之力的份上,将陈玉书引见给她丈夫,这位领事馆的官员了解个中原委后,没让陈玉书多费口舌,补了一些手续,便把商业签证办了。
  朋友得知这个意外的喜讯,兴奋得不得了,当即给陈玉书5万块钱,充当谢礼。这5万元的酬金,相当于陈玉书当时工资的10年之和。得到这笔钱后,陈玉书把它当做资本,涉足商场。商海搏击10多年来,他稳扎稳打,形成特色,成为拥有14亿资产的世界景泰蓝大王。故事解读:
  人生处处有机会,机会常和关系形影不离。陈玉书获得成功得益于最初的一臂之力这桩事,至少留下这样的启示:一切关系,都从零开始,帮助别人,就是帮助自己。应用之道:
  你发财了!这里面凝聚了你的心血,所以你并不必对别人客气。对别人说你是“暴发户”的嘲讽,更不必理睬。
  不过,你应该自知:你不是凭单独一己之力赚到钱的,持有凭一己之力便能赚大钱的想法,那是夜郎自大。
  个人的力量,毕竟有限。能赚大钱的人往往最知道如何借重别人的力量。当他遇到困难,非自己能解决时,就知道如何获得别人的援助,他自己决不做过于繁重的工作。知道分工合作,他只做那些别人不会做的事。
  请记住这个要则:你要获得别人帮助,必先帮助别人。帮助别人愈多,未来的收获也愈多,惟有愚蠢的人才想尽方法,去奴役他人,希望他人毫无条件地为他尽力。
  曾经名震一时的德国史订尼斯公司后来为何失败?就因为创办人史订尼斯先生虽然有超强的能力,组织了规模庞大的公司,但因他未训练和提拔合作者及职员,始终大权独揽,等到他死后,公司便随之而倒。
  这种结局是必然的。史订尼斯犯了一个大的错误:他自以为靠本身力量就能赚到大钱。
  有位朋友发了大财。他却从不敢存这种自大的心理。
  他讲了一件特别的事情。
  他的办公室比入口处稍微低一点,这是他特别设计的。
  这种设计的主要目的是:当客人由入口进入办公室时,他站在较低的客厅迎接他们。这是种谦虚的表示法,也是种诚意的表现。
  直到现在,这位朋友经商没有失败过。这都有赖于顾客、下属、朋友等鼎力协助。所以这位朋友时时怀着感谢之心,回报大众。
  有了这种想法,就有可能避免独断专行,能坦然地接受他人的批评意见。
  如果你树起了此类信誉,你的竞争对手会过来跟你真诚合作,而你的敌对顾客也会变成你忠实的顾客。
  □ 可以帮帮我吗?
  两个人结伴外出旅游,走到一处山谷里,一个人陷入了沼泽地,他越陷越深,很快地他就只有一个头露在外面了。
  他的同伴听到了他的呼叫声,“我就要死了!我就要死了!”同伴回头,吃了一惊,连忙转过身,说:“不要急!快!快!快把手伸给我!”他向陷在泥潭里的人大声呼喊:“我一定能把你救上来!”
  可是那个人依然在那里狂叫:“我就要死了,我就要死了!”

  第23节:协作共赢(4)

  “把你的手伸给我!我就能帮你!我就会把你救上来的!”上面的人焦急而耐心地重复了一遍又一遍。
  “我临死怎么还能欠你一个人情呢!你还是不要帮助我了吧!”
  泥沼下的人仍旧没有伸出他的手,悲惨的事情发生了,当他的同伴把这个消息带给死者的家人时,他说:“如果他把他的手伸给我就好了,但是他说不想欠我人情!”
  老人听后号啕大哭:“他真傻啊!人活世上哪有不求人的时候呢?……”故事解读:
  人并不都厌烦别人的求助,更多的时候,他们希望能给别人帮助,在这个过程中实现自己的价值,证明自己是个重要的人。
  很多朋友都是开始于求助,发展于帮助,最后以建立深厚友谊而圆满结局的。应用之道:
  人活在世上,哪有不求人的?这也许是老人大半生的经验所得。
  所有人都需要别人的帮助,但是不到万不得已没有人喜欢请求别人的帮助。也许是害怕欠下人情债,有朝一日还需要自己偿还;也许是害怕别人麻烦。但是,事实上,从人性的弱点看来,人并不都厌烦别人的求助,更多的时候,他们希望能给别人帮助,在这个过程中实现自己的价值,证明自己是个重要的人。因此,你也不必独自硬撑着困难,必要的时候,轻松说出:“可以帮帮我吗?”这非但不会损害你的人际关系,反而有利于提升你的人缘。
  有这样一个故事。哥哥在城市工作,弟弟在乡下种地。哥哥收入丰厚,常常明里暗中帮助弟弟,后来弟弟凭借着勤劳和智慧创办了一家企业。当了老板的他计划万事不求人,但有一天还是忍不住对哥哥说:“虽然我现在什么都不缺,但是我还是有件事要求你……我求求你,你求求我吧!我求你求我吧……”
  之所以讲这个故事,只是想说明,其实每个人都渴望在帮助他人的过程中证明自己,找到一种成就感。
  问问你自己,当别人向你请教某个问题,或者需要你给予帮助的时候,你的内心深处是不是激荡着欣喜和些许的得意?
  “别人向我求助,一定是我身上具有某种能力,能够解决他的问题,一定是我的某些品质让他信任我!一定是我有某些潜力让他对我有所期待……”几乎每个人都会这样思考,求助实际上是对求助对象一种变相的赞美和认可。
  学生请教老师,是因为老师的博学;下属遇到麻烦,转向上司,是因为上司的权力和决策能力;行人迷路求助于交警,是因为交警的热心和对路况了如指掌;当你出现意外,求助于某个朋友,是因为他有解决相关事情的能力,或者是因为他的友好和耐心……
  总之,没有无缘无故的求助,任何一个求助的背后都包含着求助者对求助对象的信任、期望和认可。因此,大多数人在被要求给予帮助的时候总是愿意尽心尽力,所以,不必担心你的求助会引起别人的反感,尽管说出“你可以帮帮我吗?”这句话。只要你的要求不过分,不让对方觉得为难,别人会乐于帮助你的,甚至以帮助你为荣。
  “可
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