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语言交际的艺术-一言九鼎的奥秘-第14章

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4.论辩是政府部门和企业单位决策民主化、科学化的重要保证。
现在这种论辩日渐增多。如长江三峡水电站项目是利多还是弊多,是早
上还是晚上,如何解决工程所面临的诸多问题,科学家们进行过许多次论辩,
最高层次的论辩就是在全国人大发言中就此问题的争论。这些论辩有利而无
害,是现代化管理的重要方法。

5.论辩还是培养人才的有效途径之一。各级各类学校、群众团体、跨国
组织所举办的许多论辩比赛,就是出于这一目的。
二、论辩的特点

论辩的主要特点是:

(一)发语迅速

论辩和写论文不一样,它没有充分考虑、准备的时间,双方你来我往,


唇枪舌剑,反馈和发语都非常迅速。迅速,不仅是为了能够“趁热打铁”,
展开自己的论点,扩大自己的战果,而且也是为了抓住对方的“把柄”,用
“迅雷不及掩耳之势”,给予论敌以有力的反击。如:

唇枪舌剑,反馈和发语都非常迅速。迅速,不仅是为了能够“趁热打铁”,
展开自己的论点,扩大自己的战果,而且也是为了抓住对方的“把柄”,用
“迅雷不及掩耳之势”,给予论敌以有力的反击。如:

公子池说,“讲和亦悔,不讲和亦悔!”
秦王不明其意,追问:“为什么呢?”
公子池回答:“大王割地讲和,三国退兵,你要后悔这些土

地;如果不割地,咸阳危险,国家朝不保夕,又会说:‘可惜啊,
我爱这点土地不讲和(后悔也晚了)’这是不讲和的后悔!”
秦王听后下决断说:“讲和不讲和都悔恨,宁可失去三城而

悔恨。不愿造成咸阳危险而悔恨。我决定讲和。”
公子池突然被询问,必须迅速反馈,作出应对,还得充分“论”述理由,“辩”
明利害。脱口而出,说理透彻,足见论辩发语迅速的特点。由此可看出,论
辩者必须思维敏捷,精力集中,反馈及时,才能稳操胜券。

又如革命先烈夏明翰同敌人的论辩:
1928年初,夏明翰同志因叛徒出卖被捕,在刑堂上,敌人满

脸杀气地问:
“你姓什么?”
“我姓冬。”
“胡说!你明明姓夏为什么说姓冬?”
“你们把黑说成白,把天说成地,把杀人说成慈悲,把卖国

说成爱国。我姓夏,自然姓冬了。”
“多少岁?”
“共产党万岁!”
“籍贯?”
“革命者四海为家,我们的籍贯是全世界。”


夏明翰的论辩是有力而迅速的。
(二)论述严密
论辩是不同观点的人用言论作直接的对抗,一方面要求思路清晰,观点

正确,论述逻辑性强,而且论据充分有力,整个发言应该自始至终没有破绽,
不给对方以可乘之机;另一方面,无论是招架,还是打击,都不能失去原有
的逻辑,不能被对方的批驳、逼问乱了阵脚,被对方牵着鼻子走,弄得自己
的说理漏洞百出。

一次,周总理就中美联合公报草案与基辛格谈判时,一开
始,周总理就用坚定语气明确指出:“毛主席已经看过你们拟的
公报草案,明确表示不同意,这样的方案我们不能接受的。”

基辛格本想以一种轻松谈笑的口气开始这场谈判,遇到周恩
来口气坚定的表态,他的口气也转向坚定:“我们初稿的含义是
说,和平是我们双方的目的。”

周恩来说:“和平只有通过斗争来得到,你们的初稿是伪装
观点一致。我们认为公报必须摆明双方根本性的分歧。”
美方代表并不退让:“我们拟的公报初稿难道就一无是


处?”

处?”

美方说:“我们起草的公报,采用的是国际通用的惯例。”

周恩来说:“我觉得这类公报往往是放空炮。”
周总理的上述论述是很严密的,始终坚持自己的观点。不管基辛格如何抛出
自己的观点,引周总理就他的后题发表看法,总理始终谈自己的原则立场和
鲜明的主张。前后话语都是无懈可击的。

(二)有论有辩

论辩和演说不同,演说只是按自己的准备讲下去;论辩则不同,不只是
要维护自己,还要驳倒对方。所以论辩有它独有的特点:有论有辩,论辩结
合。请看下面的例子:

爱国将领冯玉祥任陕西督军时,有两个外国人私自到终南山
打猎,并打死了两头珍贵的野牛,于是,冯玉祥把他们召到西安
问罪——

冯玉祥问:你们到终南山行猎,和谁打过招呼,领到许可证

没有?
对方:我们打的是无主野牛,用不着通知任何人。
冯玉祥:终南山是陕西的辖地,野牛是中国领土内的东西,

怎么会是无主的呢?你们不经批准私自行猎,就是犯法行为,你
们还不知罪吗?

对方:这次到陕西,贵国外交部发给的护照上,不是准许携
带猎枪吗?可见,我们行猎已得到贵国政府的准许,怎么是私自
行猎呢?

冯玉祥:准许你们带猎枪,就是准许你们行猎吗?若准许你
们携带手枪,难道就可以在中国境内随意杀人吗?
对方:我在中国 
15年,所有的地方从来没有不准打猎的;再说,
中国的法律也没有不准许外国人打猎的条文。

冯玉祥:没有不准外国人打猎的条文,不错,但难道有准许
外国人打猎的条文吗?你 
15年没有遇到官府禁止,那是他们睡
着了。现在我身为陕西的地方官,我没有睡着,我负有国家人民
交托的保土卫权之责,就非禁止不可。

冯玉祥召外国人来问罪,首先表明自己是对的,对方是错的。但对方一再“找
理由”辩解,力图证明自己未犯法,冯玉祥则暂时不说自己的观点,逐一批
驳对方的论据,最后还是阐明自己的观点(外国人犯了法)是正确的。这可
以说是论与辩相结合的典范。

(四)语言简短有力

论辩紧张激烈时,“交战”到了高潮时,往往是“短兵相接”,这时候
容不得长篇大论,也来不及编长句子。因此,语言简短有力就是论辩的又一
特点。请看旧社会一青年与地主的论辩。

地主:你知道打狗欺主吗?
青年:知道。
地主:那好。你打了我的狗,就是欺我。



青年:你知道无故伤人有罪吗?
地主:谁无故伤人了?
青年:你的狗咬伤了我。
地主:那是狗的事。
青年:对!那我打了狗,也是“狗的事。”


青年与地主之间的论辩就是“短兵相接”,无半句废话,也不展开说理,青
年用极简短道劲的语言,论证了自己打狗是应该的,驳斥了地主的谬论。

三、论辩的种类

论辩可以分为两类四种。即日常论辩:包括实用论辩和非实用论辩;专

题论辩:包括专业论辩和赛场论辩。
(一)日常论辩
日常论辩,是指人们在日常生活中随时随地就某一事物、某一论题所进

行的论辩。它不一定有什么准备和约定,也不需要什么特定的场合,有突发
性。就其作用来说,又可分实用辩论和非实用性辩论。

1.实用论辩,即指有利害冲突的论辩。例如:
相传一个小伙子在路边买了老头的一个西瓜,老头说要一元
伍角,他死活只给了老头一元。他往前走,见到主叉路口,又回
来问:“喂,老头,去李家庄走哪条路?还有多远?”老头没好
气地回答:“走大道三千丈,走小道四千。”小伙子奇怪地问:
“怎么你们这儿论丈不论里?”老头呵呵大笑,说:“小伙子,
原来你还知道讲里(理)?”

这段生活中的对话;很是幽默有趣,实际上暗含着一场“论辩”。老头批评
和讽刺了那个青年不讲理。这段日常论辩,从老头这方面来说,完全是有目
的的,是有“实用”意义的。

2.非实用论辩,即没有利害冲突的辩论。例如庄子与惠子游于濠梁之上:
庄子曰:鯈鱼出游从容,是鱼之乐也。
惠子曰:子非鱼,安之鱼之乐?
庄子曰:子非我,安知我不知鱼之乐?
惠子曰:我非子,固不知子矣;子固非鱼也,子之不知鱼之
乐全矣。
庄子曰:请循其本。
惠子曰:”女(汝)安知鱼乐”云者,既已知吾知之而问我。

我知之濠上也。
两人的论辩虽然有哲学意义,属学术争论,但是发生在日常生活中,而且彼
此都没有利害考虑,所以可以看作非实用性论辩。

(二)专题论辩
专题论辩是指在专门场合就特定论题进行的论辩。又分为专业性论辩和
赛场论辩。

1.专业性论辩,即有特定社会意义,有明显利害冲突的论辩。如毕业答
辩、应聘答辩、法庭论辩、决策论辩、竞选论辩等。例如美国亨利的一段辩
论辞(题为《不自由,毋宁死》):
主席先生,他们说我们的力量太单薄了,不能与如此强大凶
猛的敌人抗衡。但是,我们何时才能强大起来呢?是下周?还是
明年?还是等到我们完全被缴械,家家户户都驻守着英国士兵的


时候呢?难道我就这样仰面高卧,紧抱着那虚无缥缈的和平幻觉
不放,直到敌人把我们的手脚都束缚起来的时候,才能获得有效
的防御手段吗?先生们,如果我们能妥善利用自然之神赐子我们
的有利条件,我们就不弱小。如果我们三百万人民在自己的国土
上,为神圣的自由事业而武装起来,那么任何敌人都是无法战胜
我们的。此外,先生们,我们并非孤军作战,主宰各民族的正义
之神,会号召朋友们为我们而战。

时候呢?难道我就这样仰面高卧,紧抱着那虚无缥缈的和平幻觉
不放,直到敌人把我们的手脚都束缚起来的时候,才能获得有效
的防御手段吗?先生们,如果我们能妥善利用自然之神赐子我们
的有利条件,我们就不弱小。如果我们三百万人民在自己的国土
上,为神圣的自由事业而武装起来,那么任何敌人都是无法战胜
我们的。此外,先生们,我们并非孤军作战,主宰各民族的正义
之神,会号召朋友们为我们而战。

亨利的这段著名演说,实际足一次决策论辩:即驳斥力量单薄不能与敌人抗

衡的错误论点。他认为力量对比短时间不会改变,而战争形势也不允许;相

反,如果抓住时机,发挥主观能动性(依靠“机警的、主动的、勇敢的人们”),

同样能打败敌人,夺取胜利。

2.赛场论辩,又叫模拟沦辩,是作为一种比赛项目来进行的训练活动。”
已起源于 
1922年的“国际雄辩运动”,由英美的专家学者发起和组织。参加
“国际雄辩运动”的多系各国的大学生。它的特点是:
(1)论题要有社会性,参与者分正方与反方。用意在训练论辩能力,而
不在于明辨是非。有的论题还很难分对和错。
(2)要有裁判与听众参与。裁判的着眼点在于论辩人的立论、辞令、风
度等,而不在于真的驳倒对方。
(3)有一定的程序,如先按规定轮流发言,然后自由发言等等。
(4)方式有团体式论辩和个体式论辩两种。
下面是 
1986年亚洲大专学生辩论会上,我国北京大学学生王雷的一段
话:
。。我们今晚的辩论题是,在客观现实世界中,发展旅游业
是弊多,还是利多。我方并没有否认,旅游业有促进文化交流的
积极作用。但是,如果这样盲目的、无节制的发展旅游业,那就
会给民族的传统文化带来冲击和破坏。例如,南欧国家崇尚裸
体。去年还在南斯拉夫召开了一个世界裸体者代表大会。这个大
会,如果不是在南斯拉夫,而是在中国举行,那结果会怎样呢
(笑)?现在比基尼游泳衣,已经没有几寸布了(笑)。这种裸
体运动赛开展下去,恐怕服装店的老板们要叫苦连天了(笑)。
如果是无节制的、盲目的发展旅游业,就会为导致招徕游客不择
手段。许多国家招揽游客,并不是靠他们优美的风景和所谓便宜
的商品。他们的旅游业得以发展,主要是靠他们的色情业。澳门
旅游业兴旺发达,但他们是为了满足赌客们,让赌客们在赌场里
领略到湖光山色和风云变幻。当然了,在这里,我们并不是把旅
游业和色情业、赌博业划等号。新加坡在这方面,可以算得上是
一个比较好的例子。但可惜的事,这种成功的例子太少,而失败
的例子又太多了。象马来西亚的云顶赌场,泰国的人妖艳舞,不


都是可以算得举世闻名吗?如果是这样发展下去,说发展旅游业

都是可以算得举世闻名吗?如果是这样发展下去,说发展旅游业

四、论辩的要求与艺术

(一)论辩的要求

1.坚强的自信和良好的风度
论辩和介绍、讲述、演说不同,它有很强的对抗性。无论是赛场论辩还
是实用论辩,都是心理、理论、口才诸方面的一场综合较量。要么就不接
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