[精]商业-圈子圈套-第30章

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？　　菲比便跟着洪钧走，没想到洪钧根本就不是在散步，步子很大很快，菲比只好快步撵着，马上就觉得不行了，先喊了一句：“喂，你不能走慢点吗？”她看见洪钧立刻把步子放慢了，又说：“哎，我发现那几个小姐怎么都那么喜欢你呀？”？　　洪钧头也没回就说：“她们以为最后会是我给她们发小费呢。其实啊，她们这些‘职业妇女’喜欢我，是因为她们觉得我和她们一样，都是卖东西的。”？　　刚走了两步，洪钧觉得忽然有什么不对，便站住了，回过头来才发现菲比还定在刚才的地方，一动没动。洪钧等了一下，见菲比还没有挪动的意思，便只好走回来，等走近了，洪钧一下子愣住了，菲比脸色铁青，胸脯一起一伏着，咬着嘴唇瞪着洪钧。洪钧莫名其妙，心里没底，只好说了句：“又怎么了？”？　　菲比气呼呼地说：“你干嘛拿你和她们比？那我和你一样也是做销售的，你是不是也要拿我来和她们比？”？　　洪钧一面体味着菲比的话，一面想着怎么样向她解释，最后说：“哎呀，我只是随口胡说的。而且我也只是拿我自己开了句玩笑，你干嘛往你自己身上揽啊？”？　　菲比大声说：“那样说你自己也不行！”？　　洪钧只好陪着笑说：“好好，那我谁也不说了，是我说错话了。走吧？”？　　菲比才又慢慢向前走，洪钧这时不敢再大步甩下菲比了，而是耐着性子和菲比保持着并排。菲比终于又说话了：“我真搞不懂，究竟什么时候的你才是真实的你呢？你好像有好多面，可究竟哪一面真是你呢？”？　　洪钧笑着说：“其实啊，你看到的都是真实的我呀。人本来就是多面性的，没有那么简单的真和假、好和坏。你呀，还是太单纯，做销售和做人，都不能太单纯的，但是，不单纯不意味着虚假，照样可以活得很真实，就像我一样。”？　　菲比轻轻叹了一口气，神情变得忧郁起来，说：“咳，我就知道，你肯定觉得我幼稚。哎，你听说过这句话吗？天底下有三种人，男人、女人，还有女sales。”？　　洪钧说：“这种话听得太多了，凡是想拿自己说事儿的，就把自己说成是第三种人，像什么男人、女人还有女博士，男人、女人还有男护士，什么的。你自己这儿又冒出个女sales，这我倒是头一次听说。”？　　菲比被洪钧这番话又弄得红了脸，她停了一会儿没出声，最后才鼓足勇气似的说：“那，能不能这样，以后在上班的时候，你把我当sales，在下班的时候，你把我当女人？”？？第十四章？　？　　洪钧一下子站住了，他呆呆地看着菲比，好像面前的菲比是个陌生人。菲比最后的这句话实在太出乎洪钧的意料了，从洪钧见到菲比这名下属至今，他俩就一直像是在战壕里并肩战斗，洪钧真是只把菲比当作一名战士了，菲比刚才的这句话才头一次提醒了洪钧，菲比是个女孩儿。？　　更让洪钧感到震惊的是，他刚刚还在教训菲比“人都是多面性的”，现在却发现原来他也犯了同样的错误，他直到刚才还只是看到了菲比的一面，而菲比最后的这句话让洪钧看到了她完全不同的另一面。？　　洪钧明白了，菲比并不单纯，更不幼稚，恰恰是洪钧自己在和菲比的接触中太单纯、太幼稚了，他根本没有去想过菲比对他有没有什么特别的意思。洪钧的脑子里觉得更乱了，这种措手不及是他最不喜欢的，他暗暗告诉自己，以后对菲比的一举一动都要多想一层含义了。？　　洪钧忽然觉得有些懊恼，他猜想菲比会不会是有意在洪钧疲累了一天、状态不好的时候对他突然袭击。这么一想，洪钧就板起脸，硬硬地对菲比说了一句：“你别忘了，咱们做销售的，从来没有下班的时候。”？　　菲比听到洪钧的这句话，本来一直红着的脸，一下子由红变青，又由青变白，比上次被姚工当众抢白时的脸色还难看几分，沉默了一会儿，她突然冲着洪钧身后的方向挥了一下手，洪钧立刻听到一声尖厉的刹车声，他下意识地一回头，看见一辆亮着顶灯的出租车已经听在了路边。？　　菲比走过去，拉开出租车的后车门，洪钧跟了过去。菲比坐进后座便要关门，洪钧一把拉住了车门把手，说：“哎，我得送你呀。”？　　菲比一边继续使劲拉着车门试图把门关上，一边冲洪钧大声说：“不用，我这么大人了，能自己回家。”？　　洪钧稍一迟疑，手上的力气就小了一些，菲比趁势猛地把车门关上了。？　　洪钧愣愣地看着车开远了，半天没回过神来，最后，才摇了摇头，把手里的风衣往肩上一搭，独自沿着路边向前走去。？　　星期六的上午，菲比和李龙伟几个人在加班，洪钧坐在公司的那间小会客室里，敲着笔记本电脑的键盘，处理着一堆已经积攒了几天的电子邮件，他在等一个人。？　　前一天菲比收到了普发集团发来的传真，普发集团决定正式招标，十二月一号发出标书，十五号截止投标并公开唱标。洪钧正给菲比几个人布置着写标书的事，电话来了，是范宇宙。洪钧知道范宇宙和他的泛舟公司，也听过不少关于他的故事，但没有见过面。范宇宙在电话里说要聊一下普发集团招标的事情，洪钧当然有兴趣，他现在对任何有可能帮维西尔投标的人都有兴趣。范宇宙说可以一起吃饭，洪钧客气地推辞了，约了第二天来公司谈。？　　十点，约定的时间到了，洪钧听到外面的菲比在和什么人打招呼，他知道是范宇宙准时到了。很快，菲比敲了一下小会客室开着的门，洪钧抬起头，看见菲比和一个很敦实的男人站在门口。洪钧站起身，范宇宙已经伸出手来，笑着说：“哎呀，洪总，周末还这么忙，我还来给你添乱，太不好意思啦。”？　　洪钧握了一下范宇宙的手，脑子里立刻想起刚从蒸屉里端出来的熊掌，嘴上说：“没有没有，手头有些杂事。让你大周末的跑一趟，该是我不好意思啊。”说完，请范宇宙在小圆桌旁的一把椅子上坐下。？　　菲比问范宇宙喝什么，范宇宙仰头直直地看着菲比，张着嘴愣了一下说：“啊，随便吧，什么都行。”菲比用一种奇怪的眼神看了洪钧一眼，转身出去了。？　　范宇宙坐正了，冲洪钧说：“你的秘书吧？这个女孩子真漂亮。”？　　洪钧解释着：“不是秘书，是我们的客户经理，就是她负责普发项目的。”？　　范宇宙一边往外掏着名片，一边说：“你们这个办公室不大，看来是藏龙卧虎呀，啊不，是藏龙卧凤。”？　　洪钧听了这话觉得浑身不舒服，他现在明白刚才菲比那种眼神的意思了，这个范宇宙是够让人腻歪的。？　　洪钧没回话，静静地看着刚从范宇宙手里交换过来的名片。菲比又走了进来，把一杯白水放在了范宇宙的面前，范宇宙立刻仰起胖脸，一边说着谢谢，一边看着菲比的身影出了门。？　　洪钧心里的不舒服已经变成了不快，他咳嗽了一声，然后说：“范总，说正事吧。你消息很灵通啊，我们刚收到普发准备招标的传真，你的电话就来了。”？　　范宇宙穿着一身棕色的西装，系着一条明黄色的很扎眼的领带，双臂放在小圆桌上，两只肥大的手把玩着一只非常小巧的手机，满脸笑容地说：“洪总你这是骂我啊，你是怪我没早些来拜访，单等着普发要招标了才来报佛脚啊。”洪钧刚要张口解释一下，范宇宙却已经接着说了：“哈哈，洪总你不要介意，我开个玩笑。哦，对了，你叫我老范吧，大家都这么叫我。”？　　洪钧也笑了起来，说：“那好，老范，我估计你不喜欢叫别人英文名字，你就也叫我老洪吧。我可决没有怪你的意思啊，更不敢骂你。以前一直没机会合作，这次看来是缘分来了。”？　　范宇宙听洪钧这么说，非常高兴，连声说：“缘分啊，咱们有缘份，来来，咱们这次合作一把。老洪，这次普发招标，你把你们维西尔的软件，交给我来投吧。”？　　洪钧也热情地笑着，但嘴上并没有马上答话，他把笔记本电脑合上，不紧不慢地说：“老范，普发给你们发招标通知书了吗？”？　　范宇宙摇着头说：“没有没有，他们就给你们、ICE和科曼这三家软件公司发了，还给IBM、惠普、SUN那几家硬件公司发了。像我们这些做系统集成的，天天围着他们转，不用给我们发我们也都知道。其实他们通知的这些外企，不管是做软件的还是做硬件的，都不会直接投标，像IBM他们肯定都是找他们的代理商来投标。”？　　洪钧微微点头，接着问：“依你看，普发会选谁的软件？”？　　范宇宙又摇头，说：“这不该问我呀，你们做软件的自己心里还不清楚？”？　　洪钧愣了一下，他觉得对面的这个人是典型的大智若愚，不可小视，便说：“我当然是觉得普发会买我们维西尔的软件，没有这个信心，我不会请你来，浪费咱们的时间。你肯定也不会主动要求投我们的软件。”？　　范宇宙笑了，说：“老洪，咱们刚见面你就唬我啊？不够意思啊。我和你不一样，我这人实在，怎么想怎么说。我觉得这三家软件里面，把握最小的就是维西尔，我这么说你可别生气啊。”？　　洪钧心里“咯噔”一下，表面上仍很平静，问道：“唔，那你说说，你为什么认为我们的机会最小呢？”？　　范宇宙用手机轻轻地敲着桌子，好像是要加大一下自己话音的分量，说：“我们比你们还关心普发会买谁的软件。软件是你们自己的，有戏没戏你们都得卖，我们可不一样，你们谁的软件也不是我们的，可你们谁的软件我们也都能卖，我们就是一定要卖普发想买的软件。我在普发里朋友不少，我上上下下打听了，就没有一个朋友劝我代理你们的软件来投标的，你说，这还不说明你们的机会最小？”？　　洪钧心里很不是滋味儿，他不喜欢这种被动的守势，但他手里的确没有什么牌可打，但他还是倔强地问了一句：“你既然觉得我们维西尔没戏，那干嘛还要投我们的软件呢？”？　　范宇宙又笑了，露出一丝得意，说：“所以我说这是咱们的缘分呐。咱们一起合着做，我来帮你们，你们的机会就大了呀。当然我也不白帮你，你得给我最低的投标价格，谁给我的利润最大，我就投谁的软件。”？　　洪钧立刻问：“你可以怎么帮呢？”？　　范宇宙哈哈笑着，咧着嘴说：“老洪，事儿是做出来的，不是说出来的。我在普发的关系到什么程度，我也不和你吹，到时候你想见谁我就能把谁约出来；你送东西，人家都不敢收，我替你送，人家肯定二话不说就能收喽。”？　　洪钧忽然感觉和范宇宙的谈话，就像他当初和杰森谈加入维西尔的事一样，他没有更多的选择，他只能说“要”或是“不要”，而他还不能说“不要”。他还想争取一下，就问：“你怎么能保证你会尽全力来支持我们维西尔呢？”？　　范宇宙又摇了下他的大脑袋，说：“我保证不了。我实话实说，你们三家的软件我都会投，我会用泛舟公司和我另外两家公司的名义，分别投你们三家的软件。我也不知道那块云彩会下雨，我只能都投。”？　　洪钧很了解范宇宙的算盘，像他们这些做系统集成的，其实就是纯粹做商务贸易的，都想使自己利于不败之地，脚踩所有的船，不管普发决定买谁的软件他们都有机会中标。洪钧不想再多聊了，因为他发现看似大大咧咧、为人爽快的范宇宙，其实嘴上很严，现在不会吐露什么有价值的东西。洪钧只好说：“我看这样吧，老范，咱们今天就先明确达成个意向，我欢迎你们在普发项目上代理我们维西尔的软件，具体细节咱们随时沟通，今天也不用谈太细的东西了吧？”说完，就站起身来。？　　范宇宙也站起来，和洪钧握着手，两人出了小会客室的门。洪钧正要送他出去，范宇宙却指着旁边不远的菲比大声说：“老洪你就留步吧，这位小姐可以送我出去的，你先忙吧。”？　　菲比听见范宇宙这句话，看着洪钧，洪钧只好僵硬地笑了一下，菲比不易察觉地撇了一下嘴，走了过来。范宇宙立刻冲菲比伸出手，简直是拽过菲比的手握了一下，然后跟着菲比向电梯间走去。？？第十五章？　？　　普发集团总部的那间最大的会议室里，维西尔公司的软件方案介绍会就快开始了。这是参与竞标的软件厂商在投标截止之前的最后一轮介绍会，之后就再也没有机会了，连着三家软件公司维西尔、ICE和科曼每家用一个上午的时间，像走马灯似的做介绍，安排得既紧凑又公平。洪钧本来希望维西尔能被安排在头一个讲，为此还分别给孙主任和姚工都打了招呼，结果还是被安排在了最后，头一个讲的是ICE。洪钧心想，看来这又是俞威在和自己