[精]商业-圈子圈套-第32章

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。很少有买了软件却不想把它用好的客户，也很少有卖了软件却希望项目失败的软件公司，但是，不可否认，一些企业买了软件以后一直没有用好，有的根本没有用起来，原因很多，而且每家都有每家的特定情况。普发集团决定上软件项目，最关心的是什么？是如何把软件用好，获得切实的收益。所以，我想和大家聊的，是我自己这些年总结出来的：决定软件项目成败的九个因素。”？　　金总拿起笔，在已经摊开的笔记本上，一笔一划地写下了洪钧演讲的题目，然后在“成败”二字下面又重重地划了两条线。洪钧事先准备演讲用的投影幻灯片里，只有三张和他临时改定的主题有些关系，洪钧就只用了这三张片子，足足讲了一个小时。在这一个小时里，台下几乎所有人都一直专注地听着，金总的到来足以把他们都“钉”在椅子上，使得他们不敢随意离场，但把他们的心思都“钉”在洪钧身上的，只能是洪钧自己的表现了。金总自己的笔记本已经记满了一页，又翻了一页接着写。？　　菲比坐在侧面，一直痴痴地盯着洪钧，恨不得把洪钧的每句话都印在脑子里，她早把洪钧分配给她的任务忘得一干二净。洪钧专门嘱咐过她要注意观察普发的关键人物们在听介绍时的反应，一个细微的表情或动作都不要漏掉，可菲比却直勾勾地看着洪钧，仿佛洪钧是在为她一个人做着精彩的表演，仿佛这间会议室里只有她和他两个人。？　　一阵掌声响起来，菲比在如醉如痴中被惊醒了，洪钧已经讲完。接下来是李龙伟上场，最后是现场交流，由洪钧和李龙伟分别回答了普发几个人提的问题。？　　这时，金总转了下手腕，低头看了眼手表，然后抬起头看着孙主任，孙主任立刻明白了，冲金总点了点头，然后对大家说：“时间也差不多了，今天大家交流得不错，维西尔公司也给我们做了精彩的介绍，我代表咱们普发集团向维西尔公司表示感谢。今天就到这儿吧。”？　　大家鼓了鼓掌，就都一边收拾东西一边起身准备散了。洪钧望着金总，看到韩湘快步走到金总的座位前面，替金总收好记事本，又轻声对金总耳语了一句，金总便抬起头，往洪钧站的位置望了过来，发现洪钧正在看着自己，就客气地笑了一下，扭头招呼孙主任：“老孙，请客人们一起到餐厅吃顿便饭吧，我、老柳、老周也一起去。”说完，又转头冲洪钧笑着说：“状元公，走吧，不要嫌弃，十块钱标准的工作餐，普发请客。”？　　洪钧又一次喜出望外，他克制着内心的惊喜，笑着点了点头。柳副总正站在金总旁边，轻声说：“老金，好像前两家公司讲完之后，咱们都没请人家吃饭，要不，以后再找机会？”？　　金总一听，就对孙主任说：“是这样吗，老孙？那你可是失礼啦，来的都是客嘛，哪儿能连顿饭都不留人家呀？人家埋怨你老孙我不管，我可不能让状元公说我未尽地主之谊。走吧，老柳，一起去，就是一顿便饭嘛，影响不了公平竞争。”？　　柳副总只好说：“你们先去，我处理点事随后就到。”说完匆匆走了。？　　金总走到会议室门口，站住了等着，洪钧忙一边催着李龙伟、肖彬收拾好东西，一边带着菲比快步走向门口。周副总在一旁拍了洪钧后背一下，嘻嘻哈哈地开了句玩笑：“你面子够大的呀，我还没来得及回请你呢，你倒先来蹭了我们金总一顿。”然后又冲金总解释着：“他们请我们几个腐败了一次，唱了唱歌，洪总和刘小姐唱歌都够得上是专业水平。”周副总还对菲比挤了下眼睛，菲比正在纳闷周副总怎么这么没遮没拦地把被请去卡拉OK的事都说了，有些不知所措。？　　洪钧倒觉得很自然，周副总这样做恰恰显得很坦荡，没人能说什么，金总也不会在意。果然，金总用手指着洪钧和菲比说：“你和刘小姐，状元公和赛……”说到半截突然打住了，哈哈笑了笑，摆着手说：“不说不说了，再说就是胡说八道了。”？　　菲比还愣着，洪钧用手指轻轻推了推菲比的腰，让她往前走，菲比压低声音悄悄问洪钧：“‘赛’什么？”洪钧什么也没说，笑着往前走，走到韩湘面前时，他主动伸出手和韩湘握了一下，用眼睛对韩湘说了句：“谢谢。”韩湘又是笑着点了点头，洪钧相信他明白了自己的意思。？　　洪钧脚步轻快地和金总走出会议室，他的心情已经很久没这么好过了。十块钱一顿的普通员工餐，只有他知道得来的多不容易，也只有他知道这顿饭有多么大的价值。？？第十七章？　？　　洪钧一行四个人从普发回到维西尔公司，洪钧忽然觉得他一定有一件很重要的事情要办，却又怎么也想不起来，他只好强迫自己不要再想了，估计等一下就会不经意地被什么东西提示出来。？　　有人急促地敲了两下门框，洪钧嘴里说着“请进”，一抬头看见是菲比。菲比轻轻关上门，手里拿着一张纸，呼吸好像有些急促，胸脯一起一伏的，她大大的眼睛亮亮的，好像和红红的脸蛋一起放着光，洪钧不好意思再盯着看了，又转向电脑屏幕，问了一句：“有事吗？”？　　菲比没有像平常那样在洪钧对面的椅子上坐下，而是绕过桌子，挨着洪钧身边站着，把那张纸摊在洪钧面前的笔记本键盘上，菲比的声音有些不自然，好像急着马上说完一样，她说：“李龙伟和我商量的软件配置，给普发选的模块和用户数都列出来了，技术上没有问题，你看价格上、商务上还需要怎么处理。”？　　洪钧正觉得有些不对劲，但一看是最终的软件清单，也就不再多想，而是坐直了身子，仔细地一行行看着。？　　突然，菲比俯下身子，把头凑到洪钧旁边，飞快地在洪钧的右边脸颊上亲了一口，然后就像被弹开了一样，整个人又同样飞快地闪到了一边。？　　正在专心看着清单的洪钧，对这突然的一下“攻击”毫无准备，整个身体像被电击了一样，也一下子弹了起来，又重重地落在椅子上，惊魂未定地瞪大眼睛看着菲比。？　　菲比已经绕回到桌子前面，坐了下来，恢复了平静，像什么事也没发生一样，微笑着望着洪钧。？　　洪钧有些气恼，却又不便发作，等自己的呼吸变得平稳了，才指着菲比，一下子笑了出来，说：“你怎么回事啊？我告你性骚扰啊。”？　　菲比被洪钧逗得大笑起来，又马上夸张地捂住嘴，不让声音发出来，但是手没有捂住的大眼睛已经笑得眯成了缝。等她笑得差不多了，菲比才说：“切，我就骚扰你啦，你去告呀。”？　　洪钧已经恢复了常态，拿自己解嘲：“咳，看我现在混的，全都反过来了，阴盛阳衰啊。”？　　菲比又笑了起来，说：“你去告呀，我还是蓄谋已久的呢。”？　　洪钧拿起那张软件清单说：“你跑来学荆轲刺秦王呐？拿来这张纸让我看，趁我不注意就行刺？”？　　菲比瞪大眼睛，连连点头说：“对呀，学得不错吧？而且，他没成功，我成功了，嘻嘻。”？　　洪钧开始严肃起来，板着脸说：“这可是在办公室，是在上班时间，有你这样的吗？”？　　菲比一听，也收住了笑容，调整了一下姿势，一本正经地说：“别忘了，是你自己说的，做sales的没有下班的时候，所以上班下班一个样。”？　　洪钧一时没想出来怎么回答，下意识地抬起手，用手指擦着右脸刚才被菲比亲到的位置。菲比笑了，晃着脑袋说：“不用擦，什么也没有。吃完午饭我特意没补口红。”？　　洪钧被她弄得又好气又好笑，看来她的确是蓄谋已久的。洪钧只好说：“第一，谅你年幼无知，又是初犯，我就不再追究了；第二，你刚才的动作，在咱们同志之间，同一个战壕里的战友，也没什么不可以的，但不能代表别的意思啊。”？　　菲比根本不在乎洪钧怎么说，立刻嗤之以鼻地接了一句：“切，看你一副道貌岸然的样子。我刚才那只是先给你一个下马威，我现在明确地通知你，你今天晚上要请我一起吃饭，我们应该好好谈谈。”？　　洪钧眼睛一亮，立刻记起来了他刚才一直在想的那件重要的事是什么，他忙从搭在椅子靠背上的西装的兜里掏出上午收来的一堆名片，一边在里面翻着，一边对菲比说：“我真得谢谢你，你可真提醒我了，我晚上必须请人吃饭，但不能是你喽。”？　　菲比一听，气不打一处来，眼睛瞪了起来，说：“你这不是故意欺负人吗？”又立刻平静了，问：“你要请谁呀？我能问一下吗？”？　　洪钧向菲比解释：“韩湘，金总的助理呀，吃饭的时候你们不是也打了招呼了吗？今天上午的两个意外收获，一个是请到了金总来听咱们的介绍，另一个是发现了项目负责人的理想人选，就是韩湘。”？　　菲比只好说：“是他呀，你要鼓动他来做项目负责人吗？他好像是对你印象挺好的，老冲你笑。那好吧，你直接约他吗？还是我来替你约？”？　　洪钧已经找到韩湘的名片，嘴上说着：“这可得我自己来打，不敢劳您的大驾。”他拿起电话，发现菲比还一动不动地坐在椅子上，没有要出去的意思，就冲着门努了努嘴。？　　菲比歪着脖子看着房顶，说：“我不走，你给韩湘打电话我怎么不可以听呀？我倒要看看你们是怎么约的。”？　　洪钧拿菲比没办法，摇了摇头，拨通了韩湘的手机，说：“喂，你好，我是洪钧，维西尔公司的。”？　　韩湘在电话里说：“哦，洪总啊，你好你好。”？　　洪钧说：“韩助理，我心里清楚，是你向金总提议大家一起吃午饭的吧？我要谢谢你呀。”？　　韩湘回答：“哎，不必客气，金总不是说了吗？地主之谊嘛。你们今天讲得很好啊，以后我要找机会多向你讨教啊。”？　　洪钧一听韩湘这么说，心里更有数了，看来他没看错人，韩湘不仅是个值得一交的人，而且韩湘也正有与他进一步结交的愿望。？　　洪钧立刻就势来了个顺杆儿爬，说：“好啊，选日不如撞日，既然说到这儿了，咱们就今天吧，晚上一起吃个饭？”？　　韩湘好像有些为难，想了想还是说：“哎呀，今天还真不巧。”？　　洪钧便问：“怎么？晚上有安排了？”刚说完，却看见对面的菲比得意地笑了，洪钧瞪了她一眼。？　　韩湘说：“是这样，晚上金总有个应酬，我得陪一下，只是意思意思，对方也不是什么重要人物，和金总也不太熟。”？　　洪钧一听，又来了精神，忙问：“那你那边大概几点能结束？”他抬眼看了下菲比，这回轮到菲比瞪了他一眼。？　　韩湘说：“不会晚过九点吧，金总不喜欢这种应酬的，他总说，还不如回家翻翻书看呢。”？　　洪钧立刻说：“那这样吧，晚上九点，咱们约个茶馆吧，你要是喜欢咖啡馆也行。估计你们就是在普发附近吃晚饭吧？那就在你们附近定个地方。”？　　韩湘说：“好的，我们普发大楼出来往东，十字路口再往南，有个咖啡馆，就那儿吧，九点，不见不散。”？　　洪钧一边重复着韩湘说的路线和位置，一边记在了桌上的便签上，然后，对着电话也说了句不见不散，就放下了电话。？　　洪钧满意地长舒了一口气，像是自言自语地说：“哈哈，安排妥当，随心所愿。”抬起头，却意外地发现菲比正咬着嘴唇，眼圈红了，洪钧立刻不知所措，刚想说些什么，菲比已经站起来，说了句：“那你忙吧，我没事了。”就拉开门走了出去。？　　傍晚的时候，起风了，十八层本来并不算高，可是洪钧的小办公室位于写字楼的一个拐角位置，又面向西北，正好成了风口，大风夹带着沙尘拍打在楼外的墙面上、撞击到窗户上，鬼哭狼嚎一般地呼啸着。？　　洪钧差不多忙完了，觉得饿了，普发集团的那顿十块钱的工作餐，的确是精神作用大于物质效果。洪钧站起身，刚要走出办公室去想办法解决自己的肚子问题，菲比正好拎着一个塑料袋把他堵了回来。？　　菲比把塑料袋放到桌子上，从里面往外掏着，嘴里说着：“麦香鱼两个，苹果派一个，小心烫嘴，香草味的奶昔一大杯，就这些。现在有疯牛病，就没给你买巨无霸；现在有口蹄疫，就没给你买猪柳蛋；现在还有禽流感，就也没给你买麦香鸡；油炸食品会让你变得更加痴呆，就也没给你买薯条。所以，就这些，凑合吃吧。”？　　洪钧听着菲比唠叨着，知道她又已经把下午的不开心抛到脑后了，便笑着说：“行了，别摆摊儿了，我自己来吧。哎，李龙伟他们吃了吗？”？　　菲比一边把已经空了的塑料袋捋了一下，打了一个结，扔到废纸篓里，一边说：“李龙伟和肖彬出去吃了，说是去涮羊肉，回来还得挑灯夜战呢，要先补一补。”？　　洪钧把包着汉堡包的