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金牌业务员是怎么炼成的-第21章

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二来也没什么大的必要,因为文章的内容及体裁并不会有太大的变化,所以从本章节开始,为了方便行文,笔者将不再注明每一章节故事发生的具体日期,希望广大读者朋友能够谅解!

    另外,强调一点,虽然本文为纪实体小说,书中的情节及故事多为真实的,但是文中的人名及公司名称作者已经做了相应的处理,绝对是虚构的,因此请勿对号入座!!

    “魔鬼训练营”结束之后,我从培训的8个人当中挑选出三个最优秀的人才,他们分别是:丁敏仪、陈云龙和李明诚!当然,其它的人也是非常地出色,可是没办法,我们公司只需要三个人,所以只能忍痛割爱了,这也说明了这个社会是多么的现实,社会的竞争是多么的残酷啊!

    今天刚刚上班,丁敏仪、陈云龙和李明诚三个人就一幅心事重重的样子,站在我的办公室门口,来回地徘徊了半天,就是不敢进来。

    “找我有事吗?”我抬头看到他们之后,从办公室里走了出来,惊讶地问道。

    “我们……”他们全都站在门口,犹豫了大半天,这才吞吞吐吐地憋出这两个字。

    “嗯,有事进来说吧!”我说道。

    “到底有什么事,现在可以说了吧?”我有些不悦地说道。

    他们三个进了我的办公室之后,呆坐在哪里半天,就是不吭声。

    “哎,看来,我只好主动出击了!”我心里想道。

    “你们进公司多长时间了?”我换了个话题,低声问道。

    “哦,好像快三个月了吧?”丁敏仪和李明诚异口同声地说道。

    “哦,不,还没满三个月,到今天刚好88天了!”陈云龙自信地答道。

    “哦?你记得这么清楚?”对于他的回答,我不禁感到有些意外。

    “是的!因为今天对我来说,是一个非常特别的日子!”陈云龙说道。

    “哦?非常特别的日子!?是什么日子?”我有些疑惑地问道。

    “今天是我的生日!”陈云龙挠了挠脑袋,有些不好意思地说道。

    “哦?是吗,呵!祝你生日快乐!”我笑道。

    “谢谢!”

    “哦,时间过得可真快啊,呵,你们都进公司这么久了!这三个月以来,都有些什么收获呀?”我话锋一转,突然问道。

    “确实学到了不少东西!觉得整个人与刚刚毕业时简直就是判若两人了!”丁敏仪说道。

    “哦?具体说说看,呵,你这么说也太‘那个’了吧,哈,哈!”我笑着说道。

    “您也知道,我原来是一个性格较为腼腆的男孩子,一向都很不喜欢与别人聊天的,现在胆子变得越来越大了,也变得健谈起来了。”丁敏仪继续说道。

    “我也是!”李明诚附和道。

    “嗯,不错,有收获就好!陈云龙,你呢?”

    “我觉得自己的收获可真不少啊!刚刚进公司的时候,我还对自己当初选择做业务这一行还感到有些迷惘,甚至有一段时间甚至想过自己是不是选错行了!”陈云龙说道。

    “哦?是吗?那后来为什么又留下来了呢?”我好奇地问道。

    “记得那是我刚刚上班的第一天,您就给了我们一个下马威,您说会从我们当中淘汰一大半的人,最后只会留下三个人的时候,我确实觉得压力很大,甚至觉得这个公司有点不近人情!而且之后我的家里人包括身边的一些亲威朋友也对我说,业务员的工作很辛苦,收入也不太稳定,所以也劝我不要再做下去了!嘿,说实话,当时,我确实也有过离职的念头!可是后来通过近半个多月的培训,这才发现其实业务工作是一个富有挑战,而且神圣而伟大的职业!就像您在上课的时候所说的:一个合格的业务员,他不仅仅必须是一个优秀的推销员,他们不仅是为了简单地做成一笔买卖,几个订单,卖出一些产品!他们做的是市场,是为了经营好一片市场,他们必须要学会创造一个能够促进产品迅速销售出去的机制,他们从事的是从做买卖到做市场转变。是销售网络的建设者、市场的开发者、客户的管理者、品牌的推广者、销售的管理者、优秀的销售者!所以,我最终还是义无反顾地选择了这一份工作。我相信,只要给我这个机会,我一定会成为一个优秀的业务员的!”

    陈云龙侃侃而谈,显得信心十足的样子。从他的身上,我好像看到了当年的我刚刚走进这家公司的样子。

    “好!说得好!看来,我没有看错人啊,哈,哈!果然是‘初生牛犊不怕虎’啊!相信自己,明天才会更好!”

    我站起身来,拍了拍他的臂膀,转身去倒了一杯水,继续说道:“机会总会有的,只不过,你必须先做好充分的准备!否则,就算是机会降临了,而你却还没有准备好,那么机会可就是一去不复回的喽!”

    “嗯,我知道!所以,我现在正在努力地学习,不断地提高并完善自己!只不过……”

    突然,他脸上的神情显得有些不自然,说话也变得吞吞吐吐起来。

    “嗯,不过什么?有话就说!”

    “哎,这帮臭小子!总算是要说到正题上了,真不容易呀,耗了我大半个小时的时间,呵!”我心里一边暗笑道,一边用鼓励的眼神看着他。

    “我们进公司都这么长时间了,可是却要么就天天坐在办公室里看公司文件或者产品资料,要么就是到工地去学习工程方面的知识,可是却总没有让我们去见客户!我们可是一个业务员呀,并不是什么工程人员,为什么要花那么多的时间和精力去做这些无谓的工作和事情呢?”陈云龙一副迷惑不解的样子。

    “其实,我这么做,也许会有很多人觉得简直就是不可思议!因为他们认为,公司请了业务员回来不就是为了让他们出去跑业务,然后拉回订单吗?现在业务员们既然已经经过了公司系统而全面的培训,而且也学有所成,为什么还不让他们出去见客户,拉订单呢?”

    我喝了一口水,继续说道:“其实,我这么做,是有我的原因的,其一,虽然你们经过这一阶段的严格培训,可以说是已经初步具备了一个业务员的基础知识,可是在客户应对技巧上、应变能力上、商务谈判能力等方面上,确实还有很多的不足之处!”

    “嗯,是的!”他们点头应道。

    “其二,作为一个业务员,必须非常地了解自己公司的产品及其相关的技术指标,诸如产品的技术参数、产品特点、优劣势、产品的基本使用方法、技术发展趋势等等;如果你连自己所卖的到底是怎么样的,具有哪一些特点,那么,又如何能够取信于客户?你说你的产品好,结果究竟好在哪里,连你自己都搞不清楚,客户如何相信你,对你和你的产品放心呢?所以,我这才让你们花这么多时间进行资料及基础知识的学习!!”

    “更重要的一点,我们公司的每一位业务员出去会见客户,代表的都是我们公司的一个企业形象,因此,如果你们还没有完全达到我们公司业务员的能力和基本素质,就贸然让你们出去会见客户,这个责任和后果,谁来承担?”

    “这?”这一席话把他们说得全都哑口无言。

    “另外,如果没有通过我们公司相关部门的考核,拿到相应的“上岗证”之前,我们绝不会让你们出去冒险的!对于这样的解释,你们现在都知道了吗?放心吧,你们不会等太久的!现在最重要的事是,你们必须做好充分地准备,以迎接未来的挑战!你们有信心打好这一战吗?”我笑着说道。

    “当然有!”他们异口同声地大声回答道。

    “好!那就这样吧,如果没有其它的事,你们就先出去吧!”

    第二十二篇…第四节、未雨绸缪
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    昨天下午,东方集团的廖董事长亲自来电,要求我今天早上九点半到他们公司一趟,希望能就我们公司关于“世纪东方”的项目与我们进行最后一轮的洽谈,在这之前,这个项目一直由郑浩然负责,而就在上一周,我跟着郑浩然送上了我们公司的第二次报价书,廖董事长亲自接见了我们。

    今天早上刚刚一上班,我便让我的秘书郑玉华将“世纪东方”项目的所有的相关报价文件和资料送到了我的办公室来,并让她帮我把郑浩然和陈云龙一起叫了进来。

    “叶总监,您找我们有事吗?”

    郑浩然和陈云龙一前一后地走了进来,站在我的面前,不卑不亢地问道。

    对于我的召见,陈云龙好像早有准备,一副胸有成竹的样子。

    “嗯,小陈,你先关上门再说吧!”我命令道。

    陈云龙转身关上了门。

    “记住,你们以后去客户那里,进门后记得随手关门!”我有些不悦地说道。

    “哦,我知道了!实在是对不起。”陈云龙红着脸说道。

    “没关系!下次要注意,呵!你要注意,可不要忽略了这一个小小的细节,这也许会给客户留下不好的印象!好了,我们还是言归正传吧,你可知道,今天我找你们来,是为了什么吗?”我微笑着问道。

    “这个,不是很清楚!”郑浩然和陈云龙异口同声地说道。

    “郑浩然这小子嘛,经过这一年多的锻炼和学习,进步了不少。嘿,可是没想到陈云龙刚刚大学毕业不久,年纪轻轻,竟然也如此地沉得住气,我果然没有看错人!”我不禁暗暗喝彩。

    “小陈啊,你前几天不是闹着要跟我们一起出去跑业务吗?哈,哈!现在,就有这么一个机会!收拾一下东西吧,我们三分钟后出发!小郑,你也是,我们三个人一起去!”我笑着说道。

    “这是真的吗?”面对如此突如其来的机遇,陈云龙简直有些不知所措。

    “唉,我怎么会骗你呢!快去准备一下吧,呵!记住,到洗手间去稍微整理一下自己的着装!”我微笑道。

    在路上,我让郑浩然将东方集团的廖董事长的一些性格特点、社会背景及“世纪东方”项目的一些相关情况简单地向我和陈云龙介绍了一下。

    “东方集团的廖董事长全名廖永福,是个台湾商人,听说还是台胞联合会的副会长,今年大约65岁左右。据了解,他在大陆已经呆了近二十年,在全国各地数十个城市都曾开发过项目。此次,“世纪东方”项目就是他在f市开发的第三个项目!这是他与我们公司的第一次接触,之前他们公司在全国各地的所有项目一直采用台湾厂家生产的产品。”郑浩然娓娓说道。

    “嗯,不错,了解得很透彻!主要的竞争对手有哪一些,目前我们公司的前景如何?”我问道。

    “这个项目主要有四家竞争对手,他们分别是:sm公司、ty公司、xo公司和st公司!ty公司就是我刚才说的与东方集团有过长期合作的台湾企业。这个项目,之前我们已经调整过了两次价,上周我与您送去的报价书就是我们的第二次降价,现在我们的总报价是468万元。据我所知,目前我们公司的价格并没什么优势,但也不是最高的,应该是排在中间的位置!”

    “哦,那这么说,我们岂不是很被动?”陈云龙插嘴说道。

    “不错!可以这么说吧。”郑浩然点头说道。

    “那现在我们的总报价还有多少下调的空间了?”我继续问道。

    “大约还有30万元。不过,我们因为是直接与廖董事长直接洽谈的,因此少了中间的服务费用,所以如果价格一下子再降这么多,是不是有些……”郑浩然吞吞吐吐地说道。

    “嗯,到时候看实际情况随机应变吧!”我拍了拍郑浩然的肩膀,鼓励道。

    说话间,我们已经来到了东方集团的所在的写字楼下。

    我掏出手机,看了看时间,突然对司机小林说道:“围着广场再绕一周吧!”

    “啊?这是为什么?”他们全都愣住了。

    “你们看看表,现在几点了?”我没有直接回答他们的问题,而是反问道。

    “现在?哦,已经是九点十分了呀!”陈云龙看了看表,说道。

    “这就是了呀!”我微笑道。

    “这?我还是不懂这是为什么?”陈云龙有些不好意思的说道。

    “呵,叶总监的意思是我们来得太早了,客户不是约了我们九点半嘛。现在如果我们提前二十分钟到,显得有些草率了,所以这才让小林再兜一圈!”

    郑浩然毕竟跟了我有一段时间了,竟然猜到了我的
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