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卡耐基成功之道-第6章

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  她有特殊怪癖,喜欢穿水手的衣服去散步,但有时性急找不到水手装,就用短衣替代。

  嘉宝有一双大脚。其实和她身高一比,这双脚并不算大,她身高五英尺六寸,但也只不过是穿七号的鞋子。

  她常常这样自夸:〃我有生以来,从未看过牙医。〃真的,她的满口牙齿,颗颗光滑洁白,如同象牙镶成一般。

  2.神怪作家蕾妮哈特

  玛丽罗伯丝·蕾妮哈特的作品,至少已拥有一百万以上的读者。

  她开始写作时,已是三个孩子的母亲了。她至少有四十四部以上的作品,而且在杂志报章上发表过非常多的文字。

  她真的成名了。但她的写作动机,却是为贫穷所迫。

  处女作仅卖了三十四块元。但以后的作品至少要买到三万四千元,即使如此,出版家们还甘心情愿地向她争购。

  她是著名的多产作家,也是美国当代稿酬最丰的作家之一,但她怎么说呢?她竟说:〃写作是一种最辛苦、最艰难的贱役。〃

  起初,她把写作的剧本一捆一捆地卖给电影公司,每捆仅卖七十五元,但后来,好莱坞的一家电影公司,愿意每年付给她五万元的报酬,请她编写剧本,谁知道竟被她拒绝了。

  许多人都替她的健康担心,因为她时常生病。但她自己却满不在乎,尽管是病着,还是继续不断地写作,在床上、病椅上,甚至在医院里,她都可以写。有一次,她的白喉症刚痊愈,她就开始写诗;她怕病菌传染,就先把诗稿消毒,然后再寄给编辑先生。这可说是一段别具风味的文坛佳话。

  蕾妮哈特常对人说:要是她不常生病,就不会老是睡在床上,或许她就不会写出这么多的作品了。

  最使她感到遗憾的是,那篇消毒过的诗稿,竟被编辑先生退稿了。另外,她曾替小孩子们写了一首长诗,亲自从彼得堡跑到纽约,想找一个出版家,谁知道,找遍了所有的出版家,连她的脚都跑出了水泡,竟没有人肯替她出版,这真使她伤心极了,几乎想从此放弃写作生涯。幸亏她在三小时后又执笔继续写作了,否则,她怎会成名呢?

  我前面说过,她的写作动作机完全是为贫穷所迫;不过,她本来是富有的。有一天,忽然间,就象遭飓风的袭击一般,她竟完全破产了。不错,在这一天内,因为金融上发生巨变,使她失掉所有的钱财,并且,还负了一万二千元的债。一万二千元,在她心中,象是一千二百万之多;可是她有什么办法呢?

  她的丈夫,是一个普通医生,过去,随便他赚多少钱都行,反正也不用他的钱来维持家用;可是现在,丈夫的收入已经成为全家仅有的收入了,何况,还欠了那么多的债。她急需找份工作,以便减轻丈夫的重担;但是她又能做什么呢?

  她想起来了,她可以练习写作。不过,她整天忙碌着,一到了晚上,就疲倦得要死;何况,夜里还要常常起床,煮熟牛奶给小宝宝喝,她哪有时间写作呢?

  有一天,丈夫告诉她一件奇事:最近诊治了一个精神失常的老人,他自以为是个年轻力壮的少年,而且不认得自己的太太了。有人曾和他开玩笑,指着屋子里跳跃的孩子们说是他的亲子女,他高兴得哈哈大笑。

  蕾妮哈特觉得这位老人真有趣,就以此为题材,在写好一篇小说,寄给一家文艺刊物。真使她兴奋,该刊不但录用了这篇小说,还寄给她一张三十四元的支票,并且更有一封编辑先生写的信,请她多替他们写些小说。

  于是,她开始利用空闲写小说。

  你以为她一定有很多空闲的时间吧?其实恰巧相反,她每天要做这么多的事。

  早晨,她要把寝室收拾整洁,还要照顾丈夫和三个孩子起来。虽然雇用了女佣,但她执意亲手准备一日三餐,就是丈夫和三个孩子的衣服添置和织补等等,也都是由她张罗。她还要管理丈夫的收入帐目,帮助丈夫的慈善工作。还有,十几年来,她一有空闲的时候,总要去照顾她年老无依的母亲。除了每晚她丈夫出外诊疗时,她没有工夫从事写作。

  可是,蕾呢哈特的写作速度真快,她在一年之内竟完成了四十五篇小说,得到了八千多元的稿费。

  当蕾妮哈特的丈夫去世后,她和孩子们都搬进了他的办公处,她住在丈夫死后的那间房里。奇怪的事情,就接连不断地发生了:

  电铃时常无故发声,房门往往自动开启;在门窗都关闭时,竟会有鸟儿时常出现;深夜,床头会有东西作响,房门老是被拍击;打字机没有人使用,却自动运作了起来;偶然闯入的狗,也会立刻惊恐地逃出,而且战栗地狂吠;花盆里栽的花,竟被连根拔起,抛离在30米外,但花盆却仍在原处,有时候桌子椅子也会自行跳动,每夜还可隐约地听到恐怖的喊声……

  蕾妮哈特害怕极了,每晚都不能安睡。一位相信幽灵存在的朋友劝她,等到再发生这种怪事时,她应该和幽灵说话,并且询问他们,究竟要些什么?她可以帮助他们。这一夜,房中的窗户忽然又自行打开,她真是十分恐惧。她偷偷地从床上爬起,又慢慢地踱到墙角,然后战栗地问他们:〃你们究竟要什么?〃

  话声未停。忽然铃声大响这真要吓死她了,她怀疑是幽灵们愤怒的表示,但马上,她神志清醒过来,原来,她自己倚在墙上时碰到了电铃。

  她绝对不相信人死了真的会变成幽灵,不过,她也无法解释她所经历的怪事,只好这么说:

  〃我想,或者看不见的世界中,有些小鬼们,会跳来戏弄我们吧。〃

  但有人说:〃因为她写过太多神怪小说,所以才招来了许多的鬼怪。〃

  3.女作曲家榜德

  好几十年以前一个严寒的冬夜里,在北部的某处丛林附近,发生了一幕惨剧:佛兰克·榜德医生摔倒在冰天雪地里……死了。

  自从这慈爱的名医佛兰克·榜德携家眷居住在这丛林地带后,这里一些贫苦的患者,象是得到一个位〃慈父〃。他们从此不再畏惧病魔,即使生病,也是无妨,因为这里已有了〃救星〃。过去该地的人不知道〃医生〃,不知道〃病〃可以〃医〃,他们只等其自然痊愈,不幸病重死了,也认为是〃天命〃。而一般医生呢,也不愿到这些地方去。

  一夜,榜德医生又被病家请去拯救一个危急的病人。当他准备妥当,热吻了他的娇妻,又说了几句夫妇间的私话后,就匆匆出门了。

  谁想到这几句私话,竟是他最后的遗言。五分钟后,这位慈爱的名医,摔死在冰冻坚实的地上。原来,一个淘气的孩子,想和榜德医生开个玩笑,偷偷地在他背后用雪球抛掷他。谁知道,榜德医生就因此摔倒地上死了。

  保险费四千元,一个独生子,巨额的负债这是榜德医生遗留给这可怜的孀妇卡丽杰考白·榜德的全部财产。

  向来多病的她,突然遭此惨变,怎会不悲恸欲绝呢?现在,她开始独自肩负起家庭的重担,可是,除了有一点管理家庭和抚养小孩的经验以外,她还能做什么呢?如果经商,她不是全无经验吗?

  许多人可怜她,甚至愿意帮助她,但都被她婉言辞谢了。她带着唯一的爱子,到了芝加哥,和各亲友终止了往来,准备和未来的命运挣扎。

  起先她做些买卖,结果完全失败,后来,她开始写些歌曲,但出版家不愿替她出版。

  十五年后,榜德夫人完成了一支新曲,叫做《一日终了》,想不到就此一鸣惊人。此曲在短期间内便卖掉六百万份,她也一次获得现金二十五万元。

  你们羡慕她吗?要知道,这是她经过十五年不灰心的长起奋斗得来的啊。她刚开始作曲时,连五块钱一曲也没有人要。那时候,她付不起房租,到了冬天,由于怕冷,往往终日不敢离床,因为她连买两块木头的钱都没有。从此以后,她更穷困了,每天只能吃一餐饭,而讨债的人接连不断,把她屋中的家具全部搬走了,只留下少许的生活费。

  她坚毅地在艰苦环境下奋斗,依然不断地作曲。期间,她完成了许多名曲,象《我真实的爱你》一曲,便是一个例子。

  当她穷得买不起稿纸时,就用包东西的纸写曲子;点不汽油灯时,就在微弱的蜡烛光下写作。

  有一次,她想在音乐杂志上刊登一小则广告,替她自己的作品宣传,可是,她没有那么多钱;她忽然异想天开,愿意替该杂志的女主笔缝衣服,而以所得抵付广告费用。

  记得她第一次参加演出时,把自己所写的歌曲演唱了一整晚,但还得不到五块钱的报酬。后来,她的声誉日隆,被英国人佛兰克·麦凯夫人品请前往伦敦,仅演唱十二分钟,就付她一百元,还不算其他的费用。

  可是,她永远不会忘记的是,她初次在游艺会中歌唱,竟被听众辱骂,这真是羞愧极了,她立刻从后台溜到街头,没戴帽子,也没穿大衣,悲愤得泪流满襟。但她不灰心,反而更加努力地督促自己,终于在十几年后达到了目的,真正扬眉吐气、芳名闪耀在各繁华都市。

  至于她的不朽名作《一日终了》是如何写成的呢?

  那是在一个风和日暖的好日子,榜德夫人和几位朋友出去玩,经过南部加州的花丛,只见常青藤布满两旁,玫瑰花含苞待放,一阵阵清香扑入鼻孔,使她的内心兴起了一种说不出的快感。黄昏时,她们站在山顶上,看落日暮霞,真有说不尽的诗情画意,等到金黄色的太阳向神秘的太平洋落下去时,她不禁感慨地自语着:〃真的,这是一日的终了啊!〃

  于是,美丽的字句,狂潮般在她心头涌起,她立刻口吟了两节动人的诗句。她略加修饰之后,一刹那间就很自然地完成了一曲新歌。

  她作这首新歌的经过就这么简单,也不曾费力。可是,无疑这已是一支名歌,一文震惊世界的不朽名歌了。它销路的广大,受人欢迎的盛况,的确是打破了歌曲界有史以来的纪录。

  无论是老罗斯福总统时代,或者是哈定总统时代,榜德都曾被邀请到白宫中,指定演唱她那首《一日终了》的名曲,而且还不止一次。

  卡耐基原先的目标,是想在学校里获得学位,毕业后回到家乡的学校里去教书。但在快毕业的那年里,他发现同班的一个同学在暑假为国际学校推销函授课,每周所得的钱,比他父亲的辛勤所得还高出四倍。因此,他在1908年毕业后,便赶到国际函授学校总部所在地的丹佛市,受雇做了一名推销员;后来他又到南奥马哈,为阿摩尔公司贩卖火腿、肥皂和猪油。他的这个推销工作虽然很成功,但在1991年,他却到纽约《美国戏剧艺术学院》学习演戏。一年以后,他感到自己并不具备演戏的天才,于是又回到推销的行业里,为一家汽车公司当推销员。

  但这些工作都不合他的理想。他为没有实现在大学里的梦想写小说、不能成就一番伟业而苦恼。他认为他应该过有意义的生活,这比赚钱更重要。他决心白天写书,晚间去夜校教书,以赚取生活费。他想为夜校教公开演讲课,因为他认为,大学时代他在公开演说方面受过训练,有所经验。这些训练和经验,扫除了他的怯懦和自卑,让他有勇气和信心跟人打交道,增长了做人处世的才能。于是他说服了纽约一个基督教育年会的会长,同意他晚间为商业界人士开设一个公开演讲班。从此,他开始了为之奋斗一生的成人教育事业。

  读完卡耐基写作的三篇传记,我们可以找到一个共同的主题:为艺术而不畏艰难,努力奋斗,最终就会实现自己的梦想。这三篇传记也表达了卡耐基本人的愿望和人生经验。他对三位艺术家的崇敬,是他对艺术追求的继续;而他对三位艺术家奋斗历程的描述,又恰似他自己本人的生活写照。我们从这些艺术家的传记中可以看到卡耐基生活的轨迹。

一、演讲大师的诞生


  卡耐基进入瓦伦斯堡州立师范学院后,开始了他走向成功的人生之路。

  但是,如果不是卡耐基选择了辩论和演说,如果当时瓦伦斯堡州立师范学院不重视学生的公众辩论和演说能力,那么,也许戴尔·卡耐基最多只能被培养成为一名成功的牧师或神职人员或教师。

  卡耐基在学校里观察到这样一个现象:学院辩论会及演说赛非常吸引人,胜利者的名字不但广为人知,而且还往往被视为学院的英雄人物,这是一个成名和成功的最好的机会。

  不过,促使卡耐基走上演说这条道路还有其他因素。

  刚进入学院的戴尔对自己几乎不抱任何希望,
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