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八岁的大富翁了！
对于一个马虎的旁观者来说，我的成功似乎来得太容易也太快了些。但我不这么认为。收购Click
Agents和没头没脑的互联网狂躁症毫无关系。这次收购是基于严密的商业算计的。我具有盈利能力。我一直在赚钱。我还在不断增长。因此，这不是走运也不是时势造英雄，而是因为我有真正的资产买家需要的资产。而所有这一切都不是偶然的。我完成了我认为达到成功必须做的一切工作。我一直在努力创建一个着眼于长远的伟大公司。并且我一直努力确保公司的发展建立在稳固的基础之上。假如你有一个创建公司的好想法，这只是开始，仅仅是你的起点。真正决定成败的是你的执行力。不要去想你能赚到几百万，而要去前瞻性地思考如何创建一个能够价值数百万的公司。这听起来似乎在咬文嚼字，放空炮。但不是，这其间的差别巨大。成功更多地依靠实力。如果你的公司有实实在在的、可以测量的资产，而且你着眼于长远而不是赚快钱，你就一定能够从中获取不菲的回报。
第32节：十八岁：赚到第一桶金4000万美元（6）
不要追逐金钱，而要追求实力。如果你有实力，金钱自然会随之而来。在交易达成的第二天，我和家人一起庆祝了一下。我们来到当地的锡克神庙，感谢神给予我们这么大的赐福。一位锡克神父领着我们祈祷，他特别说到我父亲到美国来寻找新生活的希望已经梦想成真。〃也许不是按照他设想的方式，但无论如何，这一梦想终于实现了。〃他说。
然后，我们回到家中，一起吃了一顿大餐，为我们的好运气高兴不已。但直到第二天早上，我醒来的时候，我才真正意识到：我已经是一个千万富翁了！
当然，我还只是一个纸面上的千万富翁。这和有一大笔钱存在银行里等着我不同。事实上，我必须努力工作来保卫这笔财富。那天早上以及以后的每一个早上，我都得带着一个目标去公司报到上班，我的这个唯一的目标就是让我的股票增值这不仅是为了我自己，而且为了公司的每一个股东。
和ValueClick的合作不像我想象的那样顺利。很快，我发现自己都快被公司的氛围给憋死了。我们无穷无尽地开会，但似乎什么事情也搞不定，有一半的时候，我甚至不知道我们开会是为了什么。而且显然，公司的执行官们自己也搞不清楚。每一天公司都在贬值。等到出售公司的交易真正完成时，ValueClick的股价已经掉到了4美元，因此我的股票价值一下子贬值到了差不多2000万美元。这真是不可思议。按照协议，我以7？5美元一股的价格获得了ValueClick公司530万股的份额，把股票推高到尽可能高的价格是我的最大利益所在这也是我为ValueClick工作的动力。但我感到在公司里没谁愿意听听我的意见，而且这帮人似乎一点工作的动力也没有。
第33节：十八岁：赚到第一桶金4000万美元（7）
我可以给你举一个例子：公司有2亿美元放在银行里，这笔钱本来可以投资到人力资源、产品和技术开发上，但所有的人都不愿承担风险，因此，这笔钱就这么放在那里，没谁去动。在我看来，如果你手头有2亿美元现金在手里，你就应该拿着这些钱干点什么事情，而不是把它放在那里吃利息。当然，这么一大笔钱，光利息就可以支付公司相当一部份的营运费用，但这不是能够让公司发展的办法。相反，公司的发展停滞了。把钱搂在怀里不是什么好战略，相反，这是缺乏战略的表现。
当然，我并不是唯一受到股价下跌影响的人。每一个股东都遭受了损失，但对我来说，其中的一些股东的损失更让我坐卧不安。我拿到的530万股股票中的250万股属于曾经和我一起在Click
Agents打拼过的一些同事包括我哥哥和我姐姐。Click
Agents是按照知识精英当家的理念建立起来的，所有曾经帮助它成功的员工都根据其贡献而分得了股票。不过，说一千道一万，是我做出决定卖掉这个公司的，因此我感到我对此负有巨大的责任。但即便如此，尽管我不断争取，ValueClick并没有给我机会来帮助阻止股价的下滑。似乎那帮人根本不愿意听取我的意见，或者说，觉得我的意见根本不值一提。我陷入了难以置信的挫折感中，因为我和他们在一个非常重要的问题上处在对立的两极上他们的信条是：不到漏雨不修屋；而我的信条是：不等漏雨快修屋。我可以告诉你，依据我的经验，从长远来看，我的策略比他们的要好得多。
说句老实话，我的印象是ValueClick公司的大部分人都把精力放在讨好公司的两个头头吉姆和萨姆上了。公司里拍马屁之风盛行，这是我没法做得来的事情。经营公司不是为了让大家相互之间感觉良好，而是为了发展业务。任何与业务没有直接关联的事情都是在破坏生产力。在办公场合，就不应该容忍这类事情。作为老板，享受拍马屁的快感并不在我的需求清单上。我对我的员工的全部要求是做好本职工作，并且越做越好。我这个只关心三件事情，那就是：结果，结果，结果。但似乎在ValueClick，一些人最关心的不过是老板们的印象分。
股票价格每下降一点，对我造成的伤害比对吉姆和萨姆造成的伤害要大得多。我在公司的股份比他们两人加起来还要多。很快，我明显地感觉到吉姆和萨姆因为我在公司的股份而痛恨我，我都不知道他们为什么会这么想。如果我得到了530万股，那是因为Click
Agents值那么多钱。但他们不这么看。我的年龄还不到他们的一半，却比他们有钱得多。在这一点上，他们的脑筋转不过弯来。他们显然是在嫉妒我。哦，你看，在这里，我又明白了一个道理（我是一个坚信人们能够从别人的错误中学到很多教益的人）应该学会适应别人的嫉妒心理。当你在成功的阶梯上越爬越高时，人们会开始质问：为什么成功的是他而不是我？不要为此感到紧张和不安。只要成功，你就没法摆脱遭受人嫉妒的命运。当然，这个道理也可以从另外一个角度来讲永远不要嫉妒别人。嫉妒是这个星球上最无益的一种情感。
第34节：十八岁：赚到第一桶金4000万美元（8）
我的薪水涨了，从6万美元涨到了15万美元，但这对我来说没有什么差别。但你在公司有一大笔股票时，工资单就根本算不了什么。你真正关心的只会是公司的发展。如果我认为自己是在与一个强大而富于活力的团队一起为了我们共同的未来打拼的话，即使降薪我也会很高兴地接受。
在最初的几个月里，ValueClick又进行了几次其他的兼并，包括购买Zmedia一家在电子邮件营销方面领先的公司。Zmedia的办公室也在圣何塞地区，所以，他们后来搬进我们在佛雷蒙特的办公地点。搬过来的人中有一个名字叫特洛伊·巴洛卡的家伙。这个家伙咋咋呼呼的，性格多姿多彩，是一个非常聪明的生意人。我们俩一拍即合，开始一起约着出去玩。我们经常出去喝一杯，一起抱怨公司总部的那帮家伙。（我们只在办公室外这么做，从来不在办公室这样干。在办公室里，我们是百分之一百地认真严肃。）我说，那帮家伙似乎陷在〃我们〃与〃他们〃的对立思维里拔不出来了。他们是ValueClick，我们是Click
Agents，除此之外我们和他们之间再没有任何共同之处。在他们眼里，我们最多也不过是后娘养的孩子，只是作为〃一揽子协议〃不得不接过来的烫手山芋，并且永远和他们也成不了一家人。我依然不断地提出自己的建议和想法，但对于我说的一切，他们都充耳不闻。有几次，我发现我们都在做同一个客户的业务。我刚跟一个大的广告商谈好条件，两天之后总部的某人就会下手把我的客户抢走。
〃真是乱来。〃我告诉特洛伊说：〃我原以为大家应该同舟共济的。〃
特洛伊同意我的观点，但他尽力通过让我更加注重个人生活来转移我的不快。我们经常一起出去吃饭，一起去当地一些俱乐部玩。我开始对女孩们上心，但还是不够胆去靠近她们。
〃我都不知道你怕什么。〃特洛伊不断地劝我说：〃我已经找了一个很不错的女人在家里。我爱她。从现在起的每一天我都会问你这个问题。因为这种事情也不过如此。〃
我为特洛伊感到高兴，但他比我年长10岁。我想，我还有足够的时间来赶上他。奇怪的是，尽管我们的友谊深厚，我却从来没有告诉他我才十八岁。我猜我可能依然认为这会影响我的可信度。与此同时，我努力摸索如何增强女士们对我的信任。〃只要我看到自己喜欢的女孩子，我一定要采取行动。〃我说。当然，但这只不过是说说而已。我甚至不知道应该采取什么〃行动〃。
不过，特洛伊为我展示了商业之外的生活。我尝试了各种以前我从来没有尝试过的食物，我甚至时不时地喝点酒。不止一次，在〃灰鹅〃伏特加的酒精作用下，我甚至冒险进入了舞池。我还开始更加注意自己的衣着，尽管我依然是便宜货商店的牺牲品我最喜欢的服装店是〃罗斯打折服装店〃。
第35节：十八岁：赚到第一桶金4000万美元（9）
与此同时，从周一到周五，我每天都去办公室，努力做好自己的工作。现在我为一家数十亿美元的纳斯达克上市公司工作，而且担任着高管职务恐怕我是担任同样职位的人中最年轻的一个。我想，我应该有理由感到骄傲和高兴。但事实上，我痛苦得要命。
让事情更糟糕的是，我原先那个程序员那个伦敦来的家伙，那个让我关张整整一个礼拜的家伙，决定起诉我。他从报纸上读到关于我与ValueClick交易的有关报道那是大新闻，很难被错过开始从背后向我开火。我被迫接受无穷无尽的作证程序，一台摄像机随时录下我的证词，并且还得接受无穷无尽的无法作答的质询。你说〃是〃也错，说〃不是〃也同样是错。这就是标准的开庭程序。律师们会告诉你，作证程序就是设计来陷害你的。常见的手法是使用〃论证式〃（argumentative）提问。其中经典的提问方式是在提一两个比较容易回答的问题（比如〃你的名字是叫古尔巴克斯·查哈尔吗？〃〃你是住在圣何塞市吗？〃）之后，问你：〃你现在还打你的妻子吗？〃这种问题你无论如何回答都会输。无论你怎么回答，你都有罪。而任何刺激我发怒的问题都有助于增加他们的赢面。他们有所谓的肢体语言专家在旁边等着，准备仔细观看录像带，只要我表现出任何不舒服的地方，他们就可能报告说，我在撒谎。我所能做的一切就是竭尽全力避免自己崩溃掉，因此每隔一小时左右，我就会请假去男盥洗室，在那里用冷水泼脸，并告诉自己冷静下来。〃你不要生气！你不能输！你要诚实而镇静地回答他们的问题，你会熬过去的。〃
这是一场心理战，而我熬过来了，因为我知道我根本没做错任何事情。我们签过合同的。我承认，这是一个十六岁少年起草的合同，但它依然是一个合同，我们俩都不是闭着眼睛签下这个合同的。
不过，最终我的律师劝我还是和解了算了。〃这不是对与错的问题。〃他说：〃法律诉讼很少能够决出对错来。这是贪婪在作怪。他看到了一大笔钱4000万美元哪他想从中分得一杯羹。〃
〃我把他应得的那份都给了他，甚至还更多！〃我说：〃况且这笔钱现在也没有那么多了。〃
〃古尔巴克斯，你没有听清楚我的意思。我说的不是那个意思。如果你把官司打下去，你花的钱要多得多。我劝你还是和解了算了。〃
最终，我意识到他是对的。我写下了一张大支票，让那小子从我跟前滚蛋。
这段经历让我明白：要选择好你的战场。
我吸取了另外一个教训：我们生活在这个星球上官司最多的社会里，因此我有四个字留给你作为建议：〃小心背后。〃几个星期之后，也许是觉得经过这么痛苦的折腾之后，自己已经被提前送入了成年期，我决定是时候离开家，独立生活了。我希望以此向父母表明我已经能独立了。只要我住在家里，我父亲的话就是法律，而我不想这样我决定要自己控制自己的生活和未来。
第36节：十八岁：赚到第一桶金4000万美元（10）
我还记得我将这一决定告诉父母的那个晚上。我刚下班回来，希望尽快办完这件事。我一�