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的话，我每个月需要有l 700美元——请别忘了这是在1960年，而这
仅仅是为了偿还我的债务。这甚至还要先于我用于生活的必须开销：
我们的房租、养车费以及食品和日用品。在我处于那种‘‘徘徊而迷惘
的状态”的那些日子里，我为自己挖掘了一个又深又黑的牢洞。当我
在佐治亚州的亚特兰大市回到烹饪用具销售行业的时候，我加入了维
生手工艺品公司（Vita Craft）——一家销售精美陶器和不需要用水的
烹饪用具的公司，并很快意识到我应该回到南卡罗来纳州的哥伦比亚
市，在那里我认识许多人而且曾在这一行取得过无数成功，我在那里
的许多关系能为我成功地打开销路提供最好的机会。
我们满怀热情、乐观地回到了哥伦比亚，满心地希望能够为维生手
工艺品公司进行一番出色的推销。我开办了一家商店，以便于在我的朋
友杰里‘沃尔特斯（他是一个好人，曾经和我一起在永久牌铝制品公司
工作）来拜访我并给我展示一家他为之工作的公司的烹饪用具时，我可
以和他坐下来谈生意。他提出了一个要求：要我对两个牌子的商品进行
了一番仔细地比较。我们就这样做了。结果是两种产品根本就没有什么
可比性，他推销的色拉大师牌的烹饪用具很明显肯定是主流产品。杰里
知道了问题的关键所在，他对我说：“金克拉，你总是相信质量好的产
品。公平地说，你为什么不能去推销一些占主流地位的产品呢？’’当然
他把我问住了。另外，如果我加入色拉大师公司的话，我就会成为一家
独立的专卖店的老板，这样的话每卖出一件商品我获得的利润就会更多。
这也是一笔很好的生意。我是不是该这样做呢？
好消息是：我已经在经营着亚特兰大市里的一家展销店。由于我
已经有5年没有推销过烹饪用具了，我在这5年后的第一家展销店里就
像回到了家一样。我在心底知道回来继续推销烹饪用具是我做出的正
确决定。因此，当杰里·沃尔特斯建议我到色拉大师公司（saladmaster）
来工作，并向我证明了它绝对是一种主流产品时，我毫不犹豫地更换
了，工作。这一次就像在我从商的初期所享受到的成功经历一样，我好
像回到了我推销生涯的黄金时代。我可以坦率地说，尽管还要经过很
长时间才能摆脱我的债务，但我却对自己的现状很满意。现在我坚信
我可以让我们全家从现在的困境中走出来并像我在经商初期一样取得
很大的成功。
色拉大师
当我在考虑我是不是要离开维生手工艺品公司而去推销色拉大师
牌的烹饪用具期间，我坐飞机到达拉斯去会见了哈里．莱蒙斯先生。
哈里‘莱蒙斯先生是色拉大师有限公司的创始者和主席。在那里我还
遇到了另一位年轻人——从密苏里州堪萨斯市来的哈尔．克劳斯。哈
尔‘克劳斯是在一个叫做明日之家的公司里工作。这家公司出售耐用
的不用水的烹饪用具、瓷器、水晶饰品，以及其他主要为单身的职业
女性设计的嫁妆箱这一系列产品。哈尔也是到色拉大师有限公司来寻
找更好的机会的。我们很快就发现彼此很合得来。我俩几乎彻夜未眠
地讨论我们的计划和未来。我们用了很长的时间才把事情的头绪一一
理清楚，比较了这两家公司能够给我们提供的一切，最后哈尔决定回
到他自己的公司，而我则决定加入色拉大师有限公司。
我做出这个决定还有一个另外的原因，那就是因为我给自己制定
的挣钱计划过高了。如果我要实现这个目标的话就需要获得很多的帮
助。我发现色拉大师公司的首席执行官的职位就是我需要的。哈里·莱
蒙斯先生借给了我一些钱，让我把一些迫在眉睫的账目还清。这些债
务已经等不到我发第一个月薪水的时候了。哈里·莱蒙斯先生帮我暂
时摆脱了困境。因此我对他总是非常感激。他对我的信心和信任让我
的事业焕然一新。要想让我的生活步人正轨，我所需要的正是这种个
人的支持和鼓励。
在我的记忆中，关于推销这种烹饪用具我清楚地记得两件事。第
一件事是我必须要把所有的订购合同用航空邮件（邮件快递）的方式
寄到色拉大师有限公司的总部——达拉斯。我总是要求他们务必把我
的钱通过西部联合公司给我送过来，这样我就可以在寄存这些烹饪用
具的库房里提取这些货物，然后把它们卖出去。西部联合公司坐落在
南卡罗来纳州哥伦比亚市的商业街上。因为我总是把车停在路边，然
后飞快地跑进西部联合公司的办公室，所以那里所有的员工全都认识
我。如果那儿的收银员摇头表示没有时，我就知道钱还没有被寄到，
然后我就又迅速地转身走出去。如果她朝我笑笑又点点头则表示钱已
经寄到了，我就会迅速地拿起支票，签上名字，拿到现金，然后像和
别人赛跑一样冲出大门。
我绝不会忘记我的“头奖之夜”。我和我的理发师说好我要为他
做一次产品展示。他找来了一大群人。那一晚我卖出了价值1 995美
元的耐用的不用水的烹饪用具。这其中除了只有195美元是赊购账以
外，剩下的全部都是用现金结算的。那天晚上我很晚才回家，小红毛
并没有睡，一直在等着我。我们俩像两个孩子一样坐在床上一张一张
的数这些钱。我们并没有把这l 800美元放在一起，我们用一种特殊
的方法来把它们归成几堆。这里有几张100美元的钞票、几张50美元
的钞票、许多20美元的钞票、一些10美元和5美元的钞票，还有大量l
美元的钞票。我们数了一遍又一遍，流下了喜悦的眼泪，因为这一大
笔钱意味着至少在以后的几周里我们可以计划做更多的事情了。我不
必再担心钱的问题，我可以随便从库房里提几套烹饪用具去卖，不用
再跑来跑去——取了钱又去取烹饪用具。这真是太好了。我永远也不
会忘记这件事情。我了解这种感觉，这就像是你奋斗了很长时间几乎
就要认命的时候，突然你打出了一个漂亮的本垒打，你生命中的这种
变化真的是太棒了。最后，我又找回了从前的那个能够稳定地驾驭生
活的自己，而不再是一个无所事事的人。我经历了一场噩梦：我徘徊
不前，怀疑我自己和每一个和我一起工作的人。虽然我不知道这是如
何发生的以及为什么会发生，但我一直在寻找的自尊和活力又回到了
我的身上。为此，我喜不自禁。
南卡罗来纳的哥伦比亚
我们回到哥伦比亚的时候，许多事情都变得好了很多。我们的
女儿们很轻松就融人了她们的新学校，并且她们和那些新的邻居们
也很快就相处得很好，她们还在很短的时间里就交到了许多的新朋
友。小红毛也和她很多年前的老朋友团聚了，我的推销工作也回到
了正轨上。
我们买了一套房子，这套房子要比以前我们在亚特兰大住过的
两套房子都要大很多，这使得我们在建立家庭后第…次拥有了真正
房间的感觉。我们的房子在木材巷路上，这套房子是建立在回收的
用泥土填充的湿地上的。街上总是有水，还有野花、捕蝇鸟树、蛇、
乌龟和小鱼，有一次朱莉甚至还曾经见过一只水獭。如此熟悉的环
境唤起了我许多有趣的记忆，在某种程度上它使我回想起了在我父
亲去世前我们家居住的地方，但是现在住在家里的孩子是我自己的
孩子。
一天，辛迪和她的堂姐萨拉·凯瑟琳决定去湿地探险。她们走上
了一条小路并迷失了方向。当夜幕降临的时候，小红毛、我的弟弟贾
奇、弟媳萨拉和我一起从街的一头走到另一头大声地叫着她们的名字。
她们终于听到了我们的声音，向着我们大声地喊起来。我们这才找到
路把她们安全地救回来。是的，对我们来说，这一次并不像前几次孩
子走失时那么害怕，但是辛迪还是对我们说，当回想起湿地里的蛇和
其他的爬行动物时，她还是很害怕。
有关湿地的另一个记忆是那次辛迪送给朱莉一条蓝色的塑料小船
（那条船比辛迪还高O．3米）作为朱莉的生日礼物。那时我们这部分城
区时常会下大雨，这些雨总是使得这块湿地涨满了水，这些雨水都能
漫到我家门前的台阶上。现在我的家里还有一张那时的照片，那张照
片的画面很清楚：是朱莉坐在她那条作为生日礼物的小船里，在我家
的前院里划船。
老板的忠告
我之所以能在色拉大师公司取得很好的业绩，并摆脱了那种“徘
徊而迷惘的状态”而不再浪费生命的原因之一是，部门总监弗兰克·格
拉布斯（一位前部长）在我刚刚加入这个团队的时候前来给予了我一
些中肯的建议，他的话彻底扭转了我的事业。他指出免费的建议总是
很划算的，对于他将要说的话我既可以接受也可以置之不理，但他感
到有义务告诉我一些事情。
弗兰克向我指出，在前5年中我几乎尝试过每一个出现在我面前
的销售行业，而到头来结局却是一文不名，债台高筑。他说：“金克
拉，每个人都知道你是一名出色的推销员。毫无疑问，你已经证明了
这一点。因此，你不必再试着去证明了。你真正需要做的是着眼于自
己的未来。你要重新为自己打下经济基础，并在这一行中树立你的声
望。所以，我要这样激励你。当有人带来一笔大生意（当然你可以指
望它，他们还将为你带来更多的大生意）的时候，简单地告诉他们既
然你已经做出了承诺，因此下一年里如果有人提供其他机会你连听都
不会去听。你要重新塑造自己，重新赢得关于自己的工作能力和效率
的声望。如果那些好生意在从现在起的一年后仍然是好生意，那你就
跟他们放手去做吧。但如果一年后它们不是好生意，那么它们现在也
不会是好生意。”
非常坦白地说，在那个时候我很难听进去弗兰克·格拉布斯不得
不说的那番话。我自我膨胀得厉害，以致我认为自己远远比他更有资
格坐他的位置。我问自己，他算什么，来给我这些建议？尽管如此，
我还是从他的话中听出了真诚，并意识到弗兰克…格拉布斯是在引导
我朝着好的方向转变，甚至可以说得上是在给予我帮助。而且，尽管
我在早期并不喜欢他的为人处事，但渐渐地，我们确实成了朋友。尽
管过了这么多年，我俩还时不时地互通电话，保持着和对方的联系。
由于弗兰克。格拉布斯对我表现出来的责任感，以及他对我和我们全
家未来的美好祝福，我真的重新将自己塑造成了一个可靠的、卓有成
效的员工，并最终摆脱了累累债务。为此，我将永远对弗兰克满怀感
激之情。
我于1961年3月回到烹饪用具这一行，并在接下来的几个月份里
努力工作，最终成为当年销售业绩在全美排名第5的色拉大师牌烹饪
用具经销商。第二年，即我为色拉大师公司工作的第一个完整年头，
我从3 000多名经销商中一跃成为销售冠军。我还通过销售色拉大师
牌烹饪用具赢得了我的第一次出国旅行——到伦敦和巴黎的旅行。我
对那次旅行充满了愉快的回忆，因为我们在那里遇到了很多让人惊讶
的事，度过了一段美好的时光。不过，旅程中的某些段落并不那么舒
适，因为我和小红毛对于当地的风俗和膳宿很不熟悉。另外，我还患
上了前面提到过的咽炎。在旅程中，我们住过一些较老的英国旅馆，
那里的供水管道和下水管道实在不怎么样。但另一方面，尽管那时正
值欧洲50年来最冷的一个冬季，暖气虽然和有些建筑本身一样老，但
开得很足，因此我们一直感觉到很暖和。
我永远也忘不了我们在伦敦的一家老旅馆里的一次用餐经历。海
洋（大西洋）可以将文化分割开来，尽管这两种文化使用同一种语言，
也可以造成一些尴尬的情境和误会。我们走进饭厅，坐了下来准备吃
午餐。菜已经点过了，我告诉侍者我们在饭前想先喝点儿咖啡——在
美国这是很平常也很容易被满足的要求。那个侍者的回答是：“是的，
先生！马上就好，先生。”然后他拿着一盘色拉回来了。过了一会儿，
当他上主菜的时候，我说：“你知道，如果能在用餐的同时喝上一杯
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