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标 题： 绝密档案：中国富豪第一桶金挖掘的九大方式
发信站： 北大未名站 （2002年10月23日23：43：26 星期三）； 转信
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发信人： CIE （我要上福布斯！！！）； 信区： Business
标 题： 绝密档案：中国富豪第一桶金挖掘的九大方式
发信站： BBS 水木清华站 （Sat Oct 19 10：39：26 2002）； 转信
据《科学投资》研究，中国富豪挖掘第一桶金的方法不下50种。以读者习惯的武林招式
来比喻，也就是不下50式。《科学投资》总结出其中活色生香，可供创业者活学活用之
9式，贡献如下。
第1式：快半拍
典型代表：杨斌
第一桶金：2000万美元
可效仿指数：★★★☆
2001年，当杨斌出现在当年的《福布斯》中国富豪排行榜上，并且排名高居第二时
，许多人吃了一惊，因为在此之前，杨斌是一个谁都不曾听闻过的名字。将杨斌视为一
匹财富黑马实不过分。杨斌现在的身份是香港上市公司欧亚农业董事长。杨现年38岁，
老家湖南，5岁即成孤儿，靠吃百家饭长大。据杨自述“18岁以前什么苦都吃过。”杨当
过兵，1987年赴荷兰留学，27岁开始拥有自己的公司。杨的发迹始于20世纪80年代末90
年代初开始的东欧巨变，其第一桶金掘自20世纪90年代初与东欧国家，如前苏联、罗马
尼亚、波兰等进行的跨国贸易。借东欧剧变时机，杨向波兰、俄罗斯等国家转售中国计
划定价、价格偏低的棉线产品，后发展到成衣等纺织品，毛利润大都在5倍以上，两三年
内杨就积累了大约2000万美元的财富。1992年至1995年期间，杨改向国内转售荷兰鲜花
，同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备。国内花卉业刚起步时连温室水泥桩都
要进口，杨由此又积累了大约4亿人民币的财富。相比之下，如果排除在香港上市，杨的
欧亚农业到目前为止，给杨产生的效益极为有限。
与杨斌一样，依靠20世纪80年代末90年代初东欧巨变，进行跨国贸易或者边境贸易
完成原始积累的中国巨富不在少数，杨只是其中特别突出的一位。据《科学投资》研究
，从较为先进地区向较为落后地区进行贸易或产业转移，创富机会极多，赚大钱可能性
极大。但两地差距不可过大，以领先半步为宜，可称为“快半拍”贸易法或投资法。此
方法不仅于国与国之间有效，在同一国家地区与地区之间也往往有效。据此方法，亚洲
的伊朗、伊拉克等国，南美洲的巴西、阿根廷等国，以及部分非洲国家，都可作为有心
者下一步关注的目标。当年公安大学毕业的上海交警吴江涛离职后，以2000美元闯荡非
洲国家津巴布韦，发现大多数中国人对非洲国家有误解，非洲的某些国家和地区，比如
津巴布韦的城市地带，远非人们所想象的那么落后，在商业上大有可为。吴根据自己的
发现，将中国商品贩运至津巴布韦，将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国内，做双向贸
易，时为1992年。后吴移居津巴布韦，数年间即成为津巴布韦最成功之商人，连津巴布
韦总统专机上食品皆由其供应。吴的说法，“在津巴布韦中国人发财很容易。”不但津
巴布韦如此，可能在整个非洲都是如此。须注意的是，在此类投资、贸易中应严禁“假
、冒、伪、劣”，以次充好，以免重蹈中国货在东欧国家之覆辙。“快半拍”的另一重
意思，就是你的产品可以很容易地被赶上和取代。
目前国内有些报刊热衷宣传中国企业在阿富汗如何有商业机会。以《科学投资》分
析，类似阿富汗、朝鲜这类国家，对中国企业的机会并不多，一则国家落后，人们购买
力有限；二则市场狭窄，拓展余地不大，即使想用传统的薄利多销亦不容易办到；三则
环境复杂，贸易、投资皆成本过大。中国企业实不必过多在以上地区枉费功夫。而如美
国、欧洲等国家、地区，因为发达程度远甚中国，市场成熟，制度健全，企业大多只是
赚取平均利润，想暴发的机会不多。互联网是个例外。
第2式：做傍家
典型代表：王玉锁
第一桶金：人民币1000元
可效仿指数：★☆
不仅新奥燃气的王玉锁，华桑燃气的沈家桑、UT斯达康的吴鹰、亚信的丁健、田溯
宁等都可视为其中的代表。前一段时间，东方集团的张宏伟也试图通过加盟吉通极力向
这一目标靠拢。所谓做傍家，就是向垄断行业靠拢，做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃
，垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭，哪怕只是分享一点
残羹冷饭，也胜过外面的鲍鱼燕窝。《福布斯》2001年中国富豪榜排名第55位的王玉锁
和排名第90位的沈家桑在发家时所依傍的都是天燃气行业，而《福布斯》2001年中国富
豪榜排名第67位的吴鹰，以及排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信行业。在中
国，天燃气和电信是由政府高度垄断的两大行业。想做这两大垄断行业的傍家，没有一
点点真本事是不行的。吴鹰的小灵通，一边遭到电信管理部门的查禁，一边在众多地方
电信部门的配合下急速发展。从UT斯达康经常传出与电信管理部门相左的信息，最后又
往往证明其信息正确，令人匪夷所思。《科学投资》将此式手法可效仿指数定为★☆（一
星半，可仿效性较差），自有其道理。除非是自恃有什么特殊门道，此式手法建议创业者
谨慎效仿。
王玉锁出生于河北霸州，三次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。王玉锁
卖过葵花子、卖过啤酒，还卖过女用泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的业务员，但都
没有赚到什么钱。1986年春节，生意失败的王拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到
了地头人家又不许租车了。王在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来
到任丘。具体的经过据说是这样的：王到任丘后先住下来，下午去街上闲转，看到有个
蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气，并且约好了晚上见面。晚上，王买
了一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。一敲门，门开了，王一看
就愣住了，原来是他救过的一个人。那人说：玉锁，你怎么过来了，你怎么不打声招呼
啊？王说，大哥，怎么是你们家？“大哥”说是呀。从此问题解决了。王也从此柳暗花
明又一村。“大哥”先让王捡了一套设备回去，然后由“大哥”负责给王联系气。
王就骑着借来的自行车，将设备拉回到老家，往自家小卖铺一放，贴了个告示：就
这个东西，谁买，你先交12罐气的钱，10块钱一罐，是120块。“我这个东西一套是120
块。交240块钱，我记得很清楚。实际我这个气是一次交一次钱，这样我不就多一些资金
了吗？另外，再加上利润呢，那时一套挣40多块钱。”做饭烧燃气，那时候即使对于许
多北京人来说也是有门路的象征，何况是在河北廊房。王的告示贴出来，顾客立刻蜂拥
而至，当时就登记了7、8套；几天时间王卖出去40多套，净赚1000多元。这是王玉锁从
燃气中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的帮助下，常跑任丘，瞅准燃气，“咬定青
山不放松”，终于修成正果，成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。
第3式：赌
典型代表：史玉柱
第一桶金：人民币100万元
可效仿指数：★★★☆
身上有赌徒气质的中国民营企业家有一大批，但他们中间最大的赌徒是史玉柱。十
几年来史一直是中国经济界的风云人物。在20世纪90年代初至90年代中期的中国10大富
豪榜上，史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀远。1984年史从浙江大
学数学系毕业，分配至安徽省统计局。因工作出色，1986年安徽统计局认为史人才难得
，将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回来即是稳稳的
处级干部。一般人皆认为史官运亨通，前程似锦，但到深圳后开阔了眼界，同时为深圳
“遍地金钱”所打动的史玉柱，深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到
了领导、亲人的一致反对，但史义无反顾，很快带着其在读研究生时开发的M…6401桌面
文字处理系统返回深圳。重返深圳的史一贫如洗，只能借宿于深大学生宿舍，买不起电
脑编写程序，便采用“瞒天过海”之手法冒充深大学生混入学生计算机实验室，被管理
人员发现驱逐后，史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室，别人下班他上班，天天
苦干到凌晨。1989年夏，史自认自己开发的M…6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟
，便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台
电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示
、宣传产品，史决定赌一把，以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊
得一台电脑。以此方式，如史在半月之内没有收入，不能付清电脑款项，不但赊购之电
脑需要交回，1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路，史想到了打广告。他
再下赌注，以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17
550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M…6401，历史性的
突破。”广告刊出后，史天天跑邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上
，史终于收到汇款单，不是一笔，而是同时来了数笔。史长出一口气。此后，汇款便如
雪片一般飞来，至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清全部欠帐，将余下
的钱重新投向广告宣传，4个月后，M…6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这
是史的第一桶金。此后，史再接再厉，又陆继开发出M…6402，一直到M…6405汉卡，获得
巨大成功。但史也为此付出惨重代价，连妻子亦与其离婚。史在成功开发M系列汉字处理
系统以后，见房地产和保健品有利可图，又开始转移阵地做房地产和保健品，开发脑黄
金，一直到“巨人事件”出现，史玉柱大厦将倾，又东山再起。史于1993年获珠海第二
届科技重奖特等奖，珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆，三室一厅103平方米住房一套，奖
金63万元，引起全国轰动。史从打广告中尝到甜头，以后以高密度广告轰炸为主要特点
的“史氏营销学”，一直贯穿史玉柱商业活动的始终，并在国内企业界风行一时。三株
的吴炳新、爱多的胡志标、秦池的王卓胜、姬长孔、哈慈的郭立文等等，都是从史玉柱
处偷师学艺，有的还加以了发扬光大。凭心而论，史此套以广告为中心的营销哲学，至
今在国内仍有一定市场和一定实用价值，尤其是对那些单项产品产出利润不高，需要依
靠巨额销售量才能保证利润的产品，如各类保健品、日用百货产品、食品、家用电器等
等，功效更是立竿见影。史可称为国内“广告轰炸学”的开山鼻祖。从史玉柱处“偷招
”，成全了中国一大批民营企业家，也戕害了中国一大批民营企业家。后来三株、秦池
、爱多等等都遭致了和巨人一样的命运，但是比史玉柱更惨的是，史还有东山再起的一
天，胡志标、王卓胜、姬长孔等人，却至今不知踯躅何方。
分析史玉柱的创业经历，给人最深刻印象的不是他的广告轰炸，而是他的赌性。在
史玉柱的创业经历中，赌性在其中起了重要作用。在张思民、吴志剑等人的身上，我们
也都能看到一样的赌性。《科学投资》发现，“赌性”较强几乎是所有有所成就的创业
者的一个共性。《科学投资》认为，“赌性”与创业的关系，值得进一步研究。
第4式：巧拼缝
典型代表：袁宝（王景）
第一桶金：人民币200万元
可效仿指数：★★★★★
”本 建昊集团董事长袁宝（王景）今年只有36岁。袁幼时家境贫寒。袁自述：“兄妹
五人，全靠父亲一个人的工资养活全家。有时穷得连衣服都穿不起，就盼着开运动会，
那样就有希望获奖。上大学后，不忍心哥哥打工来供学费，便一面读书，一面帮别人推
销产品，帮教授抄稿，在