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使得另一个协定更可取，这时要想改革仍然并不容易。
对混合策略的传统解释是，局中人应用一种随机方法来决定所选择的策
略。这种解释在理论与实践中均不能令人满意。约翰…查里斯·哈萨尼（John
c Harsanyi）对此提出了更确切的解释方法。
他认为．每一种真实的博弈形势都受到一些微小的随机波动因素影响。
在标准的博弈模型中，这些影响表现为微小的独立连续随机变量．每个局中
人的每一策略均对应一个。这些随机变量的具体数值仅为相关局中人所知，
这种知识即成为私有信息；而联合分布则是博弈者的共有信息。哈萨尼把这
称为“变动收益博弈”。
变动收益博弈适用于不完全信息博弈理论，各随机变量的数值影响着每
博彝论的崩｝舻
一个博弈者的收益。在适当的技术条件下，变动收益博弈所形成的纯策略组
合与对应无随机影响的标准博弈的混合策略组合恰好一致。实验证明．当随
机变量趋于零时，变动收益博弈的纯第略均衡点转化为对应无随机影响的标
准型博弈的混合策略均衡点。
变动收益博弈理论提供了对混合策略均衡点具有说服力的解释：局中人
只是表面上以混合策略进行博弈，但实际上仍是在各种略为不同的博奔情形
中以纯策略进行博弈。这种解释是一个具有重大意义的概念创新，是哈萨尼
对博弈论奠定的一块基石。
举例来说，小汪接到小花的电话，说十分钟以后在校园见面．但是不巧．
尚未说到见面地点小花的手机就没电了。任何一个地方．图书馆、餐厅、自
习室或者小树林边，只要两个人来到同一地点就行．否则男孩就等着心情糟
糕的女朋友训责吧。
这个典型的混合策略博彝有多个纳什均衡，那么该筛选出哪一个呢？
如果有一些均衡由于两人所共知而格外显眼，那么它是个答案：如果今
天是他们定情两周年的日子，那就到女孩子答应他求爱的小树林吧；如果役
有其他特殊情况，现在快到午饭的时候，餐厅就是不错的选择。
乱拳打死老师傅
一位学艺归来的拳师，与老婆发生了争执。老婆摩拳擦掌．跃跃欲试。
拳师心想：“我学武已成，难道还怕你不成，”投曾想尚未摆好架势，老婆已
经张牙舞爪地冲上来．三下五除二，竞将他打得鼻青脸肿，没有还手之力。
事后别人问他：“既然学武已成．为何还败在老婆手下？”拳师说：”她不按
招式出拳．我怎么招架？”
民间早就有“乱拳打死老师傅”的说法，意思是如果一切都授有章法，连
老师傅都无法招架呢。这里的“乱拳”，可以看做是随机混合策略的一种形象叫
法。
有一个游戏叫做“一、二、三射击”或称“手指配对”。在这个游戏中。
其中一个选手选择“偶数”，另外一个选手则得到“奇数”。敷到三的时候，
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警察与小偷博弈；猜猜猜与换换换
两个选手必须同时伸出一个或者两个手指。假如手指的总数是偶数．就算“偶
数”选手赢；假如手指的总数是奇数．就算“奇数”选手赢。
那么怎样才能保证自己不被对手所赢呢’
有人的回答是闭着眼“瞎出”。这话说对了一半，因为从博弈论的角度来
看，“瞎出”也存在着一种均衡模式．必须加以计算。
因为只有奇、偶两种结果，整个局面是如此对称．以至于各个选手的均
衡混合策略应该都是50：50。我们这就验证一下：假如“奇数”选手出一个
指头和两个指头的机会是各一半，那么，“偶数”选手无论选择出一个还是两
个指头，平均每场游戏将会赢得O．50~1＋0 50x（一1）=0元。
因此，假如他的策略也是50：50，那么他的平均所得就是0元。同样的
证明反过来也适用。因此，50：50混合策略对彼此都是最佳选择，它们合起
来就是一个均衡。
这一解决方案就是混合策略均衡，它反映了个人随机混合自己的策略的
必要性。
与手指配对游戏不同，很多情况下我们不应该将不可预测性等同为输赢
机会相等，而是应该通过有计划地偏向一边而改善自己的表现．只不过这样
傲的时候应该确保对方不能预见。在警察与小偷博弈中，警察系统地偏向银
行，就是一种十分合理而且很容易理解的改善方式。但是同时，警察必须打
乱自己的巡逻目标才能降低小偷盗窃成功的概率。这么一来，他会让小偷永
远处于迷茫之中．也就没有办法获得准确预测的优势了。
从警察和小偷的不同角度计算最佳混合策略，会得到一个有趣的共同点：
同样的成功概辜。也就是说，警察若采用自己的最佳混合策略，就能将小偷
的成功概率拉到他采用自己的最佳混合策略所能达到的成功概率。
这并非巧合．而是两个选手的利益严格对立的所有博弈的一个共同点。
这个结果称为“最小最大定理”．由数学家约翰·冯·诺伊曼（John Von
Neumann）刨立。这一定理指出，在二人零和博弈中。参与者的利益严格相反
（一人所得等于另一人所失），每个参与者尽量使对手的最大收益最小化，而
他的对手则努力使自己的最小收益最大化。
他们这样做的时候．会出现一个令人惊讶的结果．即最大收益的最小值
“I
潦‰翟邕型
（最小最大收益）等于最小收益的最大值（最大最小收益）。双方都没办法改
善自己的收益，因此这些策略形成这个博奔的一个均衡。
最小最大定理的证明相当复杂，不过，其结论却很实用。假如你想知道
的只不过是一个选手之得或者另一个选手之失。你只要计算其中一个选手的
最佳混合策略并得出结果就行了。
所有混合策略的均衡具有一个共同点：每个参与者并不在意自己的任何
具体策略。一旦有必要采取混合策略，找出你自己的策略的方法，就是让对
手觉得他们的任何策略对你的下一步都没有影响。
这听上去像是朝向混沌无为的一种倒退．其实不然。因为它正好符合零
和博弈的随机化动机：一方面要发现对手任何有规则的行为，并相应采取行
动。假如他们确实倾向于采取某一种特别的行动，这只能表示他们选择了最
糟糕的策略。反过来，也要避免一切会被对方占便宜的模式，坚持自己的最
佳混合策略。
因此．采取混合或者随机策略，并不等同于毫无策略地“瞎出”，这里面
仍然有很强的策略性。其基本要点在于，运用偶然性防止别人发现你的有规
则行为井占你的便宜。
不可预测的算计
在传统政治中，有所谓“君臣一日而百战”的说法．来形容国君与大臣
之间博弈的激烈程度。因为激烈，所以其层出不穷的招式，给博弈论的研究
提供了丰富的案例。
《吕氏春秋》中记载了这样一个故事。战国时，宋康王极端变态，整天
喝酒，异常暴虐。凡群臣中有来劝谏的，都被他找理由撤职或者关押起来。
臣下也因此对他更加反感，经常非议他。他十分苦恼地对宰相唐鞅说：“我处
罚的人很多了．但是大臣们越发不畏惧我，这是什么原因呢7”唐鞅说：“您
所治罪的，都是一些犯了法的人。惩罚他们，没有犯法的好人当然不会害怕。
如果您要让您的臣子们害怕，就必须不区分好人坏人，也不管他犯法没有犯
法．髓便抓住就治罪。这样的话，大臣们就知道害怕了。”
警察与小偷博弈：猜猜猜与换换换
唐鞅提出的这个建议．虽然缺德了一些，但却不能不说是深刻地把握住
了混合策略博弈的精髓之处。能够预测的惩罚，大臣总会想方设法地加以规
避，而无法预测的惩罚，却是防不胜防的，因而也是更令人心惊胆战的。
宋康王也是个聪明人，听了这个主意以后恍然大悟，深深地点了点头。
不久，他就下令把唐鞅杀了，大臣们果然十分害怕，每天上朝时都战战兢兢
不敢多说一句话。
策略的随机性是博弈论早期提出的一个深谋远虑的观点。
众所周知．一个国家每年都需要源源不断地征召到年龄的青年人伍。如
果普通平民百姓大规模拒绝应征．因为法不责众，对违法者进行处罚成了不
可能的任务。这样，如何激励到了法定年龄的青少年去登记，等待政府征召
入伍．就成为一个很需要博弈智慧的工作。
不过，政府掌握着一个有利的条件：规矩制定权。我们不妨想像政府有
权力惩罚一个没有登记的人。那么，它怎样才能利用这一权力促使大家都去
登记呢，
政府可以宣布它要按照百家姓的顺序追究违法者。排在第一位的每一个
姓赵的人知道，假如不去登记就会受到惩罚。惩罚的必然性已经足以促使他
乖乖登记。接下来，排在第二位的每一个姓钱的人就会认为．既然所有姓赵
的都登记了．惩罚就会落到自己身上。这么依次分析下去．那些稀有姓氏欧
阳、公孙和诸葛家的人也都会乖乖就范。
如果一场博弈的参与者按照某种顺序排列．通常能预计到排在首位的人
会怎么做。这一信息会影响到下一个人，接下去影响到第三个人，如此沿着
整个行列一直影响到最后一个人。
可是问题在于．人数是如此众多．在这种情况下，可以预计到会有一个
很小数目的人群出差错。政府数不到诸葛们，或许等不到政府数完前几位
姓氏，一定就有人因为没有登记而受到惩罚。于是后面的人就不必担心被迫
究了。
真正有效的激励机制，是不要预先宣布任何顺序，而是随机抽取。好处
在于可以实施惩罚的数目完全不必接近需要激励的人群的数目。所谓杀一儆
百，惩罚1000名违法者．可以对数以百万计可能违法的人群产生阻吓作用。
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？0． 博奔论的薄舻
我们不妨再举一个例子。假如存在人人都知道用来确定哪一家企业将会
受到税务审计的顺序。那么在企业报税的时候，必然就会参照这个次序，看
看自己会不会受到审计。假如预计到自己符合受到审计的条件，而又能找到
一个出色的会计师“修改”报税单，使其不再符合条件以免除被审计。没有
一家企业会拒绝这样做。
假如被审计已经无法避免．企业大概会选择如实申报。税务局的审计行
动若是具有完全可预见性，结果就会把审计目标确定在错误的人群身上。因
为所有那些被审计的人早就预见到自己的命运。早就选择了如实申报．而对
于那些逃过审计的人，能够看管他们的就只有良心了。假如税务局的审计规
律在一定程度上是模糊而笼统的，大家都有那么一点面临审计的风险．人们
也就会更加倾向于选择诚实。
商界也有类似的现象。在剃须刀市场上，假如吉列品牌定期举行购物券
优惠活动，比如每隔一个月的第一个星期天进行，那么毕克品牌可以通过提
前一个星期举行优惠活动的方式予以反击。当然，这么一来毕克的路数也变
得具有可预见性。吉列可以照搬毕克的策略，相应将优惠活动提前到毕克前
面去。这种做法会最终导致刺刀见红的残酷竞争，双方的利润都下跌。不过，
假如双方都采用一种难以预见或者多管齐下的混合策略．那么很可能会降低
竞争的惨烈程度。
使用随机策略本身既简单，又直观，不过要想在实践当中发挥作用，我
们还得做一些细致的设计。比如，对于网球运动员，光是知道应该多管齐下，
时而攻击对方的正手．时而攻击对方的反手，这还不够。他还必须知道他应
该将30％的时间还是64％的时间用于攻击对方的正手．以及应该怎样根据双
方的力量对比做出调整。
在橄榄球比赛里．每一次贴身争抢之前，攻方都会在传球或带球突破之
中选择，而守方则会把赌注押在其中一个选择上，做好准备进行反击。在网
球比赛里，发球一方可能选择接球一方的正手或反手．而接球一方则准备在
回击的时候选择打对角线或直线。
在这两个例子里，每一方都对自己的优点和对方的弱点有所了解。假如
他们的选择可以同时考虑到怎样利用对方所有的弱点．而不是仅仅瞄准其中
一个弱点．那么这个选择应该算是上上之策。
警察与小偷博弈：猜猜猜与换换换
球员和球迷一样都明白必须多管齐下，来些出其不意的奇袭。理由在于．
假如你每次都做同样的事情，对方就能集中全部力量最大限度地还击你的单
一策略，而且效果也会更好。
多管齐下并不等于按照一个可以预计的模式交替使用�