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博弈论的诡计(1)-第50章

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宜,如遇反击则可能亏损。因此如果棋力相当,则应考虑到对手的反击手段。
对手也同样考虑到.在追求利益中不可能占尽便宜。
    三国时期.曹操的两个儿子为了夺嫡而明争暗斗。
    曹植在文学才华上比曹丕更占优势,但是在政治和军事才能上却稍逊一
筹。两人身边智囊团的构成也不一样。曹丕的智囊是司马懿、陈群、吴质、
朱铄,《晋书》上说这四人在曹丕身边号称为“四友”。此四人中.司马懿和
陈群的谋略是众所周知的,而吴质不仅文才颇佳,心机也十分深沉。曹植的
智囊则是清一色的是文士,段有什么政治和军事经验,远不如司马懿之流老
谋深算.这样在斗争中自然就差了一截。
    有一次,曹操和众位幕僚商议,想立曹植为世子。曹丕听说了,就密请
吴质到他府中商量对策。因曹操对封侯诸子有严格禁令,不让他们与现任官
属交好。曹丕为了不被人发觉.就让吴质藏在一个大筐里,上面放些布匹。
别人阀起.就说是布匹,用马车把吴质拉进了曹丕府中密谋。
    不料,这件事偏偏被杨修知道了。杨修是曹植的智囊之一,当然希望曹
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策略欺骗:假作真时真亦假
植能当太子,于是就跑去向曹操告密。曹操于是决定派人到曹丕府前检查。
但是杨修没有想到,曹操周围又有人将杨修告密之事马上通报给了曹丕。曹
丕听了以后十分害怕,慌忙告诉了吴质。吴质说:“不用担心.明天用大筐装
上布匹拉到府里来,迷惑一下他们。”
    第二天,曹丕就接吴质所说的话去做了。曹操派去的人检查后发现全是
布匹,就回去把情况报告了曹操。曹操反而怀疑杨修故意陷害曹丕.对他十
分不满。
    冷战期间,苏联人和美国人谈判寻求逐渐一步步地裁军,但是.每个超
级大国的军事实力却都云山雾罩,以致双方都不确切地知谨他们所面临的局
面:他们不知道对手准备牺牲什么,也不知自己会从中捞到什么好处。例如,
由于不知道俄国人拥有多少枚导弹.所以美国人无法知道.关于拆除其中100
枚导弹的一项协议是否有意义。在这种博弈中,一位玩家如何行事能够暴露
出他都知道什么。如果苏联很快就同意削减100枚导弹。这也许表明。它的
导弹武库规模要比美国所猜测的大。抑或也许是,苏联只是想让美国这样想。
    这样的猜测同样发生在2003年美国人侵伊拉克的准备阶段。
    当时.有些国际关系学者猜测,萨达姆·侯赛因对待武器核查所奉行的
是一项与苏联人相似的战略。后来美军占领伊拉克以后进行了地藿式的搜查,
却没有发现任何实际的大规模杀伤性武器。萨达姆为武器核查人员提供的,
又似乎是最无可奈何的合作。也许,这位伊拉克独裁者企图通过这种方式,
来掩盖一个令他感到有些难以启齿的事实,即他实际上并没有什么需要隐藏
的东西。而美国即便知道这样的事实,也乐得将错就错地把自己的战略实施
到底。如果真的是这样.萨达姆执行了一个很不明智的策略,并为自己的错
误付出了惨重的代价。
    我们把目光从国家问的博奔转向日常生活当中。
    约翰到酒吧喝酒,旁边有一群人在打赌根热闹,于是他便也凑过去看看
热闹。其中有一人说:“信不信我用我的牙齿咬我的右眼睛.谁敢打100元的
赌?”很多人都表示怀疑。约翰走进人圈.拿出100元说:“好吧.我来跟你
打赌!这不可能。”可是他的话还投说完,那个人就把钱捕进口袋里,然后取
下右边的玻璃假眼.送进嘴里咬了咬。
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策略欺骗:假作真时真亦假
植能当太子,于是就跑去向曹操告密。曹操于是决定派人到曹丕府前检查。
但是杨修没有想到,曹操周围又有人将杨修告密之事马上通报给了曹丕。曹
丕听了以后十分害怕,慌忙告诉了吴质。吴质说:“不用担心.明天用大筐装
上布匹拉到府里来,迷惑一下他们。”
    第二天,曹丕就接吴质所说的话去做了。曹操派去的人检查后发现全是
布匹,就回去把情况报告了曹操。曹操反而怀疑杨修故意陷害曹丕.对他十
分不满。
    冷战期间,苏联人和美国人谈判寻求逐渐一步步地裁军,但是.每个超
级大国的军事实力却都云山雾罩,以致双方都不确切地知谨他们所面临的局
面:他们不知道对手准备牺牲什么,也不知自己会从中捞到什么好处。例如,
由于不知道俄国人拥有多少枚导弹.所以美国人无法知道.关于拆除其中100
枚导弹的一项协议是否有意义。在这种博弈中,一位玩家如何行事能够暴露
出他都知道什么。如果苏联很快就同意削减100枚导弹。这也许表明。它的
导弹武库规模要比美国所猜测的大。抑或也许是,苏联只是想让美国这样想。
    这样的猜测同样发生在2003年美国人侵伊拉克的准备阶段。
    当时.有些国际关系学者猜测,萨达姆·侯赛因对待武器核查所奉行的
是一项与苏联人相似的战略。后来美军占领伊拉克以后进行了地藿式的搜查,
却没有发现任何实际的大规模杀伤性武器。萨达姆为武器核查人员提供的,
又似乎是最无可奈何的合作。也许,这位伊拉克独裁者企图通过这种方式,
来掩盖一个令他感到有些难以启齿的事实,即他实际上并没有什么需要隐藏
的东西。而美国即便知道这样的事实,也乐得将错就错地把自己的战略实施
到底。如果真的是这样.萨达姆执行了一个很不明智的策略,并为自己的错
误付出了惨重的代价。
    我们把目光从国家问的博奔转向日常生活当中。
    约翰到酒吧喝酒,旁边有一群人在打赌根热闹,于是他便也凑过去看看
热闹。其中有一人说:“信不信我用我的牙齿咬我的右眼睛.谁敢打100元的
赌?”很多人都表示怀疑。约翰走进人圈.拿出100元说:“好吧.我来跟你
打赌!这不可能。”可是他的话还投说完,那个人就把钱捕进口袋里,然后取
下右边的玻璃假眼.送进嘴里咬了咬。
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燕略欺骗:假作真时真亦假
    自认倒霉的约翰刚想走,那个人又跟他说:“我给你一个回本的机会。”
约翰问:“什么机会?”那个人笑着说道:“我们再打200元的赌.信不信我
还能用牙碗我的左眼,”约翰仔细看了看,断定他不可能两只眼睛都是假的,
于是一咬牙说道:“好吧!”然后章出钱来。那个人叉立马把钱揣进口袋里,
约翰还未来得及生气,只见那个人取出嘴里的假牙咬了咬自己的左眼。
    这个例子听上去也许有些极端,当然没有人会打这么一个愚蠢的赌。
    其中的策略启示在于,其他人的行动向我们提示了他们究竟知道什么,
我们应该利用这些信息指导我们自己的行动。当然,我们应该将这些信息.
连同自己有关这个问题的信息综合起来加以利用,运用全部策略智慧,尽可
能获取整个事情的真相。
别拿别人当笨蛋
    在博弈中,存在一个从策略的角度来说十分简单的获胜机制。
    从前,有一个算命的道士,占h吉凶、推演因果很有一套。当地的许多
人有事的时候,都去他那里算上一卦。有一次,有三个书生进京赶考,路过
此地.听说此事便一同前去问h,希望得知三人谁能考中。
    那道士推演一番,向他们伸出一个手指.但却只字未说。三个考生莫名
其妙,其中一个着急地问道:“我们三人谁能考中?”那道士还是一言不发,
依旧伸出一只手指算是回答。三个考生见道士不肯开口讲话,以为是天机不
可泄露.心怀疑虑地走了。
    三个考生走后,道士身边的小童好奇地问:“师父.他们三人到底有几个
得中?”道士胸有成竹地说:“中几个都说到了。一只手指,可以是三人只有
一个中.也可以是只有一个不中,可以是三人一齐中,也可以是一个也不中。”
    正是因为道士知道自己能够用一个手势把四种可能的结局都概括了.所
以才会胸有成竹地与三个考生对赌。事实上,这种两头堵的策略是很多“未
h先知”者惯用的手法。
    虽然大家都会理解这个笑话.但是比这更重要的,是要学会在生活中运
用其中的策略。
。8。l
    明朝正德年问.福建福州府城内有个秀才叫郑堂,字汝昂.号雪樵山人。
他琴棋书画、诗词歌赋样样皆通,便在繁华的鼓渡鸡口地方开了个字画店,
生意倒也十分兴隆。
    一次,有个叫龚智远的人,拿来一幅五代名画家的传世之作《韩熙载夜宴
图》押当。郑堂十分高兴,当场付了8000两银子。龚智远答应到期愿还15000
两。可是一晃到了最后一天.也不见龚智远来赎画。郑堂取出放大镜,仔细
看才发现是幅假画。郑堂被骗去8000两银子的消息,在一夜之间不胫而走.
惊动了全城的同行。
    谁都以为郑堂吃了亏只有生气的份,谁知郑堂却在家里办起了酒席.遍
请全城士子名流和字画行家聚宴。宾客有的是抱着关切的心情来的,有的抱
着吸取教训的心情来的,有的是来看热闹的,也有一些人是抱着幸灾乐祸的
心情来的。酒饮一半,郑堂从内室取出那幅画,对大家说:“今天宴请诸位,
一方面是向大家表示郑某立志字画行业,决不因此罢休的决心;另一方面是
让我们同行共看假画,认识一下骗子以假乱真的巧妙手段。”同行看完假画后,
郏堂便把假画投进火炉,边烧边说道:“不能留此假画害人!”郑堂烧画,一夜
之间叉轰动了整个福州城。
    第二天,郑堂来到店里。却见龚智远已坐在那里等着他,说是有事而误了
银期。郑堂说:“只误三天,无妨,但需加利息。”一算,共计本息达15240两
银子。那龚智远已得知烧画之事,大大咧咧地说道:“好。兑银,请郑先生兑画!”
郑堂进内室取出那幅画.龚智远接过画打开一看.不由两腿一软。
    原来.上当受骗的郑堂为了让龚智远就范,照这幅画仿造一轴,同时设
宴毁画,给典画的幕后策划者知道,主动送来本息巨金。郑堂在宴席上烧的
画.不过是仿造的那一幅。
    阿维纳什·K·迪克西特和巴里·J·奈在《策略思维》中为我们提供了
一个类似策略的例子:在芝加哥交易所的期货合同市场中,假如一个交易者
主动提出要卖给你一份期货合同,那么就说明他只会在你损失的情况下得益。
这个交易是一宗零和博弈,就跟体育比赛一样,一方的胜利意味着另一方的
失败。因此,假如他愿意卖给你一份期贷合同,你绝对不应该买下来。
    但是人心不足蛇吞象,有太多的人愿意赌别人是傻瓜,而只有自己最聪明。
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策略就骗;假作真时真亦假
不要暴露了自己
    春秋时期,掌握晋国国政的几个权臣发生争斗,智伯联合韩康子、魏桓
子发动了对赵襄子的战争。
    在战争过程中,智伯决水淹了赵襄子据守的晋阳。当时.智伯巡行看水
势,魏桓子和韩康子与他同车前往。智伯说:“我今天才知道水也可以消灭一
支大军啊!”魏桓子此时触了触韩康子,韩康子用脚踩了踩魏桓子的脚背,两
人不约而同地想到,汾水可以淹灌魏桓子的都邑安邑,洚水可以淹茬韩康子
的都邑平阳。
    回来后,智伯的族人智过对智伯说:“韩、魏必定会反叛我们!”智伯说:
“您怎么知道昵?”智过回答说:“我是从今天的事情上知道的。我们领导韩、
魏一起攻赵,而赵亡.必祸及韩、魏。现在约定了胜赵后要三分其地,但在
降赵已经指日可待的时候,他二人看着水流却忧虑重重,没有一点儿欢喜的
表情,这不是要反叛还是什么呢,”
    第二天,智伯却把智过的这些话告诉了魏桓子和韩康子二人。他二人说:
“这是有人进谗言,为赵氏游说,让您怀疑我们而松懈对赵的攻伐。不然的话.
我们岂不是放弃朝夕间即可分赵氏之田的利益.而去做那些危难不可成的事情
吗?”魏桓子和韩康子二人出来后.智过进去见智伯说:“大王怎么把我说的话
告诉他们二人呢7”智伯说:“您怎么知道呢?”智过回答说:“我见他们看到
我时脸色凝重急速离去,这是他们知道我巳得知他们实情的缘故。”
    战争进行到最后关头,赵襄于岌岌可危.于是派家臣张盂谈以朝见智伯
为名私会韩、魏二人,成功说服二人联合攻智伯,并约定晚上系散守堤官兵,
放水淹智伯的军队。
    这时智伯仍蒙在鼓里。赵襄子在夜里派出军卒杀死智伯守
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