友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
九色书籍 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

博弈论的诡计(1)-第52章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



我知道你如何算计我,你知道“我知道你如何算计我”,我知道“你知道‘我
知道你如何算计我”l_…·这种“知道”的链延伸至参与博弈的全体成员,并
且又延伸至博奔的无数个回合,则人们在一念之间就可能会停止相互猜疑与
算计,立即达成和解。在这个过程中.不可忽视的一点就是恰当的回应规则:
威胁或许诺。
    威胁是对不肯合作的人进行惩罚的一种回应规则。既有强迫性的威胁,
比如恐怖分子劫持一架飞机,其确立的回应规则是假如他的要求不能得到满
足.全体乘客都将死于非命;也有阻吓性的威胁,比如美国说,假如苏联出
兵攻击任何一个北约国家,它就会以核武器回敬。前一种威胁用意在于促使
某人采取行动,而后一种的目的在于阻止某人采取某种行动。两种威胁面临
同样的结局:假如不得不实施威胁,双方都要大吃苦头。
    许诺是对愿意合作的人提供回报的方式。为寻找证人.检察官会向一个
被告许诺说,只要他愿意成为污点证人,检举同案中的其他被告.他就会得
到宽大处理。许诺同样可以分为强迫性的和阻吓性两种。强迫性许诺的用意
是促使某人采取对你有利的行动,比如让被告摇身一变帮助公诉方作证;阻
吓性许诺的目的在于阻止某人采取对你不利的行动,比如黑帮分子许诺好好
照顾证人的家属,只要他答应保守秘密。与威胁类似.两种许诺也面临同样
的结局:一旦必须采取(或者不采取)行动.会出现说话不算数的动机。
    对上面故事中的那位营兵来说,输赢无非是熬几十天夜的问题;而对段
知府,输赢却关系到联防体系的建立和稳定.关系到维护这种稳定所必需的
权威,而这些又关系到段知府的前程甚至身家性命。
28。l
承诺与威胁:胡萝h加大棒的艺术
    段知府如果不肯对付这点麻烦,治一治不听使唤的人.地保就有理由不
好好干活,宁渡就可能沦陷,知府的损失就太大了。承受一点小麻烦,也是
两害相权取其轻,并不是段知府的肚量小。况且,连一个小兵都治不了.知
府的面子叉往哪里摆’小民的面子都值钱,知府的面子就更不要说了。这样
一比较,也可以说,段光清的这一胜利是建立在威胁的可信性基础上的。
    美国普林斯顿大学的古尔教授曾经在《经济学透视》杂志上发表文章,
通过深入浅出的例子说明威胁的可信性问题。
    有两兄弟老是为玩具吵架.因为哥哥老是抢弟弟的玩具。不耐烦的父亲
宣布了强硬政策:“好好去玩,不要吵我;不然的话,不管你们谁向我告状.
我把你们两个都关起来。”被关起来与没有玩具相比.情况更加糟糕。现在,
哥哥又把弟弟的玩具抢去了。弟弟没有办法,只好说:“快把玩具还给我.不
然我要告诉爸爸。”哥哥想,你真的告诉爸爸,我是要倒霉的.可是你不告状
只不过没玩具玩,告了状却要被关起来,告状会使你的境况变得更坏,所以
你不会告状。因此,哥哥对弟弟的警告置之不理。如果弟弟是会计算自己利
益的理性人.他还是会选择忍气吞声的。他的上述威胁就是不可信的。
    合作协议是否能够被双方执行,最关键的基本要素有两个。即承诺与威
胁。所谓承诺就是相互许诺,在下一次博弈时会采取使对方受益的行为;所
谓威胁,就是告知对方如果下一次博弈时其采取不合作策略.那么在下下一
次博弈时就会采取不利于对方的策略。
    合作的关键是承诺与威胁的可信度有多大。因为承诺与威胁都是在博弈
者进行策略选择之前做出的.因此它们对博弈者的约束力越小,合作的可能
性就越小。
威胁与许诺要适度
    宋仁宗时,宰相富弼采用朝士李仲昌的计策,从澶州商湖河开凿六漯渠.
将水引入横贯陇西的故道。北京(大名府)留守贾昌朝素来讨厌富弼,私下
与内侍武继隆勾结,买通司天官提出抗议.就说不应当在京城的北方开凿渠
道.这样会使皇上龙体欠安。两个司天官听从武继隆的主意向皇上上书,请
zq。I
、,一、  博彝论的嶷H
皇后与皇上一起出来审议开渠一事。
    他们的奏章被呈送给宰相文彦博.文彦博看后藏在怀中,召来两个司天
官说:“日月星辰、风云气色的变异,才是你们可以说的事,因为这是你们的
职责。为什么胡言乱语干预国家大事7你们所犯的罪应当灭旗。”两个司天官
吓坏了。文彦博叉说:“你们两个真是愚昧之极,你们先下去吧,如果再犯,
一定要从重处置你们。”两个人走了后,文彦博把他们的奏章拿给同僚们看。
富弼等人说:“他们胆敢如此胡作非为.为什么不斩了他们?”文彦博说:“斩
了他们,事情就公开化了,宫中会阉得不安宁。”
    过了不久,朝廷决定派遣司天官测定六漂槊的方位,文彦博还是耀那两个
人去。这二人怕治他们的前罪,就改称六漯渠在京城东北,而不在正北。
    在博弈中,假如你打算通过威胁或许诺影响对方的行动,那么他的行动
也应该可以让你看到。否则你不可能知道他是不是选择顺从,而他也明白这
一点。
    在你做出一个许诺的时候,不应让自己的许诺超过必要的范围。很如这
个许诺成功地影响了对方的行为,就要准备实践自己的诺言。因此,代价越
小越好。意味着许诺只要达到必要的最低限度就行了。
    适度原则其实同样适用于威胁.不要让自己的威胁超过必要的范围。一
个大小恰当的威胁,应该是大到足以奏效,而又小到足以令人信服。如果威
胁大而不当.对方难以置信,而自己又不能说到做到,那就会打击确立自己
的信誉。
    博弈的参与者发出威胁的时候,首先可能认为威胁必须足够大.大到足
以阻吓或者强迫对方的地步。接下来才考虑可信度,即让对方相信,假如他
不肯从命,  定逃脱不了已经明说的下场;若是在理想状况下,没有别的需
要考虑的相关因素了。假如对方知道反抗的下场.并且感到害怕,他就会乖
乖就范。那么,我们为什么还要担心若实践这个威胁,会有多么可怕的情况
发生呢’
    但问题在于.我们永远不会遇到理想状况。首先,发出威胁的行动本身
就可能代价不菲。国家、企业乃至个人都在许多不同的博弈交织之中.在一
个博弈中的行动会对所有其他博弈产生影响。其次.一个大而不当的威胁即
I。92
承诺与成胁:胡萝p加大棒的艺术
便当真实践了,也可能产生相反的作用。最后.所谓一个成功的威胁完全不
必实践的理论,只在我们绝对有把握不会发生不可预见的错误的前提下成立。
    我们来看一看法国著名女高音歌唱家玛…迪梅普莱是如何威胁那些私闯
园林的旅行者的。
    这位女高音歌唱家有一个很大的私人园林。每逢周末.总是会有人到她
的园林里采花、拾蘑菇,更有甚者还在那里搭起了帐篷露营野餐。虽然管理
员多次在园林四周围上篱笆,还竖起了“私人园林,禁止人内”的木牌,可
所有这些努力都无济于事。
    迪梅普莱知道了这种情况后,就吩咐管理员制作了很多醒目的大牌子,上
面写着“如果有人在园林中被毒蛇咬伤后,最近的医院在距此15公里处”的宇
样.并把它们立在园林四周。从那以后,再也没有人私自闯人她的园林了。
    从这个故事我们也可以理解.威胁的首要选择是能奏效的最小而叉最恰
当的那一种,不能使其过大而失去可信度,而务必要使惩罚与过错相适应。
无条件的回应规则
    春秋时期,楚国令尹孙叔敖在苟陂县一带修建了一条南北水渠.水渠叉
宽又长,足以灌溉沿渠的万顷农田。可是一到天早的时候,沿堤的农民就在
渠水退去的堤岸边种植庄稼,有的甚至还把农作物种到了堤中央。等到雨水
一多,渠水上进,农民为了保住庄稼和槊田,便偷偷地在堤坝上挖开口子放
水。一条辛苦挖成的水渠,被弄得遍体鳞伤.面目全非,因决口而经常发生
水灾,水利变为水害了。
    面对这种情形,历代苟驶县的行政官员都无可奈何。每当渠水暴涨成灾
时.便调动军队去修筑堤坝.堵塞漏洞,可说是个老大难问题。到宋代李若
谷出任知县时,也碰到了这个头疼的问题。他便贴出告示说:“今后凡是水槊
决口.不再调动军队修堤.只抽调沿渠的百姓,让他们把决口的堤坝修好。”
这布告贴出以后.再也没有人偷偷地去决堤放水了。
    在博奔中.一个策略行动的设计目的,就在于改变对方的看法和行动,
使其行动变得对自己有利。而宣布一种无条件的回应规则,刻意限制自己
29。I
的行动自由,可以成功达到这个目的。不派军队修堤坝看似可能造成所有
代价都由农民支付的后果,但是李若谷想要的就是这种后果对农民的阻吓
作用。
    也许会有人觉得,保留选择余地总归是有好处的。而且中国人的处世文
化中,退一步海阔天空是很重要的一条。但是.从博弈论的角度来看,这一
点却不成立。休虽然少了行动自由.却在策略上得了益.因为这么做改变了
对方对你以后可能反应的预期,而你可以充分利用这一点,为自己谋利。所
有人知道,只要你有行动的自由,你就有让步的自由。
    一个乍看上去可能束缚自己的策略行动.可以扭转整个局面,并使你获
得策略上的优势.抢占先机。
    回应规则必须在对方采取你打算加以影响的行动之前生效。一旦被人占了
先机,不管威胁还是许诺都将无济于事。也就是说,第一招一定要让对手观察
到或者推断到,否则就不能达到预期的策略效果。
    即便你对一个无条件的行动并未真的先行,仍然可以通过一个圊应规则.
获得类似的策略优势。回应规则把你的行为限定为对其他人行动的一种回应。
虽然你是跟在别人后面行动,但这个回应规则必须在别人开始行动之前就
宣布。
    父母对孩子说:“除非你吃掉这份蔬菜,否则不许看电视。”实际上就是
在确立一个回应规则。毫无疑问.这个规则必须在这个孩子把自己那份菠菜
喂了小狗之前就开始实施,并且明确宣布出来。
    无条件的行动是你先行且一成不变的回应规则;威胁与许诺则在你第二
个出招时实施,但两者都是有条件的行动.因为这个回应取决于对方怎样做。
    一种策略行动总是要抢占先机。回应规则必须在对方行动之前出现.这
意味着无论策略行动是什么,整个博弈都必须当做相继出招的博弈进行分析。
如果你永不妥协,那么其他人就会针对这一点做出回应。借助威胁与许诺,
你首先设立了一个回应规则,然后其他人出招,而你按照自己的回应规则采
取相应的行动。
    这样的话原本同时出招的博弈变成相继出招的博弈。同一个博弈若是按
照同时出招或者相继出招方式进行,有可能产生完全不同的结果。
I 29‘
承诺与威胁:胡萝h加大棒的艺术
    项羽于巨鹿之战中破釜沉舟,是一种断绝归路的无条件行动,这样一个
承诺使项羽获得两个好处:首先,他使自己的士兵团结起来了,每一个人都
知道他们全体都会战斗到底,因为已经没有可能中途放弃,甚至连进跑的机
会都没有了。其次.也是更重要的一点,这对敌人产生了影响。他们知道项
羽要么取胜.要么灭亡,而他们自己则有撤退到后方的选择。他们选择了撤
退,而不是跟这么一支已经横下一条心的军队拼个你死我活。
    要使这类威胁产生预期效果,光有自己一方达成一致还不够,必须让对
手对这些都有透彻的了解。因此,这个例子当中特别应该注意的是项羽的个
人威望,烧掉船只虽然是他的命令,但将士不仅知道他的目标.而且表示支
持.因为他们要推翻暴秦。
    还需要指出的是,在项羽之前.破釜沉舟对于任何一位将军来说都是疯
狂的,不可思议的。可是项羽恰恰是通过这种断绝自己后路的做法,达到了
自己的目标。一个看起来疯狂的人可能恰恰是一个超级策略家,为什么要这
么说呢?因为恰恰是这种表现.使他的威胁总是更容易使别人相信。
    博弈参与者不是使自己的支付或效用最大,而是使自己的“期望支付(或
效用)”最大。当失败的主观概率加大时.就会想办法避免。而左右判断的是
经验,一种并不太科学的“归纳法”。
    当种种迹象表明你
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!