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上找个地方休息，我们别无选择，只好硬着头皮走完下一英里
路……
“当我推掉其他工作，开始写一本25万字的书时，心一直
定不下，我差点放弃一直引以为荣的教授尊严，也就是说几乎
不想干了，最后我强迫自己只想下一段落怎么写，而非下一
页，当然更不是下一章。整整6个月时间，除了一段一段不停
地写以外，什么事情也没有做，结果居然写成了。
“几年以前，我接了一件每天写一个广播剧本的差事，到
目前为止一共写了2000个。如果当时签一张‘写作2000个剧
本’的合同，一定会被这个庞大的数目吓倒，甚至把它推掉，
好在只是写一个剧本，接着又写一个 ，就这样日积月累真的写
出这么多了。”
奇迹就这样产生了，不可能的事情最后成为可能。这就是目标使你创造出的奇迹。
刚开始创业时，你还得对未来经营计划中的一些基本问题进行一番思考，你会遇到以下问题：
●阐明你对未来创业的设想。
●定义你的创业目标。
●形成独立经营第一个阶段中的策略，并应记住至少三五
年之内不能改变。经营策略与经营目标相似，不能随意改变，
经常的改动不仅会导致混乱，同时也使得你的目标显得很不严
肃。
●明确成功创业的关键所在。
●制定第一张行动计划表。
5．勇气比资金更重要
一个人能否成功创业，全在于他所持有的信念，在于他有没有勇气。
如果你想改变自己，那就要首先从改变信念开始；如果你想效法伟人，那就首先要效法他们成功的勇气。
尤伯罗斯没有上过大学，20岁时就创办了“客运咨询公
司”。为了偿还十万美元的债务，他依靠自己奋斗，不辞劳苦
地工作着。
尤伯罗斯并不以“客运咨询公司”大赚其钱而满足，而是
以这家公司作为他发展事业的新起点。他通过发行股票的方式
筹集到新的资金用以开拓新的事业领域。他首先收买小规模的
旅行社，接着扩展到酒店管理，最后把几家大旅店购买下来，
这些都为尤伯罗斯带来了巨额的收入。1972年，他收购了一
家招牌奇特的名字叫“问福斯特先生”的规模较大的旅社。此
后几年里，由于美国旅游业的飞速发展，尤伯罗斯所经营的旅
行社及酒店业务也飞速发展，他很快成为美国旅游业的巨子，
同时也以一位 “有勇气和善于抓住机会”的企业家而著称。
本届奥运会的经费主要依靠私营企业的资助。尤伯罗斯审
慎选择了30家赞助厂商，他们共出资1。17亿美元。同时，尤
伯罗斯还找来50家供应商，要求这些公司至少捐助400万美
元才可以和奥运会做生意。他还实行美国三大电视网争夺播映
权的办法，使得美国广播公司出资2。25亿美元夺得了播映权。
尤伯罗斯亲自谈判一宗宗赞助合同，运用他卓越的推销能
力，挑起同业之间的竞争。尤伯罗斯还以外国竞争者相威胁而
争取本国厂商出资赞助的手法来获取资金。同时，尤伯罗斯史
无前例地出售火炬传递权，火炬从希腊点燃，到美国洛杉矶陆
地全长15000公里，每公里售价3000美元。这届奥运会期间，
山姆鹰的标志也作为商标专利出售。此外，800万张门的收入也接近1亿美元。
由于尤伯罗斯筹备有方，经营有术，生财有道，这届奥运会不但无
亏损，而且大约盈利2。5亿美元。
从尤伯罗斯经营这届奥运会，我们不难看出，勇气比资金更重要。这里给你提供几种对你可能有用的方法：
●跟自己的心灵交谈时，保持一种积极的态度。
哲学家爱默生在谈到有关个人的种种问题时，他说：“一个人往往会在不经意中将自己的种种创意抛弃掉了；只因为这些创意是属于自己的，就不那么刻意地珍惜它了。”
●想着“我将要成功”——而不会是失败。
当你想到你将成功时，神奇的心灵就会马上开始努力，寻找各种有助于使你成功的方法。
●经常想着“我是一位胜利者”，而不是“我是一个失败者”。
一位伟大的哲学家为我们树立了一些哲学典范。他曾经
在一段颇为漫长的日子里，不停地告诉他自己：我是最伟大的
人物，每次都“已经使自己确实感觉到如此为止”；同时，别
人也不得不确信“他正是那种惟一伟大的人物”。这是因为，
在你已经使你自己确信是如此时，其他的人就会因此而自动地
确信你真是很了不起的伟大人物了。
6．追求简单的卓越
能够成功创业的人，能够享受美好生活的人，他们在心理
上大都无拘无束。他们能面对现实，接受挑战，自由地到达他
想要去的地方。而且，他们还有一个共同的地方，那就是不是
把简单的问题复杂化，而是能将复杂的问题简单化，能够抓住
问题的关键，追求一种简单的卓越。
当我们出生的时候，我们的身体和心灵都是赤条条的，无丝毫的牵挂。而当我们通过学习，通过在一个特定的文化和物
质环境下生长，随着我们的成长，我们的心灵上就开始背上了沉重的包袱，心灵上套上了枷锁。
这个枷锁就是我们人类的一大弱点，把简单的问题复杂化。
其实，我们人生中的许多问题，也包括创业，并不是很复
杂的，甚至是很简单的。但我们将它复杂化了。复杂化的直接
后果，就是我们在创业的过程中，不能将自己的时间、金钱和
精力投入到最关键的地方去。
你也许已经发现，我们生活中的不少创业者，在创业之
初，选择了在远离“主战场”的地方安营扎寨。他们不是解决
创业中最关键的顾客和市场问题，不是集中自己的所有精力去
提高经营业绩，不是去开拓市场，却把大量的时间用于研究财
务问题，琢磨办公室里某个机器的维修问题，或者去做白日
梦，计算有可能获得的额外收入。
这种情况就是给自己的心灵上捆上了枷锁，进而给自己的手脚上也捆上了枷锁。
对于一个渴望着成功创业的人而言，你肯定没有那么多的
时间花在我们上述的那些事情上。你需要的是抓住你创业中最
关键的环节，至于其他事情，越简单越好。至于我们上面所说
的既繁琐又零碎的财务问题，你应该将其托付给你的财务顾问
或者你的财务部长，而不是事事都要你来处理。至于办公室里
某个机器的维修问题，比如电脑，比如传真机，比如复印机，
你完全可以交给其他人，或者给你自己配一台操作最简单的电
脑，使你不需要长时间的培训就可以直接使用。
抓不住问题的关键，或者眉毛胡子一把抓，或者只抓芝麻
漏掉西瓜，是我们在工作中、生活中常犯的毛病。这自然也表
现在创业的过程中。我们没有好好规划，因而很难做到简洁而
又准确。例如，你的邻居张三在报纸上看到了一份招聘广告，
那份工作他非常喜欢，而且开出的条件也很诱人，但是张三并
没有甚至也没有想去应聘，他没有采取任何行动，因为他想
到：“这么好的工作，应聘的人肯定很多，我的能力恐怕不够，
何必又自找麻烦呢！”其实，那份工作可能就是因为像张三这
样的“自做聪明”、自以为先知的人太多，到现在依然无人应
聘。
认识到自己的缺点与不足是很好的，我们可以借此谋求改
进与精进，以使我们的人生更加美好。但是，如果我们只是认
识到自己的缺点和消极面，只是将简单的问题复杂化，我们的
人生就会陷入另一种混乱，使自己觉得自己没有什么价值，也
很难腾出精力在做好创业之初的许多事情。所以，我们不低估
困难，但也绝不能使问题复杂化。
在创业初始阶段，我们没有时间也不可能追求企业或公司
内部的每一件事情都尽善尽美，我们要做的，是要把每一件小
事都尽量简单而富有成效。企业或公司在外界的形象和表现要
重要得多，因为它面对的是顾客，是市场，这就要求我们尽可
能把这些事情做得完美无缺。
对于创业来说，重要的永远是顾客，是市场！
所以，我们可以给所有渴望着创业成功的朋友们一个建
议，即一定要合理地分配你的时间和精力。
在创业初期，如果你发现你总是将时间和精力放在了一些
不合适的地方，不合适的事情上，你不妨可以这样做：每天强
迫自己成功地与五个客户约定洽谈时间，或者强迫自己每天考
虑五个跟市场开发有关的问题，然后再去关心一些比如财务问
题，办公室的电脑维修问题，等等。这样，你就能做到简单而
又卓越，你的目光就会紧紧地盯住顾客，盯住市场！
7．全力以赴是成功创业的神奇之钥
对于一个人来说，过去或现在的情况并不重要，将来想要
获得什么成就才最重要，除非你对未来没有设想。
心理学家告诉我们，人真正追求的目标并非是一种安逸的
生活状态，而是朝着目标竭尽全力地努力。这才是一个人的价
值真正所在。为了实现目标，百分之百地耗尽自己的生命，是
一个人最大的喜悦之一。
一个人要能更好地生活下去，必须有一个目标。
当我们乘着人生之船驶入大海洋时，我们的前方，都应有
一个目的地，一个停靠的码头，否则，即使是一艘10万吨的
豪华客轮，也只能在茫茫的海洋上徘徊不前。与此相反，只要
我们有了人生的目标，即使我们只有一只小舢板，也完全有可
能达到人生成功的彼岸。
“塑胶大王”王永庆谈到了他一生坎坷的经历。他说：
“先天环境的好坏，并不足奇，成功的关键完全在于一己之努力。”
聪明的他每天在完成送米的工作外，还悄悄地观察老板怎样经营米店，学习做生意的本
领。第二年，16岁的王永庆请求父亲帮他借了200元台币作
本钱，自己在嘉义开了一家小米店。开始经营时困难重重，因
为附近的居民都有固定的米店供应，王永庆只好一家一家去走
访，好不容易才争取到几家住户同意试用他的米。王永庆知
道，如果服务质量比不上别人，自己的米店肯定会关门。于
是，他全力以赴，在“勤”字上下功夫。他把米中的杂物一粒
一粒拣干净，有时为了一分钱的利润宁愿深夜冒雨把米送到用
户家中。他的服务态度使用户非常满意，主动替他宣传，介绍
新的客户。接着，王永庆为了改善纯粹卖米的困境，自己开设
了一个碾米厂。当时他的隔壁也有一个碾米厂，而且条件比他
的碾米厂要优越许多。为了同这家碾米厂竞争，他每天工作十
六七个小时，业务上终于胜过了那家碾米厂。到了上个世纪
50年代中期，王永庆已经成为富甲一方的大商人，但他仍不
满足，仍在全力以赴地奋斗着。他看到烧碱生产过程中有
70％的氯气弃而不用，为之可惜，就打算废物利用，于是便筹
集了50多万美元，创建了台湾第一个塑胶公司。
塑胶这一行业对王永庆来说是完全陌生的，当时有一个化
学家还讥笑他肯定会破产。王永庆认准了就绝不放弃，他发誓
要把塑胶事业办成功。当时日本生产的塑料粉充斥台湾市场，
质量好价格低，台湾生产的塑胶产品很难匹敌。这时候一些股
东心灰意冷，纷纷要求退股，台塑面临着夭折的危险。但这时
候，王永庆毫不退缩，他变卖了自己的所有产业，毅然购买了
台塑料的所有产权，独立经营。王永庆分析了台塑公司不景气
的原因，除日本产品的竞争外，还由于台湾地区所需量极为有
限，而“台塑”产品则明显供过于求。面对困境，王永庆果断
决定继续增加生产，他认为大量增产可压低生产成本及售价，
以便吸引更多的岛内外客户。在增加产量的基础上，王永庆筹
集资金70万美元更新设备，改造生产技术。经过全力以赴、
艰苦卓绝的努力，王永庆终于如愿以偿，达到了增加产量、提
高质量、降低售价的目的，逐渐打开了岛内外市场。
台塑公司之所以成为台湾最大的民间综合性企业，根本原
因在于其首脑王永庆奋斗不懈全力以赴，一步也不放松，一点
也不偷懒。
王永庆说：“管理合理化的过程是艰难的、缓慢的，
但效果却是根本的、无限的。要懂得这些道理并不难，问题是
人的惰性往往在不知不觉中引导着追求舒服的、易行的经营方
式；又由于惰性使然，在因循苟且之间存在天真的幻想，耽于
表面的功夫，这种心智的障阻比科技的落后更可怕、更无可救
药。”他看出企业发展到一定规模后，由于人多事杂，单靠人
力来管理控制是