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压了压崔大姐的士气，语气又缓和了下来，“崔姐，我们公司不许诺客户收益对您有利啊，您只有最大损失限度，却没有收益封顶限度。另外我们也不愿意一签协议就背上８％的债，操盘手在这种‘只能赚不能赔’的心态下操盘很难保持理性。”“您的钱只能存放在您自己的账户里，您把钱交给他们就不怕他们卷着保证金跑了？”从“崔女士”到“崔大姐”，再到“崔姐”，从江文的称呼中可以猜出这位客户离他的距离越来越近了。
“那要是我试着自己做呢？”
“那就是没学过开车的人直接上路——注定要死，只不过是半小时、四十分钟和一小时的差别。”江文打了个生动的比喻。
为了这位客户整个下午江文都没有交易，“这要损失多少？”记者问道。
“这不算损失，交易可能赔钱，培养一位客户却一定有利于公司业务。”
一天体验结束的时候，记者开玩笑地说：“等见了报大家还不得排着队找你操盘啊。”“我并不喜欢宣传自己。”记者听了一愣，这年月还有这样的人吗？“别人会根据文章中的一些细节判断出我的资金实力，甚至其它账户信息，进而在市场故意和我反方向操作，结果就是我赔他赚。”没想到他会如此谨慎，离开时他一再叮嘱记者千万别透露客户的账户信息。
梦想一个接一个地破灭
大概是受港台电视剧的影响，想像中的操盘手年轻富有，他们朝九晚三，挣着高薪，工作起来激情澎湃，下班后三五成群地开车去泡吧。但是当我在腾达大厦３２６工作室见到江文时，眼前却是一个３０多岁、穿着平常、有点谢顶的男人。于是我的第一个梦想破灭了。
继而我发现他也不像我想的那样激情澎湃，相反在半小时里净亏了两万元，他却一点表现也没有，哪怕只是皱一下眉或是搔一下头。记得很多年以前看过一部叫做《股疯》的电影，电影里描写散户大厅里的老奶奶看到自己买的股票一个劲的跌，急得都背过气去了；就是大户室里的人们也会不时发出狂喜或者懊恼的叫声。
尽管他承认了最多时一个月就挣了７０多万，可“不敢大把消费，如果客户的保证金被亏掉了，随时要拿出自己的钱填上。”至于朝九晚三，“我可不敢奢望”，江文耸耸肩说。的确开市前要提前一小时到工作室看伦敦、芝加哥的交易价格，下午闭市后还要再看看东京的交易价格和外电的财经报道，为第二天的交易做准备。用他自己的话说，“夜里１２时以前就没睡过觉。”大学时还是校十项全能冠军的江文，现在双休日除了自己开讲座，就是去听别人的讲座，已经没有时间锻炼了。甚至没时间谈恋爱，３３岁的他至今未成家。“不过现在的女朋友挺理解我的，”江文幸福地说。
梦想相继破灭，于是操盘手在我眼中就成了一项很乏味的职业。江文却不这样认为：“如果你生来就对价格感兴趣，那就一点也不觉得枯燥。”
给象我一样刚入市的朋友
标题：期货投资—提醒您注意的43点
1、许多期货投资人交易时没有计划。交易前，他们既不设定风险限度，也不设定盈利目标。即使是制定了计划，他们也并不坚持既定的计划，尤其是在出现亏损的情况下，结果往往是过量操作，把自己*上一条死路，最终被迫斩仓出局。通常他们平掉好的头寸，留下了不好的头寸。
2、许多投资人并没有意识到，他们看到的或者听到的消息多数情况下早已被市场消化了。
3、几次获利之后，许多投机客沾沾自喜，狂妄自大，他们不再根据实实在在的基本面情况，也不考虑技术上的理性，而是基于预感或者是大胆的臆想去做单 。
4、交易者常常是资金少，入市频繁，赚钱艰难。
5、一些交易者急功近利，贪得无厌。
6、他们不预设风险，为亏损头寸补仓，不设止损。
7、他们经常在方向上持一种偏见。
8、由于缺乏市场经验，许多投资人在情绪或财力上倾注于一次交易，而且不愿或不能止损。
9、许多交易人不能或不愿去接受较小的亏损，他们常常持有亏损头寸，直到已经伤筋动骨了，才被迫斩仓出局。
10、对掌握到的基本面消息要加以验证，只有当技术走势同基本面一致才可以相信，两者必须保持节奏上的合拍。
11、许多人违背一个基本的原则：“尽早了结亏损，尽力放足盈余。”
12、许多投资人是用心而不是用大脑去交易，逆境或成功会扭曲他们对市场的判断。
13、交易者常常踏不上节奏，而且没有足够的资金来应付期市的动荡。
14、许多投资人视期货市场是直觉的舞台。价格的波动直接反映基本面的变化，不能辨别价格波动同市场趋势之间的变化关系，往往会遭至亏损。
15、不遵守预先制定的交易规则，其结果是赔大钱，赚小利。
16、投机者在交易中总是比较情绪化，而情绪常常使多数投资人对亏损头寸持有太久。
17、投资者往往满仓操作，在市场出现巨大波幅时，被迫斩仓出局。
18、一些投资人因贪婪而寄希望于更大的获利空间，最终使手中的盈利头寸转化为亏损。
19、投资市道清淡的市场是危险的。
20、冒大风险去抢蝇头小利，注定要亏损。
21、许多投资人亏损是因为没有按照自己的账面资金去止损。
22、投资人没有意识到交易市场与趋势市场的区别。
23、缺乏节律包括：缺乏耐心、行动迟缓等等，许多投资人不能接受亏损并迅速采取行动。
24、逆趋势交易，尤其是不设定合理的止损，满仓操作，资金管理不当，是造成期货交易亏损的主要原因。
25、过量交易是危险的，过量交易常常源于缺乏计划。
26、不要轻易交易投机性较大商品。
27、守住已经获利的头寸，很难。
28、一些投资人刚愎自用，听不得别人的意见，他们总是一意孤行，自作自受。
29、许多投资人在出现亏损时，习惯于拖拖拉拉，优柔寡断；对于获利的头寸又浅尝辄止。
30、交易者根据自己掌握的一些信息或直觉去判断；正在恶化的市场只是一个短暂的过程，这样会遭受巨额亏损。
31、市场中不留风险资金，这就意味着没有足够的资金去应对市场中随时出现的意外。
32、一些投机客没有接受小亏损的脾性，也没有守住获利头寸的耐心。
33、贪婪，如常见的抢顶或抢底。
34、没有交易计划就会导致资金管理混乱。
35、多数情况下，投资人只根据当地的情况去判断市场，而不考虑周边市场究竟怎么样。
36、一些交易者不愿意相信价格起伏的意义，所以就逆市操作。
37、许多投机者只做一种商品。
38、对正在上涨的商品出手太早，对亏损的头寸又把持太久，结果是有亏无赢。
39、投资人或经纪人缺乏自律会造成亏损。
40、投资人不能清晰判别并遵守一些风险指标。
41、多数投资人在对市场缺乏研究的情况下过量操作。
42、很少有投资人会灵活运用资金管理技术。
43、不要听信所谓的内部消息。
针不扎进肉里是不会知道疼的，所有的经验和教训都要用真金白银和时间去买。有道是“纸上得来终觉浅，绝知此事在躬行。”“海底的沉船都有一堆航海图。”能够吃一堑长一智就是圣人了
致胜三把斧——技术、原则、人性
期货交易的真谛是什么呢？我想这是每一个参与期货的交易员都需要做出明确回答的问题，我个人认为期货交易的真谛是：以小博大。我这里所提到的“以小博大”，不是指平常我们所谈的保证金的杠杆作用，而是在期货交易中“如何用较小的亏损去搏击较大的利润”的问题。
以小博大的代名词便是投机，投机有广义与狭义之分。广义的投机贯彻在我们生活中的方方面面，不仅期市中有投机，现货市场也有投机，甚至一个生命的生存过程，便是一个投机的过程，单从金钱占有的角度来给投机下一个定义，便是：抓住机会，进行投资，以期获得几倍于投资的回报。投机的目的非常明确，便是赚钱，在目前的市场经济大潮中，只要不是神经出了问题，几乎百分之百的人都想赚钱。想归想，努力归努力，但事实是有的人确实赚了钱，有的反倒赔了钱。从客观上讲，这是很正常的事，人民银行印刷的钞票就那么多嘛。我们仔细分析一下，赚钱的人是怎么赚的呢？是上帝的恩赐？赔钱的人是怎样赔的？是上帝的惩罚？我想不是，其实道理很简单：大多数赔钱的人没有学会以小博大。
以小博大还用学吗？有人惊讶地问。是的，是需要学的。现实生活中很多人根本无这个意识，有的人意识到了，就是做不到“以小”，“以小”就是要“付出小的”，可即便是“小的”，很多人仍不愿付出，不付出便想博大。天地之大还没有听说掉馅饼的事呢！这根本就是不可能的事。而少数人之所以成功，博到了大，最关键的一点便是学会了“以小”，于是从这个意义上讲，生活中便产生了两类人。
一类人，称之为“大智若愚”型。这种人豁然大度，眼光远大，不计小利，有些时候必要的情况奉献“小利”，牺牲自己的小利益，所以日常的吃亏是难免的，的确不太有“小聪明”，有点愚，但他们最终取得了成功，此谓“大智”者！
一类人，称之为“大愚若智”型。这种人小肚鸡肠，目光短浅，斤斤计较，没有明确的奋斗目标，自身的利益一受到侵犯，便瞪起眼睛，仇光四射，所以在日常中吃亏是不可能的，时常沾点小便宜，倒是经常的事，而且经常自鸣得意，高兴万丈，自以为聪明，其实愚蠢之至，难成大器，碌碌无为，匆匆中走过了自己的一生！ 以期货交易的过程，本身便是一个人性修炼的过程。
技术、原则、人性三者之间的关系，在交易中到底是怎样的呢？我以为，技术所解决的是：“怎么做”的问题；原则所解决的是万一做错“怎么办”的问题；而人性所解决的是原则能否真正执行的问题！
所以，人性是期货交易成败的关键，是根本所在。一个交易员水平再高，预测市场的准确度亦不可能达到百分之百，怎么办？靠原则去弥补技术之不足，但一个交易员的原则制定的再完备，如果在交易中不严格执行，也形同虚设，毫无意义。为什么会出现有些原则不能执行的情况呢？这便是人性的问题了。从事过期货交易实践的人都有一个共同的体验，那就是“纸上谈兵”与“真刀实枪”是两回事。不交易时看市场往往准确率较高，自我感觉良好，心态不错，为什么？因为输赢都与自己无关嘛。而真正的交易呢？人性的另一面便露了出来，即“想赢怕输”的思想充斥著人的头脑。于是事先制定的计划，事先制定的原则早已抛到九霄云外，结果往往赚小钱、赔大钱，最终导致失败。
由此可以看出，人性在决定交易成败上起到了关键性的作用。如果把期货交易看作一场战争的话，技术是战术，原则是战略，人性则负责把原则融化贯穿到战术中，从而夺取整个战争的胜利。
如果把技术看成水，原则便是容器，人性负责把水装在容器中，使之不致于泛滥无形，而是有规有矩。
如果把技术看成一种宗教信仰，原则便是无情的法律，人性是法律的执行者，当宗教信仰出现危机时，用法律来无情规范人类的行为。
如果把技术看成一把宝剑，它应该是把双刃剑，使用得当能杀敌，使用不当时则有可能自残。而原则是铠甲、是防护衣，在做好防守的基础上去进攻，才能战无不胜，且无后顾之忧。所以人性负责在宝刀出鞘之前，穿好铠甲，然后披挂上阵。三国时期的曹操手下有员工大将许楮杀得性起，赤搏上阵，结果挨了一箭，正如鲁迅先生所讲的“活该”。
由此可见，一个成功的交易员所具备的三个充分必要条件，便是技术、原则与人性三结合，三者缺一不可，密不可分。没有技术的原则是空洞的原则，没有原则的技术是盲目的技术，人性修炼不