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《商略》第七章（4）
崔大伟边喝着嘉士伯啤酒，边好整以暇地等范胜轩开口，但范胜轩专注地吃着菜碟里那些盐水菜心，仿佛心里满是闲情逸致。崔大伟向来喜欢快人快语，到底沉不住气，首先发话道：“范总，怎么您今天这么有兴致，专门到这来招待我？”“噢，你是我们的销售明星嘛，早就该招待你了。如果我们的万门程控搞出来，我们俩就没时间这么悠闲地吃饭喽。” “那倒是，到时我一定会比熊苍林做得更漂亮。范总，您真的不喝点啤酒？”“不行啊，喝了酒我下午犯困，”范胜轩摇了摇头，他已经把盐水菜心吃完，开始拿起小勺子，把清蒸石斑鱼的酱汁一勺勺舀到小碗的白饭里，开始做酱汁拌饭，一边拌着，一边不经意地说，“不过，要搞好万门程控，我们还需要一些人才。” “噢，不是部里的总工在帮我们搞吗？” “部里的总工是在帮忙。”范胜轩很推心置腹的样子：“他到底有自己的工作，只是业余时间来做做指导，蜻蜓点水式的做法，工作效率太低。”范胜轩说得一脸诚恳。尽管他清楚，崔大伟迟早会知道马总工的事，但此时此刻，他还是把消息严格封锁起来，免得恒佳上下军心大乱。否则，崔大伟恐怕会立马跳槽到天赛去，更别提去天赛挖人了。 范胜轩的如意算盘是：抓紧把天赛的人挖来，然后不显山不露水地把马总工的事遮掩过去，那么恒佳的研发就可以顺利前进了。 他向来觉得：决策层的任何意外波折，都没必要让执行层看到。“那倒也是，这跟我们做业务，关键的时候人不盯在客户那里，肯定拿不到单。”崔大伟自然而然地接话道，他的脑子也随之开始琢磨这个问题。 大约每个销售精英，骨子里都有一副古道热肠，否则他们不会爱上销售这个与人打交道的活。此刻，崔大伟看着范胜轩满脸的诚恳，自然而然产生了要为他分忧的冲动。他不知道，他现在的这种冲动，正是范胜轩请他吃饭，陪他聊天，所要达到的效果。 而范胜轩在约崔大伟之前，早已为他们的这次谈话，设定了严格的原则，即：虽然到天赛挖人这事是恒佳的当务之急，但必须让崔大伟主动请缨，而且还不能让他看出，自己心里迫切想做成这事。因为在范胜轩的心目中，崔大伟和熊苍林都是野性十足的狼，只要让他们嗅到了一点腥味，他们就会狠狠地对恒佳咬一大口。另外他也怕自己这种惶急的心态，会影响天赛技术人员对恒佳的信心。高手过招，远在亮招之前，就已在头脑中进行沙盘推演，模拟敌我双方的攻防策略。范胜轩演完前面的序曲，见崔大伟在动脑筋，就沉默着等崔大伟唱正戏，他知道崔大伟是耐不得寂寞的人，一定会配合他把这出戏唱起来。 果然，崔大伟等了一会，见自己的老板不说话，习惯性地开口填补二人中断的对话：“范总，你是说，要再找几个技术过得硬的人？” “是啊，这可不太好找，怎么，大伟有好想法吗？” “熊苍林那里，倒是有这种人，不过，不知道他们肯不肯过来？” 范胜轩自从打定主意挖人，就始终在琢磨，怎么让崔大伟说出这句话，现在终于等到了这句话，他马上就顺势把问题抛了过来：“依你的想法，他们会怎么样？” “人往高处走，水往低处流嘛，到深圳来的人，谁不指望有大发展，天赛的骨干也不会例外。”崔大伟说的，是他的一贯想法。他在恒佳的业绩最好，从不在老板面前有所避讳，在啤酒的作用下，话更是流畅地倾泻而出。 “那，你觉得，熊苍林在这件事上，能帮我们的忙吗？” 直到听了这个问话，崔大伟才警觉起来，对于去挖天赛的人，他只是随便聊聊，参与一下意见。咦，老板好像真的要搞这事呢？这我可帮不上什么忙，就算帮得上忙，又没什么好处，卷进去干吗？ 想到这里，崔大伟就想把自己敞开的话口，一点点往回收：“那很难讲，熊苍林现在风光着呢，这个忙，难说！”
《商略》第七章（5）
“他要什么条件，你让他跟我谈。” “行，这个话，我一定帮您传到。”崔大伟也就只说到这里为止了。 范胜轩很善于洞察人，他觉得洞察人的不二法门，就是一要了解人的欲望和恐惧，二要清楚人的才干和缺陷，这样才能全面衡量人的价值。在知道人的价值后，范胜轩也敢于花大价钱收买人，因为他知道自己做的不是亏本生意，自然敢于投注。对去天赛挖人一事，范胜轩早就思谋已定，胸有成竹，他料到崔大伟可能置身事外。此刻，他仿佛看透崔大伟的心思，隔着桌子，以前所未有的和善，拍拍崔大伟的手背：“好，这事你就抓紧做。你知道，事情办好了，大家都有好处的。大伟，这阵子，你就专心忙这件事吧。” 二人吃完饭，崔大伟的牙缝还没剔干净，脑子已经在盘算：管他呢，就把这事当一单生意来做好了。不过，得怎么跟熊苍林谈呢？这件事搞成了，我该问老范要多少好处合适？ 刚过午休时间，戴明伦又去会议室，武锐锋正端着盒饭大口大口地吞咽着。看来他已经放弃了，不过，能够在高强度的智力思考中，坚持三个多小时，也殊为不易了。戴明伦这么想着，和颜悦色地走过去，故作轻松地问道：“怎么样？解出来了吧？” “嗯，应该出来了吧。我在进行第五次复查，怕答案不对，让您笑话。”武锐锋嘴里塞着饭，含混不清地说。 “是吗？我看看。”戴明伦又惊喜，又不信，快步走到武锐锋的身旁。 武锐锋赶快将嘴里的饭咽下，三言两语，就将三个多小时来剧烈思考的结果倒出来。戴明伦在这个题目上花费了太多的心血，答案早像火印烙在他的记忆中，武锐锋一讲起他的算法，戴明伦就知道：这小伙子，真的只花了三个小时，就搞掂了这问题！ 范胜轩从南海酒店回来后，戴明伦欣喜地告诉他：“计算机”的表现超出想象。他马上找来武锐锋，进行了一番“自由”交谈：“小武，不错，我们随便聊聊：如果以一种动物来比喻你自己，你会选择哪一种动物？”这是范胜轩在进行面试时，最喜欢提的问题，有些应聘者在回答这个问题时，常常不假思索地说自己像老虎或者雄狮，对这样的回答，范胜轩认为他们大多乳臭未干，对自我缺乏深刻的了解，只是觉得那种动物外形美观或流行而选择它。 范胜轩心目中的标准答案是：销售人员应该像狼，而技术人员则应该像牛。狼既可独自去捕食，也可成群结队去猎取，销售人员需要的是：一嗅到猎物，就猛扑过去，虽然嗜血的特性听起来可怕，但十足的狼性却可鼓舞销售人员的斗志。而技术人员，则应该能坐得板凳十年冷，像牛那样勤勤恳恳，吃的是国外同行十分之一的薪酬，挤出来的是比肩国外的先进产品。 当他微笑地看武锐锋，又提出这个问题，期待听到满意的答复时，武锐锋却吃惊地反问：“范总，我没有考虑过这问题。人是万物之灵，为什么要用动物，来比喻自己的特点呢？” “嗯，说得也有道理。”武锐锋的问题，范胜轩也没有思量过，他停顿了一下：“那我换一种提法，在所有的动物里，你最喜欢哪一种？” “如果真要选择的话……？”武锐锋翘了一下嘴角，范胜轩发现这是他的一个习惯动作：在作一个判断前总要这样。 “我会选择鹰。鹰游弋在高高的长空，俯瞰着大地，一旦发现目标，就像闪电般猛扑下来，而且鹰是空中的王者。对，我就选择鹰好了。” “好，恒佳欢迎你！我真诚地希望，你能成为中国通信界的技术之鹰。”范胜轩充满热情地伸出双手，紧紧地握住武锐锋。 “那，我什么时候开始工作？” “现在，马上！”范胜轩用力拍拍武锐锋的肩膀，他想以这种雷厉风行的方式，将恒佳的狼性灌输到武锐锋的血液里，让他成为自己的铁血战士。 武锐锋离开后，戴明伦有些疑惑地问：“我们不是要走挖人的捷径么？你为什么还要花这么大精力去面试一个新手？”
《商略》第七章（6）
范胜轩屈起手指，敲了敲大班台，意味深长地阐述自己的观点：“老戴，你要知道，像武锐锋这种人，在深圳没根没底，他一进恒佳，只要我们好好待他，他就会有很强的归宿感！可以这么说，他今后肯定会成为我们的嫡系部队。而天赛挖来的人，都不过是些空降兵，很难对我们产生忠诚感。你想想，那个姓马的一走，给我们影响有多大。”范胜轩停顿了一下，加重自己的语气强调：“所以，即使我从天赛挖了人来，我也得防着他们，怎么防呢？我就得让武锐锋这些‘嫡系部队’尽快成熟起来，能够挑起大梁，那样我就谁也不怕了。当然，这些只是你我在这里说说，不足为外人道也！” 崔大伟中午接到范胜轩恳切的委托，回到公司就整理好挖人思路，给熊苍林去了电话。他想尽快约熊苍林出来小酌一番，然后把那件事在饭桌上摊开来谈。当初熊苍林还在恒佳时，两人常常随便找个路边的大排档，叫老板来几支金威啤酒，就着三两个下酒小菜，两条好汉把酒夜谈，激扬文字，纵情评点行业内的公司和人物。那里他们最大的梦想就是，能够有朝一日，也找到个机会，从恒佳跳出去，做个响当当的老板，那么一定能大鹏展翅，扶摇九千里。在崔大伟的记忆中，那真是激情燃烧的时刻，两个大男人，敞开心扉，管它什么该说不该说，都痛痛快快地说了出来。 因此，崔大伟计划，最好当天晚上，两人就能如此畅谈一番，然后让熊苍林乘兴承诺下这事，而范胜轩随即�