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《商略》第十章（4）
自从万门程控研发成功后，荣誉如过江之鲫，朝张宁军源源不断地涌来。作为一个技术精英，张宁军倒并不热衷于普通的荣誉，他看重的是，世人对他的技术能力的认可。如果恒佳那帮愣头青把万门程控给鼓捣出来了，那显然会使他“中国第一”的光环大大地打折。因此不论于公于私，张宁军都不愿意恒佳把万门程控折腾出来。今天下午他掐断电话，关掉手机，把自己关在办公室里就是想好好考虑这件事：百夫长行动，哼哼，这个百夫长率领着队伍想攻打谁呢？不就是攻打天赛这个堡垒吗！ 张宁军琢磨到这里，忽然觉得，自己对恒佳缺乏深入的了解，所有信息都是道听途说来的。上一次如果不是科技司的朱助理偶然谈起范胜轩要搞万门程控，那么自己对恒佳的动态一定不能及时掌握。大战将至，如果不能做到知彼知己，必然会被动挨打。现在是个赢家通吃的年代，只要对手获得了技术上的优势，市场上的商业版图马上会重新划分，保持基业长青的最好方法：一要大胆地进攻，二要小心地防守，二者缺一不可。 张宁军决心改变现在这种被动局面，他打算派遣一个心腹，潜入恒佳的研发部。下了这个决心，他又认为：但是，目前恒佳《百夫长行动》刚刚起步，战线还没有拉开，很难找到易受攻击的薄弱部位，那何不在市场上采取行动呢。对了，这事得找熊苍林商量一下，那老弟点子够多，手段也够狠，到底是从狼窝里打熬出来的。事不宜迟，张宁军打电话召来熊苍林：“上次崔大伟来参观，你说要想个好办法吸引那些狼为我所用，现在考虑得怎样？” “本来早准备好了，这不，中间出了个范胜轩挖人的事，一直没有整理成文，”熊苍林看张宁军微微点了点头，就详细阐述道，“恒佳那帮业务员，个个都是穷凶极恶的狼。但狼群只能有一只头狼，小狼长大了，要么靠角斗争取头狼的位置，要么离开狼群成为一只孤狼。所以崔大伟那帮人，个个都想出来自立门户，过当老板的瘾。” 张宁军听到这里，深深点了点头，他知道中国的传统文化很讲究“宁为鸡口，不为牛后”的观念，世人一般认为，自己做老板比当职业经理人要有面子得多，崔大伟在他的印象中，尤其具有这种特色。“现在我们销售部90％的力量，都放在万门程控上，小交换机的销售就成了问题。我们自己的业务员，谁都不想去做那种鸡毛蒜皮的生意。” 听熊苍林这么一说，张宁军才回忆起：自己好几个月没考虑过小交换机了，那种小产品对公司的贡献实在微不足道，真有如一块鸡肋，弃之可惜，食之无味。熊苍林接着和盘托出自己的招数：“我们干脆不再直销小交换机，而是发展一些代理去卖。只要我们给的条件足够优惠，像崔大伟那些人，一定会欢天喜地投奔过来做代理。业务员一走，恒佳的销售就会一落千丈，即使死撑着把万门程控搞出来，没人去卖，不还是一盘死棋？！” “嗯，恒佳研发万门程控，必须靠卖小交换机来输血，只要掐住他这条命脉，他们的‘百夫长’就得饿死，这个计划还可以打击恒佳现在的销售，又能增加天赛的市场占有率，可谓‘一石三鸟’的策略，”张宁军赞叹道，“你为这个计划取了名字吗？” 熊苍林谦恭地摇了摇头：“张总，是您将这个计划最后完善的，您就顺便给取个名字吧。”“我想，就叫《金色创业计划》吧。听起来，有点财富的诱惑。”张宁军慢悠悠地说道。二人相视而笑，他们都在想象中看到了：崔大伟急着赶来做天赛代理的样子。因为，这是一个崔大伟不能拒绝的计划！ 武锐锋上任后，有了自己的办公室，和费教授的电话更加频密，随时向他请教工作中的问题。这天聊完近期工作情况后，费教授问他：“锐锋，你现在手下也有三百来号人了，新官上任三把火，准备怎么烧呢？” “我准备把各个团队的任务分配下去，马上让他们开干，时间不等人啊。”“然后呢？”显然，费教授对他的回答不太满意。
《商略》第十章（5）
“然后我检查他们的工作，帮他们出主意解决问题，督促他们的质量和进度。”武锐锋描述得有条有理，兴致勃勃。 “你说的是常规做法，不过你手下有26支团队，真要这样做，一周就得累趴下。”费教授几句话就把武锐锋说得没了锐气，看他在电话中不出声，费教授终于点题了：“现在你手下那三百号人，都是临时拼凑的乌合之众，既没有统一的企业文化，也没有共同的管理语言，沟通和配合是个大问题啊。所以你首先要做的是，对你的直接下属进行管理培训，保证你说的话，他们不会听走样，他们知道哪些事自己可以处理，哪些事必须找你定夺。” “现在时间那么紧，我没空去搞管理培训啊。”武锐锋倒确实想过，要请教授来深圳给公司上课，范胜轩也支持这个想法，但现在研发任务如火烧眉毛，根本没有时间去做那些务虚的工作。 “不对啊，锐锋，”费教授停顿了一下，“你那赛马程序挑出来的人，个个都有善于管理的心智模式，你要想办法，调动他们自身的能量。管人不是你的长项，我想培训完了，至少能消除沟通中的误会，对保证进度很有好处。” 听武锐锋在电话里认可这事，费教授说起另一件事：“管理学有一条赫勒法则：当人们知道自己的工作有人检查时，会加倍努力。你得让手下的工程师知道，他们的工作随时有人检查。” “哎呀，那可是件难事，三百多号人编程序，哪里检查得过来，难道我还得抽一大批人，每天去检查他们的工作，本来人手就挺紧的。”武锐锋小声地嘟囔着，他觉得这回费教授出的主意虽然高明，但操作性可不太强。 “我知道你会这么想，呵呵，锐锋，管理学还有一个金鱼缸法则，说金鱼缸用透明玻璃做成，可以让人一目了然看到鱼缸里的情况。你得开动脑筋，把你的研发部变成一个金鱼缸，那样你监督检查起来，就毫不费力了，里面的金鱼知道有人在关注他们，也会有最出色的表现。” 武锐锋跟上费教授的思路：是啊，怎么让研发部变成透明的金鱼缸，又不让那些“金鱼”们反感呢？ 深圳东部的大梅沙，细沙发雪，浪涛如花。长长的海滩尽头，有一座依山傍海的白色大房子，阳光四射的白天，它掩映在高大稠密的杉树丛中，看不出很多的痕迹。只有到了夜晚时分，五光十色的霓虹灯亮起来，轻柔妙曼的音乐在海滩上飘扬开来，才让人知道，这是一间海边酒吧。 夜晚的海风清凉干爽，海浪轻拍着不远处的沙滩，发出“哗哗”的涛声。熊苍林、崔大伟和阿馨围坐在一张露天咖啡桌旁，面向广阔得见不到边的黑蓝色海天。“熊大哥，你找的这地方真舒服，我到沙滩上去走走。”阿馨回头看着岸上酒店的灯光，打着赤脚去追逐沙滩上的浪花。 看着阿馨在远处散步，熊苍林趁机推心置腹地说道：“大伟，如果你真的想发财，就得让金钱成为你的情人，不要总在追逐女人上浪费精力，其实赚钱比做爱更让人兴奋。” “我也想赚钱啊，不过机会呢？上次要是你把技术骨干带过来，我就可以大干一把了。”崔大伟发着牢骚，对上次挖人事件的功败垂成，他还耿耿于怀。但熊苍林却没有接那个话题，只是照自己的思路讲下去：“嘿嘿，大伟，原来我们在一起的时候，老梦想着自己开公司，也像老范那么潇洒地走一回，现在机会终于来了。” “是吗？什么机会？” 一个狼群中只有一只头狼，在恒佳，范胜轩拥有无可撼动的头狼地位。但凡是公狼，没有不想成为头狼的。因此崔大伟想出来自立门户，绝不是一时心血来潮。崔大伟认真盯着熊苍林，他的眼睛在暧昧的霓虹灯下，闪着野兽所特有的光芒。这时，熊苍林拿出《金色创业计划》，悉心指点道：“上次挖人的事没搞成，我心里也挺不好受，总想帮你个忙补偿一下。这回，我终于说动了老板，把小交换机全部交给代理商去做。在我心目中，你就是秦河省最合适的代理商，我保证给你最优惠的条件，这样你不就可以自己做老板了吗？”
《商略》第十章（6）
“那你有什么好处呢？”崔大伟久经商场，当然知道天上不会掉馅饼下来，他充满狐疑地问道。阿馨感到海边有些凉，回到崔大伟的身边，把手搭在他的肩膀上。 “大伟，你要赚了钱，难道会忘了我？”熊苍林很坦然地反问道。 “我想，还不如你们俩合伙成立个公司，大伟负责在秦河销售，熊大哥你在公司内部出力，有钱大家一起赚。”阿馨一下就明白了熊苍林的设想，她兴奋得像一只小鸟，叽叽喳喳建议道。 “以后老范要有什么好产品，你照样可以去代理，”熊苍林替崔大伟设想得很周到：“这计划可进可退。做得好，你可以做一个大的销售公司，当初恒佳不也是几个人发展起来？！如果不想做了，你还可以到天赛做销售。”