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《商略》第十四章（6）
“局长，初次见面也不知道您喜欢点什么，从香港请人带了点虫草。”钱局长这才把目光落在那盒包装精美的虫草上。晶莹闪光的盒子里，一根根粗大的虫草捆扎得整整齐齐，密密麻麻地排列着，让人一看就很贵重。 崔大伟趁机把早已在心里操练多时的台词，认认真真地说了一遍，钱局长不动声色地听完，懒洋洋地说了句：“小崔啊，我们秦河，用的都是进口万门程控。”“现在国产的万门程控也越来越好了，局长您可以考虑一下。” “你们的万门程控，我怎么从未听说过呢？” “我们也是刚刚搞出来，正在进行全国推广，所以想找钱局长合作。” “合作？怎么合作？”钱局长的话，一下让崔大伟怔住了，他无论如何也不敢在局长面前说出建“试点”之类的话，只好急中生智，按自己的习惯思维临场发挥：“当然是共同销售，利润共享了。” 直到这里，钱局长脸上的表情才放松了一点：“呵呵，还要风险共担，对吗？”“我们怎么敢让您这边担风险。”崔大伟小声解释道。 “唉，话开始都是那么说的，到时就会有事情出来了。” 崔大伟一下怔在那里。钱局长的话让他不知道下面该如何说是好，他有些困惑地看着钱局长，不敢轻易开口。 “不过，老李说你这人很可靠。”钱局长却不在意刚才的话，说到这里，又停顿下来。 崔大伟知道，钱局长说的可靠，除了自己对他人的义气外，更重要的是自己口比较紧，尽管没有拿到祁州的订单，也没有任何抱怨。钱局长对此印象深刻，让崔大伟又升起了希望。 “这样吧，合作的具体事，你去跟局里的电信服务公司谈谈。” 崔大伟的心思非常快，他觉得如果钱局长向下面打个招呼，那谈起来就会顺利得多，因此他顾不得被拒绝：“电信服务公司找哪位？钱局长，您能不能帮我打个电话？” 钱局长看着崔大伟恳切的目光，犹豫了一下，到底还是抓起了电话。 在电信局大院里找了很久，崔大伟才在一排不起眼的灰色两层楼上找到了电信服务公司。他一进经理室的门，心就凉了半截，经理是个五十多岁，秃顶发福的老头，乍一看去，脸上的肉松松垮垮，和崔大伟打招呼时两只眼睛无精打采，他一听崔大伟的介绍就叫苦连天：“哎呀，万门程控？这可不是个简单的东西，我们只能卖卖电话机，要人没人，要技术没技术，怎么合作？！” “局里不是有很多技术很强的人吗？”崔大伟这回拉着钱局长的虎皮，说话就硬气多了。 “他们那些人，谁会来这个兔子不拉屎的地方？” “我们有技术，可以请你们去深圳培……” 崔大伟的话还没说完，门忽然被打开了，一个打扮时髦的姑娘闪进来，还没等齐经理回过神来，就脆生生地说：“老齐，这笔电话机款，马上要付。”说着将一张单据放在齐经理的眼皮底下：“您在这签个字。” 老齐慢悠悠戴上老花眼镜，看了一眼为难地说：“这些电话机？不是还没卖完嘛，按合同……” “按合同是不该现在付的，不就剩几百台了嘛。厂家来找了好几次，我看他们也挺难的，就答应他们了，你快点签吧。” 姑娘半撒娇半认真地，从桌上拿起一支签字笔，塞到齐经理的手上。 “我这可是看在你的面上，就破例一次。”签完字，齐经理又很和蔼地看着姑娘：“好，还有事吗？” “上单合同结算了，我把下批货也订了，价格还优惠0。5％呢。你看，这是合同。” “呵，小钱，你的动作可真快呀。” “那没办法，他们的货还俏得很，不抓紧签，到时断货怎么办？我已经把章盖好了，你在这再签个字。” 哧，乖乖，这姑娘真霸蛮得可以！崔大伟好奇而放肆地注视着这姑娘，只见她圆圆的脸，长着多肉的鼻子，两条眉毛刻意修整得又细又长，说起话来脸上表情很丰富，但只要不说话，就习惯性地抿着嘴，显得有些倨傲。显然，她知道坐在对面的这个男人在观察她，但她根本没有抬眼看崔大伟一下。
《商略》第十四章（7）
姑娘关门离去，高跟鞋敲打着走廊，发出清脆的声音，齐经理这才回过头来说：“崔经理，你那事，不是我不想给你们办，确实是牵涉面太广，我们这个服务公司，没有那个能力。你看是不是就这样？” 齐经理委婉地下完逐客令，又夸张地看看手表。崔大伟心里很不是滋味，他知道如果不是碍着钱局长的面子，齐经理的逐客令，肯定会不加包装就扔给他。他一看齐经理抬手看表，马上反应过来：“那么快就要吃饭了，齐经理，我请您吃个便饭吧。” “哎，不了，你是钱局长的客人，照理，应该我请你吃饭的，不过我中午实在有事，女儿今年高考落榜了，我还得回去安排复读的事呢。” “那一起吃嘛，简单吃个便饭，要不了多少时间。” “啊，她吃完饭还得赶紧午休，小崔，你的心意我领了，先这样吧。” 等崔大伟出了办公室，齐经理迫不及待地锁上门，救火般地匆匆走了，只留下崔大伟在走廊上兀自发呆。 武锐锋按下按钮后，万门程控内部的风扇，开始发出轻微的“嗡嗡”声，面板上的绿色指示灯亮了，OK，电源工作正常。大家在等待万门程控完成内部检测，然后在液晶显示器上跳出执行结果。但显示器上什么也没有！程序没运行起来。每个人都清楚这一点，坦克紧张地再试了一次，但结果依旧。当他还要试时，武锐锋伸手阻止住他：“检查软件拷贝是否正确。” 几个精干的小伙子立即动手，按操作手册将所有程序检查了一遍：“软件拷贝完全正确！” 武锐锋沉思片刻，沉着地一挥手：“好吧，今天的测试情况，和我预想的情况，完全一样。下面，各团队再寻找内部的问题吧。” 他很少和女人谈生意，而和年轻漂亮高傲的姑娘谈生意，他还是第一次。但和女人的关系，要处到什么程度才算铁呢？这对崔大伟来说，还是一个新课题。他和钱晓桦今天已经谈了金钱，且颇有些卿卿我我的亲密，但这种关系要向哪方面发展，才能把合作搞掂呢？崔大伟的心目中，还没有看到明确的图景。