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* 无限商机：视讯设备运用范围广，例如：可用于企业、学校、法院等地方。
* 顾客面：
1。 已经过教育期，顾客对视讯设备已有一定程度的认知。
2。 台湾中小企业众多，占全部企业97％以上。
* 国际大厂：拥有一定程度的市场占有率以及品牌知名度。
* 潜在竞争者众：很多厂商对视讯设备跃跃欲试。
* 目前已有相类似的产品。
在面对弱势与威胁时，本公司有以下的突破方法：
弱势、威胁
突破方法
技术问题
申请智财权，持续进行研发（详见拾壹、研发策略与智财权管理）
通路问题
专人行销、与视讯设备厂商合作（详见柒、销售预测暨行销策略）
资金问题
相关创业基金、人际网络的运用（详见玖、财务策略）
国际大厂
初期采去策略联盟的方式（详见柒、销售预测暨行销策略）
潜在竞争者
相似产品
持续进行技术研发、推出新一代应用产品（详见拾壹、研发策略与智财权管理）
柒、销售预测暨行销策略
根据「陆、产业与竞争分析」，本公司计画未来五年至少推出四种产品群，其目标市场、销售预测、行销策略将于本章作一详细叙述。
一、产品策略与产品介绍
本公司产品策略为计画每一年皆推出新产品，主要考量因素之一是：要在产品达到产品生命周期之衰退期以前，借着新产品的推出，确保有效掌握市场与顾客。以下说明是五年内本公司计画推出的产品：
（一）产品一：电话小精灵暨第一代会议小耳朵
第一个产品族群的目标市场将是台湾的中小企业厂商，而本产品族群的使命为以VoiTech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。
在第一阶段中选取这两项产品的原因有二：其一为，在本公司相关技术目前已经成熟，只需再加以调整即可上市，且整个产品的组装较为简单，花费也较少，比较适合新创公司初期的财务状况；其二为，一个新创公司如果要进行大众通路的行销，除了在专业人力上会有不足，在资金上也很容易会出现问题，所以我们一开始所选择的是企业型态的市场，将采用项目行销的方式进行，一来，可以适时适度的提供专业性服务，二来则可以在和企业交易的过程中，攫取到企业需求的第一手信息。
而该阶段产品利用的是本公司高度纯化声音的技术，例如，第一代的会议小耳朵将可以提供中型会议室（约30人）以简便的设备，清楚的呈现出每个与会人的声音。也就是说，以后的会议室将不再有繁复的麦克风线路及麻烦的小型麦克风维修工作，只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。
（二）产品二：VoiTech Chip系列
第二个产品族群的目标市场将以国外视听器材大厂为主，希望借着第一产品群所打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广VoiTech Inside的观念于录音设备及视讯设备。
该阶段采用技术授权的方式，以此技术所生产的产品比目前视讯会议厂商所使用之产品优良之处为，本产品除了可以听声音辨认方向进而带动摄影装置捕捉影像之外，还可以过滤非主要发言人的杂音（例如电风扇或周遭细碎的讨论声），使得整个视讯转播的收音过程更为精准。至于推广在录音机的芯片技术则是有感于目前台湾补教业市场庞大，几乎所有的补习生都备有一台录音机来纪录老师上课的字字珠玑。但是，在补习班的教室几乎都是上百人的规模，你如果没有坐在第一二排，录下来的课程录音带，往往参杂了许多身边同学的聊天或讨论声，进而使得学生回家进行重复聆听工作时受到相当多的干扰。而加上了我们的芯片技术，因为声音进行了纯化的工作，所以将会使得这种情形不再出现。
在此除了技术授权给前述的设备大厂外，我们将依当时的授权情况决定未来是否直接与其它声音技术公司，如8*8公司，共同合作开发技术（或是技术授权），进而藉此扩展市场占有率。
（三）产品三：升级软件暨第二代会议小耳朵
在第三个产品族群中，我们除了对第一代的会议小耳朵的旧客户提供升级至可以追踪个人化声音来源软件之外，也重新包装出第二代的会议小耳朵给新的客户选择。在第二代的会议小耳朵中，除了能纯化会场凌乱声音之外，将可以进一步的追踪并记录各项声音的来源并进行比对，而产生出更佳的收音效果。
（四）产品四：变声天使
在第四类产品中，我们将加入其它附属功能，例如：我们将开始进行声音转文字化的另一附加功能，寄望使得先前的产品因为这项附加价值，而能做出更广泛的应用，进而减少人力及时间的浪费。例如，如果法庭的开庭审理过程能利用该技术的话，不但记录员可以省去，各个辩证过程的收音也可达到完整且清晰的地步。
兹将四类产品的相关资料整理如下表：
代号
产品名称
产品说明
策略说明
目标市场
预计上市时间
产品一
1A
电话小精灵
运用于电话会议，该产品主要与电话结合，透过产品的运用，能清楚的收取、传递与会人的声音。
1。展现技术实力：
以VoiTech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。
2。主要技术：声音技术的运用。
中小企业
第一年下半年
1B
第一代会议小耳朵
提供中小型会议室以简便的设备，清楚呈现出与会人的声音。会议室只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。
产品二
2A
Chip_RC1
顾客：Panasonic等
技术授权，是用于录音机的收音芯片技术，将声音进行纯化清楚的录下来。
1。进军国际市场：
以产品一打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广VoiTech Inside的观念于录音设备及视讯设备。
2。主要技术：声音技术的运用。
国际视听器材大厂
第二年年底
2B
Chip_VC1
顾客：Poly等
技术授权，是用于视讯设备的收音芯片技术，可以过滤非主要发言人的声音，并且驱动其它设备的运作，例如：辨别声音方向来驱动摄影机摄影。
产品三
3A
E_software升级版
产品重点：第一代会议小耳朵软件升级。对旧客户提供软件功能升级至可以追踪个人化声音来源。
1。掌握旧客户，开拓新客源：
以软件升级加强与既有客户的联系，同时推出第二代产品来开拓新客源，以此增加VoiTech在台湾市场的知名度与信赖度。
2。主要技术：声音技术的运用。
中小企业
第四年中
3B
第二代会议小耳朵
产品重点：个人化声音追踪。
除了纯化会场凌乱声音外，进一步追踪并记录各项声音来源并进行比对，以产生出更佳的收音效果。
第四年底
产品四
4
变声天使
是一软件，加入其它附属功能，强化声音搜集、转换。例如：加入声音转换为文字的功能。
1。再次展现、证实技术实力：
透过产品推出，将研发团队的技术实力再次展现出来，进一步强化本公司在顾客心目中的印象与地位。
2。主要技术：声音与其它应用搭配之技术。
企业、国际视讯大厂
第五年底
二、定价策略
（一） 价格
本公司在前五年年底前将推广到第三类产品，各产品的价格说明如下。
在第一类产品群中，我们参考目前市面上已有的相关产品订出价格。以电话小精灵而言，目前市面上已有Poly等公司所推出的电话会议产品，不过该产品的功能仅止于较大范围的收音技术，并没有包含目前我们所提供的纯化声音技术，也就是说，它只能把所有的声音都收进电话中，并不能过滤掉一些不必要的声音。该种产品，目前在市面上的售价约为2万元新台币左右，我们虽自知品牌尚未建立，但因为技术的纯熟而补足了部分的弱势，是故我们取目前市价的75％来做为我们的售价。
至于在第一代会议小耳朵的订价上，由于目前欠缺精确的整组麦克风售价资料，只知道一个小型麦克风即需花费约700元的成本，且尚不包括配线、维修等人工费用，是故我们以我们的成本及市场价格来订出目前的售价。
在第二类产品方面，我们所采取的方式是将优良的麦克风收音芯片技术授权给国外大厂，并以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。例如，我们预估在简易的录音机中，如果加入了我们的芯片技术，将可以增加该录音机100元的价值，而经过成本分析之后，我们发现我们的芯片技术应该向该厂商收取40％的费用，来作为本公司的收入，是故我们将一个芯片技术权利金订为40元。
根据视讯会议代理厂商访谈结果，以一台售价18万元的视讯设备，代理商可获35％的毛利，可知进货价格约为13万元，其中50％为成本，约为6。5万元，其中声音芯片成本占30％，约为1。95万元，我们认为加入我们的技术后，可以得到与目前相同、甚至更高的附加价值（至少2万元），在经成本分析后，我们发现我们应该向厂商收取约50％的费用，故将一个芯片技术权利金订为1万元。
第三类产品的售价也是如同第一代会议小耳朵的售价预估模式进行，不过第二代会议小耳朵虽然有了加值的软件，但是因为时间因素、普及效应及竞争效应而导致售价将略低于第一代产品。
（二） 销售量与销售值
本公司各项产品的销售量预估所依据的数据资料如下：
代号
产品名称
依据资料
原因
产品一
1A
电话小精灵
中小企业白皮书
因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。
1B
第一代会议小耳朵
产品二
2A
Chip_RC1
补教业数据资料及台湾地区国中至大学学生数据资料
因为最大的用途将优先锁定在补教业市场，是故以其推估潜在销售量。
2B
Chip_VC1
国外大厂销售量
因为该项产品是以成为国外视讯大厂的关键零组件技术为目标，是故以其之销售量作为需求量之推估应为合理。
产品三
3A
E_software升级版
第一代会议小耳朵销售量
因为该产品为第一代之升级软件，是故以第一代销售量之百分比推估应为合理。
3B
第二代会议小耳朵
中小企业白皮书
因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。
兹将前五年的销售量与销售值资料整理如下：
单位：单价（千元）、销售值（千元）、总值（千元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
个别产品销售总值
产品一
1A
1B
1A
1B
1A
1B
1A
1B
1A
销售量（台）
500
100
1500
300
3000
600
4500
900
5000
单位售价
15
25
12
20
10
15
10
15
7
销售值
10000
24000
39000
58500
35000
166500
产品二
2A
2B
2A
2B
2B
销售量（万片）
10
0。12
30
0。3
0。75
单位售价
0。04
10
0。04
10
10
销售值
16000
42000
75000
133000
产品三
3A
3A
3B
销售量（台）
500
400
1500
单位售价
5
4
22
销售值
2500
34600
37100
每年销售总值
10000
24000
55000
103000
144600
336600
兹将产品、价格相关资料整理如下表：
单位：单价（千元）
代号
产品名称
年
说明
一
二
三
四
五
产品一
1A
电话小精灵
单价
15
12
10
10
7
1。定价：依据市面上相关产品订出价格。
1A：电话会议产品市价约为两万元台币，我们自知品牌未建立，但是技术补足部分弱势，故取市价约70％做为我们的售价。
1B：以我们的成本及市场价格订出目前价格。
2。销售量预估：
依据中小企业白皮书，以目前中小企业规模及行业别初步预估潜在销售量。
销售量（台）
500
1500
3000
4500
5000
1B
第一代会议小耳朵
单价
25
20
15
15
销售量（台）
100
300
600
900
产品二
2A
Chip_RC1
单价
0。04
0。04
1。定价：以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。
2A：增加至少100元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取40％的费用，故订一个芯片技术权利金为4