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“这样啊200平的花园？”张琅很是心动，那不是能种菜了？这么大地方，开两块地出来，都不用在外面种菜了。养鸡的话应该不行，真是太可惜了，不过也不要紧，鸡可以放在工厂里面养。“那好吧，就要这个了，多少钱？”他问，“一万一每平方吗？”
“这里当然不行了，您怎么能住低档房子呢。”李穆说，“这里是一万四一平，200方是280万，我可以给您一个95折，就是266万，再抹掉零头，就是260万。”其实这里是一万三一平的，就是卖260万，李穆这样做，等于是什么优惠都没给。另外其实这间房子是198平，只是房产证上面是200平而已。不过这是省城各大地产商的通用潜规则，收买测量师，报大一两个平米的，反正用户也发现不了。
“260万啊！”张琅皱了皱眉头，略微有些超预算了啊，他本来想着要把总价控制在200万以内的，加上装修250万。现在光是房子就已经260万了，还没加上税费呢。要是用50万来装修的话，那么总价不就超过300万了吗？
“这个不要紧的，我可以为你申请贷款。”李穆继续诱惑着张琅。
“那不是要给更多的钱吗？”张琅并不是很喜欢这个主意，“那不是白白给银行赚利息钱？”现金不够的话，那是没有办法，必须要向银行借钱。可是张琅自己明明有足够的现金，还向银行借钱，那不是发傻吗？他只是不想花那么多钱而已。
“不不不，您完全弄错了。”李穆纠正他说，“向银行借钱买房地产，这是从银行赚钱。”他给张琅算了一笔账，“您从银行借钱，利率是多少？5％到6％吧？而房地产价格上涨的速度是多少呢？按照最少的算，也有30％，您买的房子资质这么好，涨价幅度起码有40％，50％也说不定。这就相当于您的房产价值以每年百分之二十几到四十几的速度在上涨。”当然，在这两年里面是这样的没错。
“听你这么一说，好像又没错。”可是张琅还是觉得有哪里错了。
“您知道吗，在国外，有这么一种买房子的方法。”李穆告诉张琅，“比如说借款利率是每年10％，，那么屋主就按照自己的能力，每年给5％，6％，甚至是一分钱都不给，剩下未付的利息就加到本金里面去。也就是说呢，那个屋主向银行借了钱，然后每年都还钱，但是他欠银行的钱越来越多了。可是屋主丝毫不担心，这是为什么呢？因为房屋价值上涨的速度比贷款增加的速度快多了。什么时候屋主不想住这儿了，把房子一卖，不但还清贷款卓卓有余，还能赚上一笔呢。”
李穆说的是美国，这个国家有着全世界最发达的金融业，所以才有这么美妙的事情。银行赚到了利息，人民买到了房子——远远超过他们赚钱能力的大房子，还能利用房子赚一笔。这钱很好赚，于是有很多人就放弃了自己原来的工作，专业去炒房子。什么都不用做，只要买卖房子，只要在合同上面签上名字，就能够大笔大笔的赚钱。这个世界是如此的美好，简直就像是天堂一样。但是和其他的天堂一样，很快就破灭了。到了08年，美国房地产泡沫破灭，拖累了美国甚至全世界的经济。
“我的意思是，您只要拿出房屋全款的三分之一，260万的话，那就是86万多，我们按照87万来算吧。只要拿出87万，您就可以把整个房子都收到自己手中了。至于银行贷款什么的，您完全不必担心，房屋价值的上涨远远比利息多。”李穆说，“您付出的每一分钱，都是物有所值的！拿出87万，你就能够住在这个200平米大的房子里，还另外奉送200平米的花园。并且您每年还在用着一栋房子赚钱呢！”
“只要87万？”张琅无法拒绝这样的诱惑，下定了决心，“好吧，我买了。”
李穆立即就拿出无数的合同来：“这个是购房合同，您签了以后就拥有了产权。这个是入住合同，这个是您和物业公司的合同，这个是屋主承诺，这个是居间合同，这个是贷款委托合同，这个是服务保障合同您不用担心，这都是建委统一制式的合同，保证没问题的。”看着张琅签完所有的合同之后，李穆和他说：“这个您什么时候方便付款呢？”
“现在就可以。”张琅昏昏忽忽的把自己的信用卡掏了出来。
李穆立即拿过去给财务刷卡盖章，完了以后把回执和合同都交给张琅。“谢谢您的光顾，我们富贵地产会竭诚为您服务，请收好您的文件，有什么问题立即打电话给我。”当然了，话虽然是这么说，但实际上，对售楼员来说，顾客买了房子乖乖付钱什么问题都不问才是最好的。客人没付钱之前当然是竭诚服务，一旦付了钱，那么就是能推就推。
第三百八十六章．第一单生意（3）
张琅很满意的拿着东西出去了，到了外面被热浪一烘，才清醒过来，‘我操！怎么着就卖了260万元的东西了？’他心里十分的疑惑。然后又想起来一件很重要的事，连忙退回去，抓住李穆问：“我还有一个问题我什么时候能够收楼呢？”
“哦，按照我们签订的合同，收楼日期是今年的11月。”李穆微笑着解释说。
“11月？这么晚？还要三个月？”张琅觉得有些不妙了，自己怎么就忽略了这个关键点呢？“这不行啊，我岳父一家人10月份要过来的。11月才收楼怎么来得及？”
“张老板，您仔细想一想，现在已经是7月底快要8月份了啊。”李穆微微一笑说，“现在装修公司很难找，您这么好的房子，当然不能随便找些野鸡装修队来装修，一定要找大公司。找这些大公司装修可是要排队的，还要找平装地板装门挂塑吊顶强电弱电水管网线，怎么也得折腾几个月，就算现在有现房，也是来不及了啊。”
“这个”张琅一想也是，“那要怎么办呢？”
“本公司有很多装修好的房子，我们可以先租给您住，当然价格是最优惠的。这边我们会优先给你建房子，争取提早交楼，我估计10月份就可以交楼了。”这不是估计，上辈子的确是10月份就全部都修好了。“只要条件一旦许可，我们公司立即就会联系最好的装修公司，给您装修，还会在装修公司那儿给您争取最优惠的价格，最优先的排序。全部使用无毒害无甲醛的原料，还会送您空气过滤机活性炭等等，帮您把装修过程中产生的毒物统统去掉，立即就可以入住。”
“嗯那好吧。”张琅又被劝服了，“那么要租哪里啊？”
“这个您不用着急，看这里”李穆打开富贵公司的网站，“这上面所有的房屋，我们都可以用最优惠的利率租给您，您可以把地址记下来回去慢慢挑，当然在这里我帮您挑了也行。还有装修，您喜欢什么样的装修风格，需要什么样的设备，也可以和装修公司的设计师慢慢谈，您当然知道，便宜没好货，越是资深厉害的设计师，收费就越好。”
于是在李穆的诱导之下，张琅又以每月一万元的价格租了省城市中心一个190平米的高层复式，还和一个收费奇高无比的设计师签了合同，同时他还觉得自己占了很大的便宜，于是答应李穆考虑考虑买整栋的大楼当宿舍的事情，然后才很高兴的走掉了。
张琅走出售楼部，大门关上，身形消失，然后售楼部里面就响起了掌声。热烈的，经久不息的掌声。带头的是易瑞，其他的售楼员售楼小姐跟着鼓掌，他们站成一圈，把李穆围在中间，用崇拜的目光看着李穆。好一会儿之后，易瑞才停下手，走过去拉着李穆说：“做得好，做得好啊！今天你第一天来上班，就签下了这么大一个合同，真是可喜可贺，可喜可贺啊！都知道你是高材生，没想到高到这个地步，260万啊！260万！”
李穆和张琅谈了这么久，其他的售楼员自然是看在眼里，不过售楼员自有规矩在，李穆搭上了话，除了易经理之外，其他人就只能够等着，不能抢李穆的客人。当然易经理也没有这么笨，去硬抢手下的功劳。反正李穆签不了合同，他还可以出去救场，这样李穆只能感谢他。要是李穆签了合同，那也是在他的领导下取得的成绩，功劳少不了他的那一份。
“运气，只是运气而已。”李穆谦虚地说，要不是那家伙刚好穿了和他拿给谢国一样的衣服，李穆也认不出来他是个来看房子的有钱人，“我就是看见那家伙有点奇怪，上前去问一问，没想到他真的是来买房子的。”如果要说衣服的话，人家一个大厂子的总工程师穿着一万八的西装不奇怪，他一个公司刚入职的员工有一件一万八西装当劳工服，却是太奇怪了。
“什么运气啊，我们这里二十多个人，一个都没注意，只有你注意到了。这是你观察细致。你签了这么一个大合同，等于签三四个普通的合同了！你放心，公司不会亏待你的，提成按照最高的千分之五来算！”易瑞很高兴地说，“260万的话，那就是一万三！这下你可发财了，你现在的工资是1800吧？等于你7个月工资！你还帮公司的物业部和装修部拉到了生意，我会帮你争取最高奖金的。做得好，要再接再厉啊！”
说着他朝其他的售楼员说：“你们都给我好好的看着啊！要认真的学习！可不要意味着很丢脸，学无先后，达者为先。这个是唐朝的韩”他瞟了谢国一眼，“这个是先贤说的。你们看看，李穆一来就拿到了一万多快的奖金，把我们大家都比了下去，要是我们不奋起直追，这怎么好意思啊？大家说对不对？来来，大家和我一起说我们公司的口号！金山银山！我能分享！”
周围就兴起了不是十分整齐的呼喊声：“金山银山，我能分享！”
“哎呀，你们中午没吃饭还是怎么的？”易瑞对此很不满意，“再来一遍，中气足一点，整齐一点！不要让我失望，金山银山，我能分享！”
“金山银山！我能分享！”大家一起大叫。
“哎，李穆，你虽然刚刚赚了一万多块钱，可也不能脱离群众啊，和大家一起来，”易瑞发现了李穆没有叫口号，朝着李穆做了个站起来的手势，“赶紧一起来啊！和我一起说我们富贵地产的口号，金山银山！我能分享！”
李穆一直都觉得这个口号很傻，不过这时候被点了名，又有二十几个人围观，只好站起来念：“金山银山，我能分享。”说了几遍之后，李穆居然觉得这个口号很带感，很顺溜，一不小心就从嘴里跑了出来难道这就是所谓的斯德哥尔摩综合症？还是斯哥德尔摩来着？记得那份入职考试的题目还有和这个瑞典首都相关的呢，可是这时候李穆就不记得是怎么排列的了。章鱼星人的科技真不靠谱啊，这么久了都没把他改造成为过目不忘的天才。
“金山银山！我能分享！金山银山！我能分享！”旁边的谢国倒是叫得很起劲，声音又奸，把其他人都压了下去。“金山银山！我能分享！金山银山！我能分享！”
叫了好一会儿，正当李穆又觉得这么干很煞笔的时候，易瑞就停了下来，做手势让大家安静，说：“光说也没有用，要实干才行。大家要睁大眼睛了，看看有没有客户再进来！好了，不打搅大家发财了！我先去一下厕所。”
于是整个下午，除了李穆之外，售楼部所有人都瞪大了眼睛盯着售楼部的大门。可惜的是始终没有人进来，让大家耗费了不少眼药水。终于有人进来了，性急的已经抢了上去，可是仔细一看，原来是个保安。他是进来借报纸看的，因为还没有正式开盘，楼盘里又满是工人，保安工作还没移交过去，没什么需要巡视的，保安们都很无聊。
晚上还好一些，要巡夜。白天的时候，除了轮流站岗之外，其他的人都只能在保安室里面发呆，因为是上班时间，看电视是不行的，看报纸还可以。可是保安室里面只有省城日报，翻来覆去的看过来看过去，早就看烦了，他们就过来售楼部，看看有没有报纸借。售楼部里面也没有订报纸，让保安失望而回，其他人则继续盯着门口，一直到下班了才放松。
谢国也是这样，李穆几次想和他说话，他都随便敷衍过去，只是盯着门口，到下班才好像泄了气的皮球一样摊到椅子上。“哎！”谢国忽然拍了一下自己的大腿，把李穆吓了一跳，“刚才应该问问那个保安要不要买房子的！他虽然是个保安，说不定也会想买房子啊！要是最低档次的那种，保安应该也能买得起我们这儿保安是多少钱一个月来着？1500还是1200啊？”
“保安队长是2500，保安是2000，比我们还高呢。”李穆说。
“对啊！2500的话，我们给他做个贷款，最便宜的房子40平52万，只要交17万的首期，保安队长应该有的吧？然后每个月还1000块，还上那么三四十年的，也能够还清了。不，应该每个月还1500，如果他就在这