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重生之超级富豪-第276章

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回70%的钱来。而且这些首付的钱又不是真的没有了,到时候房子一卖掉,照样能够收回来,还不耽误房子升值。”

“这样啊”李戴滨想来想去,好像都没有什么破绽,“万一要是你这儿没升值呢?”

‘没升值的话,我赔给你好了。’李穆很想这么告诉她,不过他当然不会这么做,虽然李穆有足够的钱,但是这话也实在是太不适合了,会惹人怀疑的。“这个您放心好了,就算没升值,每间房子两万块钱和95折不都是刚刚的吗?再说了,您要是不满意,那就不要全款买房,6000万全部用来当首付,按照30%的首付来算,能购买两亿的房子,我们这儿第一期基本可以包十分之一了。”如果是一次全款,其实还能够再拿到一些折扣的,不过现在还不是拿出来的时候。

“那怎么能行呢!”李戴滨说,“算了,一开始还是不要搞这么大。”她拿起李穆桌面上的户型图挑挑拣拣,挑中了一栋电梯楼,“这一栋楼整栋卖给我,当宿舍,你看看最低能够给我什么折扣。我回去算一算,要是风险不大,获利足够,又不怎么麻烦的话,我就买下来。”风险不大,获利足够,又不怎么麻烦的东西,就像天上掉的馅饼和守株待的兔一样,不是没有,但是如果你指望着这个吃饭,那就要饿死了。

李穆看了看那个户型图,李戴滨说的是一栋一梯四户的房子,一户120平,两户80平,还有一户是小户型40平,一层是320平,一共12层,就是3840平米,这栋楼的位置不好,均价是12000块一方,总共是4600万。先上95折,就是4379万,整栋买和现金全款,还可以给85折,这就是3722万,再扣掉交1万顶3万的诚意金,也就是每一户扣两万,就是3626万元。平均下来,一平米还不足一万块钱。

这就是李穆给李戴滨最后的报价,“姐姐,这是最低最低的价格了,你打死我,我也一分钱都降不下去。”其实嘛,李穆根本就没有这么降价的权限,售楼部的经理都没有这个权限,得找营销部的主任来批。不过如果是找到李富贵的话,价格还是可以降的,整栋楼卖出去,销售成本就降低了不少,何况这还是预售期间就卖出去的房子。一下子卖了这么大一栋楼出去,销售业绩上面就好看了不少。

“这个价格嘛”李戴滨心里高兴得就要疯了,但是嘴上却是半点口风都不漏,“还是太高了一点啊,能不能再降一点。”别的不说,这边拿到这么大的折扣,回头转手卖出去,这就能够赚一大笔了。4600万减去3626万,那就是974万,平白无故的赚一千万!这可是一千万啊!她李戴滨手上几千万几千万的钱过来过去也不少了,可是自己的一千万,自己赚的一千万!真是不干不知道地产行业这么暴利啊!

“这个,姐姐你就别难为我了。”李穆故作为难,“给你这个价,我是连自己的提成都搭进去了啊。要做成这笔生意,还得和上面不知道要说多久呢。既然姐姐还是不满意这个价格,那还是算了吧。我们再商量商量,看看其他的吧。”虽然这个看起来是很好,但是卖的时候,李戴滨就会知道困难了。

“你可不能反悔啊!”李戴滨紧张的说,“说好了的事情,可千万不能出尔反尔。”

“再看看和上面的交涉怎么样吧。”李穆说,“说实话,这个价格我自己心里都没底呢。就盼望着姐姐能够做成这么一笔大生意,赚了大钱,买了S600,心里一高兴,以后多多照顾小弟的生意。这几年没有比地产更好赚的生意了,姐姐有了钱,可以多多投资到房地产行业里面来。我说的是这几年啊!过了这几年,可能就没这么好了。”

“这好说啊!要是真的能赚这一千能顺顺利利的赚到钱,我不但自己买S600,我在送你一台C200给你!就当是你的提成了。”李戴滨很豪爽地说,C200是奔驰的中型车,也要30几万,按照千分之四的提成,3600万那也不过是十几万,可以说李戴滨给的远远多出了。

不过李穆也不把这样的车放在眼里,连忙说:“姐姐,你这个车一给,我可就是水洗也不清了。还是以后多多照顾小弟的生意吧。”因为钱还不在李戴滨的手上,自然也就没有法子签真正的合同。李穆拿出一个意向合同来,和李戴滨各自签了名。又闲谈了好一会儿,装修公司的设计师来了,李穆上前给李戴滨和设计师做介绍。然后李戴滨就兴致勃勃的和设计师商量起新屋子的装修风格来。

李穆拿着这一份意向合同,心里十分的满意。九千多块一平方,这个价格是偏低了一点,不过能一下子卖出一栋楼去,还在李富贵的底线之内。刚才李穆仔细观察了李戴滨的神情动作,她一共挑了三种户型的房子,一个是她买了的这个,另一个是步梯的,那个户型一梯两户,都是小户型。还有一个是大楼了,也是一梯四户,不过有两条电梯,也就是一层有8户,虽然算起来价值绝对会超过一亿,所以李戴滨肯定不是整栋买,而是挑一部分来买。

如果李穆把价格提高,李戴滨肯定就会买少一点,虽然总利润是差不多的,不过李富贵会更加高兴,但是对李穆的大计可就有妨碍了。现在这样正好,房子卖出去了,单价拉低了,利润也就低了,同时回款快了。这样富贵地产就会走在正确的道路上,拿低价地,建低价房,靠低价快速推销,靠快速回款来赚钱。这样资金压力就低多了,万一碰上调控,资金窟窿也小多了——反正房价本来就订得低,再降价也降不到哪里去。

又看了看合同,这份东西,拿去给易瑞,他肯定要拿去请示唐金年。然后唐金年又要请示李富贵,还不如李穆直接去找李富贵呢。这么做的话,肯定会大大的得罪易瑞和唐金年,不过这又有什么关系呢?正这么想的时候,易瑞已经遛了过来,拉着李穆就进了他的办公室,先给李穆倒了茶,然后才说:“哎,你怎么能这么随随便便的降价呢?”

“要是不降价,这单生意根本就做不下来啊。”李穆毫不在乎的说。

“那也不用降得这么狠啊!这么搞法,我们公司都没什么利润了!”易瑞一脸痛苦地说。

“哪能没利润呢,我们公司拿地拿的很便宜,土地加上林林种种的其他费用。折合起来,楼面地价才4000多块,加上建筑费用2000块,加起来才6000多,我卖出去的价格是9000多块,这里还有差不多3000块的赚头呢。”

“公司还有三千块的赚头,我们售楼部呢?别说售楼部了,就是营销部的奖金配额都被你削光了。你这就是典型的为了冲数量根本不管质量!”易瑞对李穆又爱又恨,“做成了这么一大单的生意,你得到了什么呢?没有提成,没有奖金,甚至连表扬都不会有!因为你的顶头上司,上司的上司,也是一分钱奖金都没能拿到!”

“可是公司会高兴得。”李穆说,“从开始宣传到现在,后天就要开盘了,可是一共只预定出去13套房子对吧?不对,加上我昨天卖那一套,一共是14套。我们小区有多少房子啊?销售情况这么差,老板会把我们都给骂死的吧?现在好不容易来了个大客户,当然是宁愿降低一点价钱,也要卖多点房子了。要是为了一点点奖金什么的,就妨碍了公司的前途吧?”

“你这个还真是该说你是对公司忠心呢,还是死心眼呢?”易瑞说,“卖再多的房子出去,自己拿不到奖金,这都有什么用啊?看你的样子,也不想是这样的人啊我知道了!”易瑞恍然大悟,“你是想给上头留下印象对吧?”他越想越觉得,就是这么一回事,这个李穆一向都是这样的,明明正正经经考试,就能够顺利进公司,他偏要得罪人事部的人。捡到了价值百万的钱包,他拾金不昧交上去还不要奖金。现在这是玩得更大了,卖出去几千万的房子,宁愿不要奖金,也要多卖出去几间。

第四百零一章.购买(4)

(今天明天家里都有事,尽量更新吧)

想明白了李穆的策略,易瑞感叹一声,这样的人真是难以驾驭啊,“可是这一次你也做得太过分了。”他说,“你签的这个合同,我是处理不了了,只能直接去找唐主任。我会帮你说豪华的,可是唐主任那边,也不一定会赞同你的做法。到时候他可能会和这位李小姐重新谈判。你也不要有什么想法,也不要以为我和唐主任抢你的功劳,这都是很正常的商业谈判。你定的这个价钱,的确是低了一点。”

此地无银三百两,隔壁阿二不曾偷。本来李穆也没有怀疑什么,可是易瑞这么一说,李穆就知道,这个售楼部经理就是想要抢李穆的功劳了。对于易瑞来说,这是十分合理的,不管说得再怎么慷慨激昂,他来富贵地产又不是来做义工的,是来赚钱的。李穆做成了这么大单的生意,易瑞却是一点钱都分不到,这他怎么甘心呢?

“我看还是直接联系老板好了。”李穆说。

易瑞的脸顿时就僵硬了,不过他立即就笑了起来,对李穆说:“现在就惊动老板不太好吧?我们还是先去找唐主任商量一下。”真是倒霉啊,这样的员工,绝对不能够放在自己的眼皮底下,能力太强,又不听话,至于打压一下什么的,人家都能够从杂务科那种地方硬生生杀出一条血路了,在售楼部这种地方打压又有什么用?

“可以啊,你打电话给唐主任,我打电话给老板。”李穆说,“看看上头怎么说好了。”

你怎么会有老板的电话!易瑞很想这么咆哮,不过转念一想,李富贵的电话又不是什么机密,用心打听的话,总会打听出来。李穆这种野心勃勃拼命钻研的人,肯定会找机会弄到老板电话的。不止老板,总经理副总经理,部门主管主任副主任资深经理的电话,大概都会收集的吧?易瑞想了起来,这个家伙根本没要他的名片,想来是早就把易瑞的电话身份甚至家庭住址都调查清楚了。

面对着这样的下属,易瑞感觉压力很大,当然电话还是要打的,“喂?唐主任啊?是我,小易啊,我们这儿发生了一件事情,我自己处理不了,要立即向您汇报。”他顿了顿,斜眼看了一下李穆,同时也整理了一下思路,“李穆他又卖出去房子了。”和其他有钱的老板一样,李富贵可不是什么电话都接的,本来易瑞以为李穆虽然有号码,可是应该也打不通。

可是出乎他的意料,那边李穆的电话嘀了一声之后,里面喂了一声。虽然声音不是很大,但是易瑞已经听了出来,这是李富贵的声线。这究竟是为什么啊!易瑞身为售楼部经理,都不敢轻易打电话过去,有事找李富贵,也要先打电话给李富贵的秘书,然后由秘书决定是让易瑞亲自说呢,还是转告一下就可以了——绝大多数情况下,都是转告的。

“卖出去房子?这很好啊。”听到易瑞那边没声音了,唐金年觉得很奇怪,“昨天卖了一间豪宅,今天又卖出去一间?一天一间,要是能够保持速度,那可就发死了。李穆不会是把他的亲戚朋友拖过来买房子了吧?哈哈,他今天卖出去的是什么房子啊?不会又是豪宅吧?就算是小户型也不打紧,给李穆按照最高的标准算提成吧,也给你们那儿塑造一个标杆,这上面可千万不能小气啊。”

“他不是”易瑞刚想说李穆卖出去的不是一间,而是一整栋楼,又把这话给吞回去了,所谓语言的艺术,先说什么后说什么很重要,屡战屡败是无能,屡败屡战就是百折不挠,“可是李穆谈下来的合同,价格实在是太低了。平均下来,一平方一万不到!”挡人财路如杀人父母,李穆这一下子把营销部售楼部全部利润都让出去了,不怕唐金年不发火。

“哦?”唐金年却没有发怒,只是有些诧异,“怎么这么低啊?他自己的提成都不想要了?卖出去的是哪一栋楼?”易瑞知道因为交诚意金的人是在是太少了,唐金年受到的压力很大,但是他以为即使如此,唐金年也不会一点奖金都不要,就算唐金年自己不要分成,他的手下还等着钱发奖金呢。不过易瑞也不想想,主管营销部的副总在子乌,唐金年等于是主持工作了,要是这开门第一炮就打不响,以后还怎么上位?

“是B13那一栋电梯楼。”易瑞含含糊糊的说。B13在湖畔豪庭的角落,可是既看不到山,也看不到湖,前后左右都是楼,只有一个缺角可以看到外面,也不是什么好景色。而且这里距离停车场比较远,不论停哪一个停车场,最少也得走5分钟才能到楼下。

“是那一栋啊。”唐金年放下来半个心,“位置很差的那一栋嘛,平常卖,最高价也就是12000块钱一平。他卖出去哪一层了?”虽然是电梯房,不过层数不同,价格也不同,原来是一楼便宜,越高的越贵。后来一楼流行带个小花园,价钱有高上去了。7到9楼说是
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