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“你们没想过把这块地卖了吗？”李穆问。
“有啊，可是这里有谁会买啊？”阿辉说，“这里连上院子的话，地方是不小。可是做生意，这里又不旺，买来住吧，房子才150平。要是便宜卖了，在哪里再买一个足够我们全家住，还能做生意的地方？”
“这里房价大约是两万一平吧？光是房子就能卖300万了。”李穆算了算说，“到郊区去住，远一点的话能买200平的房子，再远一点别墅都能买，绝对够你们住了。这个院子有房产证和国土证吗？”
“国土证有，房产证没有。”阿辉说，“不过国土证上面写的是其他用地，要建房子的话就要转成住宅用地，得交一大笔土地转让金，我们可拿不出这个钱来。就算想建成厂房，也得转成工业用地。”
“有国土证的话，”李穆想了想说，“这里虽然不怎么繁华，也算是市中心啊，每平方米两千块总是可以的，这里大约1000平，那也是200万了。”
“1300平，围墙外面还有一点，都是我们家的地。”阿辉说，“卖不到2000块钱，上次有人卖了一块前面的工业用地，才1800一平方呢。我这都不是工业用地。最关键是我们这里根本就没人买啊，要是有人买，拿着500万我去干什么不好！”
“我听说前面要搞拆迁，地已经全被买了啊。”李穆半真半假地说。
“你说的那是矿山的宿舍吧？”阿辉果然知道这件事情，“那里征收的时候才没有两万块钱呢，听说地产公司的人只肯出一万五到一万八，要是不肯的话，可以用1比0。7的比例来换购新房子，也就是说你原来住100平方的屋子，新楼建好以后还给你70方的小房。这种条件有谁会答应啊？那里已经闹了好久了。最近又不知道怎么回事，那个地产公司的人已经把宿舍区的土地拿到手了，最近就要开始拆迁，那边的人正要闹呢。”说着阿辉压低了声音，“听说这几天他们就要上街，到时候还不知道要闹多大呢。”
“这样啊”李穆想了想说，“我有个朋友对你这种独立的房子很感兴趣，你要是真的想卖的话，我可以帮你问问看。”
“真的吗？”阿辉对此很感兴趣，“你那朋友是做什么生意的？也是卖二手车的吗？”
“不是，他他是搞饮食的，想找个地方来开农家餐厅，总也找不到合适的，我看你这里就不错。”李穆说，“只要把那些修车的东西和车子都拿出去，院子做停车场，扩建一下厨房，再搭些帐篷，就可以开张了。”文人小说下载
“咦？李穆你还有这样的朋友？怎么都没介绍我认识？我这次的论文就要考察中国的饮食业啊。”艾莉丝说，“我正发愁要怎么采访餐厅老板呢。”
“我那个朋友他现在不在省城。”李穆只好找了个借口。
“餐厅啊我们这里其实是住宅地，”阿辉有些迟疑，“开二手车行没那么大动静，没什么问题。可是开餐厅，我怕工商局不一定批啊。”
“我那朋友在工商局也有一些关系。”李穆说，“这个你就放心吧。”所谓的关系，无非就是钱，几十万送上去，没关系都有关系了。“你这房子，有意思出手吗？”
“有！当然有！”阿辉说，“我也不要多，就按照你说的500万就行。”有了五百万，阿辉觉得可以用200万来买一栋房子，剩下三百万包一个农场，或者直接五百万包一个农场。
“不行！”当然不行了。”阿贵刚好听到最后一段话，跑了进来，“500万肯定不行！”
“这里谁说了算啊？”李穆故意这么问。
“这间房子原来是我爸的，后来他退休了，就把房子分给了我和弟弟。现在我们是一人一半。不过真的要卖的话，肯定要咨询过老爷子的意见。”阿辉说。
“我们这里地方这么大，500万怎么够啊！”阿贵说，“光是院子就差不多1500多方呢！”
“院子是院子，”李穆说，“建筑物和非建筑物，价钱是不一样的。”
“这间房子也有180平方啊！”阿贵说，“每方两万五，这就是”他拿出计算器来算了算，“光是房子就450万了！”
“不是150方吗？”艾莉丝问。
“实用面积150方，建筑面积180方！”阿贵说。
“什么叫做实用面积建筑面积？”艾莉丝糊涂了。
“使用面积就是房子里面真正能用的面积，”李穆给她解释说，“建筑面积就是使用面积加上外墙和公摊。这里没有公摊，应该就是加上外墙了。”不过加上外墙也有些夸张，一边180的建筑面积的话，使用面积应该在160以上的。不过看了看房子，李穆也明白了。这房子设计得太差，大概是只用了砖墙，钢筋水泥都没怎么用，所以墙特别多。
“哦，原来是这样啊。”艾莉丝明白了，“我们哪儿都是按照使用面积算的，没听说有按照建筑面积算的房子。我买房子就是为了能住啊，你花了多少地方建围墙关我什么事啊！”
“我们这儿原来也是按照实用面积算的。”李穆说。本来大家都是按照使用面积算的，可是地产商们纷纷学习香港的先进经验，改成建筑面积了——卖楼花啊建筑面积啊什么的都是香港弄出来的，在那么小小的地方上面积聚了700万人，还大部分地方都没开发（这同样是地产商的阴谋），香港的地产商把炒地皮的本事练得炉火纯青，绝对是世界领先水平。（美国的地产商走的是另一条路子。）
“这可真奇怪。”艾莉丝说。
“这个院子，少于1000万，我绝对不卖！”阿贵说。
“1000万吗？”李穆想了想，房子加院子加起来差不多1500方，1000万的话差不多是6700块钱一方，按照地皮价格，在省城是很便宜了。何况这是将来可以大发展的地区。“这也太贵了！”当然，表面上不能这么说，还是得讨价还价。
“要不这样吧，”阿辉说，“你看看你朋友什么时候有空，到时候把你朋友一起叫来，我们请吃饭，到时候我也把我爸叫出来。有什么条件都讲清楚。”
“好啊。”李穆想好了找谁来扮演这个朋友，就让王平来吧，“那我和我朋友谈谈，尽快给你们一个答复。”
从二手车行出来，李穆问清楚了黄舒华他们在哪里吃饭，被抱怨了几一怎么这么久之后才拿到地址，就和艾莉丝一起走过去了。
“李穆，你根本就没有那个开餐馆的朋友吧？”艾莉丝问。
“怎么这么说呢？”李穆心想这个鬼妹还真聪明。
“你是想自己把这里买下来吧？”艾莉丝问。
“是啊。”李穆说。
“那你为什么不直接和他说你想买呢？”艾莉丝问。
“为了压价啊。”李穆说，“这个房子并没有挂牌出售。”和学生公寓那间房子的情况不同，那间房子是挂牌出售的，所以李穆可以直接去谈价格，这是卖主有求于买主，谈价格是没关系的。“我想显示得很有购买的诚意。”要是没有诚意的话，就很难劝阿辉两兄弟出售房子，而自己买的话，想要有诚意就不能太过压价。“同时又要尽量压低价格。”所以就要捏造出一个别的买主来，李穆以买主的代理人身份出现，这样就可以显得有诚意的同时又进行压价了。压价不压价，这中间可能会差好几百万呢。
“商人！”艾莉丝哼了一声，“都是这么口是心非，习惯说谎的人！”
“你不喜欢商人吗？”李穆问。
“我爸就是商人。”艾莉丝叹了一口气说，“整天不回家，说好回来也不回。算了，我们别说他了，还是说说等一下我们吃什么吧！我喜欢吃那个甜酸鱼，你们这里很多鱼的骨头都太多了，吃起来很困难。酸甜鱼就没有这个问题，全是肉，鱼骨头都炸酥了。”
“嗯今天是川菜。”李穆鄙视了一下艾莉丝的品味，“就是那种加了很多辣椒的菜。”
“啊？很辣的菜啊？我不喜欢吃很辣的菜，虽然吃的时候很好吃，可是吃完了第二天大便的时候火辣辣的很难受。”艾莉丝说。
“那我帮你涂点药好了。”李穆说。用什么才能给直肠深处涂药，涂完药以后会不会更疼，那就是另外一个问题了。
第五十五章．讨价还价
李穆第二天打电话去约了阿辉他们兄弟俩和他们父亲去市中心的五星级宾馆里面的餐厅吃饭，这个餐厅做出来的东西并不好吃，但就是一个字，贵！随便一碟花生米都要几十块钱，上了海鲜那就肯定要四位数了。换句话来说，就是够排场。李穆早早的到了，特别吩咐了要十个穿着开叉开到腰部的旗袍礼仪小姐在包房里面一字排开，泡好茶等着，可惜很够排场的西班牙美女艾莉丝因为后庭花开在宿舍修养，没有跟着过来，要不然就完美了。
李穆和阿辉约的是七点钟，不过他们六点半就到了。来的是三个人，阿辉、阿贵和一个老人。三个人在餐厅中都目光游移，一副手足无措的样子，看到李穆，阿辉和阿贵才松了一口气。“李老板！”两人一起叫了一声。
“你们来了啊！”李穆立即起身，迎上前去，无比热情地招呼他们进来，“快进来。”
三个礼仪小姐跟着李穆迎到门口，先对那三人说一声：“欢迎光临！”然后就帮着他们提包，领着他们坐下，站在他们身后。茶桌前的礼仪小姐立即倒出两杯碧绿色的茶汁，放到这三人面前。他们都不太适应这种无微不至的服务，很不习惯。
“我还怕找错地方了呢。”阿辉说。
“这位老爷子就是世伯？”李穆看着那个老人问。
“李老板，这个是我父亲。”阿辉也顾不上喝茶，指着老人说。
“你好，李老板。”阿辉的父亲说，他的头发胡子都已经全白了，满脸的皱纹，看上去就好象已经七八十岁了一样。阿辉看上去不过30多岁，怎么他父亲这么老呢？是老年得子还是阿辉的父亲老相？或者阿辉上头还有一个或者几个兄长或者姐姐？李穆瞎猜了一会儿，不得要领。“我叫做阿辉，世伯不敢当，就是他们两个的老头子。”阿辉的父亲继续说。
在国外，把父亲名字的一部分嵌入儿子的名字当中是很流行的，不过中国似乎没有这个传统啊？李穆又开始瞎猜了，难道这家人其实是外国华侨？
“其实我才叫阿辉，麦嘉辉，我的大儿子叫做麦古山，二儿子叫做麦古贵。”老人说，“以前我办的阿辉修车行，干了几十年，也算是有点名声。后来我老了，我的儿子接班。不过还是老有人来找，一来就问，喂，是不是阿辉啊？我的车坏了，赶紧给我修一下。我的儿子开始还仔细解释说他是阿辉的儿子，后来他自己也烦了，别人叫他阿辉，他就说我就是。结果把我的名字定了下来。”
“反正都是修车嘛，有什么要紧的。”阿辉对李穆解释说，“那时候我年纪小，不过修车的人嘛，满脸都是机油，也看不出是嫩还是老。”
“那我要怎么称呼你们啊？”李穆问。
“你还是管我儿子叫阿辉吧。”老人说，“这个名字我已经给他了。你叫我麦老头就好。”
“我还是叫你麦伯伯吧。”李穆说，“不好意思，我那个朋友他忽然家里有急事，不能来了。他叫我好好招待你们。真是不好意思。”王平是真的有事，不过李穆其实也不想让他出面，免得多生枝节。反正五星级宾馆里面的餐厅，这么大一间的包房，已经足够表示李穆那个朋友的‘诚意’了。
“没事，没事。”阿辉连忙说，“这茶是龙井？”
还没等李穆回答，麦老头就说：“我是个粗人，说话只懂得直来直去的，就先说说正事吧。要不然我心中不安，喝酒吃饭都没味道。听说李老板你的朋友想买我们家房子？”
“爸！”阿辉很无奈地叫了一声。
“我知道你喜欢先喝酒吃饭再谈生意，可是我是个急性子啊！”麦老头说，“李老板你不介意吧？我就是这么个粗胚，没法子。”
“当然不介意了。”李穆说，他挥了挥手，让礼仪小姐都出去了。这种自称粗胚的人往往很难对付，因为一开始他就把自己的地位订得低，要起价来也就绝对不会温文尔雅，更加不会不好意思。“我朋友呢，是做饮食行业的，想在省城开一家农家菜馆。我觉得你那里地方很合适，所以想问一问价格，要是价格合理的话，我可以给我朋友做主，把那儿买下来。”
“李老板，”麦老头呵呵地笑了一声说，“现在地价不断上升，我哪儿虽然不算什么商业旺地，可也是在省城的市中心，想来以后也是会不断升值的。我们一家老小，都要靠着这么一块地吃饭。不卖出去，混两餐一宿，什么时候都没问题。要是卖了出去，虽然一时可以拿到很多钱，但长久来说，可就亏了。”
“地价当然是不断上升的。”李穆说，这句话一直到2011年都是正确的，从长久来说也应该是正确的，至少直到人类能够开发外星