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房术-房产大亨-第82章

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    “姐夫,要不然你们三个先跟着李小姐上去,我在这里等着张伟就行了。”吴月也是一个精明人,也看出了那位向总应该是他们潜在竞争者。
    俗话说‘知己知彼,百战不殆’,现在突然冒出来了一个竞争对手,很可能会打乱他们的节奏,吴月让周胖子三人先上楼,也是想要让三人先跟那个向总交流一下,至少要摸清楚对方的公司的经济实力。
    “不,你们三个先上去吧,我在这里亲自等着张伟。”周胖子斩金截铁的说道。
    多了一个竞争地皮的房地产公司,无疑会让谈判增加很多的变数,而且张伟能够辨别谎言的能力,在这个谈判中显得更加重要,周胖子必须亲自叮嘱他几句,否则周胖子无论如何也安不下心。
    听到周胖子这个身价数十亿的富豪,如此重视这个叫张伟的人,李婉也不禁对周胖子口中的‘张伟’产生了兴趣,心想同样是叫张伟的人,为什么会有如此大的差距!
    “嘀嘀嘀”
    一阵响亮的车笛声响起,引起了李婉、周胖子五人的注意,一亮崭新的宝马730停到了五人的身旁,宝马730挂的是冀州的牌子,驾驶座的车窗缓缓的降下来,一个年轻男子的侧脸显露了出来
    (未完待续)


第一百三十九章 竞争
    “张伟!”
    李婉看到年轻男子的侧脸,忍不住惊叫出声来,虽然已经有一年的时间没有见面,但是那熟悉的的面容、轮廓,还是让她不由自主的喊出对方的名字。
    “李小姐,你认识我兄弟!”周胖子看到张伟以后,一下子也来了精神,刚准上去跟张伟说两句话,却听到李婉叫出了张伟的名字,有些疑惑的问道。
    “哦,我跟他以前是大学同学。”李婉愣了一下神,才反应过来周胖子在叫她,脸上强挤出一丝笑容,含糊其辞的说道。
    “哦,那倒是巧了。”听到了李婉说的话,周胖子倒是想起来了,昨天张伟在看到天成公司的时也很惊讶,还提起过天成公司里有一个大学同学。
    “胖哥,停车场在哪呢?”就在两人谈话之间,张伟也从车窗里向外张望,自然第一眼就看到了身材宽阔的周胖子,问道。
    然而,就在张伟的目光扫向周胖子身旁时,恰好看到了俏生生站在一旁的李婉,眼中不禁露出了一丝吃惊的之色,他虽然知道李婉在天成公司,但是天成公司的员工多得是,没想到会恰好在这里遇到。
    “张伟,你看这是谁?还不赶紧下车跟你大学同学打个招呼。”周胖子走到宝马车前,拍着驾驶室上面的车顶,笑着说道。
    “恩。”听到周胖子这么说,张伟迟疑了一下,想了想,暗道:“反正都已经分手那么久了,把对方当成普通朋友就行了,没有必要去刻意回避。”
    张伟想通了这一点之后,打开驾驶室的车门,走了下来,说道:“李婉,好久不见了。”
    李婉跟张伟印象之中没有太大的变化,俏丽的容颜、高挑的身材、白皙的皮肤、两个浅浅的酒窝若隐若现,只是更显的成熟了一些。
    “好久不见了,张伟。”李婉脸上的笑容显得有些僵硬,她无论如何也没有想到,被周胖子如此看重的张伟,居然会是自己的前男友,这让她产生了一种不真实的错觉。
    眼前的张伟要比李婉印象中的消瘦一些,人倒是显得更加精神了,言谈举止间多了几分从容和自信,原先略显驼背的身影,现在却是挺的笔直,俨然已经成为了一名社会精英。
    这一次的相遇让两人都有一种不真实的错觉,男女之间的感情是最为玄妙的,虽然双方已经分手很久了,但是昔日的恋人相见,心中难免会有那么一丝悸动。
    “行了,你和李小姐一会再叙旧吧,我先领着你去放车。”周胖子说完就钻进了宝马车副驾驶座,催促道。
    “恩,一会见。”张伟对着李婉点了点头,笑着说道,而后径直钻进了宝马车驾驶座,发动汽车,脚踩油门,宝马车疾驰而去。
    “驾驶着豪华汽车!跟亿万富豪称兄道弟!”
    李婉看着疾驰而去的宝马车,脸上露出了一丝不可思议的神色,道:“他真的是以前我认识的张伟吗?短短一年的时间,怎么会有如此大的变化!”
    “如果一年前他有现在一半的能力,我们两人也不会是现在这个结果。”李婉脸上露出一丝苦笑,黯然伤神道:“或许,这都是天意吧!”
    周胖子要跟着张伟放车是假,更主要的是想要趁机嘱咐张伟一番,叫他不仅要盯着天成公司,还要注意一下悦达房地产的向小萌,尽量从他们的对话中分析出有用的信息。
    在放车回来之后,张伟并没有跟李婉更多的交流,而李婉似乎也有意回避张伟,一直都是跟在吴倩的左右,直到她带着张伟等人来到了会议室,这才对着众人点头离去。
    会议室里除了天成公司的一个副总之外,还有悦达公司一行四人,双方只是点头示意,都没有更多的接触和交流,会议室里的气氛也显得有些沉闷。
    过来几分钟之后,会议室的门从外面被人打开,一个干巴巴的老头走了进来,正是天成公司的董事长董彪,对着周胖子和向小萌双方拱了拱手,笑道:“让几位就等了,真是不好意思呀!”
    董彪进来之后,自然免不了跟双方介绍一下,而周胖子也跟向小萌打了个招呼,算是正是的认识了一番,接下来三方自然进入了谈判阶段。
    董彪也是一个相当精明的商人,他知道若是自己只请一方谈判地皮的价格,对方肯定要用自己资金短缺这个问题刻意的压低价格,所以他才会请了两个房地产公司的一起谈判。
    只要有一个公司打压地皮的价格,另一个公司为了不让对方买到地皮,肯定要增加购买地皮的金额,这样始终会有一方站在天成公司这一面,购买地皮的价格肯定会被提高。
    “周总、向总,既然大家都已经认识了,我们也正是开始谈判吧!”董彪坐在会议室的正前方,双手交叉在一起,对着两人笑了笑,说道。
    “签约合同我已经准备好了,只要两位能够给出合理的价格,我可以代表天成公司立即跟他签约。”
    周胖子和向小萌互看了一眼,谁都没有立即喊出价码,因为两人一旦开价是必要开始打价格战,而这样只会中了天成公司的圈套,让天成公司坐收渔翁之利。
    “董总,不知道您的心里的底价是多少?不如您先给我们开个价。”周胖子呵呵一下说道。
    昨天,周胖子就已经跟张伟商量过了,他会故意去问董彪一些敏感的问题,让张伟可以从中分析出一些有价值的信息,而后将那些信息整合一下,从而判断出董彪心里的底价和出售地皮的决心。
    “从政府里竞标得到这块地皮,花费了我们公司大部分资金和人力资源,否则也不可能出现资金短缺的情况,我现在也不奢求能够盈利,只希望能够保住老本就行了,要让我开价的话就是一亿一千万元!”董彪说道。
    “政府里的那群混蛋坑了我了,我也只能把这个烫手的山药转售给你们,别说是一亿一千万了就是八千万元我也卖!”董彪嘴上说的好听,心里却是已经开口大骂了,仿佛不如此不足以表达他的愤怒。
    张伟通过读心术已经看透了董彪心中的想法,但是他不明白董彪为何会如此愤怒,又为何会把那块地皮当成烫手的山药,直觉告诉他董彪出售这块地皮,应该不是简单的资金短缺的原因。
    “董总,如果您要是出价一亿一千万的话,我宁愿去政府那里竞标地皮,根本就不会选着从您这里购买,到时候您也只能宣布破产了。”向小萌直言不讳的说道。
    “哦,那依照向总之见,我应该出价多少才对。”董彪眉头一皱,问道。
    “八千万!”向小萌说道。
    “周总,向总想要八千万买我这块地皮,您觉得呢?”听到了向小萌的开价,董彪转头看向周胖子,问道。
    “我出八千一百万!”周胖子虽然不想跟向小萌打价格战,但是却也不能坐视对方将地皮买走。
    “八千二百万!”周胖子的话音刚落,向小萌再次喊价道。
    周胖子听到向小萌再次喊价,他知道双方已经无可避免的陷入价格战了,一咬牙、一狠心,准备在气势上压倒对方,喊道:“九千万!”
    “向总,周总出九万万的价格,您呢?”董彪拿起了右手边的签约文件,似乎在暗示向小萌如果不加价的话,那么他就将这块地皮转售给周胖子。
    “九千五百万!”向小萌咬了咬红唇,迟了了片刻,娇声喝道。
    “一个亿!”向小萌话音刚落,周胖子毫不迟疑的又加了五百万,显露出一股志在必得的气势。
    “向总,周总现在出价一个亿,你呢?”董彪眯着眼睛,脸上露出一丝笑容,这个价格他已经很满意了。
    “君子不夺人所好,既然周先生对这块地皮势在必得,那我就成人之美、拱手相让了。”向小萌美眸一转,脑中思考了一下,最终还是决定放弃这块地皮。
    “周总,既然向总不在放弃了竞争,那么我代表天成公司正是将这块地皮转售给你,我这可是做的赔本生意呀!”董彪露出一脸心痛的模样,叹息道。
    听到了董彪的话,周胖子脸上也露出了一丝苦笑,他本想让张伟利用微表情分析法,帮他判断出董彪心里的底价和出售地皮的决心。
    一个人心里的底价和出售的决心,对于谈判可以说十分的重要,如果能够摸清楚了这两点,双方谈判的时候可以说利于不败之地,但是向小萌的出现却是多了一份变数,让两人陷入了价格战之中,而张伟即便知道了董彪的底价也没有用了,毕竟自己压低地皮的购买价格,天成公司还可以将它出售给向小萌。
    “好,那就在这里签约吧,正好让向总做一个见证。”周胖子点头答应道。
    “行,让向总在这里做个见证,那是再好不过了。”董彪笑了笑,说道。
    董彪此时是在发自内心的高兴,他终于可以用最小的损失,将这块地皮祸水东移了,到时候周胖子即便发现了这块地皮上无法建造楼房,那也是政府部门的勘验工作出了问题,有政府部门和合法的手续挡着,他根本不用受到任何法律的制裁,在法律上也不用承担任何责任。
    “胖哥,你稍等一下再签约,我还有个问题要咨询一下董总。”自从进入会议室之后,就一直沉默不语的张伟,再双方即将签约之时却是说话了,立刻吸引了会议室里所有人的注意力。
    (未完待续)


第一百十四章 阻挠
    周胖子和向小萌叫价期间,张伟一直没有提醒周胖子,一是因为他也搞不清楚地皮到底有何问题,想要趁机多观察一下董彪的想法,好把这件事情给弄清楚。
    二是只有在最关键的时刻说话,才能体现出一个人的价值,才能被其他人所赏识、重视,这也是为什么善于表现的人更容易成功,张伟选择的签约的关键时刻说话,可以说是最为引人注意的时刻。
    张伟的事业太低,他必须抓住每一个展示自己、证明自己实力的机会,只有让别人认可了他的能力,他才能够慢慢的融入那个所谓的上流社会,他才能拥有一个更广阔的舞台。
    当然,张伟尽量表现自己能力的前提,是在保证周胖子利益的情况下,这倒不是说张伟喜欢玩弄心计,只不过是张伟渴望成功,并且为自己的成功创造机会而已。
    俗语云‘商场如战场’,要比普通人想象的复杂的多、残酷的多,如果为人太过正直、低调,很难在商场上获得巨大的成功,而张伟这种人才更适合在这种环境下生存、发展。
    “董总,我给你介绍一下,这是我兄弟张伟,也是我请来的专业顾问,在签约之前他还有个问题要咨询您。”听到了张伟的话之后,周胖子看了扭头看了张伟一眼,发现他在跟自己打眼色,虽然不知道张伟要说些什么,但是还是主动将张伟介绍了一番。
    “哦,既然是周总请过来的顾问,张先生有什么问题直接说就是了。”董彪眯着一双小眼睛,脸上挤出了一丝笑容,心里却是有些打鼓,不知道张伟在签约的关键时刻,为什么会横插一杠。
    向小萌一双水灵灵的大眼睛扫向张伟,她之前没怎么注意到张伟,直到此时张伟出口阻挠签约,才有些好奇的审视了张伟一眼。
    “董总,其实我的问题很简单,之前一直有传闻说您的公司资金短缺,我想要问您是不是因为这个原因才出售地皮!”张伟目光犀利的盯着董彪,直接说出了问题。
    “哦虽然不是什么光彩的事,不过确实有这个方面的原因。”董彪露出一丝为难的神情,说道。
    董彪
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