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要不这么干弄出好几十万的亏损来，你爸才会怪你呢，黄文斌在心里说。“三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人满大街都是，谁不愿意干就辞职走人好了，我们另外招人不就可以了。”黄文斌说。反正明年外贸形势不好也要大批裁人，不如现在就换一帮新兵，裁人的时候还能省很多钱呢。
“新人要培训才能上岗啊，没工作经验，都不知道要训练多久。”丁诗诗说，“你以为人人都好像你一样啊，刚进公司就这么能干。”
黄文斌当然很能干，连总经理都干了不知道多少次。“业务部的工作也没什么了不起的，主要就是拉客户维持客户关系，真正的业务部分都有完善的流程，只要按流程做，傻瓜也能做好。”他已经做好了流程表，让丁诗诗自己打开手提电脑看。
“还真是很详细！”丁诗诗惊叹，“都是你一个人做出来的？”
其实是几年后丁六根组织外贸专家和他属下各个公司的资深经理编写的，不算人工成本都花了好几十万，才弄出这么一份东西来，黄文斌只是凭记忆抄了个大概。“也不是我一个人做出来的，找了很多现成的资料。”黄文斌说。
“这么切合我们本地的外贸实际，抄资料肯定写不出来。”丁诗诗啧啧称奇，“你到底哪里来的这么多时间啊，又要当我的助理，又要联系客户，又要钻研专业知识，还要做自己的生意，就这样都混成了亿万富翁。要是专心自己干，那还不”丁诗诗半天想不出应该用什么形容词，“还不成十亿富翁啊。”
“我喜欢跟着你干活啊。”黄文斌笑了笑，那当然是不行的，他自己没钱没人脉，就算是穿越回来，能抓到的机会也不是很多。他必须依托着东升公司或者说丁诗诗这个平台，才能有这个成绩。别的不说，不在东升不给丁诗诗当助理，丁六根怎么会给他办拍卖会，怎么会跟他打赌买资产呢。
“油嘴滑舌！”丁诗诗哼了一声，脸上的笑意和爱意却忍不住透了出来，“以后有功夫还是多关心我们自己的生意吧，包子铺也没见你这么上心。东升公司一年不过是一百多万的盘子，还是只能拿工资的，赚多了也落不到我们自己的口袋里，不值得用这么多精力。”
“可这是你第一次掌管公司啊，管不好的话，会给老板留下坏印象的吧。”黄文斌说，况且黄文斌穿越之前都待在东升，很大一部分记忆都和这公司有关，不下功夫不是太浪费了吗。别的不说，现在他就要打听出来于总买的究竟是哪一个股票呢。
“能赚钱谁管他好印象坏印象，总之听我的，自己的事情优先。”丁诗诗说。
到了公司，几个副总连同业务部的主任副主任经理副经理都坐在会议室里面，把会议室塞得满满当当，没资格参加会议的则在外面探头探脑，简单一看，业务部的人几乎全都到齐了。
丁诗诗和所有人都打过招呼，在会议室正中坐下，简单的开场白之后，就进入正题，“今天叫大家来开会，主要就是商量一下给客户vip分级的事情。相信这一段时间大家都听到了很多流言，下面我将会为大家一一解答。”
她朝着黄文斌点了点头，黄文斌就把一叠文件递了上去。丁诗诗看了一眼，把文件交给主管业务的于总，“这个是具体的分级制度，你分派下去，大家都看一看，电子档在公司服务器，现在已经可以下载了。”
于总也没去计较为什么是他发，拿着文件就抢着说：“大小姐这个方案，字字珠玑，句句精辟，果然不愧是在世界五百强实习过，才能写出这样精彩的方案。可是我们这帮人素质不够，忽然间实行如此先进的管理模式，恐怕适应不来。不如先培训几年，等大家素质提高了再实行。”
“哦？前一阵子于总好像不是这么说的啊？”丁诗诗似笑非笑，“那时候于总不是说这个方案越快越好？”
第140章 ． 方案实行
今时不同往日，那时候的方案，给客户定级别的权力掌握在业务部手里，于总当然大大的赞成。现在的方案，给客户顶级别的权力掌握在丁诗诗手里，于总等于凭空被人抢了一大块蛋糕，能赞成才怪。
他当然不会把自己的真实想法说出来，而是找了个借口，“大小姐，原来客户只有白银黄金钻石三个等级，现在每个等级里面又细分成十个小等级，优惠，返还，优先通关，绿色通道，人力资源等等都分开计算，复杂了好多啊。”
说着他忍不住瞪了黄文斌一眼，要不是这个混账，丁诗诗自己哪里搞得清楚这么多客户对应的这么多服务，说来也奇怪，这小子一天才在公司呆这么一小会儿，还经常两三天不见人，为什么会对东升的事情这么清楚？难道是业务部有内奸？
“不会复杂啊，现在你们不也是这么算优惠的。”丁诗诗很有底气，“难道分开来一个个谈判就行，集中起来就不会了？”
于总理屈词穷，使了个眼色，业务部一个资深经理站了出来，“大小姐，听说这份方案，要削减我们的工资，是不是真的？我们的工资本来就很少，再减工资，实在是受不了。”
“不是削减工资，是调整比例而已。”丁诗诗说，“采用分级系统以后，我们的生意会越多越大，提成也会越来越多，再按照现在这个比例，努力干活的人就吃亏了，所以把一部分工资调整到奖金上。”
“以后可能会越来越多，但是头几年不一定啊，客户可能会不习惯的。”于总说，“我们高层无所谓，反正吃少点用少点，也没什么。下面的人靠工资养家糊口啊，这真不行。”
“是吗？根据我们签署的意向性合同来看，实行新制度以后，营业额会上升200％到300％呢。”丁诗诗甩出炸弹，“盛世，开金，钱总，潘总，都答应了要把更多的代理给我们做。”
黄文斌把那些签好了的意向性合同拿了出来，于总抢过去一看，公章签名俱全。下面业务部的人也不顾的次序，纷纷涌上前观看，议论纷纷。做外贸信誉很重要，即使是口头答应的事情，一般也不会反悔，别说这种正式文件了。
看到居然还有这样的好处，业务部的抵抗力顿时少了大半。大家出来打工，就是为了赚钱，业务量真的增加一倍，光是提成就比现在工资奖金加虚假报销赚的加起来还要多了，有谁不愿意呢。
只剩下于总还在负隅顽抗，抓着优惠权，他弄到的钱可不止下面的人那么少，就算业务增加一倍，那也是补不回来的，“这提成年底才能拿，年中这几个月要怎么办？削减成八百块钱基本工资，吃了饭买不了衣服，买了衣服租不了房。”
难道业务部的人全是月光吗，一点积蓄都没有？就算没继续，报销费用里面扣出来一点也够生活了吧。这个借口上辈子于总也用过，所以黄文斌也早就做好了预案，丁诗诗照本宣科就行了。
“可以提前支取业务奖金，每个月最多能提三千块，我想应该够了。等到年底结提成的时候再扣掉。”丁诗诗还开玩笑，“谁要是支取太多了，奖金不够扣，可就算借款了啊，要算利息的。”
底下干巴巴的笑了几声，苗总一拍桌子，“这个办法好，可以提前把奖金发下去，免得没到年末我就伤脑筋怎么给你们避个人所得税。大小姐真是天纵奇才，英明神武，天资聪颖”
拍马屁这种事情，是不能落于人后的，一个人开始了，别人也只好跟上。会议室内顿时马屁横飞，好一会儿才渐渐停下来。于总一看气氛如此良好，再不出绝招，恐怕就要通过了，于是又一个眼神使了出去。
“我坚决不答应！”一个满眼通红浑身酒气穿着皱巴巴西装的家伙站了起来，“那些客户都是我一家一家去谈下来的，好不容易才有这样的条件，怎么能这么随随便便的就换成什么体系。要是一定要换，还削减我们工资，那我就辞职！”
“商波荣！你胡说八道什么，给我坐下！让你说话了吗？没大没小，成何体统！”于总假意斥责，回过头来就给他说好话。“大小姐真是对不起，商波荣是我们业务部的精英，去年业绩第一，不过只会做业务，不会做人，说话冲的要死，您别怪他啊。其实呢，这也难怪他会生气，他为了做业务啊，那真是不眠不休，一天只睡三四个小时”
“商波荣对吧。”黄文斌知道的很清楚，“2007年5月份入职，就能拿到零七年的业绩第一，果然了不起。但为什么他做的单子里面，有好几个是从三四月份开始的呢？于总，你亲戚总不会没入职就开始给公司做事了吧？”
于总没想到连这么隐秘的亲戚关系都被黄文斌查了出来，支支吾吾的说：“这个，亲戚什么的，远房得很，他来之前我都不知道有这么一门亲戚呢。其实他之前也实习了一段时间，不过那时候还没确定在我司工作，所以没算入职。”
“是吗，去年业务部有五个人辞职，我查了一下，发现他们零七年居然一单生意都没做成，你说五六月份走的也就算了，九月十月走的也是一点生意都没有，难道他们是来吃闲饭的？”黄文斌说，“更加凑巧的是，商先生做成的几单业务，前几年都是辞职员工在跟的客户，这又是怎么回事？”
事情很简单，也就是于总把辞职员工的业绩全算在自己亲戚头上，凭空造出了一个头牌。这事业务部很多人都不服气，不过仅限于业务部之内，他没想到黄文斌居然知道，这可是他入职之前发生的事情啊。
“你你血口喷人！”商波荣脸色煞白，惊慌不已，不断的看着于总。
“给我滚出去！”于总脸色一沉，这么下去自己也脱不开身，“快滚！在我们商量好怎么处置你之前，给我老老实实呆在办公室里面！要是查清楚你真的和那几个辞职员工串通骗公司的钱，我绝对不会放过你！”
“表”商波荣心神激荡之下，差点说漏嘴，“我没有，救救我，我是冤枉的”
“快滚！保安！保安！”保安一时半会儿到不了，于总着急起来，亲自动手把商波荣推了出去，“快滚！呆在办公室不准出来。”回来的时候脸都红了，气喘吁吁，一看就知道是平时缺少锻炼，“真是不好意思，业务部居然出了这种害群之马。我一定会查明真相，好好处理。”
“是得好好处理。”丁诗诗说，“治病救人嘛，得深挖根源才行，这么大的事，总不可能商波荣一个，勾结了辞职的员工就能干出来，肯定有背景。”把于总下了个够呛之后，话锋一转，又说，“不过毕竟是过去的事情了，那时候我也没上任。现在我们公司正是改革的关键时期，要是能好好配合改革，那就既往不咎吧。”
换句话说，要是不好好配合，那就要追究了。于总吓出一身冷汗，可是有不甘失败，连使眼色，终于又有一个人站了起来，“我觉得吧，改革这种事情，还是稳重一点好，要是太急了，说不定适得其反。”
“你是谢鸿谢经理吧？”黄文斌也认识他，“既然是开会收集意见，当然希望大家都畅所欲言。有什么得罪的，先在这里道歉。开金的潘经理和大小姐说，你让他们给你弄了一张六百块钱的餐饮发票，他把发票号给我了，我去财务部查了一下，似乎的确是你报销的。”
“我其实那六百块钱我真的用了，不过没开成发票，财务部让我们找到发票才能报销。”谢鸿连忙解释，“我那时候实在是没空，只好拜托潘经理给我找一张，真不是骗公司钱，真不是啊。你去看看我的报销额度，没超标呢。”
“是吗？可是潘经理还说，你让他出了一个假文件骗交通补贴呢。”黄文斌说。
“我”谢鸿说不出话来了。
“好了好了，刚才不是说了吗，只要拥护改革的，所有事情既往不咎。”丁诗诗出来一锤定音，“小黄你就别老是揪着以前的事情不放了。”
把别人的业绩算成自己的骗奖金，这事干的人还少一些，可是假报销骗补贴这些事，业务部可是人人都做过，没一个例外的。以前公司是睁一只眼闭一只眼，现在丁诗诗可是大老板的女儿，能和她说潜规则如此你就放过我们吗？
于是业务部上下一心用户改革了，任凭于总使眼色使得眼睛都要抽筋了，也没人出来响应。这种情况下，除了集体辞职，还能有什么办法让丁诗诗收回成命？但是集体辞职的话，先不说人心齐不齐，万一丁诗诗真的让他们全辞职，把业务部的人全换了怎么办？
别人干不成，丁诗诗的父亲可是丁六根，十几家公司都是做外贸的，凑一凑弄出几十个人来一点问题没有，都不用