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让我接着做很可能我最后还是会输掉，你们真不用担心我抢你们生意，我只要能把项目一路参与下去就是输了也心甘情愿。我求你们放我一马，行不行？”
陌生人比小薛更诚恳地说：“你我真是无冤无仇，你抢的也不是我的生意，但你求我没用，我是爱莫能助啊，人家先求到我这里，说得比你更可怜，我已经答应了。算我求你，行不行？别再想这笔生意了，别让我为难，好不好？”
小薛见对方态度温和以为还有希望，又争取道：“您看，咱们能不能商量一下，不知道您这边有什么要求没有，只要您能让我们继续在杭州做项目，我们一定尽力满足。”
陌生人显然感到莫大的侮辱，板起脸说：“你想和我做交易？告诉你，你们和我们都是做生意的，但我们比你们更讲究信誉。”他看眼手表，问道，“我们是专程来送你的，你说吧，是去机场还是车站？”
小薛无计可施，事先预备好的三板斧都用上了，从义正词严的抗争到卑躬屈膝的乞求再到巧言令色的收买，以理服人、以情动人、以利诱人均不奏效，小薛认识到这位言必信、行必果的陌生人比任何客户都更难打交道，他这才开始担忧起自己的安危来。
忽然响起一阵手机铃声，小薛条件反射地扫了一眼自己那可怜的诺基亚，陌生人掏出手机迅速起身快步走出包房，回手把门关严，铃声消失了。
小薛紧张地等待着，不知道这个来电是否与自己有关，也不知道今天能否被平安地“送”达车站登上回上海的火车。他用余光偷瞄壮汉，壮汉正面无表情地看着他。过了一会儿，忽然听到“哔哔”两声鸣叫，壮汉摸出自己的手机认真阅读刚刚收到的短信，然后瞥了小薛一眼就站起来大步跨到门口拉开门出去了，包房的门又被无声地关上。
包房里只剩下小薛一个人，反而令他更加恐惧，他不知道哪一刻房门会被突然踢开，不知道谁会首先冲进来，也不知道那人手里会拿着什么家伙，棒子？砖头？还是链条锁？在餐馆里更容易找到的也许是砍瓜剔骨的刀，他不敢再想。小薛也不敢贸然离座出去，打开门第一眼会看见什么、门两侧埋伏的是什么、自己刚探头脑袋上会挨到什么？他有限的勇气被他无限的想象力消耗殆尽。
小薛不知道自己独自等了多久，因为他没有手表，手机早已成为他的手表兼闹钟，而此刻他那被开膛破肚的手机正无奈地躺在桌面上，小薛犹豫再三还是没敢把手机恢复原貌，他怕万一被突然返回的壮汉抓个现行，自己负隅顽抗企图通风报信的行径一旦激怒对方就可能导致不堪设想的后果，况且用手机能做什么呢？求救？报警？谁都会觉得他是在危言耸听。
圈子圈套3（终局篇） 第十二章（12）
忽然，小薛听到两下轻柔的敲门声，包房的门随即被缓缓推开，神经紧绷的小薛看到的是一张女孩子的笑脸。服务员一见小薛慌张的神情不由愣住，把手里的菜单晃了晃问：“您现在需要点菜吗？”
“点菜？”惊魂未定的小薛反问。
“您要是不着急点菜，能请您到楼下散座吗？这间包房晚上有人定了。”
“晚上？现在几点了？”
“快六点了。”
小薛惊讶得半天才反应过来，问：“刚才出去的那两个人呢？”同时向服务员身后的走廊张望。
“刚才？哦，您的那两位朋友啊，他们早都走了呀。”服务员被弄得比小薛还要困惑不解。
小薛梦游一般走到楼下，随便找个位置坐下来，手里的菜单仿佛是部天书，如堕五里雾中的他猜不透究竟发生了什么，更想不清下一步该怎么办，按说此地不可久留，万一那两人又杀回来呢？可是小薛却又似乎盼着再见到他们，因为事情还未了结，他不想重新回到原点。
正犹豫间，刚恢复工作的手机响了，小薛看到的是个陌生的号码、听到的是个陌生的嗓音：“喂薛经理吗？哎呀总算找到你了，刚才你手机一直不在服务区。”
“请问您是哪位？”
“哦，我姓杜，杭州凯华兴业公司的。请问你人在杭州吗？……在呀，那太好了，不知道方不方便一起吃个饭？……想和你认识一下，看看能否在浙江第一资源的项目上合作啊。”
“你们不是在和ICE合作吗？”
“呵呵，这没有关系，我们仍然可以和你们维西尔合作，没有妨碍的。”
“怎么会没有妨碍呢？ICE已经授权你们投他们的软件，你们总不能一份标书里投两家的软件吧？”小薛糊涂了。
“可以啊，按照第一资源的新规矩我们在标书里可以涵盖好几家软件，我们只会介绍你们的产品，不会包括商务报价。……你还没接到最新的消息吧？……难怪。现在规矩变啦，你们投你们的软件标，我们投我们的系统集成标，大家不是竞争对手啦，广交朋友、松散合作你们不会不欢迎吧？”
终章
宫总其实是宫副总，而且在排位上有几位副总在他前面，不过由于他在浙江第一资源是绝对的实力派，所以大家都叫他宫总，连真正的一把手也这样叫他，宫总也就心安理得地接受了。前一阵浙江第一资源大搞企业文化建设，强调平等务实，要求彼此称呼中不带‘总’字、不挂头衔，大家都雷厉风行地贯彻执行惟独对宫总仍然只敢叫“宫总”，似乎他是浙江第一资源硕果仅存的老总。宫总逢人便说这并非是他架子大，而是他的姓比较敏感，他其实非常欢迎大家叫他“老宫”，尤其是女同志，如果实在喊不出口，就在心里叫他“老宫”吧。俞威按约定时间走进宫总的会客室，宫总很快就从里间走出来一边握手一边笑道：“有些天没来我们这里了吧？是不是光顾着上海的项目了？”俞威陪笑说：“我巴不得天天在杭州呆着，是您太忙不敢打扰您啊。”一番寒暄过后，宫总随口问：“怎么样？项目上你们和下面配合得还好吧？”“挺好，您这么重视我们怎么敢不全力配合呀？我们的专家正在楼下和您的项目组开会呢。”俞威又问，“项目的招标方式发生了挺大的变化，不知道您怎么看？”
“集团就是这样，昨天三令五申，今天朝令夕改，我们都习以为常了。”宫总随即口气一转，“这样改也挺好，我们可以精挑细选，把最好的产品、最有实力的公司组合在一起。当然我们自己就要辛苦些，不能再做甩手掌柜把工程交给总包商就算完了。“是啊，我们ICE也要直接投软件标了，这样总算有机会和其他软件厂商当面较量，可以让那帮家伙输得心服口服，不过也有很多计划需要相应做出调整。”宫总听罢只点点头但没再说什么，这次会面是俞威提出来的自然该由他挑明话题。俞威问道：“您估计这次投软件标的会来多少家公司啊？”“说不好。这次是公开招标又不是定向邀标，谁都可以来买招标书。不过，凡是不在集团推荐的大名单里的恐怕也不会跑来瞎凑热闹吧。”“嗯。”俞威表示赞同，“那估计得有七八家吧，应该不会超过十家。”宫总又不说话。俞威干脆明说：“维西尔、科曼这几家肯定会来，还有一些国内的软件公司，公开招标时价格当然是最敏感因素，我有些担心这些国产软件会不会打价格战，对我们这些高端产品会不会产生冲击。”宫总笑了：“这对我们没什么不好嘛，有国产软件参与进来你们就不敢肆无忌惮地狮子大开口了。”“从表面看是这样，但如果真打起价格战其实受损失的还是用户。”俞威进一步解释道，“我们和维西尔、科曼之间的竞标就够激烈，能侥幸赢下来就谢天谢地了谁还敢报高价啊？主要是由于软件的技术指标都比较‘软’，论性能谁都号称可以达到，论功能谁都号称可以满足，而东西实际上差得很远。我担心评分上技术分拉不开档次，价格分比重过大，最后变成谁最便宜谁中标。您肯定希望用理想的价格买到中意的产品，但总不会希望我们这些高端软件全都出局，就剩些低端软件让您挑吧？”“不至于吧，技术评分还是能反映出产品的高低优劣的。”俞威恳切地说：“只能在一定程度有所反映，但不足以抵消价格上的差距。我担心从标书本身很难评判软件的优劣，我说了您可能都不信，以前有次招标一家国内软件的综合评分居然是满分，比我们的分还高。万一真是低端软件得分最高，您说您选不选他们？选吧，东西太差您自已窝心；不选吧，人家四处告状您烦不烦呐？”“你不会只是担心吧？讲出来嘛，你有什么想法？”宫总已经露出一丝不耐烦。“我能有什么想法？还不是指望您拉兄弟一把。”俞威嘿嘿笑着说，“您看，能不能把技术分的比重再提高一些？”“技术因素已经有集团的推荐和评测双重把关，还能怎么提高？现在技术和价格已经是五五开，再提高那还叫招标吗？那不成名牌产品评选了？”俞威说：“可以稍微变通一下嘛，您看看我说的这个办法行不行：技术指标的分量不变，把价格指标改为性价比指标，不再只简单地按价格高低排序，而是把价格和性能综合起来按性价比评分。”“性价比怎么得出来？”宫总显然来了兴趣。“这好办啊，先评技术分，再把每家的技术分都除以满分50分，得出一个系数，谁技术得满分这个系数就是１，谁技术得零分这个系数就是０，所以各家的系数都是在１和０之间的一个小数，然后再把每家的价格除以各自的系数，这样把价格加权之后就可以按性价比排序。”“这个小数实际上起到把价格放大的作用，像个放大器，系数越小价格被放大得越厉害。比方你们的报价比某家国产软件高一倍，只要你们的技术分也比对方高一倍，你们两家的性价比得分就一样，而你们凭借技术分高自然就可以胜出，是吗？”俞威笑嘻嘻地说：“让您见笑了。不过我觉得这个方法很科学，把绝对的价格变为相对的性价比，充分体现了评估的综合性和全面性，您看呢？”宫总眯起眼睛看着俞威：“这相当于把技术因素考虑了两次，国产软件在技术上确实稍逊一些，本来在价格上还有些优势，被你这么一搞又被抵消不少。发令枪还没响他们已经输在了起跑线上，未免有失公平吧？人家会提意见的。”“宫总，您经过那么多世面，哪次大项目招标没人提意见？他们愿意提就提呗。您就说这么做并不是专门对国产软件，而是出于防范任何一家投标商在价格上放水搞恶意竟争，您还可以反过来要求国产软件不要自已对号入座，而应该自强不息、奋起直追，争取在技术和价格上都击败国外厂商嘛。”俞威振振有词。宫总淡淡一笑：“我考虑考虑吧。”
点菜已毕，酒具首先摆好，苏珊先声夺人：“这次你们都得听我的，谁让在座的只有我一位女士呢，不过我充分发扬民主，红酒、白酒、啤酒、花雕，你们自取所需，但不许一样都不选。”在这种场合俞威一向甘当绿叶，只无声地留下喝红酒的高脚杯，其他的酒盅、玻璃杯都让人撤去。见众人均已选定，苏珊接着说：“明天是周六不上班，今天可没有任何借口不尽兴啊，以后要想再和各位聚一聚就怕你们不肯赏光了。”俞威虽然明白苏珊所指仍然觉得这话有些不太吉利，像是名谶语，刚要加以诠释就听见综合部部长已经说道：“没办法呀，快要招标了，按规定今后一段时间不方便和你们这样接触，但将来肯定有机会嘛。”对面的老钱也笑着说：“就是呀，如果你们中标，我们可以一起喝香槟庆祝嘛。”“好啊，那就借您吉言，我先谢谢诸位一直以来的帮忙，也拜托诸位好男人做到底。”苏珊口气一转，做个鬼脸说，“不过，今日事今日毕，今天的酒今天要喝好，感情可以绵绵不绝，但酒可不许留到以后。”坐在老钱上首的技术部部长已经有些心虚，推托道：“看你的阵势来者不善啊，搞不好这是场鸿门宴，在座的都领教过你的酒力，我们甘拜下风还不行吗？你想把我们几位都放倒呀？”俞威抓住机会说：“听听，都等不到酒后就吐真言了，我明白，你是不想让Susan也把其他人放倒，是想让她只把你放倒对吧？放倒之后你还有什么更进一步的期望呀？“众人除老钱之外都把矛头指向技术部部长，要求苏珊立刻把他放倒以平民愤，仿佛把他交出去众人便可逃过一劫。苏珊于混乱中镇定地说：“我对你们的感情都很深，今晚我一定不会厚些薄彼，要让你们每个人都留下难忘的回忆。”“那就更不能把我们灌醉呀，不然我们就什么都记不住了。”有一位已经开始讨饶。苏珊嗔道：“哼，对男人我还不了解，没喝醉你们就能记住了？第二天照样翻脸不认帐。”综合部部长替大家求情：“我们南方人酒量有限，比不上东北、山东那些