按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
教练C：你来跟我说辞职是什么意思？我又不是你的老板。
教练D：你想我如何支持你？你是想找人诉苦？还是想自己做得更好？
5）公司里一位脾气很暴躁的员工常常和其他同事以及客户发生争执，你接到很多关于他的投诉，你刚刚调任成为他的上司。从教练的角度你会如何问他？
教练A：你是否知道你做人有点问题？你这样下去，我会要求你离开公司，以免影响公司的士气和公司的形象。
教练B：我收到很多关于你的投诉，你是否留意到你的脾气已经严重影响你的工作？
教练C：我希望我部门的同事以和为贵，你的脾气如果不收敛一下，我恐怕不能和你合作，你打算怎么办？
教练D：我收到很多关于你的投诉，你经常和同事以及客户发生争执，你认为这样对你会有什么影响？
6）每次教练你的员工，他都会很快和你说出他已做到些什么，而且很自动地告诉你他下一步会如何行动，并且将他实质的行动和计划已经做好了，他的表现也达到满意的水平，你还可以怎样问他？
教练A：你玩的游戏太小了，为什么你不挑战自己再超越自己的舒适区域？
教练B：我知道你一直以来都做得非常好，你的表现也达到满意的水平，但我留意到你在管理团队方面还可以做得更好，你认为如何？
教练C：你好像在交功课，你认为你是否已经做到最好了呢？
教练D：我很高兴你能自发地做到你的目标，你认为你是不是可以做得更好呢？
参考答案：1）A、客户摇头；B、客户仍然表示没有得到支持；C、客户为这个问题打了10分；D、客户也觉得支持到了自己。
2）A、客户还是很犹豫；B、客户感受到鼓舞。
3）A、容易引发员工不满；B、关心了解真相的态度；C、指责；D、行为上的改变。
4）A、是道理不是问题；B、不接受对方和问题基于个人判断；C、嫌弃；D、出发点想在心态上支持对方，很有耐心。
5）A、批判性问题；B、封闭式问题；C、威胁；D、启发性发问。
6）A、藐视对方；B、不平等、有压迫感；C、批判；D、正面启发。
建设性回应
每个人都像是一轮明月，呈现光辉的一面，但是他黑暗的另一面从来不给别人看到。
——马克？吐温
教练犹如一面镜子。每个人都需要一个教练，就好像每个人都需要一面镜子一样。镜子不会教你怎样穿衣服，但镜子会告诉你，你穿得怎样。然后你可以有一个选择！
建设性回应如当头“棒喝”
很多禅宗大师都是有名的教育家。在禅宗的教育法里面有一种方式叫作“棒喝”。对于弟子的疑问，禅师往往不作正面回答，而是以棒打或大喝一声，以检验其根基，并暗示或启悟对方，使对方达到顿悟的境界。相传棒的施用，始于唐代德山宣鉴；而喝，始于临济义玄。故有“德山棒，临济喝”之称。
第36节：第二章 心态教练五项基本功（17）
教练的回应能起到“棒喝”的作用。同时，建设性回应也能达到让人如梦初醒，认清自己的效果。“教练如镜子”或者称教练给回应为“照镜子”就是这个意思。像《西游记》里的“照妖镜”一样，把你身上好的不好的统统照出来。事实上，人们在生活中习惯了听好听的话，也需要有机会照一照自己身上不足的地方，才能了解到真实、完整的自己。
教练过程中，“建设性回应”能让被教练者看清自己真实的心态、真正的位置、现状和目标的差距等很多平时自己难以看到的盲点，同时能勇敢面对才能及时调整心态、修正行为。所以，善于运用“建设性回应”，能让教练充满神奇的力量，让被教练者的内心受到极大的震撼。
心理学中有个归因原则。这个原则会帮人们在受到打击和挫折的时候，在外部环境因素中找到原因，让自己减轻压力、卸下责任。换句话说就是“逃避”，不用面对。然而，习惯性地归因于外会让人看不到自身的盲点，错失了许多学习的机会，找不到自己提升的方向，甚至流失了很多的力量。教练训练中强调两点，事情发生了一是归因于内，二是着眼于解决之道，也就是教练常问的“你自己要为此负什么责任”。建设性回应就是针对归因原则，让被教练者面对事实、找出真相、从中学习，不但为失败负责任，同时也把成功因素归为自己。无论怎么样我都接受我自己、认可我自己。建设性回应不仅能让我们看到自身的盲点，也让我们拿回属于自己的力量。
教练的建设性回应威力无比，但也不能随便滥用。所谓“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，一剂良方、一句忠言实在难得，但是想发挥作用，就要在送给别人的时候，考虑对方的状态，也需要掌握时机，需要有爱人之心。就如有人形容教练“时而潜移默化，润物细无声；时而当头棒喝，激励和挑战。”
建设性回应虽然是建设性的，但是力量也很大，同时教练要实话实说，直言不讳，有可能让被教练者感觉到不舒服，所以不建议在平常生活中这样用，仅限用在教练的过程中。因为教练和被教练者之间，是有承诺、有目的的，被教练者对于改变的痛苦或不适早有思想准备。而平时生活，人们没有这方面的思想准备，也不一定想听一些不舒服的话或者回馈，这样说话就有机会得罪别人，或者伤害到别人，影响到人际关系。正因为这一点，初学心态教练的人即便在教练过程中，也很难用好建设性回应。其实，建设性回应也没有谈虎色变那么可怕，如果生活中真想运用的话也有方法，就是先得到对方允许，建立好教练关系一样可以使用。
建设性回应要注意什么？
建设性回应是建立在立体式聆听、360度区分、启发式发问的基础上的，所以，在它们后面出场。经验丰富的教练运用这些能力时，也不一定会按前后顺序，但是建设性回应一定是有根据的，是根据接收到的信息做出的。
那么，“建设性回应”的方向是什么呢？
第一、引发对方自省，并看到自身盲点；
第二、认清自身需要学习及改善的地方；
第三、反映现状，令对方清晰目前的位置；
第四、引发对方发现更多可能性。
要做到这些，就要搞清有可能走偏的方向，或去到的误区。与“建设性回应”相对的就是“破坏性回应”。破坏性的回应形式有：
1）争辩；例如“你是错的！”“你这样做不对！”
2）打击；例如“瞧你那熊样儿！”
3）讨好；例如“你太了不起了！每天起那么早！”
4）发泄；例如“这么笨！去死吧！”
5）讽刺。例如“穷的就剩钱了！”
以上破坏性回应的出发点是：
1）想证明我是对的，对方是错的；
2）与对方的社会标准、文化差异、价值观产生冲突，产生了对抗情绪；
3）心里想在对方身上得到好处，因此出卖了自己的立场；
4）不满、不耐烦、有情绪；
第37节：第二章 心态教练五项基本功（18）
5）瞧不起对方。
在心态教练的范畴内，破坏性回应不是回应，是一种破坏性的批判。建设性回应对人有很大的帮助，那么破坏性回应会怎么样呢？也具有很大的杀伤力！就像拿一个“哈哈镜”或“折射镜”照人一样，照出的是歪曲的事实和偏见。所以，用建设性回应要坚持正确的方向，达到满意的效果，就要留意到教练自己的出发点是不是中立的？平等的？贡献的？
除此之外，还要留意被教练者接收回应的状态。对方有可能是积极的接受、面对和自我检视，这是很好的状态；也有可能对方是抗拒、解释、自我保护、辩解或选择性的接受，这时教练就要及时调整状态，既要调整对方的状态，也要留意自己的状态。教练千万不要陷入解释和争辩之中，更不能不让对方说话，这会使教练的效果大打折扣的。
总之，教练的出发点要摆正，与被教练者的态度要有一个很好的衔接，才能使回应真正有建设性。
建设性回应的技巧
人很难得到诚实客观的批评，尤其是从亲戚、朋友、熟人或陌生人那里。
——富兰克林？琼斯
用建设性回应，有机会一针见血直指人性的弱点，它是教练中立诚实的感受，它区别于批判。因为诚实中立的感受，出发点是基于真诚和贡献的态度。做好这些不仅需要冒险，更关键是需要内功。建设性回应的内功就是心脑合一，不但要有爱心、有感受，还需要有立场、有力量。所以，建设性回应的技巧可以说是凭真功夫，这个功夫就是真诚加上贡献，全心全意的付出。
第一个技巧：真诚和贡献的态度。
回应的建设性是从真诚和贡献中体现出来的。真诚和贡献都是一种积极的力量，容易让被教练者打开心门，接受更多的东西。反之，人的内心就容易自我保护起来、排斥起来。教练要成功就要先摆正态度，然后与对方调到同一频道上，双方的频道对上了回应的机会也就来了。
有一次在北京，我和一个刚上完素质训练一阶段的学员对话，坐下之前我们并不认识，开始他坐的很随意，不太愿意正视我，我对他很真诚也很想贡献给他一些东西，于是我先友好的介绍了自己，他稍稍坐正了一些，之后我说“我很想支持到你！你愿意吗？”“愿意！”他又坐正了一些，我说“有些话可能会让你不舒服，你愿意听吗？”他几乎做直了“愿意！你说吧！”我说“我感受你很懈怠、萎靡不振！”他的态度马上不同了！身体向前倾，很认真地听我说话，那天结束时他收获很大！他出门时小声地跟身边人说了一句话让我听到了——“我今天遇到一个很厉害的教练！他真棒！”那一瞬间我感受到了教练成功的喜悦，真诚和贡献的态度是教练成功的保证。
第二个技巧：心到了回应就到了。
“建设性回应”是需要用心去感受的，这个感受器就是我们的心。只有心明眼亮，回应才能迅速而准确。当然，做到这一点并不容易，需要教练平时“正心修身”的磨炼自己，关键的时刻那句话才能从心中迸发出来。淋漓尽致的回应完全可以体现出教练的力量和价值。
在上海做教练时，有一个学员目光闪烁，不会正眼看别人，我问他你想什么呢？他口吃了半天搪塞我，我突然心中有一个感受马上回应给他！我对他说“我感受到你心术不正！”他听完了前额冒出了虚汗！旁边的人也都愣住了，之后他讲出了很多压在心里的东西，我帮他在信念上做了区分，很快他的表情就坦然多了。第三阶段课程结束的时候，他已经有了巨大的改变，他给我发了一个手机短信让我深受感动，短信的内容是：“人生如逆水行舟，不进则退！前进一步是黎明，后退一步是黄昏！”
可能你觉得教练有时讲的话很难听，尽管如此还是非常的珍贵，因为他可能不讲给你，但是他心中也有这样的感受，只是你不知道而已，平常我们做人就是这样的。在教练过程中，能有机会听到既准确又真实的回应，对人的成长支持非常之大，如果能经常参考周围人对你真实的评价去改变的话，进步一定是惊人的！同时，你也得付出那份暂时不舒服的代价。
第38节：第二章 心态教练五项基本功（19）
第三个技巧：中立——建设性回应的法宝。
有一位教练和自己的客户进行了长时间的教练过程，对方还是不收他的回应。他一直在为这件事苦恼，以至于在吃汉堡的时候，一下子咬到了自己的手指。这时候他恍然大悟：有了！
于是他又找到那个客户，这次那个客户收到了他的回应。
之后他总结，咬自己的手指很疼，回应对方也会痛的。不只回应对方的缺点，如果能同时回应他的优点，中立地看他，对方不就容易接受了吗！
后来，这位教练进步很快，他看人也更中立了。当把一个人积极正面的和消极负面的都能看到的时候，给的回应才会更全面！你认可了对方好的地方，同时再回应他不足的地方，他就更愿意接受了！
其实，建设性回应本来就是关于一个全面、完整的人，不是仅仅回应对方负面的，回应正面的也能起到让对方看到盲点的作用。有