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工作并没有太大的意义。很多人都有这样一个公式：想过=做过。这样的人会因为缺少赢的体验而缺少自信。所以每个人要想有所不同，必须去做！去行动！懂得道理只是停留在思想层面，而目标与行动的结合才使我们的思想插上了飞翔的翅膀。
十步图画法
想得好是聪明，计划得好更聪明，做的好是最聪明又最好。
——拿破仑
心态教练并不是枯燥的文字，在生活中更是百花齐放、争奇斗艳。所以，当你觉得心态教练的理论太烦琐的时候，一定是你还不没找到简单、有趣的方法。比如，制订行动方案还可以用一个很有意思的十步图画法，让你利用这十幅图画，用它来检视你制订的行动方案是否系统可行。十步图画法如下：
1？燃烧的激情！——
2？坚定的信念！——
3？写下计划！——
4？为什么要做？——？
5？分析现在的位置？——
6？设定一个期限？——
7？拥有那些技能？——
8？客户是谁？——
9？完整的计划！——
10？卓越的标准！——
NO。1总结：
中国古代《人物志》中有这样的描述：“术谋于人，以思谟为度，故能成策略之奇。”当中的“策略”是指计策和谋略。
无论古今中外，“策略”这一概念都被用作战争，争取胜利的意思。总的而言，策略是根据形势的发展而制定的行动方针和战斗方式，它是全局性的，是指导整场战争争取胜利的计划和谋略。
现今，策略这个概念已非军事家所独享。在商场上，策略则被广泛应用到如何制定谋略，运用资源和商业策划，最终的目标都是争取全局的胜利。
“战术”（Tactics）与策略是一对孪生兄弟，很多时都是同时出现，其意思也很接近，使人容易混乱。但战术是较为局部性的和偏向技术的。
上述五步策略可以简化为：搭建平台、清晰目标、发掘模式、创造张力、制订方案。它们就是心态教练达致成功的全盘计划。
第67节：第四章 心态教练七项基本修炼（1）
第四章
心态教练七项基本修炼
无代马走，使尽其力；无代鸟飞，使臂其翼。
——《管子？心术篇》
心态教练工作是一种技术，也是一种艺术，像修炼武功一样，是由武功和心法两部分组成，是缺一不可的。本章列出的七项基本修炼就是教练必修的心法。体验式教练
天下万物生于有，有生于无。
——《道德经》
自从盘古开天辟地，学习就由体验而开始了，历经千年的文明之后，人们似乎忘记了这一点，而是一头钻进理论和文字当中去寻求答案，所以，人们离生活越来越远，体验越来越少。
出奇制胜
“凡战者，以正合，以奇胜”。
——《孙子兵法》
心态教练这种管理方式其实并不是现代人的创造，从古至今都有人善于运用这些方式来达到出奇制胜的效果。
诸葛亮著名的空城计，就是一个很好的运用心态教练的成功案例。诸葛亮向来知道司马懿诡诈，诡诈之人就必须用诡诈的策略来应对，诸葛亮城门大开其实是一面镜子，把司马懿诡诈狡猾、心术不正的模式照的一览无余，再加上司马懿的目标是发展小我的实力，是安全而保守的，而现状则需要冒险、可能失败，所以，诸葛亮城门上从容的琴声，让他的心态产生“撤兵”的张力，于是结局就成后来这个样子。
毛泽东也是善用心态教练的当代伟人。他领导中国人民推翻“三座大山”，成立新中国的过程就是一个心态教练的过程。首先，他领导人民军队和人民群众建立“鱼水深情”的关系就是一个很好的平等合作的平台，好像我们搭建教练平台这一步骤；然后，建立新中国这个伟大的目标，在他和所有革命者以及人民群众的心中是非常清晰的，并且点燃了所有人的革命激情，不惜抛头颅、洒热血，这是一个伟大的生命蓝图；那么挖掘心智模式这一步是怎么样呢？第一个现状是人民群众当时还生活在“水深火热”的痛苦之中，第二是不革命就不能获得真正的幸福生活；所以，引发的创造性张力就是，解放战争中以及20多年的革命战争中，人民群众的积极支援、无私贡献、前仆后继；最后制定的行动方案，就是“反围剿时期”、“长征时期”、“抗日战争时期”以及“解放战争时期”的行动纲领。
历史总有相似的地方，是因为人的心态有相同的规律。掌握了心态的这些规律，就能善用团队、创造共赢共荣的人际关系，更快的达至目标。只有拥有过人的心态教练能力，才能达到“谈笑间，樯橹灰飞烟灭！”的人生境界。
我体验我掌握
你无法教人任何东西，你只能帮助别人发现一些东西。
——伽利略
孔子有句话，翻译过来大致是这个意思“你告诉我，我会忘记！你给我看，我会记得！你让我体验，我会掌握！”从小到大我们学会的很多技能都是通过体验式学习获得的。比如：骑车、画画、说外语、洗衣服……等很多。而我们小学或中学，甚至大学学的很多课文，可能连名字我们都忘了，更别说记起内容了。
古希腊的大哲学家苏格拉底有很多学生。有一天，一个学生请教他找到如意伴侣的秘诀是什么？苏格拉底没回答，带着他来到一个苹果园。苏格拉底站在果园的尽头，他让学生从另一头沿着一排苹果树走到他面前，并从中选一个最大最好的苹果，学生边走边找，发现一个大的，他认为前面一定还有更好的，又发现一个特别大、特别红的，学生犹豫了一下，最终还是想找到更好的而放弃了，当他来到苏格拉底面前的时候，他一无所获，要求再来一次。苏格拉底说：“好了！你不会再有机会了！这就是你的人生，活的不如意不是因为你没有机会，而是你永远活在未来，不能面对现在！人只有面对现在才能满足，才能快乐！而想到未来才有希望，也会不知足！”
你猜？做为大教育家的苏格拉底，如果直接把道理告诉学生，效果会怎么样？是的！一定没感觉！因为我们生活中听的太多了！很明显经过“选苹果过程”的学生会有更深刻的亲身体验和感受。这就是体验式学习和传统学习的不同之处。
曾经有一个学员很苦恼地对教练说：自己在工作中、生活中总是处于一种紧张的状态，不知道应该怎么放松。如果是你，会怎么样开导这个人？可能会讲道理、讲方法、或者讲故事……
然而，这位教练很有意思，他让学员头顶一个枕头，肩挎一个皮包，腋下夹着座垫，手里端着茶杯，并且单腿站立。然后他开始问学员一些有关放松的问题，问了一会儿，他让对方放下枕头；再问一会儿，放下座垫……最后所有东西都放下了，再让他把腿放下，然后这位教练问他：“你现在感受如何？”“我很放松！”学员轻松地说。
之后，学员自己总结：“我自己在生活中有那么多的放不下，才让自己始终处于一种紧张的状态之中！我现在才明白！”
在体验中掌握教练的玄机
口出智慧的语言并非智者，行出智慧的举动方为智者。
——圣葛里高利
作为教练，要具备这种随时随地体验式的教练方法，因为效果就是硬道理。其实中国古代的许多大思想家，如孔子、老子、庄子等人，都很善于运用体验式的教育方式开启众生的智慧。也有很多流传下来的经典禅宗故事，能让我们从中感受体验式教学的玄妙。
第68节：第四章 心态教练七项基本修炼（2）
有一个妇人，心事很重，特别容易为一些琐碎的小事生气。她也知道这样不好，便去求一位禅师谈禅说道，开阔心胸。
禅师听了她的讲述，一言不发地把她领到一座禅房中，把她锁在里面离她而去。妇人顿时气得跳脚大骂。禅师并不理会。妇人又开始哀求，禅师仍不理。妇人终于沉默了。
过了一会儿禅师来到门外，问：“你还生气吗？”
妇人说：“我只为我自己生气，我怎么会到这儿来受这份罪呢！”
“连自己都不原谅的人怎么能心如止水？”禅师走了。
过了一会儿，禅师路过房间又问她：“还生气吗？”
“不生气了！”妇人说。
“为什么？”
“生气也没有办法呀！”
“你的气并未消逝，还压在心里，爆发出来将会更加剧烈。”禅师又离开了。
禅师第三次来到门前，妇人告诉他：“我不生气了，因为不值得气。”
“还知道值不值得，可见心中还有分别心，还是没有放下。”禅师笑道。
天近黄昏，当禅师又一次来看妇人时，就把她从禅房里放了出来，并且问她“你的气还在吗？”
妇人问：“大师，什么是气？”
禅师将手中未喝的茶水一下全泼在地上。妇人目不转睛地看了很久，最后叩头谢恩离去。
很明显，禅师对妇人的教学法即是体验式的。妇人在禅师的引导下自己找到答案，不但印象深刻，也能了解和认识自己，于是才能有效地管理自己的表现。其实像禅师这样做，比直接讲道理感悟的更深，能真正触动内心的能量，从而有利于激发出人的心态张力。从教练角度而言，这种做法并不是一种技巧，也不是故作高深，而是一种职业习惯，就是永远把空间留给对方去体验，让别人在自己的体验中去学习自己，这就是教练的责任。
同时，从体验中找到答案也是一件让人非常快乐的事情！
调动爱的力量
即使我知道明天世界将会毁灭，我仍然会种下我的苹果树。
——马丁？路德
教练的力量源于爱
爱，是人生存下去的一种源动力。只要我们需要成长，我们就需要爱。人需要被爱、被接受、被了解、被认可，当一个人感觉到被爱，便能激发起他的自信和自尊，同时也会激发他潜藏内心的向上高飞的欲望。想要支持一个人进步，就必须要让他感觉到被理解、被关怀、被爱。调动爱的力量是一项最重要的教练心法。
有这样一则《太阳与风》的寓言。
有一个旅行者，穿着一件大衣急匆匆地赶路。
北风看见了，便对太阳说：“咱们俩来比赛一下吧！看看谁能让这位旅行者脱下他的大衣。”
“好吧！不过，这场比赛一定是我赢。”太阳说。
“你赢？哈哈哈！”北风骄傲地说，“你一定没有见识过我的威力吧！我发起威来，可以吹倒庄稼，吹倒树木，吹倒房子。我能让世界上的一切在我的威力下瑟瑟发抖。别说从他身上吹掉一件大衣，就是把屋顶统统掀掉，我也办得到！”
北风说完，便开始发起威来。它鼓足了劲儿，拼命吹了起来。河水翻起了波浪，树木东摇西晃，鸟儿们躲藏了起来，大地上的万物果然在它的威力下颤抖了起来。然而那个旅行者呢？他不但没有脱掉大衣，而且把大衣越裹越紧，北风累得筋疲力尽，仍然不能让旅行者脱掉大衣。
北风无计可施。
“现在看我的吧！”太阳略略增加了一点温度，慢慢地旅行者感到越来越热，于是他解开了衣扣。过了一会儿，他干脆脱下了大衣。
结果太阳赢了。
从这则寓言中我们可以学习到，作为一个领导者要永远记住，你有再丰富的技巧，再雄辩的口才，再渊博的知识，都不如——去爱他！只有爱才能打开对方的心！
爱的出发点
谈到爱，大多数人都不能分清它的出发点，区分不清就无法爱得精彩、爱得明白，所以，我们有必要对爱进行区分。爱有如下四个层次：
第一个层次是需求型的爱。像小孩子爱妈妈，因为有奶吃；爱爸爸，因为有一种被捍卫的安全感。婴儿透过需求在学习爱、感受爱。但如果一个人停留在需求型的爱上，就有可能是他在童年时在需求层面的爱获得不够圆满——他会变得有依赖性。就像有些人已经长大了，仍然还停留在需求型的爱上。因为这些人没有从需求型的爱中升华上来。
第69节：第四章 心态教练七项基本修炼（3）
第二个层次的爱就是占有式的爱。哇！这个东西太棒了，无论付出多大的代价，我都要把它变为“我”的。于是就有