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穷人创业的智慧-第10章

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    有伟人说,兴趣是最好的老师,不爱钱,岂能做好生意?做生意是一件非常复杂的事,其中的艰辛非局外人所能理解,它需要一个人付出的智慧和毅力,不比别的任何一项事业少。所以必须处处用心,发现机会,所谓“见钱眼睛亮”指的就是这种敏锐。
    世界上聪明人不少,但凡能成大事者,都是其中百折不挠,具有坚毅品质的那一部分。他们为什么能坚持下去?乃是因为有理想,有激情。而在商场上,赚钱是通往任何理想的唯一途径,对于商人来说,不赚钱就一切免谈。见钱眼睛不亮,就意味着忽视利润,忽视前途,意味着缺乏斗志,缺乏理想,缺乏自我鼓舞的能力,就很容易被挫折击倒,也谈不上对他人、对自己负责。
    人类眼睛的形状、大小千差万别,但美丽的眼睛无不是富有神采,富有光芒的,它闪耀的是灵魂的火花。没有灵魂的燃烧,就没有事业的辉煌。一个人如果见钱眼睛不亮,他一定不是个好商人。或许见到别的东西眼睛会亮,那他就是那个方面的人才,最好去做别的,只是不要经商。
    有爱才有动力,爱钱是当老板的基本素质。当然,老板当大了,钱就不是钱了,而是数字,你就可以洒脱些了,把生意当成事业,当成一场数学游戏,甚至像万科老总王石一样,去登珠峰,追求所谓人生的价值——但当你还是小老板时,你还是把钱当成情人来追的好。


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◎不要被金钱支配

    葛朗台算是传说中的骨灰级金钱教教主吧,面对金库里金光闪闪的金子,他也只是每天进去数一数,看一看,吻一吻。他死掉后,金子马上就改做他姓了。对的,这就是钱的本质。刘三姐歌唱道:什么无腿走千家?什么呀,就是钱了。钱这东西,你要记着,可以占,却不能有。不求天长地久,但求曾经拥有,你看这是何等潇洒,这其实说的就是钱这东西。看透这一点的古人,就觉得钱太脏了,脏得有点金钱过敏,就像阿Q面前不能提光呀亮呀,在他们面前,钱一律叫“阿堵物”。
    哈哈!是啊,赚钱还不如赚不到钱,但穷人做生意,还是得赶紧赚呀,钱这东西,还是多多益善吧。只是,我想说的是,穷人出来做生意,不要把金钱看得太高贵,钱嘛纸嘛,用完又去挣嘛。你可不要被金钱支配,让金钱爬到你头上作威作福。


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◎找到赚钱模式

    现在1毛钱掉在地上,很多人都不屑于捡,但如果全国人民一人出1毛钱,就可以造就一个亿万富翁。钱不在多少,关键是要有一种模式,一种组织办法,能把大家的小钱会聚起来。如果谁能找到这种模式,谁就是策划大师,谁能够运用好这种模式,谁就是经营之王。
    现成的例子是短信圈钱模式。
    据信息产业部公布的2006年春节期间的短信发送数据,仅从除夕到大年初七8天,全国手机用户共发送短信126亿条。中国移动和中国联通两大运营商8天的短信收入就超过了12亿元人民币。
    在国外,短信被视作“为穷人提供服务”,主要优点就是价廉。发一条最低的才1毛钱,买得起手机的人,都消费得起,毫无心理负担。正是这种廉价的短信,成了各行各业的摇钱树。2006年的中央电视台“春节联欢晚会”,煞费苦心地搞了个“给赠台大熊猫征乳名”的短信互动,据估算,仅这一项收入,就高达1亿元人民币。与之相比,湖南卫视“超女”决赛的上千万元短信收入,也只能算小巫见大巫了。
    短信确实是块肥肉,难怪如此多人垂涎。短信投票、短信竞猜、短信游戏……不知不觉中,掏着穷人的腰包。“移动用户请发送短信到”、“联通用户请发送短信到”,这些耳熟能详的句子,就这样响彻中国的上空!
    可以说,短信业务,就是把全国人民的1毛钱集中起来的模式。很多时候,找到模式就是找到了钱,关键是模式。
    上世纪日本有个叫岛村的人,不名一文,却梦想发财,想来想去,想出一个办法。
    他选择了本钱很少的麻绳生意。他先在麻的产地按5角一条买进麻绳,又照原价5角一条卖给纸袋厂。很快岛村的名声出去了,如此傻帽的经销方式,使得订单雪片般飞来。于是,他又采取了第二步行动。他拿着收购麻绳的合同和收据,对买麻绳的客户说:“到现在为止,我是1分钱也没赚你们的,但如若长此下去,我只有破产一条路了。”他的诚实感动了客户,客户心甘情愿地把价格提高到了5角5分,仍比别的麻绳商家便宜。然后,他拿着客户的订单对供货商说:“你卖给我的麻绳,我是照原价卖出的。这种赔本生意,我是不能再做了。”厂商一方面感动,一方面也着实舍不得失去这个大买主,于是一口答应将供货的价格降到4角5分。
    岛村的生意越做越大,几年后,他从一个穷光蛋摇身变成了日本的“麻绳大王”。
    几分钱确确实实是小钱,然而当它汇集起来就成了大钱,真正的机会都是蕴涵在平凡的事物中的。世界上每个事物都有它的能量和作用,但当它单独存在时,与环境相比,它的存在可能显得渺小,一旦组织起来,渺小的存在就会成为巨大的能量。
    人组织起来可以成为政党,钱组织起来可以变成银行,真正的大老板就是一面聚光镜,无数小钱被他聚敛起来,变成高能强光,投资,放大,尽情膨胀,让许多不起眼的事物,汇成令人仰视的景观。


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◎不要盲目跟从

    跑在前头的鸭子喝清水,跟在后头的鸭子喝浑水。人人都晓得木匠的开山祖师爷是鲁班,但我问一个问题,就是诸葛亮这样的牛人也回答不上来——如果鲁班可以拿金牌,那银牌选手姓甚名谁?
    枪打出头鸟,出头的檩子先遭殃,这是中国五千年用无数鲜血总结出来的。因为在中国,峣峣者尚且易折,皎皎者尚且易污,何况你一个不峣不皎的家伙,凭什么还来强出头?所以,你读中国的处世哲学,最高的境界,无非是让你做个跟屁的虫,是为中庸之道。
    我也在很用心地研究老庄之道,我的体会是,在中国做人,羽毛向外、锋芒向内是极为重要的。如果你像刺猬一样人挡刺人,佛挡刺佛,那绝对就是人民公敌,世间公害,像少壮时期的周处先生一样,杀周处,简直跟武松打死老虎是一样的丰功伟绩。
    但具体说到做生意这种事情,特别是穷人兄弟们如果也信奉宁为牛后,不为鸡头的策略,很多时候根本就做不起来。你新开一个小店,人家卖皮鞋,你卖皮鞋;人家买一送一,你也买一送一。我想,你这样亦步亦趋,完全没有自己的判断,完全不考虑实际情况,结果很可能人家吃肉,而你只能看人家吃肉。
    赚钱还用模式吗?不就是低价进,高价卖,中间是利润吗?但赚钱真的就那么简单吗?进什么,就一定卖得动,变成大把白花花的银子吗?越简单的东西,其实越深奥,也是越有价值的。随便问一句,人类从哪里来,到哪里去?这些问题科学家、人类学家还有什么家都前赴后继研究到今天了,也还是没有一个标准答案。
    用什么方式赚什么人的钱?答案可能五花八门,但对于穷人兄弟的生意,我的建议是,不要盲目跟从别人,要从成功的人身上找经验。


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◎及早为人生规划赚钱目标

    棋坛高手和普通人的差别,往往就在于眼光的远近,高手能算到几十步之后,一般的人也就只能看到两三步远。高瞻远瞩,才能运筹帷幄,这就是素养的问题。
    想赚钱就要认真赚钱,把赚钱当成职业,以专业的精神去对待财富,而不是几个哥儿们喝醉了酒,随便说说而已。
    《 福布斯 》财富榜中的日籍韩裔富豪孙正义,19岁的时候曾做过一个50年生涯规划:二十多岁时,要向所投身的行业宣布自己的存在;三十多岁时,要有1亿美元的种子资金,足够做一件大事情;四十多岁时,要选一个非常重要的行业,然后把重点都放在这个行业上,并在这个行业中取得第一,公司拥有10亿美元以上的资产用于投资,整个集团拥有1000家以上的公司;五十多岁时,完成自己的事业,公司营业额超过100亿美元;六十多岁时,把事业传给下一代,自己回归家庭,颐养天年。现在看来,孙正义正在逐步实现着他的计划,从一个弹子房小老板的儿子,到今天闻名世界的大富豪,孙正义只用了短短的十几年。
    以前一直以为世界上只有两个民族有着超强的理性和意志,一个是西方的德意志,一个是东方的日本,现在看来,高丽人有过之而无不及,所以韩国的崛起也势在必行。
    有计划地赚钱,是很多富人的必由之路。有计划,是高素质赚钱人才的标志之一。
    人们常常将富人的成功归结于聪明和勤奋。聪明犹如一部车的四个轮子,灵敏、结实、质量很好,车要跑得快,跑得远,离不了这样的轮子,通常所说的聪明才智,就属于这个范畴。
    但光有好轮子显然不够,一部好车最重要的是发动机,没有发动机就没有动力,再精美的汽车都只是摆设。对于人来说,发动机相当于理想和激情,它使人产生创造的欲望,产生工作的积极性和持久性。
    然而,这还是不够的,如果没有方向盘和刹车、油门,车跑得越快就死得越惨。对于人来说,这些控制着人生的方向和方式的因素,就是信念和理性。
    一个人成功的素质中,聪明是比较重要的东西,虽然必不可少,但并不是决定因素,光有聪明远远不够,如果不解决好其他问题,聪明甚至是有害的。
    能够有计划地赚钱,就说明你拥有了方向盘和发动机。路线是个纲,纲举目张,人生的规划同样如此,有计划地赚钱,一步一个脚印地赚钱,所赚到的钱才是真正的钱,而不是一堆泡沫,随时有破灭的危险。


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◎钱不是靠计划赚来的

    赚钱这东西,我的体会是,有两种赚法:一种是姜太公钓鱼,先占卜好时间地点,再放长线,钓大鱼,发大财;二是王小二放牛,马放南山,哪里有草哪里放,牛吃哪里哪里放,肚子整饱了,就收工回家。
    要我说,穷人出来做生意,就是当王小二的徒弟,哪样赚钱做哪样,没有定数的。小目标小计划也不是没有,比如把牛儿的肚子胀得溜圆溜圆,多长三分膘,耕地多出二两力,地主老财年底多给我三斤年糕四袋枣。别笑咱穷人鼠目寸光,的确是人穷志气短。计划定得老远老大,真要下油锅、上刀山、下火海,需要你视金钱为粪土,抱起金冬瓜银冬瓜往悬崖下砸,你看许多起初说话硬气的穷人们,此时可能逃得比兔子还快呢。
    眼珠子是黑的,银子是白的,有就是有,没有就是没有。如果你不过是一个穷人,出来做点小生意,有天大的发财梦想,当然是可以的,但我还是奉劝你,别向拔根寒毛都可以做芭蕉扇扇座山下来的阔人们学习。MBA的课堂上,老教授们讲得唾沫横飞,口中说的动辄都是亿万级的全球500强的评书,下面的阔老板们也听得入神。如果你在菜市场上摆个地摊卖点大力丸、狗皮膏药,我想还是不要去听,也更不要相信这些玄之又玄的龙门阵。
    我就不相信,你5毛一张,贴在人家身上还不晓得有没有效的狗皮膏药真的能吸引海外VC、天使基金们的目光,跟你合作搞什么资本运作,登陆纳斯达克。你当然可以这样计划,三年一小赚,十年一大赚,三赚两赚就成了中国狗皮膏药行业的一哥。但我想,当你还在菜市场靠忽悠老太婆、老太爷为生的现在,还是谦虚一点,别整天老琢磨你的狗皮膏药帝国,能赚一个铜板是一个铜板吧。


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◎彻底了解自己的能耐

    我们常常听到各种人发财致富的故事,也看到周围有人不断成功,但自己去干,却远不是别人那样潇洒。
    许多钱是看得见得不到的,就像电视里的美人,只适合养眼。
    机会确实很多,但并非你都能抓住,因为每一个机会的实现,都有赖于大量的准备工作和复杂的操作过程,这就将大多数人淘汰在外。
    我们往往只看见别人成功时的荣耀,却体会不到过程的艰辛,所以会产生错觉,以为遍地机会唾手可得。如此一来,很容易见异思迁,消耗了很多精力,最后还是一事无成。
    经商和治学、
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