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他从事哪种工作。 〃普通人〃事到临头才想起〃找关系〃,遇到难题才想到从电话薄里翻找〃谁能帮上忙〃,开展相关的业务,才想起寻找相关的合作客与客户。而人脉高手则不一样,他们随时都在做人脉,随着都在想着〃人〃和〃关系〃,随时都在和方方面面的人打交道,既然〃手头工作〃再忙,他们也不会忽视周围的人。 所以,他们的《通讯录》能价值千金,他们能凭借人脉为自己创造事业的辉煌! 如果我们也想拥有广泛的人脉,也想像那些成功人士一样,总是有各行各业的众多朋友来帮忙。我们首先应该更新自己的〃人脉观〃,把人脉放到自己工作的核心位置上。 要知道,职场,是对人脉的作用评价最高的地方,也是最利于建立人脉网的地方。只有我们从现在开始做起,随时做个有心人,我们《通讯录》,也会越来越有用,也会越来越提升它的〃含金量〃! 用人脉撬开〃机遇〃之门 人脉,还有一层迷人的色彩,就是〃贵人提携〃。 旁观者从那些成功人士的成功道路上,常常会看到一些特别幸运的〃巧合〃。就连成功者们自己,在解释他们己的成功原因时,也常常谦逊地把自己的成功归功于〃偶然〃,比如:〃幸运〃地获得了被提拔的机会、〃巧合〃地遇到赏识自己的贵人、〃意外〃地碰上了对自己产生关键影响的客户……。 其实,如果我们仔细观察,这些看似特别巧的的事情,十有八九是某个人的巧妙运作。而这个人,肯定是他们已有人脉圈中的一分子。 成功不是偶然的,机遇也不是天上掉下来的馅饼。所谓〃偶然的机会〃、〃幸运地获得了事业上的转机〃,等等,都是主动经营人脉、主动获取机遇的结果。 难怪好莱坞流行一句话:〃一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。〃 然而,也许是那些成功者的谦逊误导了人们,很多人真的把机遇当成〃偶然〃。在生活中,我们可以看到很多人为了提升自己的能力而不惜余力,称得上〃学习狂〃、〃工作狂〃,为的是,一旦某一天〃偶然〃的机会将临,自己有能力、有实力抓住这个机会。 这种为提高能力而进行的努力当然没有错,然而,遗憾的是,很少有人会有准备、有规划地开拓自己的人脉。他们总以为,只要自己是千里马,就会〃偶然〃地碰到伯乐。实际上,能力的跃升,与人脉资源的培充,其实本来就是相辅相成、缺一不可的。甚至可以说,两者就是一件事。
看看下面这个〃人脉狂〃的故事,〃学习狂〃、〃工作狂〃们会觉得有哪种启示? 被称为〃美国杂志界奇才〃的埃德沃o波克,小时候却是一个名符其实的〃苦孩子〃。他6岁时,就跟着家中长辈移民到了美国,从小在美国的贫民窟长大,一生中仅上过6年学。13岁时,他就辍学到一家电信公司工作。 然而,埃德沃o波克并没有就此放弃学习,他一直在工作之余努力坚持自修。更不可思议的事,小小年纪的波克,竟然非常〃早熟〃地懂得了经营人际关系的重要性。 波克经营人脉的做法很独特:首先,他省下了工钱、午餐钱,买了一套《全美名流人物传记大成》。 接着,他做出了一个让任何人都意想不到的举动:他直接写信给书中的人物,询问书中没有记载的童年及往事。比如,他曾写信给当时的总统候选人哥菲德将军,问将军是否真的在拖船上工作过?他又写信给格兰特将军,问他有关南北战争的事。 那时候的小波克年仅14岁,周薪只有6元2角5分,他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的诗人、哲学家、作家、大商贾、军政要员等。那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。 小波克因此获得了多位名人的接见,他决定利用这些非同寻常的关系,改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧,然后向上流社会毛遂自荐,替他们写传记。不久之后,他便收到了像雪片一样的订单,以至于,他需要雇用6名助手帮他写简历,而这时的波克还不到20岁。 很快,这个擅长交际的年轻人,就被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑,并且一做就是30年。而波克,也利于他善于与人沟通的特长,将这份杂志办成了全美最畅销的杂志之一。 如果问什么是成功?其实并不难回答。所谓成功,就是幸运地获得了被提拔的机遇。 而如果问什么是机遇?那些不明真相的人,常把那些令人羡慕的、又不太可能发生的、偏偏又真正发生的事情称为〃机遇〃。其实,机遇就是遇到贵人相助。就是幸运地获得了他人的较高评价,从而得以担当更重要的职责。也就是我们中国人平时说的,千里马遇到了伯乐。 而机遇必须而且只能是不断努力经营人脉的结果。为了获得机遇,我们除了增强自身的竞争能力,除了提高个人的专业技能外,还要重要的一项:就是扩展自己人脉,从而给自己创造更多的可能。 小埃德沃o波克就是这样做的,他通过不遗余力地结交〃要人〃,为自己创造了越多越多的机遇。在一位又一位〃贵人〃的帮助下,他完成了职业道路上一个又一个升跃。 不要把埃德沃o波克的举动看做〃投机取巧〃!实事上,想靠投机取巧一步登天,想凭〃门路〃不劳而获,这决不是经营人脉的目的。抱着这样的念头经营人脉,肯定会遭到失败!
经营人脉,建立关系网,决不是为了获得某种〃关系〃,从而凭着不正当的竞争手段谋取暴力。经营人脉,是一件与提升自己工作能力相辅相成的事,是为了让更多的人知道自己的价值,从而获得最大限度发挥自己才能的机会。 那么,究竟怎么经营人脉,才能获得最大限度发挥自己才能的机会?才能更多地遇上〃贵人〃?才能撬开机遇的大门,甚至让机遇主动来拥抱我们?才能让我们也获得那些所谓 〃偶然〃的幸运? 为了这个目的,让我们还是把眼光投向那些〃人人愿意为他们帮忙〃的一流人脉高手,看看他们,到底还有什么与众不同的秘诀? 人脉高手从不说出的〃秘笈〃 我们都知道,想结识贵人,惟一的办法,就是〃结识更多的人〃。根据概率原理,认识的人越多,才越有可能从中碰到〃有用的人〃,比如志同道合的朋友、赏识自己的〃大人物〃、指点自己成长的良师、协助自己开展业务的客户……。 和所有想在事业中获得成功的人一样,我们自然希望认识更多的人,从而早一点找到改变我们命运的贵人。 为此,我们不辞辛苦参加各种活动,厚着脸皮向会场上的每个人索要名片,也不放过每一次约见〃要人〃的机会,还把春风般的〃客套话〃献给每个人……。然而,在这一系列的努力之后,我们认识的人虽说多些了,可自己的〃路子〃并没有宽,工作境遇也依然没有改变。遇到职业道路上的关键 〃关节〃,在厚厚的通讯录里,我们竟然找不出能帮上忙的朋友……。 的确,在日常工作中,如果仅仅是〃认识〃,连互通信息或者互相协助都做不到,这样的〃人脉〃又算什么〃人脉〃? 可为什么,有些人总能与〃有用的人〃交上朋友?他们一次次得到贵人的提携的,一步步打造了他们现在的成功。他们真的有什么秘诀,从不向我们透露吗? 我们会经常听到他们这么说:〃行业里的精英我全认识!〃〃我熟人多!〃〃只想用得上,没有我联系不到的人!〃 用管理学的术语来说,他们掌握着被称为〃资本之王〃的〃关系资本〃。 从交换名片到开展业务、互利互惠,在别人看来,这其中是一条漫长而曲折的道路。而在他们,却好象有〃催眠〃的魔力似的,让合作伙伴不知不觉就被折服。 就连包括我们在内的人,也都想和他们这些〃路子宽〃的人做朋友,因为我们希望通过认识他们,来扩展自己的人脉圈。正是因为大家都争相向他们靠近,于是,就像滚雪球一样,他们的朋友越来越多,人脉资源也不断拓展,不断壮大。 当我们被他们接纳到朋友圈中,我们会从他们待人接物的细节中,感到他们像磁石的一样的吸引力,我们会觉得,怪不得大家都愿意结识他们!
从他们身上,你肯定会得到利益。比如一次生意上的合作;比如通过他们的介绍,你认识了更多的人;或者,每次和他们交谈,你都觉得心情特别愉悦,或者特别有启发。这一点,就是大家都愿意认识他们的原因。(对此,你想到了什么了?这已经接近本节的核心思想了!) 我们真的很想有他们那种本事,或者羡慕他们那种所谓〃好运〃,我们真想自己的人气也节节攀升起来。 如果问到他们:〃为什么您能认识这么多人?〃他们会归功于以下的理由,比如: 〃我天生性格就很开朗,还有点'人来疯'呢!一到人多的地方,我就如鱼得水,让我一个人工作就觉得闷得慌,所以我就认识了很多人。〃 〃我一直努力工作,为人很讲诚信,做什么事都认认真真,大家都认可我,愿意和我长期交往。〃 〃我工作的性质就是要天天和人打交道,自然而然,不论走到哪,都没有不熟的人了。〃 而更多的说法则是:〃人脉,要靠一步步积累,其中道理,很多只可意会不可言传啊!〃 如果我们也按他们说的那些方法去做,我们也能拥有丰富的人脉资源吗? 他们的话当然没有错,如果我们学习他们为人处事的办法,坚持努力下去,一定会在自己的工作中取得相应的成就。然而,他们所说的,真的就是经营人脉成功的关键吗? 显然不是。很长时间以来,我们出席各种与工作相关的场合,参加种种行业内的活动,可是,用这种方式结交到的新朋友们,又有几个能转换成重要的〃人脉资源〃? 我们手头越来越厚的名片叠,也并不等于真正有用的〃关系资本〃。 我们显然忽视了经营人脉最关键的一环,这也是人脉高手很少说出来的〃秘笈〃。其实,经营人脉的实质,与其说〃我要认识更多的人〃,不如说是〃让更多的人认识我自己〃。 换句话说,〃贵人〃不会凭空青睐你,只有你身上具备了某种能够引起〃贵人〃注意的能力与特质,双方的关系才能难维持下去。 尤其是商务交往的过程中,人们都希望对方身上得到一点实际的利益。所以,如果你想在商务社会场合中被人注意,就必须标注出自己与众不同的特质与能力,把自己打造成一个〃有用的〃、〃有事必找〃的人,这样,才能有更多的人愿意认识自己。由此,你才能获得更多的成功机会! 那些人脉高手从来不告诉我们的秘密,其实就是对如何经营人脉的理解。这也许改变了我们过去对〃人脉〃、〃关系〃的看法。很多人常常以为,人脉,就是尽可能与更多的人〃拉上关系〃,某一天碰上一个〃大人物〃,从而一下子平步青云。 可是,如果抱着这样的认识去经营人脉,必定是事倍功半,甚至因为收效甚微,最后坚持不下去,放弃了对经营人脉的努力。就像很多年轻人,社会上打拼了一段时间之后,却得出了这样的结论:〃能不能认识'有用' 的人,全凭自己的运气!还是顺其自然,强求不得。〃
其实,如果想学习真正有用的人脉经营术,我们首先应该更新对人脉的认识,从新理解人脉。 ★经营人脉的实质,不是〃拉关系〃,或设法〃认识更多的人〃,而是在与事业相关的围范内,把自己更为广泛地〃传播〃出去; ★人脉经营的目标,就是为自己创造〃机遇〃。而将自己的能力、价值广泛传播出去,被〃关键〃人物所了解,这才是获得机遇的关键; ★人脉的经营,与〃做事〃绝不能分开。一个没有某方面业绩的人,不可能凭空结交众多〃能帮上忙的朋友〃。所谓经营人脉,与做好自己的工作、事业,其实就是一回事。 ★经营人脉,离不开一个良好的工作平台。通过工作,能丰富你在交际圈中为他人所用的〃价值〃,让你成为〃别人都愿意认识〃的人。 ★经营人脉,是一种自动自发的、而非听天由命的主动获取机遇的行动,但它绝不是投机,而是坚持不懈地寻找最大限度发挥自己能力的机会。 对那些职业履历尚浅、又热切盼望机遇的年轻人来说,明白了经营人脉的实质,就可以少走很多弯路。 经营人脉的本领,很大一部分来自天赋,它是一种无形的的能力、一种不经意间的处事方法。所以,很多〃关系资本〃的掌握者,他们往往是凭着自己的优异天赋,不经意地,自然而然地,就给自己打造了庞大的人脉。 而我们,可以通过分析与学习,把人脉的拓展,变成一种有章可循的技巧。从零开始,一步步做下去,我们也能成为〃人脉达人〃! 仔细观察周围,我们会发现:很多有能力、有经验、有�