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建立并标记自己的价值，这是经营人脉的第一步，也是最重要的一步。它关系到别人是否乐意认识你，哪一类人乐意认识你。 有些人虽然为了经营人脉去参加各种活动，但是公共场所很低调，不愿意介绍自己，或者介绍自己时平淡无奇，如同〃念名片〃，就像走过场一样。这样一来，就导致了那种〃活动参加了无数，可人脉并没有拓展〃的现象。 所以，经营人脉的关键，就是要善于向别人传递你的〃可利用价值〃，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。 王先生是一位有前途的青年演员，他形象英俊，很有天赋，演技很不错。但他刚刚开始在很多电视剧中〃露脸〃，只能出演一些重要配角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一个公共关系公司〃包装〃他。比如，为他在各种报刊上刊登他的照片和有关他的文章，但他目前既没有钱更没有机会。 后来，经过朋友介绍，他认识了莎莎。莎莎曾经在纽约的一家大型公共关系公司工作过好几年，不仅熟悉业务，而且经常接触媒体行业。几个月前，她刚刚开办了自己的公关公司，并且指望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。不过，因为她的事业刚刚起步，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手都不愿与她合作。 王先生与莎莎认识以后，两人几乎是一拍即合，他们立即达成了合作意向。王先生成了莎莎公司的代理人，而莎莎则为王先生提供〃抛头露面〃所需要的种种经费。这样，王先生就不必为自己的知名度花钱，而且随着知名度的扩大，他得到了越来越多的片约。 同时，莎莎也借助王先生的名气，扩大了自己公司的影响，很快就有一些娱乐圈的名人主动找上门来。二人各取所需，他们的合作关系也变得越来越牢固。 每个人的价值在不同人眼里是不同的。一开始，在多数公关公司看来，王先生是没有价值的演员；而在多数明星〃大腕〃眼中，莎莎的公司也是最没有价值的公关公司。 每个人都有价值，只是有待〃伯乐〃的发现。可是假如你根本不去传播自己的价值，又有谁会发现你的价值呢？ 实事上，做人脉的过程，就有些像打造明星，就是让你在自己的职业圈子里成为〃明星〃。 这就要求，你在打造自己的〃价值符号〃时，一定要注意，你的价值一定要有三个特点：容易让人注意，容易被传播，容易被记住。 你也许要改变过去的做法了。过去，你参加一个活动时，对于主持人要求的〃自我介绍〃，常常是能应付就应付。你会认真的观察别人，心中在琢磨：〃哪个人我该主动认识一下？哪个人对我将来的发展有利……〃
不过，现在你也许要改变认识了：要想有良好的职场人脉，你首先应该运用一定的技巧，把自己变成某种价值的〃活名片〃、〃活标签〃。然后，让你的价值更广泛地传播出去。而在本书第四章，将详细地谈论如何传播我们自己的〃个人口牌〃。 主动〃秀〃出你自己 美国有位叫诺曼·拉文的保险明星，据说，他之所以有好的人脉，是因为他经常去培训班学习和参加研习会。 诺曼·拉文参加的研习会，多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。除了受到天灾人祸等不可抗因素的影响外，每位会员的出席率都高达100％。他们有一个共同的默契，就是会中所讨论的每一件事，都要保密，所有的资讯都只跟会员分享。于是，他们彼此都变成非常亲密的好朋友，同时会经常联络，有事互相帮忙。 这类研习会中，每一位会员都尽情释放自己的个性，每一个会员都会受到别人真诚的尊重，绝对不会因为业绩的好坏，而有等级之分。这种研习会，可以激励与会者，激发出他们更伟大的梦想。在研习会的学习过程中，会员们互相协助培养沟通、领导、公开演讲等能力。在这种互助学习的方式下，人脉，很自然就建立起来了。 相比之下，国内的种种行业交流会、见面会不计其数，为什么这些组织没能发挥很好作用呢？ 其中原因，其一，这些交流会的参与者〃功利意识〃太强，过于急切地寻找〃客户〃或者生意上的合作伙伴。觉得眼前的人〃没有什么用处〃，就不去深入交往。 其实，想经营人脉，不能总带着太强的目的性，如果一个喜欢〃结识新朋友〃的过程，把乐趣融入过程中，自然能培养出好人脉。 其二，则在于参加这些交流的人们，很少有人想到主动〃秀自己〃。有些人自恃名片上印的〃经理〃、〃主管〃之类的头衔，摆出一副自负、傲慢的姿态，不屑于自我介绍。还有些人觉得，不能给别人留下〃太张扬〃的印象。于是，他们总是使用〃固定格式〃或〃客套话〃，来进行自我介绍，比如： 〃我的能力还远远不够。〃 〃我是刚调过来的新手，还不太了解情况。〃 〃我没有什么值得夸耀的本领。〃 〃我没资格进行评论。〃 ……。 你想过没有，如果总用这种〃谦逊〃的语言来介绍自己，尽管是不辞劳苦地去参加交流会，又会有什么作用呢？ 虽说不能让自己显得太傲慢，但在工作方面，过度的谦虚，反而会招致对方的反感。如果你妄自菲薄，认为自己是个〃一事无成的人〃，那么对方也不会重视你，只会把你当做一个〃不值得看重的人〃来看待。 所以，经营人脉的重要内容，就是要在相关圈子里〃秀〃自己。这种〃秀〃，就是要着重展示自己的〃卖点〃，也就是自己〃与众不同的特点和能力〃，比如自己的特殊技能、业绩和个性等等。
这种〃秀〃，不是自吹自擂，而是努力让可能需要自己的人知道：我有足够的价值！ 台湾著名的企业家、敦阳科技总经理梁修宗，就是一个喜欢〃秀〃自己的人。他给自己归纳的〃价值符号〃就是一句话：〃只要跟着我，就有钱赚。〃这句话，相当于他自己的〃另一张名片〃，他经常对人说起的，就是这句〃只要跟着我，就有钱赚。〃人们想到梁修宗，就想起这句话。 平时，梁修宗会想方设法，增加自己〃曝光〃的管道。他参加EMBA、扶轮社、狮子会等团体，即使像公司内部的福利会、旅游团、健身房等，都成了把自己推销给别人的通道，都是他建立自己形象的机会。 梁修宗认为：千万不要小看这些机会，在这些团体里，人们往往可以以最自然的方式交往，也最便于别人记住你的〃形象〃。 主动秀自己，其实就是为自己营造一种〃个人品牌〃。毕竟，在这个重视效率的时代，人与人之间，不可能通过长时间的交往去了解对方的价值。很多情况下，你的能力和你的价值，必须要通过你自己的努力传播出去。当然，你的〃个人品牌〃必须符实，不切实际的〃做秀〃，只会让你在职场圈子里失去〃口碑〃。 如果你是获邀去参加培训班或是研讨会，那么请你以开放的心胸和积极的态度参加，主动地展示自己，主动把自己与众不同的〃价值〃传播出去。这一点，是拥有良好人脉不可缺少的前提。 人脉，其实就像写博客 把自己打造成〃活名片〃之后的第二步，就是要尽最大可能地，把自己的价值传播出去。这个传播个人〃有用性〃的过程，很像写博客的过程。 前面我们介绍了日本企业家岩濑大辅通过博客为自己积累人脉、从而获得成功的例子。实际上，博客不仅仅是经营人脉的一种工具，写博客的过程与方法，其实很形象的说明了传播自我、经营人脉的过程与方法。 当然，这里不是叫大家都去开博客，而扩展人脉的方法，也不仅仅只有开博客一种。有些行业的人士，可能非常适合用博客去经营人脉，而另一些人使用博客，则可能效果欠佳。 那么，做博客的方法，到底有哪些，是我们在经营人脉时可以参考的呢？ 很多人称，自己的博客是自己〃日记本〃、一个〃内心的家〃，他们不在意人气的多少。这类的博客，不是我们的研究对象。而那种〃巧妙蹿红〃的博客，却完全可以给我们这些想拓展人脉的人上一课： 怎么才能成为人气博主呢？首先，我们在撰写博客的时候，要有一个既独特新颖、又容易广泛接受的主题，然后不断丰富内容。 第二步，我们会寻找其他能与自己的内容相近的、有吸引力的博客，互相访问，相互切磋，组成〃圈子〃，针对同样的主题，不断深入讨论。
在这个过程中，博客的访问量会逐渐上升，会确立一种品牌效应。人们会说，〃这个博客的内容非常好〃，到后来，人们就会对你产生兴趣，他们会关注你的博客，想知道〃这个人最近又发生什么事情了？〃与此同时，你的文章会在各种各样的博客中被引用、被推荐，甚至有朝一日，改变你命运的〃贵人〃也被你加在了好友中。 我们发现，人气博客往往都有以下的特点： ◆博客的主题对于多数人来讲，是非常〃有用〃的，或者非常能引起多数人的兴趣。总之对多数人来说，有鲜明的〃价值〃； ◆博客主题很专一，并且博主很少改变主题，博客的文章内容也有连贯性；博主也很少改变自己的〃昵称〃、博客名称等，这样就使得博客容易被人记住； ◆博主对自己的相关信息很开放，比如经常上传照片，让网友看到自己的〃真面目〃，经常展示自己工作、生活的〃近况〃……； ◆博主们自发地掌握了一些打造〃个人品牌〃的技巧。比如，有一位叫〃小胖星〃的博主，她的博客专门解讲烹调技巧。于是她给自己设计了一个〃商标〃一个像星星一样的胖胖的笑脸。在博客的每张照片上，特别是美味佳肴的图片上，都标志着这个胖星星，自然，人们很快记住了这个博客和这个〃微笑的星星〃。 这些都是非常容易、不用花费什么心思和精力的举手之劳。实际上，经营人脉的做法，就是这么简单。对于想掌握好人脉的人来说，〃诀窍〃也不过如此。 首先，你要有一个简练、吸引人、容易被记住又尽量固定的〃标签〃，这个〃标签〃必须和自己的工作价值息息相关。 比如，〃我是一名电脑高手〃、〃我是位有潜力的品牌顾客〃等等，让你的〃标签〃在工作圈子内被他人传播；与此同时，你要展示出开放性，除非你要以〃神秘〃做为自己〃价值标签〃，否则的话，你要主动向朋友畅开自我，这样不仅使你易于亲近，而且，你的个性特点会附着在你的〃价值标签〃之上，被朋友们推广到更大的范围中。此外，你要随时留心学习，向经营〃品牌〃那样，像包装明星那样，在自己的职业圈子内把自己〃一炮打响〃。 而那些没有人气的博客，也是我们经营人脉的〃反面教材〃。 很多人会说：〃我并没指望靠博客出名，我的博客只是记录我的心情，只供我和少数好友交流〃。 这样的想法，当然无可厚非。但在经营人脉的过程中，如果也过份强调自己的〃私秘性〃，那样的话，即使你参加再多的活动，交换更多的名片，也不可能迅速经营出好的人脉。 对于那样冷冷清清〃心情博客〃、〃私人博客〃，或者博主也希望人气上升、但总是事与愿违的博客，往往也有共同的特点。
比如：博客的主题总是换来变去，很少人清楚博主感兴趣的东西到底是什么；博主本人总是〃尤抱琵琶半遮面〃，和读者保持着距离；博客的内容缺少〃价值〃，也许那些文章讲述了对博主自己来说〃非常重大〃的事情，但是多数人很难感兴趣。 而做人脉也是同样的道理。假如你抱着〃多认识些人〃的目的，参加一个业界的联谊会或社团。然而，你觉得，要是说自己是〃一名未来的IT专家〃有些不谦虚，会招来别人反感，所以，你会〃低调〃地说：〃我是某某公司的某某〃。这样，你依然〃什么都不是〃，别人不知道你的能力，也没有注意到你的价值。 不仅如此，你的介绍还经常变来变去，甚至与社团的主题无关。当别人问起你的目标和志趣，比如：〃你今后三年的工作打算是什么〃？这时的你，明明有很大的抱负，可你带着戒备心，心想：〃凭什么要把我的打算告诉陌生人。〃于是，你谦虚地说：〃混混日子，没什么打算。〃 自然，你那位新结识的朋友，是不能把一个〃谁都不是〃、〃混混日子〃的人，广泛介绍给圈里