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功能。那它到底是仆么呢’
我个人的观点是，答案就存在于1959年发丧的一项研
究结果中。除社会心理学界以外，这项研究鲜为人知。两
位年轻的研究员，埃利奥特．pJ伦森（甽叫A甽。）和贾
德森．米尔斯（Judson Mi，lS）决定要验证一下他们的一个
观察：与不费吹灰之力就能得到的那些东西相比，人们更加
珍惜那些来之不易的东西。其实验的巧妙之处就在于，他们
选择了人会仪式作为验证这个假设的最佳场所。他们发现．
那些经历了非常难堪的一幕才得以参加 个性讨论会的女大
O 该E^由沃R（WdL．，）t持的。一一作者rt
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爱莫能助制作0134爱莫能助 制作。TXT
，往往会认为自己参加的这个讨论会以及所进行的讨
价值，尽管阿伦森和米尔斯事先已经告诉过讨论会的
其他成员尽可能地将讨论会搞得“毫无价值也毫无趣味”。另
外一些只要经过一个简单程序就加入讨论会或没有经过任何
手续就加入讨论会的学生
专家 甚至一些传销组织也在利用
…读 这个原理，他们蛤受诱惑误入其
中的大学生一些考验、一些艰苦的事情，
这些大学生反而热衷于其中，认为是自我
锻炼．从而更加陷入这种传销组织中而不
能自投。有的学生就说．凌晨起床在菜市
场还没有看门之前检拾前一天地上的破烂
菜叶以及腐烂的蔬莱是一种时意志力的考
验和锻炼。也因此．他们认为这样的组织
是从现实中为他们好．从而被这些竹销组
织牢牢地控制着。
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他们对自己新加入的这个“毫无
价值”的团体的评价就明显差
多了。而另一个研究表明，当
学生们要经历身体上的痛苦而
不是面子上的难堪才能加入一
个团体时，他们对这个团体的
评价往往会更高。一个女学生
在加入一个团体时遭到电击的
次数越多，她就越会让自己相
信这个团体的成员都非常聪明
有趣，而它举办的活动也非常
＋od**。