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阿里巴巴！
马云率领自己的部属回到了杭州。在马云湖畔花园的家中，马云召开了誓师大会，按照马云“保留具有极大价值历史”的要求，依照惯例对所有的重大事件进行了全程录像。
正是由于留下了这些珍贵的资料，我们才得以知晓阿里巴巴的幼年是多么的艰辛。在启动资金的问题上，马云提出了一个原则，就是：启动资金必须是pocketmenoy（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败的可能性极大。我们必须做好准备接受“最倒霉的事情”。
马云首先“身先士卒”，砸锅卖铁，拿出了自己所有的积蓄，其他人也是抖出了自己的箱底，拿出了自己所有的钱和积蓄，甚至回家借钱。总算凑够了50万的启动资金。
回忆起当初的困窘，马云很开心：那时真有一种“不成功，便成仁”的悲壮感。
【创业宝典】对于创业者来说，最佳的融资渠道莫过于利用自己手中的资金，来选择自己的创业项目，至少在起步阶段要这样做。因为用自己的钱有以下几点好处：
首先没有压力，或者说压力比较小。因为创业资金来自于自己，便会对自己全然负责，一进一退都可以自己做主，没有怨言，没有患得患失。成功了固然可喜，失败的话也不会为此承受更多的压力和痛苦。而通过外部融资创业，会使刚诞生的企业背上沉重的债务负担。
其次，没有分权的隐患。从资金成本或企业经营控制的角度来说，个人资金成本最为低廉。而外部的融资，就会对企业的决策权、管理权等有一定的影响，甚至导致创业夭折。
另外，由于个人资金有限，所以开始规模比较小，风险也就比较小。而且，船小好掉头，一旦产生经营上的错误，可以尽快地扭转方向，最大限度地避免损失。
在试图引入外部资金，尤其是获得银行、私人投资者以及创业资本家的资金时，拥有个人资本会使你引进外部资金更加顺利。外部资金的投入者通常会认为，如果创业者自己没有资金投入，就可能对企业经营不会那么尽心尽力。个人资金的投入水平，关键在于创业者的投入占其全部可用资产的比例，而不在于投入资金的绝对数量。外部投资者要求创业者投资全部的可用资产，认为这才标志着创业者确实对自己的企业充满信心，并将为了企业的成功付出必要的努力。创业者应该时刻牢记，不是投入资金的绝对数量，而是占其可用资金的比例，才最终决定着外部投资者对创业者投入水平的满意程度，进而决定是否投资。
【创业实战】自己投资创业有着种种优势，不过毕竟还是需要一笔资金的。如果不想，或者是在无法通过其他渠道获得必要的资金，应该怎么办呢？方法有三：
第一，缩减创业规模。既然自己资金不充裕，又希望凭借自己的力量立刻创业，那么最好的办法就是削减投入，将投资减少到自己能够承受的限度以内。例如，可以放弃租金较高的商业中心，改在周边社区相对集中的地区；进行店面装修时尽量采用物美价廉的材料及设备。这样虽然规模、利润可能小于最初的计划，但投资也相对较小，风险也小了很多。
其次，可以延迟创业的时间。如果创业者既希望创业规模不变，又不愿从外界吸取投资，那么最好的方法就是将创业时间表往后延迟一些，直到自己的资金足够为止。
最后，边创业边积累资金。如果创业者不愿意延长自己的创业时间，或者选中的项目实效性很强，如果时间拖得太长，可能会错失最好的机会，这时可以边创业边积累资金，将上述两种方法综合运用，即一定程度地压缩创业规模，同时适当延迟创业时间，一旦资金到位，立刻开始创业。
利用人脉关系筹划资金（1）
【马云语录】一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来用诚信积累起来的，越积越大。
【马云创造】阿里巴巴在一个人到来之前，在资金上已经濒临弹尽粮绝的绝境，而这个人可以说从资金上挽救了阿里巴巴。这个人就是马云一直都很欣赏的CFO——蔡崇信。
为什么说蔡崇信挽救了阿里巴巴呢？这得从蔡崇信的背景说起。蔡崇信本来是瑞典InvestAB投资公司的副总裁，他本来是代表风险投资公司来跟马云谈投资的，结果被马云的魅力所吸引，临阵倒戈，做了马云的CFO。
作为风险投资界的知名人士，蔡崇信带给马云的不仅是一个财务人才，而是一张“金融网络”。由于蔡崇信在香港工作时间较长，在香港很具有知名度，所以他加盟阿里巴巴，立刻就引起了香港投资界的注意。香港的汇亚基金立即就来阿里巴巴考察，虽然最后由于合作条件没有谈好，双方没有进行合作，但是阿里巴巴的人气已经随着蔡崇信的到来而提高了不少。
阿里巴巴的第一笔风险投资资金来自高盛，这就是蔡崇信的关系所带来的。1999年8月，蔡崇信在为阿里巴巴寻找投资的时候，在一家酒店碰到了一位老朋友林小姐。林小姐是国际知名的投资公司高盛公司香港区的投资经理。她是蔡崇信在学生时代就结识的一位老朋友。当时，还处于学生时代的他们偶然在从美国回台湾的飞机上相识，成了很好的朋友。后来，由于他们同在投资银行工作，也算是同行，所以一直保持着友好的来往，关系也非常好。
两人久别重逢，自然是非常高兴。在闲聊中，林小姐说起自己正在跑项目做投资。因为当时高盛的目光已经转移到了新兴的互联网行业，所以蔡崇信就问林小姐，高盛有没有兴趣对阿里巴巴这样的公司进行投资。
林小姐爽快地答应前去考察，结果对阿里巴巴非常满意。而对投资商一向很挑剔的马云，考虑到高盛的国际背景以及在投资界的地位，决定接受高盛的投资条件，同意合作。就这样，在蔡崇信的帮助下，已经山穷水尽的阿里巴巴拿到了第一笔投资500万美金。
第二笔投资同样离不开朋友的帮助。这次是一位名叫古塔的印度朋友帮助了马云。1999年的10月，也就是拿到高盛的500万美金之后两个月，古塔非常神秘地找到马云，说北京有一位“神秘人物”要见马云。
当时马云还不知道这位“神秘人物”是谁，到了北京古塔才告诉他这位神秘的人物就是大名鼎鼎的孙正义。大家已经对这次会面有所了解了，经过“最经典的6分钟”，马云拿到了软银的2000万美金。
【创业宝典】俗话说，多个朋友多条路。一个人要想成功，光靠自己的力量是远远不够的，必须依靠或者是借助别人的力量。我们观察身边的成功人士；他们除了忙于正常的工作和生意；大部分业余时间用在了广交朋友上。因为朋友就是信息；朋友就是商机；朋友就是创意；朋友就是提携；朋友就是建议；朋友就是专家；朋友就是灵感；朋友就是财富……
为什么那些亿万富翁赚钱那么快？因为他周围的圈子会给他带来大量的机会。这些年读诸如EMBA、总裁训练班等培训的人是越来越多，诸如高尔夫球会等各种贵族俱乐部也越来越多，为什么大家要花上几十万甚至上百万去学习？EMBA、总裁训练班里面讲的东西其实大家都明白，关键是人脉。通过这种同学圈子、会员圈子来拓展人脉，给自己带来更多的机会。最有意思的一个现象就是在一般人看来，越是成功的人，越注重人脉。其实是相反的，因为这些人看中人脉，所以他们才能成功。
软银网站上的一段话，也许对于我们融资很有启示：“我们的建议：通过朋友、私人的介绍是很好的方法。朋友、私人的介绍可以给双方一个很好的参考意见，以增加您计划的成功率。”有人推荐，这个人必须和VC很熟，对你的情况你的思想了如指掌。你要先跳进这个圈子，然后听一听他们在关心什么，他们在争论什么。弄清楚了，听懂他们的语言和表达方式，你才能入行。
所以，在寻找资金的时候，要记住软银的一句口号：“当你认识100个亿万富翁还怕没有天使吗？”
利用人脉关系筹划资金（2）
【创业实战】成熟的人际关系网络可以为你网罗财富是人所共知的，但怎么去挖掘这笔财富，并很好地为己所用呢？
如果你在需要资金时才想到这件事的话，似乎有点临时抱佛脚，因为人脉的经营着实是一种长期的投资，而绝非当下可以快速累积的资源。至于运用人脉的方法方面，有以下几点可供参考：
1．建立有效关系网
对于没有多少“公关经费”的创业者来说，抽点时间与精力建立起有效的关系网是绝对必要的。因为当你真正遭遇困难时，救星与解决之道皆藏寓于其中。建立自己的关系网，如何在人与人的关系中由“见过面——名片交换——认识——熟识——人脉”这一过程的经营，建立起对自己真正有效的人际关系网是最重要的一步。
2。积极用心经营
关系网需要用心经营。一般人总是采取被动的态度，老是抱持着最好不要麻烦别人的消极态度，可真的到了有资金需求时才登门求助，往往会遭到拒绝。若我们可以透过长线布局、策略规划与主动出击的方式，一方面累积自己与别人的信用与声誉，而另一方面也为未来的任何可能的资金需求先作布局，届时若真有需求时，你将发现平日的点滴累积还是有一定影响力的。
3．潜移默化做功课
透过平日的潜移默化、绩效的培养、人脉资源的酝酿发酵、创业信息发布的时间掌控、有力人士的运作影响等等多种方式的交叉运用与安排下，相信必定能让你在有资金需求的时候发挥功效。
融资要掌控自己的底线（1）
【马云语录】在阿里巴巴这个手术台上，我就是主刀医生，我自己开刀，所有的投资者都是护士，我要刀他给我刀，我要钳子他给我钳子，都是我的决定，任何人都是我的助手。
【马云创造】在阿里巴巴的融资史上，每次谈到股份的问题，马云的态度都很明确，也毫无商量的余地，那就是：任何人都不能够控股阿里巴巴。
在市场经济中，资本就是话语权。马云曾经做过“资本游戏”的牺牲品。在经营中国黄页的时候，由于资金等诸多方面的原因，马云选择了和杭州电信合作，但是由于经营理念等诸多方面的原因，资金不占优势的马云被排挤出局。
在北京创业的马云，同样由于经营理念以及对于互联网的认识等问题，没有控股权的马云又一次黯然出局。
这两次经历，给了马云很深刻的教训。他不会在阿里巴巴身上重蹈旧辙。
阿里巴巴在创业初期也缺钱，但是，不是谁来投资马云都接受。马云需要投资，但是有一个底线，那就是：资本得听我的。闯了这道红线，对不起，你爱投给谁投给谁。
早在1999年的7月，当时从上海来的投资公司看上了刚刚出世的阿里巴巴，但是由于股份比例的原因，当时账上已经没有分文的马云拒绝了他们的投资，理由只有一个：“除了钱，他们不能为阿里巴巴带来更多的东西。”
直到从高盛融资500万美金之前，阿里巴巴至少拒绝了38家投资商。原因很简单：“这些投资者太‘中国’了，对经理层不够信任。”
高盛是马云接受的第一家投资公司。1999年，由高盛牵头，包括富达投资、InvestAB和新加坡的政府科技发展基金在内的投资机构，联合向阿里巴巴注入了首期500万美金，这是阿里巴巴发展史上第一笔“天使基金”。
高盛作为国际上一家久负盛名的投资公司，投资条件比阿里巴巴之前接触过的那些投资公司苛刻的不只是一点半点，而且500万美金的金额也不是所有投资商中愿意投资最多的，条件也不是所有投资商中最好最优越的。但是，马云仅仅考虑了十几分钟，就决定要高盛的钱。
为什么“过尽千帆皆不是”，唯独选中了高盛呢？马云心中自有自己的评判标准。高盛是一家成熟的投资公司，在国际上享有盛誉，有着不同于一般投资公司的长远目光。无论对于阿里巴巴将来开拓海外市场，还是做长远的战略规划都有更大的优势。更让马云心动的一点，是高盛秉承的最重要的一个投资方式：绝不干涉经理层对于公司的运作。这才是马云真正想要的，这可以让他“放手带领那帮人大干一场”。
在阿里巴巴的融资上，最让马云津津乐道的是“三次NO”。2000年1月，马云和蔡崇信来到日本软银总部，开始和孙正义谈判投资事宜。开始，孙正义报了一个价格，蔡崇信几乎没有考虑就pass掉了，就一个词——“NO”。
孙正义用