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圈子圈套1(战局篇)-第31章

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洪钧立刻问:“你可以怎么帮呢?”
范宇宙哈哈笑着,咧着嘴说:“老洪,事儿是做出来的,不是说出来的。我在普发的关系到什么程度,我也不和你吹,到时候你想见谁我就能把谁约出来;你送东西,人家都不敢收,我替你送,人家肯定二话不说就能收喽。”
洪钧忽然感觉和范宇宙的谈话,就像他当初和杰森谈加入维西尔的事一样,他没有更多的选择,他只能说“要”或是“不要”,而他还不能说“不要”。他还想争取一下,就问:“你怎么能保证你会尽全力来支持我们维西尔呢?”
                  《圈子圈套》第十四章(4)
范宇宙又摇了下他的大脑袋,说:“我保证不了。我实话实说,你们三家的软件我都会投,我会用泛舟公司和我另外两家公司的名义,分别投你们三家的软件。我也不知道那块云彩会下雨,我只能都投。”
洪钧很了解范宇宙的算盘,像他们这些做系统集成的,其实就是纯粹做商务贸易的,都想使自己利于不败之地,脚踩所有的船,不管普发决定买谁的软件他们都有机会中标。洪钧不想再多聊了,因为他发现看似大大咧咧、为人爽快的范宇宙,其实嘴上很严,现在不会吐露什么有价值的东西。洪钧只好说:“我看这样吧,老范,咱们今天就先明确达成个意向,我欢迎你们在普发项目上代理我们维西尔的软件,具体细节咱们随时沟通,今天也不用谈太细的东西了吧?”说完,就站起身来。
范宇宙也站起来,和洪钧握着手,两人出了小会客室的门。洪钧正要送他出去,范宇宙却指着旁边不远的菲比大声说:“老洪你就留步吧,这位小姐可以送我出去的,你先忙吧。”
菲比听见范宇宙这句话,看着洪钧,洪钧只好僵硬地笑了一下,菲比不易察觉地撇了一下嘴,走了过来。范宇宙立刻冲菲比伸出手,简直是拽过菲比的手握了一下,然后跟着菲比向电梯间走去。
                  《圈子圈套》第十五章(1)
普发集团总部的那间最大的会议室里,维西尔公司的软件方案介绍会就快开始了。这是参与竞标的软件厂商在投标截止之前的最后一轮介绍会,之后就再也没有机会了,连着三家软件公司维西尔、ICE和科曼每家用一个上午的时间,像走马灯似的做介绍,安排得既紧凑又公平。洪钧本来希望维西尔能被安排在头一个讲,为此还分别给孙主任和姚工都打了招呼,结果还是被安排在了最后,头一个讲的是ICE。洪钧心想,看来这又是俞威在和自己较劲。
前一天晚上,洪钧把小谭约到后海找了家酒吧喝酒,自从离开ICE洪钧还一直没见过这位以前的老部下。洪钧知道小谭根本得不到俞威的信任和重用,他已经不再负责普发项目,而是被俞威安排到一个闲差上去了,洪钧便想从小谭嘴里了解俞威在普发项目上的动向。小谭虽然人还在ICE,但心里已经一点儿都不盼着ICE好了,他巴不得俞威输掉普发的单子。小谭向洪钧提供了两条宝贵的信息,第一,俞威已经搞定了普发的柳副总,第二,俞威在报价上不会给普发大的折扣,因为皮特自从丢了合智集团的单子以后,正逼着ICE中国公司要签一个大合同。
洪钧正高兴收获不小,没想到小谭又向他报告了另一条消息:琳达已经和俞威好上了!
洪钧听了以后心里是五味俱全,却又说不出究竟是一种什么感觉。为什么偏偏又是那个俞威?又一想,谁让自己败在俞威手上,只好眼看着俞威登上原本留给自己的位置,来了个全盘接收的呢?洪钧脑子里忽然闪过一个念头,让他一下子出了一身汗,琳达会不会对俞威谈起她和洪钧在一起的那些事呢?她会不会把洪钧的那些短处说出来讨好俞威呢?洪钧不敢想了,他觉得自己好像已经被剥得赤身露体地暴露在他的死对头面前,连一丝一毫的私密都没有了。
想到这儿,洪钧明白了,俞威,一定是俞威更主动,圈子里的人都知道洪钧和琳达的事,俞威自然也知道,所以没有什么比占有琳达更能羞辱洪钧的了。
洪钧尽量不再去想这些,眼前的事正需要他集中全力呢。他和菲比站在会议室门口外面,和每位进来的人都打着招呼,李龙伟在讲台上调试投影仪,肖彬在台下的座位中间分发资料。快到九点了,会议室里稀稀拉拉地坐了不到一半,还不时有人不慌不忙地踱着步子向会议室走来。孙主任从会议室里走出来,笑着对洪钧说:“洪总,时间差不多了,怎么样?要不你们也进去吧?然后咱们就开始。”
洪钧也笑着随口问了一句:“你们金总不来呀?”又开着玩笑:“我一直想拜见你们的董事长呢,这次是又没机会了,看来只能等签合同的时候再见了。”
                  《圈子圈套》第十五章(2)
孙主任似笑非笑地应付着:“有机会,有机会。金总太忙了,这个会就没去请他参加,前两家来讲的时候,金总也都没听,很公平的。”
洪钧面带微笑,但并没有挪动脚步,他不急于进会议室。洪钧故意向走廊的另一头张望着,像是自言自语地说:“也不知道金总今天在不在家。”洪钧所说的“家”指的就是普发公司和金总的办公室,公仆们都是以公司、以办公室为家的,说着听着都显得亲切,洪钧也就入乡随俗了。
正好,姚工也从会议室里走了出来,一听洪钧的这句话,就立刻说:“在呢,在呢,我看见金总的车停在楼下呢,他又没出差,肯定在家。”
话音刚落,洪钧就看见远处一间办公室的门开了,从里面走出来两个人,他们正往与会议室遥遥相对的金总的办公室走。姚工也看见了,立刻说:“那不就是金总吗?是刚从柳副总的房间出来吧?哎,柳副总应该来听这个会的呀。”
洪钧迅速地对孙主任和姚工说了一句:“我去打个招呼。”不等他们反应过来,就把他们俩和菲比都甩在一旁,大步朝走廊的另一端走去。
远处那两个人在走到金总的办公室大门前面时,停了下来,面对面站着说着什么。洪钧一边走一边想,天助我也,他就怕自己还没走到的时候他们就进了办公室又关上了门,洪钧就只得硬着头皮敲门,那可就远不如这种路上“偶遇”来得自然了。洪钧拼命迈开大步,并把频率加到最大,但他绝不能跑起来,哪怕是小跑也不行,不然就成了送快递的了。洪钧忽然有种感觉,这几十米的走廊怎么这么长啊,怎么走都到不了尽头。
那两个人说着话,肯定听见一阵脚步声由远而近,两人眼角的余光也都能看到一个身影正大步朝这边走来。他们不约而同地转过头,看见一个中等身材、西装革履的人走了过来,便下意识地不再说话,而是注视着洪钧。
洪钧看到他们发现了自己,心里轻松了许多,他放心了,因为他们不会甩下他走进办公室。洪钧脸上立刻浮现出笑容,一边继续大步走着,一边迅速打量着这两个人,一高一矮,一胖一瘦,一老一少,他猜测那个老而胖而矮的应该是金总,又回忆了一下在一楼前厅墙上张贴着的金总的相片,他确定了目标。
洪钧在还离两个人三、四米的地方就向金总伸出了右手,走到金总面前站定,对金总说:“金总您好,我是维西尔软件公司的,我姓洪,我们今天来给普发介绍一下为普发做的软件方案,见到您很荣幸。”
金总虽然觉得有些意外,但出于礼貌还是把手也伸出来和洪钧的手握了一下。洪钧看了一眼金总旁边的人,年纪似乎比自己稍微年轻一些,就也伸出手,对他说:“您好,我是洪钧,维西尔公司的,请问您是?”
                  《圈子圈套》第十五章(3)
那个人边和洪钧握手边回答:“我姓韩,韩湘,是金总的助理。”
洪钧又转向金总,双手递上自己的名片,韩湘在金总接过洪钧的名片正翻看着的时候说:“他们几家都是软件厂商,都想参与咱们的软件项目,今天应该是维西尔公司来讲他们的方案。”
洪钧在旁边笑着说:“是,我就是专门过来,想请金总也能去听听,就听一部分也好。”说完,又向韩湘递上自己的名片,韩湘也从兜里掏出名片,和洪钧交换了。
金总面带微笑,看着洪钧说:“好,欢迎啊,欢迎你们把国际先进的管理思想带给我们,也谢谢你们支持我们的工作。”然后,稍微沉吟了一下,面露难色地说:“嗯,我下面正好还有个会,就不过去听你们介绍了。”
洪钧不等韩湘和金总挪动脚步就紧接着说:“金总,我直接过来和您打招呼就已经够冒昧的了,那我就干脆斗胆再冒昧一下,我想请问,普发集团这次的软件项目,是要解决面子问题呢还是解决肚子问题呢?”
金总愣了,韩湘也愣了,洪钧不慌不忙的笑着解释:“我这是打了一个不太恰当的比喻,面子问题,就是花钱买套软件,装装门面,也无所谓真正用得怎么样;肚子问题,就是真要用软件提高普发的管理水平,创造效益,让普发在以后更激烈的市场竞争中能够一直吃饱吃好,能够生存和发展。”
金总耐心地听洪钧说完,微微一笑,韩湘也随着笑了一下,金总看着洪钧的眼睛说:“那你是怎么看的?”
洪钧迎着金总的目光,平静地说:“我希望普发能选对软件,更要用好软件,我相信普发上软件项目是下决心要获得回报、取得成功的,因此您的参与就非常关键,所以我来请您。如果只是为了解决面子问题,那项目就太容易做了,您也没有必要在这个项目上花太多时间了。”
金总也很平静,两只眼睛一动不动地盯着洪钧,韩湘看一眼洪钧,又看一眼金总,刚想对洪钧说句什么,金总忽然开口说话了:“小韩,你去把我桌上的本子拿上,我先去听听。”
韩湘立刻笑着答应了一声,又注视了洪钧一眼,转身走进了金总的大办公室。金总冲洪钧抬了下手,示意和他一起去会议室。
洪钧早已喜出望外,这下更是差一点兴奋得跳了起来。他刚才看见金总的身影就过来请金总去听维西尔的介绍会,完全是抓住时机搏一把,没想到金总这么痛快地答应了,而且主动和洪钧一起并肩走到会议室,这种举动向大家传递的信息太丰富了。
洪钧极力控制住自己兴奋的心情,微微欠着身子,跟在金总的旁边。金总迈的步子不大也不快,很稳健地走着,洪钧再也不用像刚才冲过来那样大步流星了,也稳稳地压住步子跟着。
                  《圈子圈套》第十五章(4)
金总转头笑着对洪钧说:“刚才看你的名片,你可是状元啊。”
                  《圈子圈套》第十六章(1)
洪钧听了一愣,马上明白过来了,却并不挑明,而是故作纳闷地问:“您的意思是?”
金总笑了起来,摆了下手说:“没什么,我开个玩笑。你不知道吗?晚清的时候有个很出名的人啊,他也叫洪钧,和你完全一样的两个字,他就是状元,大才子啊,出使过欧洲,还带着那个叫赛金花的名妓,还算不辱使命吧,呵呵。”
洪钧当然知道一百年前的这位和自己同名同姓的家伙,但是现在不是他炫耀自己是个“杂家”的时候,他陪着笑说:“是吗?您不说我自己都不知道,我可太惭愧了。金总,您的学识可真渊博啊。”
金总又摆了一下手说:“不行不行,只是爱看几本闲书而已。”
说着话,已经从走廊那头走到了走廊这头,两人到了大会议室的门口。菲比兴奋得满脸通红,她想不出洪钧用了什么办法竟然这么容易地就把金总给请来了,孙主任和姚工等几个站在门口的人也都很惊讶,但他们顾不上想菲比在想的问题,金总的突然驾到更让他们觉得紧张。孙主任忙把金总领进会议室,会议室里立刻产生了一阵骚动,坐在第一排的几个副总级别的人都站了起来,挪着桌上的东西给金总腾出最中间的位置,后面有些人忙拿起手机拨着号码,还有的干脆跑出了会议室,洪钧偷着乐了,他知道这些人都是正忙着招呼人来呢,金总都到了,下面的头头脑脑还不赶紧来?
韩湘快步走进了会议室,他手里拿着两个大记事本,一个是金总的,一个是自己的,当和洪钧的目光相遇的时候,他特意朝洪钧微笑着点了点头,然后把金总的记事本递给金总,自己坐在了头一排靠边的座位上。柳副总也匆忙走了进来,手里除了记事本还拿着个不锈钢的保温杯,看来保温杯里都没来得及沏上茶,他一边和金总等人打着招呼,一边叫服务员往他的保温杯里倒水。洪钧冲柳副总笑着拱了拱手,算是打了招呼,心想他肯定是原本没打算来的,听说金总来了才忙着赶来。洪钧以前见过这位主管财务的副总经理兼总会计师,柳副总身材瘦小,还稍微有些驼背,像是长期伏案劳作的结果。
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