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女总裁告诉你-第10章

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爬,我永远也不会有出息。他开玩笑地回敬我:“那好吧。你想怎么做就怎么做。不过,别说我没有跟你说过。我想你根本就不需要我的意见。” 
  父亲说得没错。我想要的不是他的意见,而是他的赞同。 
  一句响亮的“去干吧!”就会点燃我的自信,让我在事业上迈出冒险的第一步:离开一家稳定的公司去跟随一家前途未卜的网络公司,无论是沉是浮(如果你了解科技行业,你知道它会财源滚滚也会萧条破产)。 
  我不是在指摘父亲的告诫有什么错,他这么考虑也是出于对我的爱。不管怎样,父亲的确是位了不起的父亲,他特别关心我的生活,我们之间的关系十分密切。可是,我环顾身边其他的女性,发现她们许多都和我一样处在一个所谓的“爸爸的乖乖女”等式中,我是这样给这个等式下定义的: 
  一心保护女儿安全的呵护型父亲 + 一心讨好父亲的小女孩心理 = 惧怕冒险的女性 
  女性与父母的关系会影响到她们成年后的抉择。我个人认为, “爸爸的乖乖女”等式同有些女性在事业上不肯冒险,而大多数男人却不把冒险当回事,有很大的关系。还是个小女孩的时候,大人们总是告诫我“要做个乖女孩”,“小心”,告诉我“我们会照顾你的”,“一切都会好的。”而我的弟弟,他只比我小十一个月,听到的却是“要坚强,”“坚持,”“你能行”,“向场外甩。”(最后一句话是字面意思。我弟弟高中时就被选中加入了职业棒球未成年人联赛队,效力于洛杉矶道吉斯队,而没有去上大学。要是他们的乖女儿也要去搞职业运动而不是上大学,看看我的父母会作何反应。) 
  女儿违背父母的意愿,并不是一件感觉很妙的事。但最终,大多数父母都会接受女儿们在人生中所作的决定,而且如果事情出了岔子,他们往往是第一个拥抱她们的人。他们也会为我们的成功欢心,而那些成功,如果我们总是听从父亲保守的建议,永远也不会取得。尽管我心里对这点坚信不疑,但如果一件事情父亲一开始就会,要告诉他还是挺为难的。 
  克里斯蒂?布莱克洛克是一家效率咨询公司威德沃克斯集团的合伙人,她对于我们这一代女性觉得不可思议,一方面,社会现实教我们要避免冒险,但另一方面,我们又是在 “女性无所不能”的女权主义口号下长大的。更为矛盾的是,我们可以效仿的职业女性也寥寥无几。克里斯蒂叫我举出几位我少女时代所崇拜的职业女性,我才意识到,我居然连一个可作榜样的成功商界女性也说不出来。如果一定要举出我在事业上崇拜什么人,我只能说麦当娜了。她的叛逆精神,在我还是个小女孩时就引起了我的共鸣,我为她能不断重塑自己、活力四射而着迷。除了麦当娜,我翻翻自己脑海中的记事本,我愿意效仿的成功职业女性,一个也找不到。 
  我的母亲是无可挑剔、最棒的母亲,她的影响对于形成我的价值观至关重要,然而,她没有自己的职业,因此不能教导我如何冒事业上的冒险。在我们那条街上,其他妇女也都是居家过日子的妈妈,没有任何成功职业女性的形象(惟有我的祖母和外祖母例外,她们俩工作了一辈子,外祖母是一家银行的副总裁,祖母是教会办事处的执事)。如果有一个职业上的楷模,至少会让一个女孩对自己的潜力产生信心,帮助她构想自己的成功未来。不过,尽管我所生活的环境教我避免冒险,也没有几位职业女性可作榜样,我还是成了一个果敢、自信的女性,自己教会了自己走上舞台。   
  拥抱挑战,勇于冒险(2)   
  那么,我说的走上台是什么意思呢?我指的是任何积极主动的行为,包括敢于冒险、突破起码的工作期望值、寻求担当更大的责任。走上台的意识,帮助我以及很多别的女性获得了发展,我也希望它能帮助你成功,尽管对于你来说勇于冒险、主动出击,并不是轻而易举的事。而如果你选择不站出来(这也是一种选择),你将错过这样一种工作生涯——一种充满刺激和挑战性、人物形形色色、追求自我实现、令人自豪、获得升迁和经济回报的工作生涯。 
  走上台的时候到了:你不能永远做爸爸的乖乖女。 
  自信就是你的女王 
  走上台需要自信,需要一种自我肯定、对自己有能力获得成功的自我肯定,而这也正是许多女性心中发虚的地方。简而言之,我们往往将自信和专业技能、专业知识混为一谈。 
  女性以为我们必须是房间里最聪明的人、必须知道所有的答案、必须对某门知识了如指掌,才敢去接受一项新的任务、去申请一份工作、或者主动接受一个我们专业领域之外的项目。女性要么因为害怕失败,要么就是因为害怕失去当前的安稳感,或者担心让爸爸失望,不会一往无前地投入众多的新岗位。我们中的很多人,除非彻底了解某个问题,便不能坦然地涉及。 
  男人呢?你只要看看大多数周日的早间谈话节目和有线电视节目,就能看到他们在大谈特谈自己的观点。你以为他们真的无所不知?根本不是。他们不过是不怕“演戏”,表现得好像他们真的无所不知。就自信而言,男人和女人的差别就大了:男人知道自己不一定非要是专家才敢发表自己的意见;女人觉得自己需要有个哲学博士学位才敢讲出自己的见解。 
  我不是建议女性在进入这些场合——会议、新工作、新任务时,毫无准备或完全不够格,而是要相信自己不必非得是爱因斯坦这样的人物,才有信心去尝试新事物。知识不是自信的先决条件。当我们相信自己有能力运用现有的优势,有能力去学习,承认错误在所难免,没什么了不起,那么我们就会自信起来。 
  成功的要求:你不用成为对某个领域的专家就可以走上前,去冒险。 
  让心中的未来伴随自己的行动 
  不仅要对今天你有能力取得巨大成绩有信心,还要对你未来岁月的成绩有信心。你不一定要说出那些成就——经营一家公司、写一本书、作一位受人尊敬的老板,只要相信你自己有超越现在工作的潜质就行。如果你对自己的未来充满信心,你现在自然会有不俗的表现。想想看,几乎所有成功的商人都是从最底层开始做起的;可是即便是在入门阶段,他们对自己未来的设想也比日常工作所能带来的东西要宏伟。 
  说得更具体一点:为你理想的职位,而不是你现在拥有的职位工作。比如:即便你刚开始不过是公司的一位行政助理,迈进办公室的时候就要想着:“有一天我也会有自己的行政助理。”如果你是一位项目经理,可是你的目标是有朝一日成为一位CEO,你就需要展现出自己的领导才能和战略远见,而不是仅仅把重心局限在具体的技术工作上。不错,你的工作可能是些繁琐的行政事务,诸如制定项目进展报告什么的,可你始终要尽可能胸怀更加宽广、远大。比方说,如果你在写报告时能将日常的活动同公司的较大目标,如节省开支,联系在一起,就展现出你懂得,即便是小任务也要大目标相联系。 
  如果你在行动不时刻牢记着自己的未来,你就会把自己定型为一个没有长远打算的角色。看看那些将自己定型为甜心宝贝的女演员们吧——朱丽娅?罗伯茨,梅格?瑞恩,里斯?韦斯伯恩。这些女演员不大可能去扮演反面人物,即便她们自己很愿意去扮演这样的角色。(如果她们演了,我也会难以接受。)我的许多经理实际上防止了我给自己定型、画地为牢。我的一位老板克里斯,把我介绍给客户时总是这样说:“这是艾米,公司的业务经理。有一天我会为她工作。”他的话给了我极大的自信心,有助于我展望自己的未来。 
  成功的要求:胸怀理想而动,今天就自信地上台。 
  把握时机 
  最难于走上台并表现出信心的,是在压力很大和非常紧张的时刻,在这种不经常碰到的场合,短短几分钟所有的目光都集中你身上,而你的整个未来似乎也处在转折关头。在那种关键时刻,你要么呆若木鸡,要么选择行动。 
  第一商务公司是一家技术公司,帮助大公司建立电子市场买卖产品。我在那里工作的时候,经营正处于兴盛时期,公司的客户多得应接不暇。就连大型的、每年盈利数百万美元的公司也想与我们的销售团队会面。潜在客户来到我们的办公室,一连几个小时,我们公司的人员会跟他们介绍我们的各种技术能力:市场部的副总经理介绍公司的战略;技术部的副总经理介绍我们的软件和设计;咨询服务部的副总经理介绍如何运行和使用那些软件。因为我们的销售机会纷至沓来,许多销售环节同时展开,公司迫切需要别的雇员参加进来,帮助做销售推广。 
  一天,我正在东海岸客户的工地上工作,我所在部门的副总经理安迪给我打电话,要我给我们最大的一家客户介绍第一商务公司的咨询流程。他不仅要我介绍我们的项目管理方式,这是我的专业,还有其他领域——开发环节、培训以及供货商环节。这个任务令人生畏,因为这个目标客户是由康柏、惠普、日立、三星等大科技公司组成的大财团。想到要给他们做演示我都吓坏了。赢得这样的高级客户会让我们这个年轻的公司的信誉大增。这是我们公司最想做成的一笔生意。一开始,我想, “太难了!”要我站在世界顶级科技公司的主管们面前推销我们的技术方案,太不可思议了。要是客户问我一个问题我回答不了怎么办?我会呆站在那里,在大家面前显得那么无能。越想越可怕:要是我说了什么话跟我们的销售人员已经说过的不一致或相矛盾,结果销售环节毁在了我手里可怎么办?那么,我岂不就成了公司丢掉大生意的罪人,自然要被扫地出门了。   
  拥抱挑战,勇于冒险(3)   
  在我的脑子里,我们已经丢了生意,而我已经丢了工作。 
  很快,我把自己拉回到现实中。现实是,我熟悉这些材料,我对公司很了解,我很擅长在公开场合演讲。现实还是,我对自己很有信心,总是寻找富有挑战性的机遇提高自己。想到这些实际情况,我头脑中所有消极的“如果怎么办”都清除掉了,我转而重新考虑积极的“如果会怎样。” 
  如果我的表现非常出色,帮助公司做成了这笔生意会怎样? 
  如果我给50多位技术主管留下了深刻的印象,他们希望我来负责这个项目会怎样? 
  如果我给第一商务公司我还不认识的董事们留下了深刻的印象,而且他们向我的主管对我大加褒奖会怎样? 
  我承担了这项任务,接受了这个挑战,因为我认识到这是一个让我崭露头角的新机遇,我仿佛看到了自己在大放异彩。 
  结果是:在公司同仁齐心协力的努力下,公司签下了了与他们的第一单生意。尽管为了准备我的演示,我度过了许多不眠之夜和忙碌、焦虑的日子,可是我的积极的“如果会怎样”成了现实。我继续为争取许多大生意作演示,收到了许多电子邮件,出席了一个又一个公司会议,为许多成功的项目做出了重大的贡献,并且我的努力得到了认可。因为迎接了这个大风险,我从一名普通咨询师成为一名“星级咨询师”,那一年,我被命名为“年度咨询师”。我从一位项目经理,一位仅有几个人知道的、幕后工作做得不错的项目经理,成为一位闻名全公司的实力派人士。 
  成功的要求:关键时刻充满自信地走上前,因为一次活动就可能会让你开始腾飞。做好准备,构想你成功的未来。 
  料到会出差错 
  我二十来岁学到的很多东西,都来自我做过的错事,我希望这种情况会一直持续到我三十多岁、四十多岁,甚至是五十多岁的时候。简而言之,尽管我是个完美主义者,我认为我还是会犯错误的。这听起来显而易见,可是因为女性往往是自己最严厉的批评者,预见到会出差错,就是给自己一次机会。 
  艾比是一家独资企业人力资源部的经理,她给我讲了自己最近在工作中出的一个大差错。她的工作职责中,有一项是给公司到国外出差的雇员办理签证。有一位高级职员需要出国,可是因为他不是美国公民(在他预定上飞机的前一天,她才知道),他无法在出行前及时拿到签证,最后不得不让其他人顶替了他。光换机票一项的花费就达7000美元。是的,这个错误确实太昂贵了,可是,看艾比歇斯底里的样子,我还以为她杀了人呢!一连好多天她一直因为这件事自责不已。几个月之后,我问她
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