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潭ǔ杀尽！�
与固定成本对应的是可变成本。 可变成本 是随着产量变动而变动的成本。企业生产产品所需要的原材料、元器件，增加工人的劳动工资等，都是可变成本。
总成本 是固定成本与可变成本之和。
作为企业的决策者，关羽必须亲自决定每个班组多少人、生产多少产品。这种决策的关键部分是成本如何随着产量水平的变动而变动。譬如生产一台电视机需要多少成本，再增加一台电视机需要多少成本。这是两个看似一样，其实不一样的成本概念。
前者是指平均成本，即平均生产一台电视机的成本：
平均成本 = 总成本 / 总产量
后者是指边际成本，即新增加电视机的生产成本：
边际成本 = 总成本的变动量 / 产量的变动量
平均成本和边际成本对于企业的决策都是极其有用的。但是，这些概念本身实际上并没有给关羽提供什么有关生产成本的新信息。平均成本和边际成本不过是用新的方法表示了已经包含在企业总成本中的信息。平均成本告诉我们，如果总成本在所生产的所有单位产品中进行平均分摊时，普通一单位产品（一台电视机）的成本。边际成本告诉我们的是，生产额外一单位产量引起的总成本变动情况。
这里我们闲来无事，就帮助关羽分析一下他的电视机成本情况。
彩虹电视机厂有很多条生产线，我们仅仅知道平均到每条生产线上的厂房设备费用为每天一个班需要 6 万元，电力费用每天一个班需要 2 万元，公共管理费用为每天一个班 10 万元（这也难怪，蜀汉公司的管理人员越来越多，人浮于事的现象比国有企业好不到哪里去）。这些应该算是固定成本。每台电视机的原材料和元器件大概需要 800 元，每个员工上一个班平均要拿 80 元的工资（这里包括必须缴纳的“三险一基金”，实际上是完全劳动力成本的概念，谁不缴纳也不行的），再加上车间费用，物耗费用等等。这些算是可变成本。二者之和是总成本。至于销售的成本和费用，那是渠道的事情，每台电视机 330 元的销售差价，此处就暂不考虑了。税的问题也简单化了，每台电视机 130 元。那么实际的情况如何呢？让我们皱着眉头看一看下表吧！
刘备计算生产函数 关羽紧盯边际成本（3）
关羽通过一个阶段的反复试验观察和统计分析，究竟能够得出什么样的结论呢？
第一，印证了他在车间班组的试验，到达29人的班组是最佳组合，不能再增加人，如果增加1人，班产量下降，边际成本增加。
第二，随着班组人数的增加，产量也增加，可变成本和总成本都增加，但是平均成本则是先降后升。
第三，随着边际产量的增加，生产每增加一台电视机，边际成本也开始递增。当每班产量达到1310台时，边际成本接近平均成本950元；当班产量达到1345台时，边际成本最大化，1040元。
第四，边际成本递增必然引起边际净收益递减。边际收益递减是指随着生产的不断增加，新增单位产品的利润越来越少。这是由于在短期内技术和投资所决定的生产能力是固定不变的，当边际成本递增时，自然会出现边际净收益递减。
边际成本递增和平均成本先降后升是经济学中关于生产厂商理论的最大亮点。利用这个理论，可以确定工厂的合理生产规模。一个最基本的理论模型是：
利润最大化的条件是：边际收益=边际成本=市场价格
边际收益就是最后增加的一单位产品的收益，在市场价格不变的情况下，边际收益就等于市场价格。只要边际成本还没有上升到市场价格的水平，扩大生产就还有利润空间；当边际成本等于市场价格，也就是等于边际收益的时候，就达到了利润最大化的规模，此时的边际收益等于零；如果边际成本大于市场价格，新增的产量就会侵蚀原来的利润，从而导致总利润的减少。
关羽现在把每个班组人数确定为29人，正是按照班产量1345台来考虑的。这一规模的边际生产成本是1040元，再加上固定的销售成本330元，各种税赋130元，正好是目前的市场价格1500元。在这样的边际生产成本水平上，已经不能再增加班组人数，只要增加1个人，就会导致成本上升，产量下降。在这个产量水平上，平均生产成本955元，可以实现每台85元的利润。
读者朋友请注意：由于这里的分析是根据实际生产现场的统计计算出来的真实数据，这已经涉及到蜀汉公司彩电项目的核心商业机密，务请各位一定要替关羽同志保密，千万不要泄露给长虹或是TCL。如果你是经营者，你会知道，这样的平均成本和边际成本一旦让竞争对手掌握，他们可能就会采取低于你平均成本的价格战略，比如每台同类型号和功能的产品卖1400元，这就足以置关羽于死地。关羽是人人敬仰的仁义之士，我们不能因为自己的疏忽大意，害了关老爷。
在本章我们注意到：
从事生产管理和企业经营其实是很复杂的，既有恩格尔系数所表现的社会消费水平和消费结构的变化所带来的市场变化，又要在核算总收益和总成本时，计算各种固定成本、可变成本和平均成本，而最主要的是要认真核算边际产量、边际成本和边际收益，并针对市场价格和边际收益递减的现实，做各种策略调整。
本章知识要点：
恩格尔系数 创新 总收益 总成本 总产量 边际产量
边际成本 固定成本 可变成本 平均成本
边际收益 市场价格 边际收益递减
考大学曹丕送礼 作黄牛弥衡倒票（1）
一具尸体的价格是多少？
一个乡派出所所长的职位值多少钱？
孩子选好学校的赞助费多少合理？
一张大学文凭的收益是多少？
倒票对资源优化配置是有利还是有害？
请看——
第十二回
考大学曹丕送礼 作黄牛弥衡倒票
自从刘备退学下海，转眼已近20年光景。这20年正是中国发生剧烈变化的20年，高等教育发展很快，招生人数增长了差不多10倍。即使如此，大学在中国仍然是精英教育。如今社会竞争越发激烈。广大农村穷苦人家的孩子早早就下学了，到外地打工，挣的都是辛苦钱、血汗钱。有钱人家的孩子现在一般都不急于就业，尽可能多上学，多学知识和技能。个人要是没有一技之长，没有大学学历和文凭，是很难找到合适工作的。
曹丕自从在燕京大学混了一张EMBA的文凭之后，真正感觉到了文凭的重要。他最希望自己的儿子也能够像模像样地考上一所名牌大学，不仅可以耀祖光宗，更重要的是能够掌握一门专业知识，成为专家型人才。再不济也能混个文凭，找一份好工作。可是，曹丕的儿子曹睿似乎并不怎么睿智，从小学习就不及格，还常常被学校请家长。从班主任到任课老师，以至于学校正副校长，都认为曹睿的问题是家庭环境造成的，高干子女的优越感决定了必然就是这样。别以为爷爷是集团公司董事长自己就有多么了不起，难道爸爸是银行行长就可以不学习，甚至随便欺负班里的同学？老师们的判断也有失误的时候，曹丕的家教其实也是很严的。只不过他们自己强横惯了，有时候可能自觉不自觉地会表现出来，这自然要影响到孩子的行为。老师们在这方面也应该给予理解，家庭背景不一样嘛，人本来不就是分着三六九等嘛。但是学习上不去，却一直是曹丕内心着急的事情。
虽然近几年全国高校不断扩招，大学的入学率越来越高，但是，由于高考制度并没有改变，大学也不是谁都能够随便上的，所以，曹睿连续复读了两年，今年还是没有过分数线。这事情有一个普遍的规律就是学生不急，家长急。曹丕自然也不能幸免，孩子要是老考不上大学，实在是自己也很没有面子。虽然自己不缺钱，完全可以把孩子直接送到国外去留洋读书，但是，现在似乎全世界都知道，中国的留学低龄化问题已经遭到外国高等教育界的普遍反感，认为那根本不是去学习，而是瞎胡混。这事情传到国内以后似乎舆论也不怎么好，似乎凡是把孩子送出去的都是在国内考不上大学的纨绔子弟。曹丕比较着急，希望今年儿子无论如何也能找个大学上。
曹丕把儿子走后门上大学的事托付给了好友文聘。“无论花多少钱，无论什么条件，只要能让孩子进了大学门，什么代价都可以。”曹丕跟文聘反复交代。文聘通过各种渠道找到了北方工商大学的校长和招生办公室主任，又是请客，又是送礼，暗中花了15万元才打通各方面的关系，甚至拖人把曹睿的高考档案成绩都偷偷改了，才在后来的调剂补录名单中“塞”了进去。还需要曹丕把招办主任的小姨子安排到银行人事部。无论如何，曹丕的儿子上大学了，曹操首先高兴，觉得孙子有出息，不愧是曹门后裔。中原集团的上下听说以后也都普遍跟着高兴。那些想升官发财的就借机向曹操父子大把送礼，美其名曰：赞助费。终于有了送礼的机会，就尽可能巴结吧，于是有送一万的，有送两万的。曹丕儿子上大学不仅耀祖光宗，而且还能赚钱。这正是目前很多有权势的家庭无论如何也要把孩子送进大学的根本原因，可以一举两得。
曹丕虽然把儿子上大学的事情给解决了，其实也不是办得多么漂亮。因为真正知道这个圈子里事情的人最近告诉我，如果你的孩子考试分数不够本科线，又想上大学，找对门子的话，有8万元就基本解决了，真正掏上15~20万元的银子，完全可以进国内一流的名牌大学。这就是目前的市场行情，或者准确地说，就是“影子价格”。这里我们不能再对文聘的能力和办事态度说三道四，在他根本不掌握高招领域的各种信息和歪门邪道的时候，只要能够办成，就谢天谢地了，更何况曹丕家有的是钱，就怕你花不出去，办不成事情，那才叫窝囊。如今行了，曹丕儿子“考”上了大学，人们并不问到底怎么考上的，究竟是曹丕考上的，还是文聘考上的？似乎都不重要了。无论如何，曹府内外皆大欢喜。
影子价格？影子价格是一种特殊的东西，在社会生活中，有的东西本来是没有价格的，因为没有作价的基础——价值。它不是通过劳动生产出来的东西，但是由于存在一定的供求关系，也就在现实生活中出现了价格。这种价格一般被称为影子价格。比如原来计划经济时期，很多商品的供应需要凭票凭证，在这种票证经济中，各种粮票、布票和购货证本来都是无价证券，严禁买卖的。可是实际上当时的各种票证都有影子价格，如果你在饭店里买一个馒头，2两粮票2角钱，如果你没有带粮票，人家营业员要是坚持原则不卖给你，你毫无办法，只好饿肚子。如果遇到有同情心，能变通一点的，你可以掏4毛钱也能买一个，或者正好遇到好心的大爷大妈在你后面排队，你也可以掏2角钱从大爷大妈那里“买”2两粮票。这就是粮票的影子价格，大概1元钱1斤。现在粮票已经不用了，家里原来储存的粮票都作废了，也就基本上失去了它的现实影子价格。我们最多还可以在邮币卡市场上偶尔看到一些特殊的票证，会有一些价格。
现在的社会生活中，虽然没有了票证，但是还有很多事情是有其影子价格的。比如你家里的孩子入学择校，如果准备选择一所好学校，偏偏你们家的户口又不在所属的社区，这就要交一笔“赞助费”。少则几千，多则数万。这同样要根据学校的教学质量，群众的口碑，师资力量、择校者的多寡和拥挤程度来决定。目前比较好的中小学校长都比较牛，社会地位不比到处骗钱的企业家和政府官员低。
再譬如官职，这本来也是没有价格的，但是，从中纪委公布的大贪官的行迹看，多数是靠“卖官”发财的，少则数十万，多则上千万，甚至过亿元的也不是什么稀罕事。具体价位，要看所“卖”官位的高低和“肥瘦”，实际权力有多大，因此要考虑一系列的参数才能“定价”。媒体报道说，有一个县委书记的发财经就是“要想富，动干部”。我的一个朋友告诉我，他们家乡的干部职位几乎都有比较明确的影子价格，像一个“乡派出所所长”的位置大概需要10万元，一般在一年之内就可以“收回投资”。最近几年的商品物价虽然没有怎么涨，但是“官价”据说�