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Inditex用飞机，H&M只用轮船。Inditex基本上自己运输，H&M基本上外派
出去。提高了供应链的货物成本，是否制造了更大的价值呢，额外开支是否又具
备成本效益呢？Inditex只用普通设计师，而H&M用的是名牌设计师。
H&M也非常注重推广品牌形象，每年的宣传费用3％到4％。H&M这个模式更
能在货物成本和改善前导时间方面，更具有经济效益。
2006。04。26 策略突围，赢在未来
2006…04…26 郎咸平
我认为一个民族成也文化，败也文化。我认为中华文化有一个特点就是投机
取巧，崇尚小概率事件，崇拜机会主义造就的英雄。比如诸葛亮，你玩空城计，
万一大军杀进来呢？诸葛亮你凭什么那么悠闲？赤壁之战，你把几百万人的生命
寄托在借东风，万一东风没有来呢？那不是风险太大了吗？我们总是追求小概率
事件，追求“四两拨千斤”，为什么我们不能让概率更大一些、更稳妥一些呢？
所谓的“失败乃成功之母”，就是我们的社会认定失败是可以原谅的，因为多失
败几次就成功了。没有铁的纪律和问责制怎么行？我支持改革，支持自主创新，
但更重要的是必须认清事情的本质，选择正确的路径。而不是盲目追崇和陷于僵
化的思维。中国的高科技思维是中餐馆似的思维，也就是不讲工序、不讲纪律的
思维。
我每到一个地方作演讲，都会遇到这样一个问题：中国现在哪个行业最有投
资潜力？我个人的答案是，没有夕阳产业，只有夕阳思维。我们应该把所谓的夕
阳产业整合起来，和高科技产业结合起来，不要片面追究高科技，不能为了高新
技术产业而抛弃传统产业，抛弃传统产业是一种巨大浪费。中西部要崛起，就应
该注意本土产业的整合，而不是淘汰与被淘汰的问题，这样做会更稳妥一点。三
星在进入电视制造领域时面临SONY的挤压，迈入半导体行业时是和INTEL竞争，
和NOKIA相比更是落后，按照一般观点，三星在这些领域是没有机会的。但三星
的战略思维不一样，三星把大量的资金放在后期研发，而只花费一小部分资金购
买前期技术，这样就节约了大量的资金成本。现在的三星，短短数年便超日赶美，
他们的思维有很多值得我们借鉴。
三星、LG、现代、H&&M和Inditex这些公司，之所以能在不具备任何优势
的情况下，能够与垄断控制了这些领域几十年甚至近百年的国际名企分庭抗衡，
依靠的就是他们首先做到了对市场需求变化的快速反应。
另外，还要运用不同的方法进行成本控制，IT行业用垂直整合，传统家电
业用“6标准差”来应对变化的市场，使企业立于不败之地。
中国的企业有人事部，有大量人员负责人力资源开发，但美国的人事部用不
到那么多人。现代企业不是一定需要很高素质、有能力的人员才会成功，只要企
业借鉴到一套完善的工序流程制度，任何人都能成为对公司有用的人。
说到人的能力，我打个比方，在中国一个餐厅生意很好，客人都只会夸是大
厨师的手艺好，我们的企业就是这样，老总充当的都是大厨师的角色，这极不正
常。万一老总生病了呢？万一大厨师吃里扒外呢？难道餐厅只有关门？我们应该
建立工序流程制度，把大厨师的手艺分解成很多工序，切肉丝的人只能机械运动
切肉丝，炒菜的炒三下就只炒三下，所有别的都不要去插手，把每一道工序细化
量化。我们没必要把精力放在评选优秀企业家，先进个人，年度先进团体上。我
们要做的是培养每个员工铁的纪律性上面，每个人都要做好一个螺丝钉，你们要
问我未来的企业家是什么样子，我认为没有定势，但有一点，成功的企业家他会
准时下班和关手机。
从战略上，我反对无限制引进外资，反对现在就进行市场自由竞争，因为我
们没有完善的政策配套设施，法制建设跟不上，没有好的游戏规则。
这么多年，我们一直采取“市场换技术”策略，很遗憾常常技术没换到，市
场却丢了。我认为，必须使外企和其他企业一样在公平的基础上去竞争。
外资零售商就是个明显的例子。外资零售企业的资产回报率并不比国内的企
业高，但是他们还是一直在各地新建卖场，实际上采用的是“亏钱换市场”的策
略，进行“零售倾销”，用发达国家的利润来补贴在发展中国家的亏损以换取市
场。我本身是个资本主义经济学家，从小就在资本主义环境中长大，我太了解资
本主义了。我认为，过度吸引外资并非是件好事，比如说在苏州，去年的人均产
值达到5000美元，而根据调查，当地老百姓平均每年可供支配收入只有1万元
人民币，不及人均产值的四分之一，其他的多数流向外资的母国。这些地方外资
企业虽多，但这些企业给劳动者的工资并不见得高。
2006。05。24 上海财经大学演讲
2006。5。24 郎咸平
当年来财大时还是个挺帅的小伙子，现在已经是发苍苍眼茫茫了。
我经过去年看整个产权改革大讨论的冲击之下，我整个讲话也慢了许多，我
怕大家听不懂所以要慢慢的讲，我在非常忙的情况下非常渴望能够到大学里呢，
到我曾经有过接触的几所大学里跟研究生或本科生做进一步的沟通。各位知道为
什么吗，因为当我在大学的时候啊，有一位教授讲了一句话呢改变了我的一生，
他的名字呢在你们微观经济学里呢叫鲍伯尔教授很有名的一个教授。
当时我写了封信给他，他给我回了封信，非常鼓励我。我以为他讲的是真的，
“他说一个年青人呢有你如此之冲劲啊，将来一定能成为伟大的经济学家”，我
信以为真知不知道啊。我就开始很努力的念经济学然后出国念了博士，我的运气
是很好的，我的托福考了550分我的GIA1640总共是2400我还有幸能进诺顿商
学院。
这些决不是我的能力，只是我的运气比较不错的，我回头看啊，他们为什么
会要我，我百思不得其解，到最后我终于明白了，因为我申请错的系，我申请的
叫做商业经济系他们刚刚成立的系，没有人知道的，我也不知道我就胡里胡图申
请了，一共七个人申请所以他们就都收了。所以就把我也收了，我进去后呢转到
财务系，念了几年下来我在美国开始教书，我碰到了那位鲍伯尔教授，在纽约大
学他是我的同事，我那时已经在美国发了很多论文了，已经算是挺有名气的了，
我拿他当时写给我的信给他看，问他记不记得写过的这封信啊，他说对不起啊，
都是胡说八道的不管怎么讲他这番话呢，让我成为了今天的我。
那么今天，在这次演讲里面，我要给各位传达一个什么样的讯息，我思考了
很久，我决不希望只是跟各位聊聊天，拍拍屁股就走人，我总希望能够在青年学
子当中留下一名话，或者留下一个行动，大家知不知道我们中国现在缺什么。
我啊经过这几年来啊在国内的到处吵架被骂啊被怎么样啊，被人告啊，被顾
雏军来告我他要讨回公道，结果呢公道不用讨回的，真理是不辨自明的。
各位请想想看，为什么会有这么多的问题，再举个例子，我们这里推出来一
个股权分制的方案，为什么股民这么痛恨，为什么产权改革这么简单的问题，当
我提出以后呢会受到这么多的问题，我百思不得其解，甚至我可以告诉各位，什
么叫中国的产权改革，中国的产权改革是个最荒谬的历史，那就是我曾讲过的一
个故事。
“我们家啊很脏，我请了个保姆啊来清扫我们家，这个保姆啊把我们家清扫
以后呢，这个房子就变成她的了。这就是今天中国的产权改革。什么叫做TCL
的产权改革呢，那就是我们家很脏，我的家价值一百万，我请个保姆呢一个月拿
四百块，然后她给我讲，我想拿其中的二百块呢来购买你们家的股权，我脑子一
晕啊，我就答应了。好吧那你买股权吧，但是我忘记了一点啊，中国的产权改革
这个价格啊是购买者自己定的知道吧，然后他就说，你们家价格一百万是吧，那
我们评估价是多少呢，是六百块。那么这个保姆啊三个月就把我家买走了。
我们全国的专家学者还在这儿摇旗呐喊的高声叫好，我不懂为什么。甚至到
去年辩论的时候，有人说郎教授，你知不知道有个冰棍理论呢。什么叫冰棍理论
各位知不知道呢。我想你们都比我清楚，那就是国营企业体制不行了，放在那里
就像是冰棍一样白白化掉，与其让它自己融化啊，不如送给怎么样，不如把它送
给国企老总算了。
因为东西都是自己的好，我最近做了一个案例，叫做长虹，那么各位上网看
的话呢应该看的到，我在这儿骂长虹，我得出什么结论各位知道吗。冰棍理论都
是国企老总储心积虑把国企搞坏的，坏到最后专家一拍板说都是体制的问题把公
司给你。这个社会还有什么公平。你们知不知道当我给企业家那样说时我都会问
他们一句很沉痛的话，我说在坐各位企业家啊，你们哪一个人敢在2005年的今
天让你的宝贝女儿一个人独自去上学的，你敢不敢，没有人敢我给你们讲，都用
自己奔驰车送女儿去上学。
因为我们今天发现啊，改革走到今天啊所带给我们这个社会的是严重的动荡
与不安，甚至对每个企业家自己自身的安全都不能保障，你自己儿女的安全你能
够保障吗，我们到底做了一个什么样的改革，甚至股票市场今天如此的低迷，是
什么原因，证监会不断推出一些没有用的政策。比如说QFI，比如说股权分制，
你不管推出什么样的政策到最后你所得到的现实都是副面的。
各位想想看上市公司总共骗走了二万四仟伍佰亿，还给股民多少钱呢八仟
亿。你这么大的差额，你怎么对得起股票市场。这一切的故事，各位知不知我想
传达一个什么样的信息，我们中国人啊这个血里面啊就没有留着良心和信托责任
的血。
你看国企老总，我们今天发现这么个现象，我们各个专家学者都批评什么呢，
我们的国企老总做不好是应该的，因为你给他的钱太少了。一个月二仟块，或二
万块，这不够补偿他的。你看他把企业从小做到这么大。比如说海尔，我这么多
批评都拿海尔来跟我辩论，1985年的海尔，是一个海尔冰箱总厂一个烂得不得
了的企业，要不是张瑞敏同志的苦心经营，哪有今天海尔的辉煌啊，难道他不该
拥有这一切吗。
你们觉得是不是很有道理，很多公司都用同样的道理来给我辩论，我请问各
位在座的同学，你们啊才二十多岁，你们和我们这代人是不一样的。1985年的
海尔与今天相比起码大几万倍，给国家创收多少钱，2003年的全球销货总额是
八佰零二个亿，这一切是谁创造的是张瑞敏创造的，难道他不该拥有这一切吗，
或者拥有大部分吗。
我们觉得对不对，我相信在座很多同学说对，应该给他一部分。好我反问你
们一句话，全中国的国企老总你们哪一个人认为你们比通用电器的威尔逊伟大的
有没有，我可以替你们回答，没有一个敢举手的，没有。因为你根本没他伟大，
海尔不过八佰零二亿的人民币，通用电器呢几仟亿美金。可是各位你晓不晓得
1981年的上台的威尔其二十年后下台从通用公司带走了多少钱，他才带走了一
亿多美金而已，公司是谁的还是中小股民的，甚至有人批评我说通用电器是个例
外吗。
好我再举个例子 克莱斯勒公司80年初破产了，找了个重组大王艾克卡重
组，几年下来，公司业绩上去了然后呢公司是谁的，还是中小股民的。他呢拿了
一笔钱走人，为什么知道吗，因为这是我们中国所缺的信托责任。
你们有没有想到过做好是应该的，而我们不这么想问题，做好是不应该的，
做不好是应该的。找了一大堆理由，冰棍理论也好，激励机制不足也好。反正啊
要将国有资产拒为已有是终极目标。
再讲红塔的褚石健贪污被捕，很多媒体同情他。可是我反问一句话，是你褚
石健本身的能力呢，还是因是国有企业。我可以告诉各位，要不是政府不允许民
营企业做烟草，哪会有你褚石健的今天啊。
那么现在敢上我节目的企业家只有万科的王石一个人。没有人敢来的，王石
上我的节目《财经郎咸平》讲了一句话，我是唯一敢拍胸脯敢来的，没有丝毫的
畏惧，因为我就是个职业经理人。郎教授你知不知道我当初是怎么发达的，我是
囤积玉米发达的，玉米缺货囤积玉