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经验塑造她变得理性。」（你看！
你们现在都会看相了。）老师也如此回答了学员。另一个学员又问道：「有些人的眼皮看起来是单眼皮，不过，当他一眨眼的时候，就看到双眼皮。这又代表甚麽呢？」老师答：「哦，这叫做内双眼皮，他外在是理性，其实内在是感性的。」权谋法则看事情时，除了看表面，我们还要看到里面的结构；要看穿结构的话，就要留意重复出现的「现象」。
由那一刻开始，每当有学员问他一些问题时，我就已经可以猜到老师的答案了。所以，就算我没有信心我是否真的会看相，这一堂课我已经觉得值回票价。我相信读者们若看了我这一篇学看相的文章，你们再去学看相的话，很快的就能够假扮成一个似模似样的相命师。
（按：我不是说这位老师是在骗人，他应该是很相信这套学说。
但相学还不算是有试验依据的，这套学问里面可能有些元素是属实的，但还没有人做过决定性的统计，所以我才称这套学问为假逻辑。）假逻辑就好像有些人认为头大或额高的人必定是有头脑之人，但在我所认识的朋友群中，我发现额头高不高和聪不聪明是没有直接关系。
举例：美国的科学家们真的做过一个身高和收入关系的统计。在纽约的着名证卷交易行华尔街（wall street），每高一寸的人就会多赚六百元美金。但他们却注明了这是发生在华尔街，而并不是断章取义的判断每一个行业皆如此。
所以，只要你跟随我这位看相老师的呈现方式，策略性的运用假逻辑来讲话，别人就会错觉你讲的话好像很有根据。
假逻辑使人错觉有根据想像一下，如果第一个相士对你说：「唔，你这个人比较自私，而且很理性。」第二个相士对你说：「唔，人的耳珠朝内的话，较利己，耳珠朝外的话，较利他，你的耳珠朝内，所以在人格上你会较自私；通常双眼皮的人比较感性，单眼皮的人比较理性，你是单眼皮的，所以你这 个人会比较理性。」试问第一和第二位相士相比起来，哪一位比较像是会看相的人？
肯定是第二位。你可能会问：「是否第二位相士的话中比较多细节？」当然！不过还有另一个关键性的差异：第二位相士的讲话方式和上一篇中所提到的易中天所讲过的话，有异曲同工之妙。易中天说：
「南拳北腿，因为南方地形窄，所以打斗时用拳，因为拳比较短；北方地广，所以用较长的腿。所以在南方，男女胡搞的话，我们就说『有一手』，而北方人就叫做『有一腿』。」请问南拳北腿是否和南方「有一手」，北方「有一腿」有关呢？
我不是历史学家，不敢妄下定论，所以不敢马上相信易中天的这一言论。这就是假逻辑－－因为就算南拳北腿是真的，也不一定证明「有一手、有一腿」就是源自於「南拳北腿」。
权谋法则男人一定会长胡须，爸爸一定是男人，但你不能见到有胡须的男人就叫爸爸！
第二位相士和易中天所讲的话中除了有「假逻辑」元素来让听众很快的「明白」他们要传达的讯息，它还同时拥有另一种很重要的元素，让他们发言时能够达到永远不会讲错的境界。
相士说：「耳珠朝外者利他，耳珠朝内者利己」。易教授说：「南方地窄，所以用拳；北方地广，所以用腿」。这一外一内、一南一北就是一种「二元化」的讲话方式。
他们都是先讲了「两种可能性」，然後再讲结论。讲两种可能性的好处是：不管吉凶祸福、成败兴衰，你都讲对了！同时能够让人觉得你是高人，它也是我们华人的古代学说中最具智慧的「假逻辑」，更是一个能够打开人家新视野的沟通方法。
这个如此厉害的「假逻辑」就是华人《易经》中所说的：阴和阳。
一开口就让人觉得你有智慧易经的创意密码我知道华人的一些学问，如相命、医学或风水等，或多或少都与《易经》的学说有关，我猜测是因为《易经》把宇宙万象都浓缩简化成「阴」和「阳」，然後古人再用这个似是而非的「阴阳二分法」去做推论，所以才开枝散叶的研发出很多不同的学问。
我当时上看相课程时，领悟到古人是如何以阴阳五行和先天後天之学说，来推算出一大套假设性的相命风水之理论。讲得好听一点就叫做「假设性理论」，讲得难听一点就叫做「猜」。
然後再进一步的去证实那一套「猜」出来的学说之中，何为对，何为错。错的就去除，对的就保留，如此才能较快的事半功倍研发出一套学问。
权谋法则你可以迷信的推论，但一定要科学的求证。
若凭空研究看相的话，可能会事倍功半，需要汇集很多资讯，又要汇集好几百年的观人资讯（而古代的资讯管理没有我们现在这般方便）。这也是为甚麽很多华人会称《易经》为万经之皇、是智慧的经典。它其实并不是科学，也不是真理，而只是一个启发创意的蓝本。
迷信者把科学变成迷信，科学者把迷信变成科学这个蓝本落在华人的手上，被迷信认为是「真理之典」，反而阻碍了科学的发展，因为科学里面是没有不变的真理这一回事。最後，《易经》就变成了相命风水之类的学说蓝本。但十七世纪的数学家莱布尼兹（Leibniz）在他发明了影响二十世纪电脑时代的二进制数（Binary System）之後，《易经》才被翻译成法文，他第一次看到这本中国人的古学说，惊觉这阴阳之学与他的二进制是一样的，认为发明阴阳八卦的人（伏羲，据说他不完全是人）一定是个伟大的科学家。
权谋法则西方在三百多年前才明白二进制，东方人早在几千年前已经明白了。若《易经》在中国不被迷信为真理之典，而且我们在历史上又不被儒家思想所蒙蔽了科学的见地，电脑资讯时代可能会更早的莅临，而且是在中国登场。
万经之皇《易经》被认为是智慧之典，是因为它把万物简化成两个元素。所以，如果你想要人家认为你有智慧，要每个人觉得你是大师，你的讲话模式就要像《易经》般，把你想分享的资讯，也简化成「阴」和「阳」。
权谋法则把很复杂的东西做「阴阳二分法」的归类，会让人错觉你有智慧。
在上一篇所提的易中天教授，他所讲的「南凤北龙‥‥南床北炕‥‥南饭北面‥‥南拳北腿‥‥所以在南方，男女胡搞的话就叫做『有一手』，而北方人的男女胡搞就叫做『有一腿』」，就是遵随这种「阴阳二分法」的模式。
「对比式激励」也是遵从「阴阳二分法」的原则，但是「阴阳二分法」只是一个很好的资讯传达工具，它并不是一个有效率的激励工具。我们借用这个二分法，不是为了激励对方，而是为了在任何领域传达资讯时，制造智者的印象。
智者的印象洗脑话术比如与其跟客户说：「我们公司所承办的室内设计，是最讲究品质的。」不如跟客户说：「所有的室内设计可分为两家：美观派和实用派。」更能成功塑造具备智者印象的室内设计师。
当讲到这里就要停一停，然後接着说：「美观派的做法比较注重『视觉』，实用派的通常比较注意『感觉』；重视觉的设计可以花掉很多很多的钱，因为再贵的材料都有人可以提供；重感觉的设计就要考量到很多因素，如方便度和舒适感‥‥」但是切记，刚开始的时候，你不是为了要一面倒的推崇美观派或实用派。你的目的有两个：一，站在中立的立场来教育你的客户；二，把客户的视野提昇。
把客户的视野提昇後，会带出一个副作用：对方觉得你是他的启蒙师父。
让人觉得被你启蒙你的「阴阳二分法」不能分得过於普通。如果你跟客户说：「室内设计分两种：贵的和便宜的。」这就没办法提昇客户的视野了，同时他也会心想：「谁不知道女人是不能站着小解的？」但是，一旦你提出了「视觉派」和「感觉派」的分别，你就会帮你的客户打开了新视野，让他看到前所未有的新见地。他可能会想：
「哦，我没想过从这两个角度看设计‥‥因为客户觉得被你启蒙，自己的见地又被你提昇了，你的智慧型专家印象、大师印象马上就会深深的种在他的脑中。
权谋法则「阴阳二分法」就像一把刀，把复杂的资讯切成二元化。但所切的角度最好是较有创意的。
大家请记得，你是否「真的」启蒙了对方并不重要，最重要是他「觉得」是你启蒙了他。上面所用的「视觉派」和「感觉派」是否真的开阔了他的见地，还是一个问号，但只要这个角度少人用的话，你就可以借用来变成他人的启蒙者。
吃肥料长大的销售员想像一下你想买一架冷气机，而且同一品牌的冷气机在市场上的价钱都差不多一样。你去到A店，遇到一个我们称之为「婴儿期忘记吃蛋白质而导致脑袋如水袋」的销售员，基本上他的销售技巧就只是会讲：「这个ABC牌子的品质很好」；如果他注意到你的反应不大，就随机应变的说：「EFG品牌也很好」；你若还是犹豫不决，他就再说：「XYZ牌子的冷气机的品质，每个人都说很好」他讲来讲去，你都只是听到：「很好，很好，很好，还是很好。」（这种销售员又名「吃大便长大的销售员」，因为完全不用脑。）这种说话的方式根本没有办法打开任何人的见地，他肯定没法子给你启蒙，终其力他只制造出「耻懵」。
智慧型销售员另一个情况是，现在你走到B店，放眼一看，他们所卖的品牌也是ABC、EFG和XYZ。当你告诉销售员你想买冷气机时，他就问你：
「你的房子有多大？天花板有多高？」请注意，他没有问「你喜欢怎样的冷气机」之类的问题来了解客户需求，在我们的《心魔行销》中提到大部份的人是不知道自己的要求的。反之，这位销售员透过问问题来方便他「制造」需求。
然後他说：「哦，是这样的。通常你这种房子的冷气安装有两种做法‥‥」然後他跟你讲解两种做法（此处就是他在制造需求的部份。不好意思，我们不是卖冷气机的，所以没办法给到你「细节」）。
每一种做法的好处和坏处是甚麽，他都用「阴阳二分法」讲给你听。
现在你凭良心的问问自己：若价钱的差距不大，你会跟「吃大便」的那个买，还是会跟「智慧型」的冷气专家买？
权谋法则智慧型专家的印象能够增加你的价值。
在我们第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》中的前言，提过一位销售电器和二手车的天才南先生，你若问他成功的秘密，他只会告诉你：
「热诚，热诚，热诚。」我观察过他的销售手法，当客人一进门说要买电冰箱时，他就会先用「阴阳二分法」来介绍两大种类的电冰箱的电路板，讲其优缺点，然後再带领客户到电冰箱的背後看电路板（这个人是有做功课的，我们也不相信懒到连功课也不做的人应该成功）。通常经他一解释，客户都会跟他买，就算当时不放交，客户往後也会介绍朋友来买。所以一旦你成了某行业的专家时，别人一想起该行业，你的印象就会在别人脑海中马上浮现。
还记得我们之前讲过要制造三个专家的身份吗？除了「事业」我们还要「娱乐」和「兴趣」的身份。
你可以是蔡澜如果你想制造「娱乐」专家的印象，让人觉得你很有品味，你可以和朋友吃饭时，就借机对他做「印象洗脑」。
举例，你和他一齐吃着面，然後你作状的吃了一口，若有所思的慢慢咀嚼，你的朋友可能就会问你：「有甚麽事吗？」你就说：「唔，没甚麽。因为面有两种吃法‥‥」我敢担保，接下来的两分钟，你的朋友就会很好奇、很全神贯注的听你做吃面的「阴阳二分法」，你很快的就能制造出有品味的「印象洗脑」。
食家蔡澜本身的文章就用过「阴阳二分法」。他说点心有两种吃法：点酱料和无需酱料的。我相信大家如果在与新认识的朋友一齐吃点心时，借一借蔡澜先生的牙慧，很快的就能让人欣赏到你的品味。
千万不要如此分法：「吃东西分中式和西式两种」、「吃东西分贵和便宜」、「吃东西分好吃和不好吃」，因为这是众所皆知的资讯，你没办法提昇到听众的视野或见地。
要分就必须在其中一种料理里面去做「阴阳二分法」，你可以如此来说中国菜：「厨师对味道的控制分两种：浓和淡。通常味道浓的菜肴，会以挑起食慾为主，让你垂涎三尺，甚至狼吞虎咽。味道淡的 菜肴就不是用来挑起食慾，而是以刺激你的味觉为主。因为味道淡的关系