按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
很懊恼了，因为你遇到了障碍：她可能喜欢高大的男生，你矮；她喜欢靓仔，你则样貌普通；她喜欢创业人，你则打工。所以，我问的那个问题就会绕过这个「障爱」。
「你喜欢怎样的男人」可以问出结果，但「你怎样知道你爱上了一个人」就可以问出过程或方程式。前者问她要的是甚麽（What），後者是问她如何去要她所要（How），所以更能带出对方爱上一个人时的感觉。
权谋法则能够扭曲人家「如何要」的过程，就能够扭曲人家要「甚麽」。
我用回上面的例子：女生喜欢高大和靓仔，她一贯的反应是看到具备这两个条件的男人，就会微微的有心跳的感觉。「高大和靓仔」是她认为她要的，但心跳的感觉则是她的「过程」。我很难变成她所要的高大和靓仔那种男人，除非我穿高跟鞋和做整容手术，但我能够控制她喜欢「高大和靓仔」所带出来的感觉。
我们如何把对方记忆中，爱上一个人的感觉带出？
重新逼真化很多男女约会时，若大家擦出火花後，可能很自然的就讲出自己的恋爱经验。
在我们的《勾魂夺心洗脑催眠》中有提到一个概念：当我跟听众讲：「别想柠檬很酸的味道。」你的头脑为了要了解这一句话，就需 从脑中寻找「柠檬酸」的记忆。当你明白了柠檬酸的味道时，口中的唾液就会不受控制的增加分泌。当然，如果你没有嚐过酸的柠檬，我叫你别想柠檬很酸的味道时，你是不可能有反应的。
同样的，当女生跟我讲述「心跳的感觉」时，我要了解这一句话时，就需从我的记忆中带出相关的经验。但很多人都忘了讲这句话的人的感受。请问，描述「心跳感觉」和听人家描述「心跳感觉」，哪一方的反应比较大？
若一个人有头痛，你叫他描述头痛的感觉，你或许会被他所描述的感觉带动到一些过去经历头痛的记忆。但我很肯定的是他本身描述得越仔细，他的头就会越来越痛。在催眠学里面，这一招叫做「重新逼真化」（Revivification）。
催眠法则「重新逼真化」是透过问很仔细的问题，使人在回答的时候，重新投入特定的记忆。
越描述，越投入各位女性读者们应该也有相同的经验：你的女性朋友刚分手，你为了更了解她的感觉（女人最喜欢做的举动就是了解另一个女人的痛苦），就会很自然的问她「发生了甚麽事情？」、「他做了甚麽？讲了甚麽？」、「你又做了甚麽？讲了甚麽？」、「你的感觉如何？」 刚分手的女性朋友就说：「我感觉很痛，很痛。」你又再问：「这个人真的那麽值得你去痛吗？」对方答：「我的心痛到不能呼吸，好像被一把刀插进胸口，然後那个人还把刀扭动几次‥‥」此刻，你会发现她越讲越哽咽，然後就：「‥‥呜呜‥‥哇哇！」权谋法则越细致的描述某种情绪，就会越进入该情绪状况。
所以，明白了重新逼真化的道理过後，我们就能针对性的把对方心中的一些记忆重现。而这个过程就跟电脑的Copy和Paste功能拥有异曲同工之处。
如何偷对方心中的恋爱感觉？
当一对约会中的男女在互相不断描述自己的恋爱甜蜜经验时，都会看着对方的脸孔。描述到最高潮的时候，对方可能会很兴奋的给你口头上的认同或问你一些更深入的问题（重新逼真化）。
现在请想像一下：每次一有甜蜜回忆时，你就看到他的脸孔。一甜蜜又见到他的脸孔；每次回忆感动时，你又听到他那一把声音，一 兴奋时，又听到他那一把声音。久而久之，他的脸孔和声音就变成启动这些甜蜜、兴奋和感动经验的心锚记号了。
有一天，你看到他时，忽然间甜蜜的感觉来了，一下子又兴奋起来。刚开始你可能还不太在意，但当你回到家或独自一个人的时候，一想起这个人的样子（即想像中看到他的脸孔），他妈的！甜蜜感觉又来了！
权谋法则「重新逼真化」就是Copy（复制），把被逼真化的情绪溶入自己的脸和声就是Paste（黏贴）。
（注：凡上过江老师NLP课程的学员要特别留意以上的三段文字，普通读者应该可以看到一重玄机，可举一反三的去想如何运用这一招。上过江老师NLP班的学员就可以看到两重玄机，反而不需要举一反三。）所以，若对方能够很持续性的在头三次约会中，不断的Copy &Paste你的愉快或甜蜜的记忆，再过一段时间，就好像一般人给Dejavu诸多神奇的解释，你就会隐隐约约的觉得好像对这个人有感觉了。
好男人的错误复制和黏贴这也可以解释为甚麽喜欢听女人诉苦的「好男人」，很难成为该女性的情人。我常告戒男学员们在追求女生时，千万不要做辅导师的角色。常听某女性诉苦的男人不要以为解决了她的问题後，你就有机会。一开始就听她诉苦的话，只会把对方心中的不快、伤痛记忆等，一一复制和黏贴（Copy & Paste）到自己身上，最後变成两种下场：
一，她有伤痛时才会想起你；二，她没有伤痛时，会尽量不见你，因为一见到你时就微微的提醒她过去的不愉快记忆。
权谋法则不要误会，我们不是叫你完全不听女朋友或老婆诉苦。
而是在刚开始追求的时候，别养成对方只喜向你诉苦的习惯。
其实很多人都会不小心的偷了你心中的快乐或痛苦的感觉，这些「感觉」是心锚记号所致，但是，你却没想过原来这种记号是可以很有预谋的去触发。
电影中的滑动式记号一般的Stand Up edian（香港人叫栋笃笑，勉强可说为单人相声讲笑秀）在讲笑时，如果之前讲了一个很利害的笑话，该笑话中一定有一个Punch Line（引笑句－－通常都是该笑话的最後一句 话），而这引笑句就可以变成一个心锚记号。
有经验的讲笑者能够在他讲另一个笑话时，把之前那个很好笑的引笑句，一起引进来，使第二个笑话变得更好笑。不过电影家的心锚做法更高明，是讲笑者所做不到的。
有企图心的导演，会在电影的特定情节当中加入主题曲的心锚。
如果有看过Titanic的话，你会发现这出卖座电影会制造了多次的情绪高潮。
当有微微的情动时，会有轻微的主题曲在背景播放着，第二次再有个小小的感动时，背景又再次播放小声的主题曲；每次感动时，主题曲就会被播放；小感动就小声播，感动多一点的话，主题曲的声量就大一点。
所以，在观众的头脑里面，被「播种」的反应是：小声量就小感动，大声量就大感动。最後，在电影的最高潮时，导演把主题曲的声量调到最高点：这时你已经不知道你是因情节而感动，抑或是音乐使你对情节感动，或者两者皆有。
这种做法在NLP里叫做滑动式心锚（Sliding Anchor），其道埋就好像音响机上控制声量的滑动键。Titanic的导演除了用到主题曲来设这种滑动式心锚，他还策略性的用了一句男女主角所讲的话来设记号。
Titanic中的改框法在剧中的前半段，我们看到女主角Rose忍受不了压力，偷偷的一个人跨过了船上的栏杆，站在船头边缘，正想着要不要跳入海中自尽时，男主角Jack看到她想跳海，马上伸手过去叫她别跳。
Rose说：「别过来，我真的会跳下去。」Jack说：「不！你不会跳的。」Rose说：「谁说的？你根本不认识我，别自以为是的告诉我我可以做甚麽，我不可以做甚麽！」Jack说：「你不会跳的，如果是真的。你早就已经跳下去了。」请注意，Jack不是在挑战Rose，而是用了「改框法」（Reframing）来帮她重新定义她「还未跳」的举动，告诉她她「一直还未跳」其实就代表她根本就不想跳。希望各位读者看到Jack这句话中的假逻辑：还未跳就表示不想跳。
你要问的问题是：还未跳就真的表示不想跳吗？
这一个「改框」做得很成功，Rose刹那间进入了能量最低点。
Jack跟着用命令的语调说：「来！给我你的手。」 改框例子客户说价钱贵，你可把它改框而说：「我知道你觉得价钱责，但这不是你最关心的问题‥‥这只表示你是一个很小心的客户，所以要确保自己的投资能够得到最高的回馈。」这个改框说辞还帮客户戴了一顶高帽，所以他不可能不接受。
权谋法则在能量最低点的一瞬间，可用精简的指令语来领导对方接下来，Rose开始有点迷茫，但她还是叫Jack离开。Jack却说：「不！我已经介入了。你跳，我就跟着你跳。」这一句「你跳，我就跟着跳」就成了心锚记号。
Jack接着说：「‥‥因为我要把你救上来。老实说，我不想你跳，因为海水会非常的冷‥‥」双重心锚的运用在剧中的世界，Jack後来向Rose表白时，就用这句「你跳，我就跟着跳」的记号来应付Rose的抗拒。导演还在剧中情绪最高涨时，借用Rose来讲回这句话给Jack听。
当时的情景是船开始沉了，Jack要把Rose赶上最後一艘逃生艇，由於他们先要把所有女人送上逃生艇，但这艘逃生艇只剩下最後一个。Rose无论如何一定要跟Jack在一齐，Jack就骗她说在船的另一边有一艘逃生艇是留给男人的，要她先上这一艘。
Rose上了逃生艇後，忽然忍受不了分离之苦而哭了出来，一转身就跳出逃生艇，回到泰坦尼号上。Jack在远处看到Rose跳回来时，就对她喊道：「NO！」然後就开始跑向Rose的方向。
当他们两个相拥在一齐的时候，Jack就一直责怪着Rose：「你为甚麽这麽笨？你这个笨蛋！」一直吻着她，还一直的流泪。我们看到一个女人本可逃出生天，但为了爱人宁可放弃生存的机会，愿意与他共生死。在此最感人的一刻，导演就把那首主题曲（心锚记号）的音量调到最高来鼓动我们那种断肠的情绪。
接着Rose就说：「你跳，我就跟着跳。记得吗？」所以我们可以看到导演除了把每次的感动都Copy & Paste到特定的音乐上，在另一方面他也加上角色之间的重复出现的经典对白。
双重的心锚记号一被启动时，之前每一幕用到经典对白、每一幕感动的情绪，就会出现在的这一幕，如洪潮泛滥般的涌现。心锚记号就把你记忆中的感动全部带出。
难怪这出电影大卖，而且女观众们简直为之疯狂，有些女生还看了很多很多次。
有一个很出名的政治人物，也懂得运用这种设记号的方法，来使人想起他的时候，很自然的记起他之前的功劳。他根本不需要如一般政治家般不断提醒人民自己的功劳，这个人就是克林顿。他是用「手」来偷印象的。
如何用你手来偷人家的印象如何用手来偷印象在每个人的心中都有各种印象，如领袖的印象、偶像的印象、好朋友的印象、爱人的印象。这些印象若能偷出来，譬如说偷了对方心中的偶像的印象，然後再种在自己的身上，变成对方看到你的时候，就会触发到见偶像的感觉。但每个人的内心价值观都不尽相同，我们要怎样偷印象？
在我们的第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》中提到克林顿总统受过NLP的训练，在他连任之前，他还邀请了很多的NLP大师到大伟营中开策略研讨会。
克林顿总统在他连任之前，曾与Bob Dole在电视上进行候选人辩论。克林顿一上到演讲台时就说：「我国的失业率已经下降，我们的经济现在越来越繁荣，我们现在天下太平，没有和任何国家战争‥‥，美国有这麽多好的东西，当然不是我一个人的功劳。不过，美国还有很多问题‥‥」 策略性的手势他提出了当时美国的两项重要成就：经济与和平，但却把功劳分给其他人，听起来让人觉得克林顿是位谦虚的总统（他在位的时候，美国确实是经济强盛，也没有和其他国家打仗）。不过他在讲着这一段话时，他的手却有策略性动作。
当克林顿讲「美国有这麽多好东西」的这部份时，他的手就很自然的指向自己（胸口部位），但当他讲到「不过。美国还有很多问题」时，克林顿的手却又这麽巧的指向了Bob Dole。
他在全美国人面前所做的下意识沟通是：克林顿，是美国的好东西。Bob Dole，是美国的问题。
权谋法则偷取好印象种在自己身上，偷取坏印象种在自己竞争对手身上。
而且美国的好东西可以有很多个不同的意义，但之前克林顿所播种的讯息是：经济与和平。那麽既然他是「好东西」的话，他也是「经济」与「和平」的象徵了。他就牢牢的把这两个功劳的印象，种在自己的身上了。
克林顿很了解印象洗脑的三部曲：偶像→天堂→�