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摹６髀敉炅耍氐郊依铮挛缬值迷僮鲆恍┢渌墓ぷ鳎庋拍芴顾囊患铱Ｋ阋凰憬裉熳�200元，目的刚达到，又要考虑明天：哪一条街道、哪一条巷，叫卖哪一种鱼和哪一样蔬菜，才容易卖出去，必须好好计划一番。
而我们打球的，糊里糊涂，打得好，打得不好，从未去计较它，却仍然需要花掉一、两百元。鱼贩、菜贩这么早起来吃苦所赚的钱，等于我们打球轻易所花的钱，那么是谁了不起呢？道理很简单，只要比较一下，就可豁然开通。假如没有比较，我们虽然在享受，却仍旧不会感到满足。
所以有人捧我的场，我自己却感到不自在。如果不这样想，不去作一番比较，常自认很苦，想偷懒；比较之后，知道自己比人家舒服，人家那么苦都不在乎，我难道就不能和人家一样辛苦地工作？人家做得来，我就做不来？记得时刻提醒自己的满足感，才会鞭策自己更努力，做得更多，做得更苦，这是需要细细思量的啊！
文章必须要有骨头
8月22日是星期日，我从台北球场打球回来，9点钟参加在台塑大楼举行的一个文书管理座谈会，在会上我曾经强调精神劳动的重要。精神劳动必须从体力劳动连接下来，才能产生力量，所以在精神劳动之前，先要有健康的体格，先要懂事，才能谈到文书写作。
那天，公司总务单位几位主办文书的同仁，以为文书人员只要毛笔字顶呱呱，文章写得好就可以了。这是错误的，文章要有内容，有骨头，这才是基本的。
所谓“有骨头”，就是我们所追求的目的，可以从字里行间显现出来，表达出来。也就是说，必须了解文书流程上的每一个点，每一个关键，然后才可以写出真正有思想的文章，把目的正确地表现出来，这是非常重要的。
我们有些营业方面的人员，处理事情实在太糟糕，客户来信，写得很好，我们的营业人员却不懂得如何回信，就是勉强回了，写得也是语焉不详，不知所云。英文写不好，是培养不够，尚有话说，但中文写不出来则太不应该。我说中文写不出来，并非指文章不好，问题是对于实情不了解，不能深入挖掘问题，了解得不透彻，表达时自然辞不达意，重点不明，主题含混，文章没有内容，没有骨头。
我们有好多买卖契约，总是盲目抄袭别人的格式，却没有自己的构想、思想和目的，自己应该有个主张，因为主权操之在我。可是，有主权却又为人左右，这是很奇怪的事情。所以，契约盖了章以后发生问题，仍然不自觉，仍然无所知。因为契约是抄袭来的，没有自己的主张。因此，我一再强调精神劳动的重要，必须从基本的工作学习，亲自去摸，去求了解，这种实事求是、剑及履及的做法，可以增长见识，累积经验，用脑筋去想，触类旁通，举一反三。俗话说：“一理通，万理澈。”道理只有一个，做事的精神也只有一样，吃苦、勤勉、认真学习、追求目的，体力劳动促进体魄的健康，同时也养成了精神的健全。
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心灵之约篇：王永庆（4）
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我们谈工厂管理，对于环境整理，应该特别注意。
如果一个工厂的环境整理得非常干净，可以相信的，它的产品品质一定非常良好，生产成本也一定有合理的节省。因为能够知道整理、整顿的重要，那么必定有一套完整的改善计划，对于事务流程上的每一个关键，必定会深入探讨，求得全盘了解，如此全部考虑过，全部研究过，一点一点的改善工作，也都记录下来。这样，我们也就可以保证这个工厂的每一分子，必定是非常懂事的，一定可以发展起来的。
基本整理工作最重要
如果一个工厂，从未用心去整理整顿，环境乱七八糟，品质一定欠佳，成本一定偏高，这是可以想像的，而且头脑清楚的人一定不多，大概就是垮台的前兆了。
譬如说，一个乡下人，如果他家里整理得干干净净，井然有序，一定有一个圆满幸福的家庭，他在河边所种植的菜园，也必定一个菜圃一个菜圃整理得很好。如果家里乱七八糟毫无整理，一定是不美满，不会有什么出息的，他要种菜的话，也不要去期待有蔬菜可以吃了。所以，如果到一个家庭去访问，我们绝对不是看他的房子多么漂亮，而是看他家庭环境有没有整理，是不是干净。
至于个人，看他以往读过的课本，过去留下来的文件，没有整理的话，脑筋一定是糊里糊涂的。
一个人的成败，由其本身整理工作的好坏，可以看出端倪来。
要测定同仁是否精明干练，只要检查他本身的整理工作如何，就可以判断七八成了。基本整理工作做不好，是非常可怕的，一纸文件摆在那里积压很久，失去效力，问题也就跟着发生了。要做好整理工作，必须先要懂得重点分析，作ABC分类。一定要脑筋清楚，用脑筋去整理，C类太多，把它去掉，留下A类和B类就可以了。
现时大家都在强调经营分析或成本控制，可是它已流于纸上作业，无法作为追根究底、检讨问题症结的参考资料。
大部分的所谓经营分析或成本控制，仅是在所谓收益力、商品开发力、销售力、生产力或固定成本、变动成本或流动比率、速动比率等几个科目下，玩弄数字或现实比率的高低而已。问题在什么地方呢？根本就没有抓到，要解决问题就更谈不上了。
所谓经营分析也好，成本控制也好，必须就前面所说的关键着手探讨加以分析，这个分析工作，应该要追根究底，深入了解问题，才能谈到解决问题。其实，这种分析工作是简单的，有基础最好，没有基础也没关系，半年一次，只要把变动成本——例如工厂所用的各种物料：包括扫帚、破布、手套等，全部逐条检讨。
例如从1月到6月，3月用的数量最低，用了100个单位，6月用的数量最高，用了200个单位，这样合理吗？应该加以研讨。能否改善到最低只用60个单位，最高不超过80个单位？这是必须考虑的。
如果手套要汰旧换新，是否考虑到把左右手换过来还可以用？其他诸如此类，有待改善的事例非常多，如果能够这样一项一项逐条检讨的话，所谓经营分析或成本控制，一定做得很好，同时也只有这样做才有意义，才不致流于形式。要吃过苦头、流过汗水的人，才懂得运用他的脑力去追求目的，必须从基层工作做起，才能有真正深切的了解，才能把握问题点，进而解决它。
学习小贩的生意经
相信各位都有这个经验：半夜三更听见卖鱼丸汤、肉丸、粽子的小贩。从很远很远的地方一路叫卖过来，及至由附近经过，又跑到很远很远的地方去，仍然可以听见他嘹亮的叫卖声。很少听见有人光顾时，说卖鱼丸汤的请你过来，或说卖粽子的你来吧！可是这些小贩还是一样沿街叫卖过去，不辞辛苦，没有劳怨。
如果有人很粗鲁的叫喊：“烧肉粽！过来！”或：“鱼丸汤！来！”试想，如果我们的营业人员粗声粗气的说：“你马上来！”我们总会觉得他太没有礼貌，而在心里觉得不高兴。可是卖粽子的小贩绝不会有这些感觉，他仍然会很快的回答：“我马上来！”或说：“来了！来了！”声音非常柔和可爱。
为什么那些风雨无阻、沿街叫卖的小贩，不觉得客人的粗鲁和不礼貌？仍然以温柔的声音做他的生意呢？因为沿街叫卖了半天，好不容易才有人来光顾，当然要高兴了。这是做生意的道理！
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心灵之约篇：王永庆（5）
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我们的营业人员，如果都能有这份认识，他的推销工作不知要愉快多少倍！每个人做事如果都能有这份胸怀，他的工作不知会何等的成功！我们如果能够从这些小地方，来比较一下自己的处境，我们就会一方面满足于既有，一方面激励自我更进一步。
有一天中午，美国《幸福杂志》记者来访，我也曾经和他谈起“满足感”的问题，他也非常同意我的看法。
4月底，我曾在纽约的超级市场里，看到很多挂牌销售的肥鸡，最贵的标价才二元，折合新台币等于80元一只，如果我以美国的工资水准来说，一只最贵的肥鸡，不过是新台币8元而已。
又有一次我和黄教授在休斯敦一起打球，花了两元五毛钱，如果以美国的工资水准来说，也是相当便宜的，大家都可以玩得起的。在休斯敦市内，像这样的球场有12处之多，从住处到球场，5分钟可到，非常方便。
仅这两个例子，即可看出美国人的生活是多么富裕。
美国的管理科学是举世无双的，企业的经营管理技术居于领导地位。日本今天的经济发展，其管理技术完全学自美国，现在的生产效率，与15年前相比，增加了10倍，但是仍然赶不上美国。美国人民在物质上非常享福，由于物质文明的发达，养尊处优惯了，再没有当年开拓西部吃苦耐劳的精神，没有劳动吃苦，不懂比下有余的满足感；追求物质享受，这份享乐不是自身流血流汗换来的，当然不知爱惜，不知感谢，不知创业维艰，不知守成不易，如此，精神逐渐腐化、堕落，吃不了苦，受不得困，失去奋斗的意志，久而久之，自然日趋衰败，这番道理，对于个人而言也是一样。
前面所说的满足感，并不是指安于现状的保守态度，是比较苦乐之后的发奋图强；人类由于进取心使然，造成个人与个人、团体与团体之间的竞争，这种竞争，即是社会进步的原动力。竞争，不是嫉妒忌害，是和谐互助，要生存发展，必须有竞争，必须不怕竞争，一个人如果怕竞争，将来一定要吃亏，要落伍，要失败。
总而言之，以上说得那么多，主要是要各位了解劳动的意义，了解吃苦的道理，改变过去错误的观念，磨练意志，健全精神，苦干进取，这样，自然会敬业，工作愉快，才是生存之福。
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心灵之约篇：任正非（1）
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这是我一生中最大的憾事——如果8日上午我真给母亲打了电话，拖延她一两分钟出门，也许她就躲过了这场灾难……——任正非
我的父亲母亲
20世纪末最后一天，我总算良心发现，在公务结束之后，买了一张从北京去昆明的机票，去看看妈妈。买好机票后，我没有给她电话，我知道一打电话她一下午都会忙碌，不管多晚到达，都会给我做一些我小时候喜欢吃的东西。直到飞机起飞，我才告诉她，让她不要告诉别人，不要车来接，我自己坐出租车回家，目的就是好好陪陪她。前几年我每年也去看看妈妈，但一下飞机就给办事处接走了，说这个客户很重要，要拜见一下，那个客户很重要，要陪他们吃顿饭，忙来忙去，忙到上飞机时回家取行李，与父母匆匆一别。妈妈盼星星、盼月亮，盼盼唠唠家常，却一次又一次地落空。他们总是说你工作重要，先工作，先工作。
由于我3日要赶回北京，随胡锦涛副主席访问伊朗，在昆明我只能呆一天。这次在昆明给妈妈说了去年11月份我随吴邦国副总理访问非洲时，吴邦国副总理在科威特与我谈了半小时话的内容。首长说了这次我随访是他亲自点的名，目的有三个：1。鼓励和肯定华为，并让随行的各部部长也正面地认识和了解华为；2。了解一下我们公司的运行与管理机制，看看对别的企业有无帮助；3。看看政府对华为开拓国际市场是否能给予一些帮助。妈妈听了十分高兴，说“政府信任就好，只要企业干得好，其他都会随时间的证实而过去的。”
最近这两年，网上、媒体中对华为有一些评论，也是毁誉参半，妈妈是经过“文革”痛苦煎熬过的，对荣誉不感兴趣，对一些不了解我们真实情况的文章却十分忧心。我说了，我们不是上市公司，不需要公示社会，主要是对政府负责，对企业的有效运行负责。我们去年交税20多亿，2001年要交40多亿的税，各级政府对我们都信任。我们不能在媒体上去辩论，这样会引起争论，国家纸太贵，为我们这样一个小公司争论太浪费。为我们这样一个小公司，去干扰国家的宣传重点，我们也承担不了这么大责任。他们主要是不了解，我们也没有介绍，了解就好了。妈妈舒了一口气，理解了我的沉默。这次我还与母亲约好，今年春节我不工作，哪儿也不去，与几个弟妹陪她到海南过春节，好好聊一聊，痛痛快快聊一聊。以前，我节假日多为出国，因中国过节，外国这时不过节，正好多一些时间工作，这次我是彻底想明白了，要陪陪妈妈，我这一生还没有好好陪过她。没想到终成泡影。
心灵之约篇
8号那天，圆满结束对伊朗的访问，我们�