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总裁论道 作者:秦朔 陆新之 吴晓波-第7章

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  去年(1996年)我们08机进入了香港的市话网,而且开通了许多国内未开的业务,取得了一定的成绩。今年我们向俄罗斯发起了冲击,这是在俄积蓄了3年的市场力量,得到了初步的进步。冲出了亚洲,不过才几百公里,要冲进西欧还得付出更大的努力。关山重重,任重道远,前面的困难还不知道会有多少。
  我们如何去赢得这块市场对我们的信任?3年来,我们有数十个代表团访俄,前后数百人次。俄代表团也数次访问华为,但我们真正对俄了解多少?能否打开市场?仍然没有把握。
  人生之旅篇
  华为的跨国营销跟着外交路线走
  俄罗斯有着巨大的天然资源,有世界上最大的土地与森林,世界第一位的黄金、钻石矿,世界首屈一指的石油储藏,它也是世界受教育程度最高的国家,宇航一直走在世界前面……但现在却经济困难得一年、半年发不出工资,军队的基本生活维持不下去,物价飞涨,确实碰到了十分严重的经济困难。多年来西方对它的许诺,仍停留在纸上。为什么会出现这么大的困难呢?这是政治家研究的事。我作为一位商人,因经济与政治分不开,也作了一些浅显的研究。1956年波匈事件之后,本来社会主义制度已受到一些挑战,说明我们并非完美,需要不断地去改进。在改进中不断让能量有控制地释放出来,通过社会的小震,不断地优化自己,不断地释放能量,就不会形成大震。本来就有不完善的地方需要改进,而勃列日涅夫执政18年,基本上没有改进,使矛盾越积越深。在实行的大一统的计划经济下,留下了隐患。不是按资源的优化配置,而是按指令来布局。例如:我参观过阿塞拜疆巴库的一个传输设备厂,大得令你吃惊,我曾对他们厂长说过,只要这个厂投产,全世界就都用不完,如何适应市场竞争?因为任何一个厂都无力让全世界的人全买他的产品。而且阿塞拜疆仅600万人口,巴库作为首都也仅200万人口,它的主要工业是石油,是前苏联的石油基地。不是电子人才集中的地方,不可能有潜力,因而这样的厂在前苏联解体后,碰到了困难。前苏联为了平衡各加盟共和国的关系,各地设厂,有些资源又要从其他共和国来。当前苏联一解体,全部资源的配置就陷入了混乱。本来由国家计划配置的资源可以转由货币配置,由于太急太猛,经济来不及适应,解体已经完成。解体后,各国实行自己的货币,卢布又急剧贬值了几千倍,这么大的震荡,使得原有的经济协作关系几乎完全中断。中断又引起了新的困难,更加激化了协作关系。美国在苏联解体前曾经许诺,要给以帮助,但是他们没有兑现。他们又向俄推荐了休克疗法,使俄的经济一溃千里。他们总是给你诱饵,让你改变一些政策,当按照他们的要求改进了一点,然后他们又提出进一步的要求,不断地逼你,始终得不到美国“真诚”的帮助。

人生之旅篇:任正非(2)

  江泽民总书记与叶利钦总统去年(1996年)达成了面向21世纪的战略伙伴关系,是符合中俄两国的根本利益与安全需要的。它必将对中俄两国经济互补与发展产生巨大的推动。中俄两国不能只在战略上合作、上层友好,而要大力在基层经济上交流,以巩固这种相互的友好。一切拥有中国品牌的优秀企业,都应到俄罗斯市场上去一显身手。华为公司的跨国营销是跟着我国外交路线走的,相信也会成功的。
  在不信任感中进军国际
  回到莫斯科,俄政府有关部门接见了我们,他们对中俄之间的技术合作给予肯定,而且对华为拥有的技术给予了很高评价。双方着重讨论了如何为俄罗斯培养专家的问题。高层政府官员对中国商品都已肯定,不同于一般的市民那样反感中国商品,市民受伪劣商品的害太深了。高级官员说,他们在全世界都看到中国商品很好,惟在俄不好,是管理问题。对中国成就的肯定,就有利于对我公司的肯定。97国际通信莫斯科展就要开始了,这是华为第二次在莫斯科参展,也许不会像前一次那样,人们是在惊奇与怀疑中看完的。也许得到的肯定会多一些。在国际市场上我们与西方国家竞争,他们背负着国家无形资产,在人们崇洋的心态下进入(别的国家)。不管什么商品,德国货就给人信任。我们是在背负着中国伪劣商品在俄罗斯猖獗、中国的××在国外火拼而臭名昭著下进入的,你不知道要用多少心血才能洗刷,你不知道有多少辛酸。
  华为在国际市场上屡战屡败,屡败屡战,败多胜少,逐渐有胜。是什么力量支撑着我们呢?是祖国,是我们希望祖国强大起来。当我们在莫斯科郊外的大别墅点燃壁炉,围在一旁,大家情不自禁地唱起了“五星红旗,迎风飘扬,……歌唱我们心爱的祖国,如今走向繁荣富强……”
  由于大量的文件准备工作,使得我们十分疲劳。我们在莫斯科郊外,伏尔加河边租了两幢供外交人员度假用的大别墅,轻松地度过一个愉快的周末,领略了莫斯科郊外晚上的风轻轻、河解冻的风味,并开了一个莫斯科代表处办公会议。
  我一生中,两次走过重要的分界线。(除了这次走过亚欧分界线,)当我从约旦的首都安曼去死海游泳,我还走过了地平线,下到负海拔三四百米的死海边。有人说,约旦拟从红海开一条大隧道,将红海水引入死海,利用这三四百米的落差发电,我想这是多么伟大的一项工程。死海的水可增加蒸发,改变沙漠的状况。大量的电力可以用于提炼海水化工产品,也可用于淡化海水,使之浇灌农田。随着科学的发展,人类对自然总会有征服能力的。我国的科学家也在草拟,将雅鲁藏布江引入南疆、引入黄河的计划。人一定会胜天的,只要我们努力。全世界人民都会越来越富裕起来,中、俄人民也会富裕起来,富裕不是西方的专利。
  冬天总会过去,春天一定来到。我们乘着冬天,养精蓄锐,加强内部的改造。……我们定会迎来残雪消融,溪流淙淙,华为的春天也一定会来临。——任正非
  北国之春
  在樱花盛开春光明媚的时节,我们踏上了日本的国土。此次东瀛之行,我们不是来感受异国春天的气息,欣赏漫山遍野的樱花,而是为了来学习度过冬天的经验。
  北国之春总会来临
  一踏上日本国土,给我的第一印象还是与10年前一样宁静、祥和、清洁、富裕与舒适。从偏远的农村,到繁华的大城市,街道还是那样整洁,所到之处还是那样井然有序;人还是那样慈祥、和善、彬彬有礼,脚步还是那样匆匆;从拉面店的服务员,到乡村小旅馆的老太太,从大公司的上班族,到……所有人都这么平和、乐观和敬业,他们是如此地珍惜自己的工作,如此地珍惜为他人服务的机会,工作似乎是他们最高的享受,没有任何躁动、不满与怨气。在我看来,日本仍然是10年前的日本,日本人还是10年前的日本人。
  但谁能想到,这10年间日本经受了战后最严寒和最漫长的冬天。正因为现在的所见所闻,是建立在这么长时间的低增长时期的基础上,这使我感受尤深。日本绝大多数企业,近8年没有增加过工资,但社会治安仍然比北欧还好,真是让人赞叹。日本一旦重新起飞,这样的基础一定让它一飞冲天。华为若连续遭遇两个冬天,就不知道华为人是否还会平静,沉着应对,克服困难,期盼春天。

人生之旅篇:任正非(3)

  人生之旅篇
  日本从20世纪90年代初起,连续10年低增长、零增长、负增长……这个冬天太长了。日本企业是如何度过来的,他们遇到了什么困难,有些什么经验,能给我们什么启示?
  这是我们赴日访问的目的所在。
  华为经历了10年高速发展,能不能长期持续发展,会不会遭遇低增长,甚至是长时间的低增长;企业的结构与管理上存在什么问题;员工在和平时期快速晋升,能否经受得起冬天的严寒;快速发展中的现金流会不会中断,如在江河凝固时,有涓涓细流,不致使企业处于完全停滞……这些都是企业领导人应预先研究的。
  华为总会有冬天,准备好棉衣,比不准备好。我们该如何应对华为的冬天?这是我们在日本时时思索和讨论的话题。
  奋斗是一个民族崛起的动力源泉
  在一个偏僻乡村的小居酒屋,巧遇一群旅游的日本退休老人,他们为我们热情地演唱了《拉网小调》,我们也情不自禁地与他们同唱北海道民歌《北国之春》。
  他们那样乐观、热情、无忧无虑,感染了我。相比之下,我感到中国老人有操不完的心,心事重重,活得很累,他们至死也没有轻松过。
  我曾数百次听过《北国之春》,每一次都热泪盈眶,都为其朴实无华的歌词所震撼。《北国之春》原作者的创作之意是歌颂创业者和奋斗者的,而不是当今青年人误认为的一首情歌。
  当一个青年背井离乡,远离亲人,去为事业奋斗,惟有妈妈无时无刻不在关怀他,以至不知城里季节已变换,在春天已经来临时,还给他邮来棉衣御严冬。而我再没有妈妈会给我寄来折耳根(鱼腥草)、山野菜、辣肠……了,这一切只能长存于永恒的记忆。儿行千里母担忧,天下父母都一样,担忧着儿女。我写的《我的父亲母亲》一文,日本朋友也译成了日文、英文让员工传阅,他们误认为我是孝子。我是因为没有尽到照顾父母的责任,精神才如此内疚与痛苦。我把全部精力献给了工作,忘了父母的安危,实际上是一个不称职的儿子。
  一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活,爱情又是美好生活中最重要的部分,但爱情就像独木桥一样,人家过了,你就不能过。离家已经5年,在残雪消融、溪流淙淙的时候,面对自横的独木桥,真不知别人是否已经过去,心爱的姑娘可安在。那种惆怅,那种失落,那种迷茫,成功了又能怎么样?
  棠棣丛丛,朝雾蒙蒙,静静的水车,小屋,与阵阵无忧无虑的儿歌声相伴的是父兄的沉默寡言。我们多数人能去读大学,都是父兄默默献出自己的结果。他们含辛茹苦的,一点一点的劳动积攒,来供应远在他乡孤立无助的游子,他们自身反而没有文化。他们用自己坚硬的脊梁,为我们搭起了人生和事业的第一个台阶。
  但愿他们别太苦了自己了,愁时相对无言也沽两杯薄酒。我们千万不要忘记他们,千万不要嫌弃他们,千万不要忘记报答他们。
  由此我想到,我们每一个人的成功,都来自亲人的无私奉献,我们生活、工作和事业的原动力,首先来自妈妈御冬的寒衣,来自沉默寡言的父兄,故乡的水车、小屋、独木桥,还有曾经爱过你但已分别的姑娘……
  《北国之春》是日本人民奋斗的一个缩写。
  我亲自领悟过日本人民的勤奋,没有他们这种精神,就很难用二三十年时间,就从二战的废墟中崛起。日本民族善于精工,在产品经济时代大放过光芒,让全世界人民对日本人民刮目相看。我也领教了他们在困难时期战胜萧条的忍耐与乐观精神。
  日本是一个岛国,国土面积狭小,而且大多数是高山,日本民族因而养成了善于把“长大厚重”的东西,作成“短小薄轻”,长期养成了精工的习惯。小小的花园,是那样的漂亮、精致;小小的街道是那样的整齐、精美,以至任何一个角落都让人舒适惬意。小小的功能强大的相机;曾经风驰电掣般席卷世界市场的家用电器;一个无煤炭、铁矿、石油……的国家,生产的优质汽车遍布全球。日本人民的勤劳,与德国民族的执着,在机电产品产业时代,震撼了世界。他们无怨无悔,勤奋努力,不断奉献的精神,创建了日本的繁荣。

人生之旅篇:任正非(4)

  日本目前虽然遇到了困难,但其国民的忍耐、乐观、勤奋和奋斗的精神未变,信念未变,对生活和工作的热爱未变。天道酬勤,相信日本能够度过这寒冷的冬天。
  日本企业遇到了什么困难?
  我们访问的是实业型公司,这样的公司相比其他类型的公司好一些。产品还在市场上有销售,现金流还能转得动。只是8年的经营成长曲线是一条平线,几乎没有增长,工资总额也几乎没有增长,甚至还略有下降。
  日本企业面临的三种过剩,沉重地压在企业的头上,使之调整困难。这三种困难是雇佣过剩、设备过剩和债务过剩。这三种过剩的调整,涉及机构改革、结构及产业重组,向发展知识创新产业过渡,以及培养核心经营能力和向速度经营的转
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