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局道-第28章

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请免吾衣可乎?”言已,手出一纸束授之。盗大喜,攫之而逸。某急奔归家,对妻孥吃吃笑不休。盖所以授盗者,实一无用之流水账册也。特不知盗携回见之,何以为情耳!

  李密带王伯当等人离开长安,正要出关的时候,李渊突然命令李密将其部下留一半在华州(治所在今陕西华县),仅带其一半出关。这时,和李密同行的长史张宝德向李渊告密,言称李密将要叛乱。于是,李渊命李密所部慢行,并令李密单骑入朝,更受节度。

  这时,李密已经到达稠桑(今河南灵宝北)。得到让其中途复返的诏令,不能不使李密感到大祸将要临头。事实上这又是李渊的阴谋,因为张宝德告密是“恐密亡去,罪相及”,可见,他负有李渊要他监视李密的使命。

  李密感到形势严重,遂杀了李渊的使者,袭取了桃林(今河南灵宝),然后,“直趋南山,乘险而东,遣人驰告故将伊州(今河南临汝)刺史襄城张善相,令以兵接应”。唐将盛彦师看清了李密的动向,于山中险要之处设下埋伏。但李密在进山以后,却自以为已经脱险,拥众徐行。不料,盛彦师率唐军突然袭击,李密措手不及,与王伯当等战败被杀。时在武德元年(618)十二月。

  当李渊要利用李密为其牵制关东隋军,以便顺利攻取长安的时候,他用明推奖、暗利用的手段,欺骗了李密;当改朝换代已取得基本胜利,瓦岗军遭到失败的时候,他又用当面说好话,暗中下毒手的策略,最终除掉了李密。在隋末唐初的复杂环境中,各种力量都在政治上、军事上进行较量,各类人物都在尽力施展才能,在你死我活的斗争中,削弱别人,壮大自己。李渊对李密在明争暗斗中取得胜利,充分显示了李渊有较强的应变能力,也显示了他足智多谋的政治才能。

  剪除李密以后,李渊又和他的儿子建成、世民相继消灭、收服了其他起义军,硝烟散尽,天下太平,李渊的江山这才坐稳。   


僵局之救 败中求胜之计

  局势到了最关键的时候,也正是最困难的时候,这时一定要想方设法挺住,不管你使用什么办法。挺过去了你就是英雄,挺不过去你就是草包。

  大难当前,可以施“李代桃僵”之计。万不得已时,要有人主动站出来代人受苦受难,“李代桃僵”,多少有些悲壮和凄凉的色彩。为了度过暂时的难关而被迫放弃眼前的利益也是一种代僵法。

  李代桃僵,丢车保帅

  为人处事,把“李代桃僵”之计用在正道上,则多少有些悲壮和凄凉的色彩。大难当前,有人主动站出来代人受难是一种代僵法;为了渡过暂时的难关而被迫放弃眼前的利益也是一种代僵法。

  公元前607年,晋灵公赵氏家族成员所杀。几年后,晋灵公的继承人晋景公即位。晋景公的宠臣屠岸贾进谗言说:“赵氏家族过去弑杀了灵公,现在他们又在密谋造反。”晋景公信以为真,命屠岸贾将赵氏家族斩尽杀绝。

  有人将这一消息偷偷告诉了赵氏家族的重要成员赵朔。赵朔把自己已怀孕的夫人送入宫中躲藏,然后自杀身亡。不久,屠岸贾率领军队冲进赵家,将赵氏家族满门抄斩。只有赵朔之妻因事先躲入王宫才幸免于难。后来,赵朔之妻生下一子,取名赵武。但不知是谁走漏了风声,屠岸贾到处寻找赵氏孤儿,并下令把晋国半岁以下一月以上的婴儿一律杀死,隐藏赵氏孤儿者将处以极刑。

  在这危急时刻,赵家的两位忠实门客程婴和公孙杵臼商量怎样才能保住赵氏孤儿。程婴有一个儿子与赵氏孤儿同龄,他愿意献出自己的儿子代赵氏孤儿受死。公孙杵臼说:“你肯舍得你的孩儿,不如交付与我,你向屠岸贾自首,说公孙杵臼藏着赵氏孤儿。屠岸贾必定领兵校来捉拿,我便和你亲儿一同受死。你将赵氏孤儿抚养成人,与他父母报仇,方才是个长策。”商量妥当后,公孙杵臼先带着程婴的儿子藏进山中,然后程婴去向屠岸贾告密。这样,公孙杵臼和程婴的儿子被屠岸贾处死,而真正的赵氏孤儿被安全地送出王宫,由程婴抚养成人。

  到赵武15岁那年,他终于为赵氏家族恢复了名誉和地位。年少的赵武对新任国君晋悼公说:“屠岸贾为非作歹,死有余辜,我与他有不共戴天之仇。请允许我杀死屠岸贾的全家,为赵家报仇,为忠良雪恨!”晋悼公同意了赵武的请求,赵武最终得以报仇雪恨。

  在商战中,“李代桃僵”有更强烈的现实意义,聪明的商家不会只是简单地从表面上看输赢,而是从全局、从实质上看成败。如果仅仅为了一点点小利而忽视了商业规律,那损失的将不仅仅是那一点小利,而是可能葬送掉企业的前途。海尔集团的前身——青岛日用电器厂勇于正视产品质量问题,通过“砸冰箱事件”反倒砸出了名气。

  1985年,一位用户来信反映,近期工厂生产的冰箱有质量问题。厂长张瑞敏突击检查了仓库,发现库存中不合格的冰箱还有76台。张瑞敏召集干部来研究处理办法时,有两种意见。一种是作为福利品处理给本厂有贡献的员工,另一种是作为礼品送给关系单位。可是张瑞敏却做出了一个决定:砸!把76台不合格的冰箱全部砸掉!

  当时一台电冰箱的售价是800余元,而职工每月的工资才40余元,76台冰箱相当于全厂员工三个月的工资。要砸冰箱,职工在感情上有点接受不了。在全场职工大会上,当场确认了每台冰箱的生产人员之后,张瑞敏拿出一把大锤。他自己砸下第一锤,然后由总公司的人砸第二锤,随后由责任者亲自抡锤将冰箱砸碎。张瑞敏和当时任总工程师的杨绵绵都承担了责任,扣发了自己当月的工资。

  张瑞敏这一砸,不仅在员工中树立起“有缺陷的产品就是废品”的理念,而且破除了员工身上由来已久的生产意识,使他们思想深处受到强烈的震动,认识到产品质量是决定企业命运的大事。同时,让员工明白,产品质量出了问题,并不是技术与设备的原因,归根结底是员工的素质有问题,员工的思想有问题。并且,明确了这样的观点:谁生产了不合格的产品,谁就是不合格的员工。这种观念一经树立,员工生产责任心便迅速增强,从而为海尔后来的质量管理打下了一个坚实的思想基础。

  张瑞敏正是用他那战略家的眼光,一锤砸响了企业员工的质量意识、生存意识,从而使企业摆脱濒临倒闭的命运而起死回生,走上了名牌战略的发展道路。如果当初让这些不合格的冰箱投向市场,则海尔很难说还是现在那个名震全球的海尔了。

  金蝉脱壳,摆脱僵局

  “金蝉脱壳”实际上是一种分身计、逃遁计,是一种面临僵局、败局时的反败为胜之法。在危急存亡之际,生死攸关之时,巧妙运用“金蝉脱壳”之计,往往能够化险为夷,绝处逢生。

  秦武王做太子的时候,和相国张仪就有矛盾。武王即位以后,朝中的许多大臣们经常在他面前讲张仪的坏话,说张仪是个言而无信、“左右卖国而取容”的骗子。张仪也已觉察到了自己所处的窘境,他为了避免遭到秦王的诛杀,所以就想了一个既能体面地离开秦国又能使自己安全脱身的计谋。

  一天,他拜见秦王说:“我有一个成就王业的计谋,但愿您能予以采纳。”秦王问他是怎么样的计谋,张仪回答说:“为了秦国的长远考虑,当东方各国的合纵联盟破裂以后,您就可以因势利导从邻近的国家割得地盘。现在齐王对我恨之入骨,我到了哪个国家他就必定要发兵来攻伐。所以,我请求启程去魏国,我到了那里,齐国必定会攻打魏国。而当齐、魏两国的军队打得难解难分而不能自拔的时候,您就乘机发兵攻伐赵国,兵入三川。这样,您也就可以不费多大气力而能兵临周天子的城下。周天子的府藏重器也就不得已送给秦国,而您则可趁此挟天子以令诸侯,这对成就秦国一统天下的伟业是很重要的。”

  秦武王觉得这个谋略很好,果然让张仪去了魏国。而齐国闻知张仪到达魏国,也的确兴师伐魏了。但张仪已达到了安全离开秦国的目的,于是他通过派自己的门人去楚国,而后又借助楚国的使者到齐国向齐王通告了张仪与秦王的谋略,结果,齐王马上就撤兵回国了。

  张仪向秦王献成就霸业之计,这是他做的一个“壳”,用来转移秦王的注意力。而他的真实目的是脱身,离开秦国。

  在商战中,采取“金蝉脱壳”乃是一时遭挫,万不得已的权宜之计,只要暂时得以脱身,就不愁没有复出的机会。“留得青山在,不怕没柴烧。”巨人集团的史玉柱就成功地使用了“金蝉脱壳”之计而得以东山再起,迎来了其事业的第二个春天。

  当巨人集团出现财务危机后,债务巨大,债主盈门。如果仅是简单地苦苦支撑,史玉柱是无法分身重新创业的。于是,史玉柱在珠海留下空壳公司,退至上海另起炉灶,成立上海健特生物科技有限公司。为防原债务人一知道他有钱了就来纠缠,史玉柱只做影子总裁,是一名隐身的“决策顾问”,而且在上海健特的工商注册中不占一点儿股分,为的就是求得一个喘息的机会,以图东山再起。

  经过几年的奋战拼搏,在史玉柱的幕后领导下,上海健特开发出保健品“脑白金”,热销全国,赚了许多钱。随后,史玉柱以个人名义从上海健特借了1个多亿,偿还在珠海兴建巨人大厦时所欠的债务。史玉柱又把巨人集团在珠海的实物资产,通过各种方式,变现、拍卖、转让等,还清了欠其他企业的债务。

  至此,史玉柱还清了所有的法人债务,得到社会各界的认同与赞赏,恢复了商誉,为重新搏击商海扫除了一切障碍。

  在激烈的市场竞争中,陷入困境或遇到麻烦是经常的,但问题在于如何摆脱困境。运用“金蝉脱壳”,在形势于己不利时表面上仍保持原来的气势,令对手不敢轻举妄动而自己却觅良机走出困境,从而做到挫而不折、失而不败。

  以屈求伸,忍者无敌

  任何事都不是一帆风顺的,做局也是如此,不可能事事都按自己的谋划发展。这时候,应该怎么办呢?一个字,忍。忍,是一种韧性的战斗,是一种永不败北的战斗策略,是战胜人生危难和险恶的有利武器。

  20世纪80年代,加拿大前总理特鲁多在下野后向邓小平请教复出的“秘诀”,邓小平的答案是“忍耐和信仰”。正是凭着这个“秘诀”,他三次被打倒,三次复出,而且一次比一次获得更大成功,被西方人称为“打不倒的东方小个子”。忍可以顶得住任何砖石的磨砺,可以经得起任何风雨的冲击。

  某甲至漆肆购生漆十两,付以一两票。云:“汝持往照票,吾少顷即来取也。”遂复购鸦片烟土十两七钱,使土肆人随往漆肆。此人即问漆肆伙曰:“票已照乎?”曰:“然”。又曰:“十两漆乎?”曰:“然。”“十两漆曰然,则付彼可矣。”遂扬长去。已而漆肆伙持生漆出,土肆人骇曰:“此人购十两七钱之土,而云土价由汝处付,何乃以此畀我,且彼不适言照票乎?”漆肆伙亦诧曰:“彼购我肆生漆,而付一两之票,吾知付汝生漆耳,安知其他!”二人相争久之,始知均被骗矣。

  正是这个“忍”字,使一度被打倒的邓小平再度复出,也正是这个“忍”字,教会了加拿大那位前总理人生的秘诀,使他在下野以后又重新焕发了政治生机,重新获得了总理的宝座。

  在中国,“忍”字更成了众多有志之士的人生哲学。越王勾践也罢、韩信也罢,都曾忍受过常人难忍之辱,最终度过了难关,成就了大业。清代金兰生《格言联璧》中说:“必能忍人不能忍之触忤,斯能为人不能为之事功。”

  北齐的先祖高欢,字贺六浑,北魏孝明帝时期投奔大将尔朱荣,多年攻战,屡立大功。尔朱荣曾问身边的人:“如果有朝一日我不在了,谁可以接替我当主将呢?”大家都说他的儿子尔朱兆可以。尔朱荣表示不同意说:“尔朱兆最多只能指挥三千骑兵,再多一点便乱套了,能够代替我当主将的,只有一个贺六浑。”并告诫尔朱兆说:“你不是高欢的对手,终有一天要被他牵着鼻子走的。”

  高欢被尔朱荣任命为晋州刺史后,开始自成势力,但他格外谨慎,防止被尔朱氏猜忌。不久,北魏皇帝元子攸杀掉了尔朱荣。以后尔朱兆杀了元子攸。当时葛荣起义失败,二十余万部众流入并、肆二州,尔朱兆问高欢有谁可去统率他们。当时在座
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