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总的来说，王同学对于自己的目标概括如下：1 ）赚很多钱，拥有财富，尽
快达到衣食无忧，有房有车；2 ）希望过有挑战的生活，让自己不断接触新环境，
学习新知识，增长才干；3 ）梦想中理想的职业是年老时到大学来教书，用自己
的经历来指点年轻人；4 ）拥有和谐幸福的家庭。
2 、王同学的SWOT分析：优势（Strength）：1 ）思考和分析能力是最大的
优势；2 ）工科背景在企业中受欢迎，可以应付大多数的工作；3 ）三年的销售
工作经验是公司十分看重的，对自己的锻炼极大。与人沟通的技巧，自信心等都
比同龄人高出一截，社会经验丰富，懂得如何在职场中成功；4 ）没有女朋友，
无牵挂；5 ）研究生的学校有知名度；6 ）人缘好，容易结交朋友；7 ）身体健
康，而且父母也健康，未来 15 年内不用特别身边照顾；8 ）在上海已经初步建
立朋友圈，同学和朋友们能在以后的工作和生活中发挥巨大作用；9 ）已经是上
海户口，不受进沪名额（打分）的限制；10）已经有一定的经济基础；11）本科
时有担任学生干部的经历，获得过奖学金；12）等等。
劣势（Weakness）：1 ）自己不喜欢从事技术工作，后悔当初选择了技术类
的研究生，研究生期间并未认真学习，技术水平增长有限；2 ）年龄已大，不适
合各种培训生类职位，不愿意再从初级职位做起；3 ）三年销售工作经验，机械
工程的研究生，二者优势相加趋向于企业的研发岗位，而自己不喜欢，所以很难
同时发挥自己的这两个优势；4 ）有时缺乏冲劲，做事情习惯于拖延；5 ）没有
女朋友，缺乏相互支持，工作后也可能没有精力去找；6 ）英语水平一般；7 ）
研究生毕业的课题和论文较难，预计花的精力和时间会很多；8 ）等等。
机遇（Opportunity ）：1 ）由于中国成为“世界工厂”，采购职位增多，
自己合适；2 ）上海的机械行业及汽车行业得到重点发展，在这些行业中职业前
景广阔；3 ）身处上海，上海的社会治安及就业环境好；4 ）导师可能给推荐工
作；5 ）可以通过认识的朋友在公司内部推荐工作；6 ）可以找猎头来帮自己推
荐工作；
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威胁（Threat）：1 ）上海房价过高，2 年内看不到买房的希望；2 ）父母
不在身边，在外担心；3 ）学历越来越贬值，企业对研究生的需求不大，研究生
的薪金水平也有所下降；4 ）考虑自己的学历和经验，从初级岗位开始可惜，要
拿到中级岗位又很难；5 ）本科时的同学大多已经事业初步有成，读研究生耽误
的三年让自己落在后面，常常有压力；
4 、实施方案：王同学仔细了自己的目标，结合自身 SWOT 分析，确定了
“先择业，后就业”的原则，重点选择以下几类工作：1 ）咨询公司（薪资高，
发挥自己思考分析能力的特长，自身成长也快）；2 ）跨国外资企业的销售经理，
与专业相关的（虽然不是最合适，但可以一试）；3 ）外企在华采购职位（专业
对口，工作经历也有帮助）；4 ）大型企业的事业发展部（自己的经历经验正合
适）；5 ）创业？还没考虑好。
为了实现目标，王同学提出了阶段性的目标和措施：短期措施：1 ）从现在
起强化英语口语练习，背诵常用说法，参加每周学校的英语角；2 ）准备一份高
水平的简历，约一周时间；3 ）查阅各类求职技巧，详细准备“37个问题”，整
理思路；4 ）初期多投递几家公司，争取面试机会作为锻炼；5 ）收藏求职网站，
获得更多的招聘信息。
阶段性目标：1 ）在公司稳定工作 3至5 年，寻求内部晋升；2 ） 30…32岁，
仍在现企业任职，争取调换职位，熟悉制造、质管、工程、物流等部门的运作，
同时自学 MBA的主干课程；3 ） 33…35岁，跳槽应聘制造业企业市场部或事业发
展部的副总经理等相关职务，从事工厂的全面管理工作，同时自学营销方面的课
程；4 ） 35…39岁，从事制造业企业的高层管理；5 ） 40 岁，应聘一家中型制
造业企业的总经理。之后，一边从事管理工作，一边不断学习和实践，逐步成为
一名优秀的职业经理人；6 ）家庭目标：仍然保持慎重，但遇到合适的人选，就
绝不再轻易放弃，争取 30 岁前结婚；7 ）健康目标：至少购买 50 万元人民币
保额的人身保险，注意身体健康，不要成为家庭与事业的负担。
8 ）收入目标：2007—2010年，年薪 10 万…15 万元人民币；2010—2015年，
年薪20万…40 万元人民币；2015年，年薪 50 万元人民币，之后每年以 5％…10％
的增幅增加。如果可能，自行创业（非绝对必须之目标）。
9 ）学习目标：2007—2008年，自学完 MBA主干课程；2009—2010年，自学
完营销管理主干课程；2010年以后每月至少看 10 本以上相关管理书籍，并将学
到
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的知识用于管理工作之中。
2。5 思考37个问题，写下自己的答案
以下是面试中常见的 37 个问题，给出自己的答案，全面地观察一下自己。
（面试技巧将在第九章中专门介绍）
1。 〃Tell me about yourself〃。简要介绍你自己。
2。 〃Why are you interested in this position ？〃 你为什么对这份工作
感兴趣？
3。 〃What are your strengths ？〃 谈谈你的优势？
4。 〃What is Your Biggest Weakness ？〃 谈谈你最大的弱点是什么？
5。 〃Why do You Feel You are Right for this Position ？〃 为什么你认
为自己适合这个职位？
6。 〃Can you give me the highlights of your resume ？〃 谈谈你的简历
上有些什么值得特别关注的吗？
7。 〃Why did you choose your major ？〃 你为什么选择这个专业？
8。 〃What are your interests ？〃 你有哪些兴趣爱好呢？
9。 〃What are your short and long term goals ？〃 你对于短期和长期的
目标是什么？
10。〃Tell me how your friends/family would describe you？〃 如果我向
你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？
11。〃Using single words， tell me your three greatest strengths and
one weakness。〃用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。
12。〃What motivates you to succeed ？〃 你争取成功的动力是什么？
13。〃What qualities do you feel are important to be successful in _____
（i。e。 customer service ）？〃
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哪些品质在你看来对成功是最重要的？
14。〃What previous experience has helped you develop these qualities
？〃哪些之前的经历帮助你获得了这些品质？
15。〃Can you give me an example of teamwork and leadership ？〃 你能
向我列举一个展现了你的团队活动和领导力的例子吗？
16。〃What was your greatest challenge and how did you overe it？
〃 你经历过最大的挑战是什么？你如何跨越它的？
17。〃Why should I hire you over the other candidates I am interviewing？
〃 我为什么要从这么多应聘者中选择你呢？
18。〃Do you have any questions ？〃 你有一些什么问题吗？
19。〃What are your pensation expectations ？〃 去年的收入是多少？
你对于报酬有什么样的期望？
General Questions ：
20。〃What was your greatest acplishment in past time？〃 在过去的
日子里，你觉得自己最大的成就是什么？
21。〃Have you ever been asked to do something unethical？ If yes ，
how did you handle it ？〃 曾经有人要求你去做一些不道德的事情吗？如果有，
你是怎么处理的呢？
22。〃What do you do if you totally disagree with a request made by
your manager？〃 如果你完全不同意你上司的某个要求，你怎么处理？
Leadership Questions：
23。〃When in a group setting ， what is your typical role？〃 你在团
队中通常的作用是什么？
24。〃How do you motivate a team to succeed ？〃 你怎么激励团队达到成
功？
Teamwork Questions：
25。〃Have you been in team situations where not everyone carried their
fair share of the workload？ If so， how did you handle the situation ？
〃
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如果你所处的团队中，并不是每个成员都承担着相同的工作量，你怎样处理
这种情况？
Problem…Solving Questions ：Problem…solving questions demonstrate
your ability to e up with solutions to difficult situations and your
ability to think on your feet。
26。〃How do you prioritize when you are given too many tasks to acplish？
〃 你怎样在一堆根本做不完的工作任务中区分轻重缓急？
27。〃Why are manholes covers round ？〃 为什么下水道的井盖是圆的？
Organizational and Planning Questions ：Organizational and planning
questions demonstrate how you approach your job and how you think。 If
someone appears disorganized， more likely than not ， that candidate
will be rejected。
28。〃Tell me about a goal you set for yourself and how you acplished
it。〃讲述一件你的经历，你为自己设定了目标，制订计划，实施计划达到目标。
29。〃Do you typically achieve what you set out to do ？〃 你总是能实
现自己为自己设定的目标吗？
Miscellaneous Questions ：
30。〃What de…motivates or discourages you？〃 有哪些因素可能会让你失
去动力或信心？
31。〃Do you work better in teams or by yourself？〃 对于你来说，与团
队一起工作和独自干活哪样效率更高？
32。〃How important to you is a positive attitude ？〃 积极的态度对你
有多重要？
33。〃What is your definition of success？〃 你怎样定义成功？
34。〃What was your biggest disappointment during your college life ？
〃 你大学阶段最大的遗憾是什么？
35。〃Tell me about the most difficult decision you have had to make。〃
你曾经做过的最难的决定是什么？
36。〃What is your ideal job？〃 你理想的工作是什么？
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37。 到现在为止，你还有应聘别的公司吗？进行得怎样？
2。6 做专业性的工作，还是做销售？＇5＇
要看个人情况而定，一般情况而言，首先要看自己是否有做销售的潜力；其
次，要看是销售的领域是否有技术含量，不要放弃自己的专业而去做没有什么技
术含量的销售业务。如果你已经拥有了一个很有技术含量的专业，如医学、法律
等等，千万不要放弃，机会成本太高了。你要知道，在这个专业领域，没有多少
人能够和你竞争的（眼睛别只盯住每年毕业