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华尔街写真 [美]希拉里-第17章

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  1989年,《华尔街日报》评论道:“米尔肯是最伟大的金融思想家。”他被《生活》杂志评选为改变了80年代的五位人士之一。身为一名交易商,米尔肯开创并占领了整个垃圾债券业。    
  米尔肯的新构思什么?其中之一就是搞房地产。米尔肯与台伙人一起,在全球共投资了10亿美元。他讲道:先把房地产包装一下,再分成股票,卖给机构投资者。这样一来,这些机构就可以通过分散投资来防范风险。这种证券很容易买卖,很快就能有一个新的资本市场。    
  米尔肯评论自己说:    
  我认为获取资本是创造就业机会的首要因素。我 
  相信,80年代过去后,我们会发现很多关于资本市 
  场的概念都被人们误解了,其结果是,我们制定了许 
  多法律条款,给经济带来了负面影响。                    
  《华尔街写真》      
'美'希拉里·戴维斯 著 曹德俊 付涛 肖荣 张放 译                 
第七章 巾帼英雄     
  你的声音必须让人听见,你得勇往盲前。我认为  
  很多女性会被交易大厅里的男人吓住。我从来没有被  
  吓倒过。实际上,同男人一起工作,我感觉很好。我  
  想说:只要你干好工作,清楚你在干什么,周围的人  
  就不会瞧不起你。我想我已赢得了他们的尊敬。     
  ——路易丝·琼斯      
  妇女渐渐地以坚定不移的决心打入了交易圈。那些成功的人是相当不简单的,她们不仅得比大多数人更聪明,而且还得问问自己:“我能承受得了吗?”长时间的工作,难以想像的工作压力,交易大厅那种锁闭的紧张气氛,使她们不得不推迟结婚,延后生儿育女。她们觉得生活缺乏平衡。但这些女人经受住了考验,她们热爱她们的交易工作。     
  我坐在穆里尔·赛伯特那灰色调的三角形办公室外的椅子上等着她接见。透过玻璃,我看见地上有个黄色的狗食碗,里面有几根骨头。一下子,我就觉得我肯定会喜欢这个女主人。十分钟后,我被人领着穿过门,我面前的灰色办公桌后坐着一位身材娇小的女性,头发略有些凌乱。她戴着眼镜,一边接电话,一边示意让我走近。在她的旁边,有一位会计俯身在办公桌边写着什么。     
  很快,我与穆里尔坐在一张圆形会议桌前,桌上摊着她的大堆文件。面对面打量,穆里尔比她的实际年龄显得更年轻,这让我有些吃惊。她身着精心裁剪的亚麻套装,发型整理了一下,比先前规范得多了;她冷静的外表并不能掩饰她眼神里滚露出的内心热情。这种激情只是在她的那条长像奇异的宠物狗“巨人女孩”跑来查看我时,才稍微有些减退。     
  坐在我面前的这位女人,也是交易员出身。那时的华尔街还没有听说过,也根本没想过女人也能当交易员。穆里尔现年65岁,拥有世界上最大的一个经纪人公司,权势可谓如日中天。穆里尔已成为一个家喻户晓的名字。人们对她出现在电视广告上早已不再陌生,对她从电台广告中传出的声音也相当熟悉。穆里尔可能是华尔街最素盛名的女性,有第一金融女人或第一营销女人的美誉,她还经常当舞会女王。总之,她的名谓多得随你怎么想。     
  宠物狗玩弄我掉在地板上的铁夹。看着她的小狗,穆里尔掩藏不住内心的骄傲与兴奋,滔滔不绝地给我讲她将要拍的一幅照片。《幸福》杂志正在搞一个带宠物狗上班的名人图片专辑。下周二穆里尔的豪华房车将把她与“巨人女孩”带到发型师那里做头发,然后去摄影棚,在那里,《幸福》杂志的摄影记者将拍下她的玉照。穆里尔简直有些等不及了。     
  穆里尔讲起她带着小狗一块儿出差旅行的有趣故事,我被深深吸引住了。她喜欢在恰当时候表现人情味,有时,她又希望自己看起来就像外人评价的那样:做起生意冷酷无情,不择手段。一位与她共事的朋友这样评价说:     
  穆里尔·赛伯特对着一大群人讲话的情形有意思  
  极了。在场的每个人都很会感觉愉快。穆里尔会给你  
  讲二战时的事,你得让她进入角色。她经历的事太多  
  太多。我的意思是:你必须清楚,当她开始涉足证券  
  交易时,她是唯一的女性。     
  穆里尔的眼睛从小狗身上抬起来,讲起她的往事:     
  1954年,我开着一辆二手车从克利弗兰来到了  
  纽约,身上仅有500美元。那时我父亲刚死于癌症,  
  我刚从大学辗学出来找工作。我在纽约的第一份工作  
  是在一家研究机构里任实习生,周薪65美元。我坐  
  飞机,拍电影,搞研究,写报告。我为别人赚钱。我  
  的第一份订单来自一个叫麦迪逊基金会的金融机构。     
  他们对我讲:我们从你写的一份报告中得到启发,赚  
  了一笔。我们欠你一份订单。从那时起,我开始为自  
  己赚钱,因为我有了佣金,我不再靠固定工资吃饭。     
  我只向客户推荐我精心研究过的股票。     
  我运气很好。由于我结识了芬科的儿子,我成了  
  芬科公司的一名合伙人。我从大卫·芬科那里学会了  
  怎样成交,怎么处理订单。有一次,我发现并做成了  
  一笔大卫没能发现的大生意。他于是对我说:“你过  
  来,跟我一起干。”我第一天上班的时候,居然被交  
  易商说的话吓坏了。现在,我也用这种方式说疾话。     
  对我来说,这种语言并不意味着什么。这就是华尔街  
  的语言。要是你接受不了的话,你就不要上华尔街  
  来。这仅是华尔街的一部分,除此之外,什么都不  
  是。     
  当然,那时压根儿就没有给女交易员安排指导老  
  师。我的意思是,大卫就只坐在他的办公室里,打电  
  话间我:“你给格里·察打了电话吗?”我间大卫:。我  
  在电话里跟他讲些什么呢?”大卫答道:“我才不管,  
  给他打电话!”他的意思是,你给察先生打了电话,  
  当他下一次要买股票时,就会想到我们。大卫经常夺  
  过我手里的电话,对着听筒大骂我搞不懂怎么成交。     
  后来,我渐渐学会了如何做交易。我从事调查研究,  
  把研究结果给别人看,因为我想从他们哪里获得订  
  单,那时。我只做我搞懂了的东西。今天的情况已不  
  大一样了。     
   穆里尔未婚,没有子女。她总是忙个不停。她得杀出一条路来,加入世界上最有钱有势的男人组成的俱乐部——纽约股票交易所。穆里尔打算在芬科公司一步步干上去,她开始打听怎样才能在纽约股票交易所买个席位。这件事还从来没有任何一个女人想要试一下。格里·察也建议她买个席位。那是在1967年。穆里尔找了10个男人当她的赞助人,前9个都把她拒之于门外。     
  我没有办法得到任何一个交易所会员的赞助。我  
  找的都是那些高高在上的人。当他们会见我的时间一  
  结束,他们总是急匆匆地冲出门去,连看都不看我一  
  眼。     
  埃德·墨克尔时任麦迪逊基金会的董事长,所罗门兄弟的合伙人吉姆·奥布莱思,以及海登·斯通公司的分析家肯·沃德,这三个人最终成了穆里尔的保证人。当她弄好推荐信与各种表格之后,一个似乎无法逾越的障碍又摆在了她面前。     
  交易所决定启用一条新规定。穆里尔得向交易所提交一份银行出具的保证信,保证她有30—45万美元买席位,而银行拒绝这么干,除非交易所先保证接收她。穆里尔花了几个月才凑齐了这笔贷款和必需的推荐信。     
  好事多磨。穆里尔·赛伯持公司终于开张了,这是纽约股票交易所内第一家女性所有的公司。那是在1967年,穆里尔是交易所1366名会员中唯一的女性。穆里尔毫不掩饰:我在那时是相当“有争议的”。当我得到会员资格后,交易所主席问我:“你背后有多少人支持你?”到了1970年,第二名妇女才被吸收进交易所。大约到了1990年,交易所的午餐俱乐部医才有了女卫生间。     
  最初几年什么事都难办。穆里尔最后还是加入了午餐俱乐部,但那已是两年后的事了。至今穆里尔对当初女人做生意时蒙受的羞辱记忆犹新。其中有一次是她要参加一个金融协会会议,她是该协会的董事。当她打算进入俱乐部大门时,门卫把他挡住了,要她走佣人楼梯,穿过厨房,从后面进去。故事最精彩的部分在于会议结束后,穆里尔的男性同事们同她一道从佣人楼梯走了出去,以示抗议。     
  1977年,穆里尔被纽约州州长休·凯瑞任命为纽约州银行业总监。她是第一位担当此职的女性。在此后的五年内,穆里尔是银行监管业有史以来职位最高的女性,凭着这一点,她为自己挣得了名誉。穆里尔表现出了创新精神,她的工作高效,若不是有争议的管理风格,也许她声名还要大。     
  身为一名彻底的女权主义者,穆里尔投入了大量时间与精力宣传给妇女一个机会,社会也将为此大大受益:     
  美国企业将发现,他们的女性管理人员将成为挫  
  败日本、德国以及其他国家的有力竞争武器。这些国  
  家仍将他们的管理人才来源局限在50%的人口范围  
   内。     
  穆里尔是妇女论坛的现任主席,她是这个机构的奠基人之一;她还是200人委员会的委员,这个委员会由一流的女商界人士组成;她同时是妇女金融协会会员;妇女经济圆桌顾问委员会会员;有成就妇女学院会员;她加入的俱乐部数不胜数。穆里尔还是第一位职业妇女协会选出的“成就杰出”奖得主。     
  谈到华尔街的女性,穆里尔说还太少了。对大多数妇女来说,现在仍然很难。她承认有不少女交易员,但大部分都任职于买方机构,也有在卖方干的,都不是在大公司的要害位置担任职务。她们不在并购部门任职,而是在研究所或资金管理部门工作。在这些部门里,她们的薪水不错,而且与男同事同工同酬。妇女虽在资金管理上大有作为,但在交易工作中仍无大的突破。     
  现在,穆里尔在网上交易方面居于领先地位。通过互联网进行交易意味着穆里尔“在线”。她的公司向客户提供24小时适时交易。现在,穆里尔还拥有一家市政府债券交易公司,名叫赛伯特·布兰特福特·申卡公司。这家公司是证券交易行业内唯一由女性拥有的美籍非洲妇女公司。只说穆勒尔对前景充满信心,那简直是太不到位了:     
  这些女孩子太不简单了。我们是加州政府1.75  
  亿美元债券的第一委派包销商。真了不起。苏姗·申  
  卡这个美籍非洲人简直是个奇迹。她先在乔治亚理工  
  大学学工程,毕业后干了五年工程,干烦了,又到华  
  顿学了两年MBA。五年后,她们或许会问:“这一切  
  究竟是怎么来的?”看吧,这一切正在发生。     
  穆里尔递给我了一份放在她身后的简介单,上面列着她的奖项,董事会席位,特别荣誉称号,名誉学位,慈善事业清单等,足足有3页。     
  我问这位了不起的女人。在我走之前,她想让读者知道些什么。穆里尔答道:“埋头苦干,一往无前。”  
  霍莉·斯达克是最耀眼的买方交易明星之一。她为共同基金工作。这意味着,霍莉位于今天金融界的顶峰,因为买方手头有巨额的资金出入市场。     
  霍莉有着中西部人的那种姣好的面容和爽朗的笑声,让你很容易产生一种印象,觉得她无法适应交易大厅的严肃紧张的工作。然而在霍莉温和的外表下,我却看到了一个极富进取心的女性的内心。她在纽约的代顿—格赖纳—哈特曼—马厄公司做交易商,还担任有2l位成员的交易集团副总裁。该集团代表全美最大共同基金及公共与私人退休基金,在市场运行及大机构需求等事上极有发言权。霍莉游说的许多东西在今天已成了SEC的新规定:     
  我们全都大吃一惊,感到很满足。我们工作得十  
  分卖力。作为一个整体,我想我们在华尔街赢得了应  
  有的尊敬。     
   霍莉是70年代末开始干这行的,那时候,大部分投资机构顾来的妇女都只能当秘书或助手。     
  1978年大学毕业后我就开始从
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