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听到了君王是真心买马，必定会主动牵马纷至沓来。”
果然不出宦官所料，此后不到一年的时间，接连有好几个人领着千里马
来见国君。
这则寓言通过价值500金的马头使国君众望所归，招至卖马人纷至沓来
的故事，说明为了做成一件大事，首先必须要有诚意和耐心。而一个人谋事
的决心，不仅仅是反映在口头上，更重要的是应该用实际行动来体现。
涸泽之蛇
那年夏季，久旱不雨。严重的缺水使庄稼地裂开一道道又宽又深的口子，
不少的池沼也干涸了。原来栖息在水沼中的一些虫、鱼、蟹、蛙，能够搬迁
的都搬走了。最后还剩下两条花蛇。它们眼看着池沼边的杂草全部枯槁，也
准备另找一处安身之地。
临行之前，那小蛇对大蛇说：“你身强力壮走得快。如果你在前面走，
我在后面跟，这样目标太大。人们一看到蛇在行动，肯定会来捕杀。你走在
我的前面，必然先遭祸殃。因此，我们应该换一种方式。你最好背着我走。
因为人们从来没有见过哪一类蛇是这种模样，也从来没有看到哪一条蛇像这
样行走，所以一定会起疑心。如果他们把我当成一位神君，对我们敬而远之，
我们不是可以蒙混过关，安全抵达目的地了吗？”
大蛇觉得小蛇的话有道理，于是背起小蛇穿过大路，扬长而去。见到这
两条蛇上下重叠着蜿蜒游走的人都很恐惧，谁也不敢靠近它们。这些人回去
以后，一个个绘影绘声地向旁人描述自己所见到的情景，并煞有介事地说：
“刚才我看见蛇神了。”
这则寓言启迪人们，要善于识别变化多端的诡计，我们看问题不能只看
表面现象，而要透过现象去分析和把握事物的本质。
人贵有自知之明
齐威王的相国邹忌长得相貌堂堂，身高8尺，体格魁梧，十分漂亮。
与邹忌同住一城的徐公也长得一表人才，是齐国有名的美男子。
一天早晨，邹忌起床后，穿好衣服、戴好帽子，信步走到镜子面前仔细
端详全身的装束和自己的模样。他觉得自己长得的确与众不同、高人一等，
于是随口问妻子说：“你看，我跟城北的徐公比起来，谁更漂亮？”
他的妻子走上前去，一边帮他整理衣襟，一边回答说：“您长得多漂亮
啊，那徐先生怎么能跟您比呢？”
邹忌心里不大相信，因为住在城北的徐公是大家公认的美男子，自己恐
怕还比不上他，所以他又问他的妾，说：“我和城北徐公相比，谁漂亮些呢？”
他的妾连忙说：“大人您比徐先生漂亮多了，他哪能和大人相比呢？”
第二天，有位客人来访，邹忌陪他坐着聊天，想起昨天的事，就顺便又
问客人说：“您看我和城北徐公相比，谁漂亮？”客人毫不犹豫地说：“徐先
生比不上您，您比他漂亮多了。”
邹忌如此作了三次调查，大家一致都认为他比徐公漂亮。可是邹忌是个
有头脑的人，并没有就此沾沾自喜，认为自己真的比徐公漂亮。
恰巧过了一天，城北徐公到邹忌家登门拜访。邹忌第一眼就被徐公那气
宇轩昂、光彩照人的形象怔住了。两人交谈的时候，邹忌不住地打量着徐公。
他自觉自己长得不如徐公。为了证实这一结论，他偷偷从镜子里面看看自己，
再调过头来瞧瞧徐公，结果更觉得自己长得比徐公差。
晚上，邹忌躺在床上，反复地思考着这件事。既然自己长得不如徐公，
为什么妻、妾和那个客人却都说自己比徐公漂亮呢？想到最后，他总算找到
了问题的结论。邹忌自言自语地说：“原来这些人都是在恭维我啊！妻子说
我美，是因为偏爱我；妾说我美，是因为害怕我；客人说我美，是因为有求
于我。看起来，我是受了身边人的恭维赞扬而认不清真正的自我了。”
这则寓言告诉我们，人在一片赞扬声里一定要保持清醒的头脑，特别是
居于领导地位的人，更要有自知之明，才能不至于迷失方向。
说话要看对象
孔子带着他的几名学生出外讲学、游览，一路上十分辛苦。这一天，孔
子一行人来到一个村庄，他们在一片树荫下休息，正准备吃点干粮、喝点水，
不料，孔子的马挣脱了缰绳，跑到庄稼地里去吃了人家的麦苗。一个农夫上
前抓住马嚼子，将马扣下了。
子贡是孔子最得意的学生之一，一贯能言善辩。他凭着不凡的口才，自
告奋勇地上前去企图说服那个农夫，争取和解。可是，他说话文绉绉，满口
之乎者也，天上地下，将大道理讲了一串又一串，尽管费尽口舌，可农夫就
是听不进去。
有一位刚刚跟随孔子不久的新学生，论学识、才干远不如子贡。当他看
到子贡与农夫僵持不下的情景时，便对孔子说：“老师，请让我去试试看。”
于是他走到农夫面前，笑着对农夫说：“你并不是在遥远的东海种田，
我们也不是在遥远的西海耕地，我们彼此靠得很近，相隔不远，我的马怎么
可能不吃你的庄稼呢？再说了，说不定哪天你的牛也会吃掉我的庄稼哩，你
说是不是？我们该彼此谅解才是。”
农夫听了这番话，觉得很在理，责怪的意思也消释了，于是将马还给了
孔子。旁边几个农夫也互相议论说：“像这样说话才算有口才，哪像刚才那
个人，说话不中听。”
看起来，说话必须看对象、看场合，否则，你再能言善辩，别人不买你
的账也是白搭。
宋王出逃
西周时期的宋国是地处中原腹地的一个小国。自周武王灭商，由周公赐
地封侯以来，这个由殷商后裔掌管的小国统治者一直过着苟且偷安、无所作
为的生活。乃至春秋末年，强大的齐国起兵攻打宋国时，宋王还没有警觉。
他虽然派了人去了解齐兵进犯的情况，但是对打听消息的人提供的情况并不
相信。他派的探马回来说：“齐兵已经迫近，都城里的人都很恐惧。”宋王身
边的大臣却说：“他这种说法分明是在动摇人心，是一种‘肉自生虫’的表
现，自己先从内部腐烂了。以宋国的强大和齐国的弱小而论，哪里就会危险
到这种地步呢？”宋王听了这样的解释，立即以欺君之罪杀了那个探马。紧
接着，宋王又派一个人再去了解齐兵的动向。使者回来以后说的情况和前一
次没有两样。宋王愤怒之下又在杀了这个使者。在很短的时间内，宋王竟一
连下令杀了3个使者。
随后宋王又派了一个人出去侦察。这个人出了城没走多远就发现了齐
兵。他在回城的路上碰到了自己的哥哥。哥哥问道：“齐国马上就要兵临城
下，宋国的都城危在旦夕，你现在打算到哪里去？”弟弟回答说：“我受宋
王之遣出来侦察敌情，没想到敌人已经这么近了。我正想回城报告敌兵迫近、
国人恐慌的情况，但是又怕落得如同前几个使者那样的下场。讲真话会死，
不讲真话被人发现恐怕也会死，所以此刻我不知如何是好！”他哥哥对他说：
“你千万不能再报告实情了。只要不是立即就死，即使齐兵攻破了城池，你
还有一线逃生的希望。然而你若报告了实情，肯定会比别人先死。”弟弟按
照哥哥的意图去做了。他回报宋王说：“我出北门骑着马跑了好大一阵工夫，
连个齐兵的影子也没见到。刚才进城后我看到各家各户都很安定。”宋王听
了这话非常高兴。那些粉饰太平的大臣们借机表功地说：“先前的那几个探
子真死得应该。”欢喜之下，宋王赏了这个使者很多金钱。
此后不久，城门外齐兵旌旗如林、杀声震天。宋王看到大势已去，悔之
莫及。他在仓惶之中带了几个护身的将领，匆忙跳上马车逃跑了。
因为形势紧迫，没有人去追究这个撒谎的使者。他趁都城上下一片混乱，
逃离了宋国。后来他在别的国家竟然成了一个大富翁。
宋王及其宠臣，仅凭自己的主观意愿去判断别人言行的真伪，结果弄得
国破家亡。从这一故事的教训中我们应该认识到，深入实际搜集第一手资料，
以事实为根据对问题下结论，这是我们各项事业取得成功的根本保证。
天帝杀龙
墨子在前往北方齐国的路途中，遇见了一位以卜卦算命为业的阴阳先
生。阴阳先生对墨子说：“天帝正好是今天在北方屠杀黑龙，而先生的皮肤
是黑色的，所以千万不要到北方去。”
墨子没有听信阴阳先生的这一套，毅然继续向北前行。可是在到达山东
的淄（zi）水南岸后，适逢河水猛涨，无法摆渡，于是只好原路返回。
阴阳先生再次见到墨子时，不无得意地炫耀：“我不早就对您说过嘛，
先生不要到北方去。现在的事实果然证明，我的预言是正确的。”
墨子对此不以为然，他反驳说：“现在是南方的人不能到北方去，北方
的人也不能到南方来。其实，他们的肤色各不相同，有的黑，有的白，为什
么都不能如愿呢？这只是因为淄水猛涨形成了阻隔的缘故啊。况且依照你的
理论，天帝每逢甲日乙日在东方屠杀青龙，逢到丙日丁日就在南方屠杀赤龙，
逢到庚日辛日就在西方屠杀白龙，逢到壬日癸日就在北方屠杀黑龙。如此说
来，天下之人就都不能出门远行了。这样做，既违背了人的意愿，又将使得
天下空虚，一事无成。所以，你的虚妄之言实在是听不得啊！”
墨子用朴素的唯物主义观点批驳了阴阳先生的迷信妄说，这种建立在尊
重科学、尊重事实基础上的大无畏精神，是值得学习和发扬的。
本领不分大小
公孙龙是个有学问的人，他手下有不少弟子，个个都身怀技艺，各有一
套本领。公孙龙在赵国的时候，曾对他的弟子们说：“我喜欢有学识、有本
领的人，没有本领的人，我是不愿和他在一起的。”
有个人听说了公孙龙，便前来求见，要求公孙龙收他做弟子。公孙龙见
那人相貌平平，粗布衣帽，便问：“我不结交没有本领的人，不知你有什么
本领。”
那人说：“大的本事我没有，只是我有一副好嗓门，我能喊出很大的声
音，使离得很远的人也能听到。一般没有人能像我一样。”
公孙龙回头问他的弟子们：“你们中间有没有喊声很大的人？”
弟子们争相回答说：“我们都能喊大声。”说着还用眼斜瞟着那个前来求
见的人，显出一种不屑的眼神。
那人说：“我喊出的大声，非常人可比。”
公孙龙很有兴趣地说：“那你们比试比试。”
于是弟子们推选了他们之中声音最大的一个做代表，与那人一起走到五
百步开外的一座小丘背后，向公孙龙这边喊话。结果，除了那个人的声音外
并不见弟子的半点声响。于是公孙龙把那人收留下来。可是，弟子们依然不
免暗暗发笑，喊声大又算什么本领，喊声大派得上什么用场呢？老师是斯文
人，难道要找个一天到晚替自己吵架、吼叫的人么？弟子们都不以为然。
过了不久，公孙龙到燕国去见燕王，他带着弟子们上路了。走了一段，
不料碰到一条很宽的大河。可是河的这一边见不到船，远远望那河对岸，却
停着一只小船，艄公蹲在船尾正无事可干。
公孙龙马上吩咐那个刚收留的大嗓门弟子去喊船。那弟子双手合成喇叭
状，放开嗓子大喊一声：“喂……要船啦……”喊声亮如洪钟，直达对岸，
那对岸船上的艄公站起身来，喊声的余音还在河两岸回响，以致慢慢传到很
远很远的地方。
对岸那只船很快摇了过来，公孙龙一行人上了船，原先那些不以为然的
弟子深深佩服老师及那位新来的朋友。
看起来，只要是本领，它总有用处，我们不应该排斥或看不起小本领，
在关键时刻，小本领也能派上大用场。
宋玉进谗
古时候，楚王手下有个叫作宋玉的大臣。宋玉相貌英俊，穿戴华丽，风
流倜傥（ti tang），又写得一手好文章，深得妇女们的倾慕。楚王欣赏他
的才华，也很宠幸他，给他自由出�