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断市场的呢？他们是在别人不愿意干、不屑于干或害怕冒险而不敢介入时去
投资，这样，市场回报又高，又能垄断市场。笑话中的商店老板追求的就是
这种有利条件，他付给拉比一大笔钱，不过是安息日赢利的一小部分而已，
这点费用比采用广告、削价、惠赠等招徕顾客的手法省时省力省钱得多。
当然，作者并不是有意提倡垄断，关键是通过这则犹太笑话，告诫读者
们若想在竞争中消除一切对手，就必须有自己的特色和独家绝招或新点子，
只有这样事业才能蒸蒸日上。
□任何人都不可靠
犹太人是世界上最优秀的民族之一，他们之所以能够为世界做出那么巨
大的贡献，这和他们对教育的重视程度是截然分不开的。犹太人素有“书的
民族”之称，他们从孩提时代就要学习《圣经》、《塔木德》、《托拉》等
犹太教的教典，无论他们后来流散到哪里，都要手持《圣经》，学校在犹太
民族就在。在犹太教中，勤奋好学不只是仅次于敬神的一种美德，而且也是
敬神本身的一个组成部分。在世界上所有的宗教中，对神的虔信可以有不同
程度，但把学习和研究提到这样高度的，几乎绝无仅有。
《塔木德》中有这样的话：
宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者；
为了娶得学者的女儿，就是丧失一切也无所谓；
假如父亲与教师两人同时坐牢而又只能保释一个人出来的话，做孩子的
应先保释教师。
毫无疑问，犹太人对教育的重视，影响到现在的以色列对教育也非常重
视。该国规定，凡是5—18 岁的青少年都必须上学进行免费教育，高中以上
的学生也由政府根据其家庭经济状况给予全部免费和部分免费。以色列14
岁以上的公民平均受教育程度为11。4 年。
那么，犹太人又是如何教育下一代的呢？
每个人在童年时期都有一颗纯洁的心，他们并不知道世界的真实面目，
只觉得世界很美好，世界在他们心中就像一片蔚蓝的天空。他们不仅相信自
己，而且信任周围所有的人。如此天真单纯的人，当然是无法应付复杂的社
会的。犹太人的习惯是不相信任何人，甚至连自己的父母和妻子也不相信。
于是，这些父母便从小就教育自己的孩子，世界是复杂的，绝不能轻信任何
人。
有这样一则故事正好说明了犹太人的教育法：
3 岁的约翰，有一天和姐姐在客厅里玩得正高兴。这时，爸爸刚从外边
回来，把约翰放到壁炉台上，然后松手道：
“约翰，跳到爸爸怀里来。”
约翰因爸爸也和自己玩，显得很高兴，笑着往爸爸怀里跳。可是，当约
翰快要落到爸爸怀里，爸爸却突然抽回了手。约翰自然就落到地上，哇哇地
哭开了。
小约翰哭着跪到坐在对面沙发上的妈妈怀里，妈妈也只是笑着说：“爸
爸真坏！”父亲则站在一旁，以嘲弄的眼光望着可怜的上当受骗的小约翰。。
在中国人看来，这种教育方法未免太残忍了！可是犹太人却认为这很正
常，他们说：“像这样重复几次，孩子就自然认为，爸爸也不可相信，这样
他们以后自然就不会轻信任何人。”
这种只信自己的思想，是孩子们独立意识形成的基础。从小在家庭中，
他们便以一种平等的身份和父母相处，即使父母是大富翁，他们也直呼其名。
他们要想得到零用钱，也必须帮家里干活，“除草10 美元，买牛奶1 美元，
洗衣服5 美元，孩子无论年龄大小，一律同工同酬”。
正是这种平等和独立思想，使孩子从小就认识到，连自己的父母也不可
靠，要想生活得舒适，就得靠自己去奋斗争取！所以，他们成年之后即年满
18 岁后，就开始独立生活，自己赚钱养活自己！正因为这种从小就开始的教
育法，他们很早就能适应社会，找到解决生计的好方法，而且凡事都小心谨
慎，很少上当受骗。
其实，生意场上也是最忌轻信的。商场如战场，一不留神就会遭受巨大
损失。
有这样一则小故事：有一个日本商人，他曾多次模仿犹太商人的做法，
在日本获得巨大成功，被称为“银座的犹太人”。但是一个犹太画家似乎还
不相信他是否真具有了犹太人的精明，很想找机会考考他。
一天，这个日本人邀请那个犹太人画家去日本的一家饭店共进晚餐，这
家饭店的老板娘风姿绰约，这位画家灵感一来，立即拿出随身携带来的本子，
画了一张她的素描递给她欣赏，果然名不虚传，画得确实不错。
然后，这位犹太画家接着画，一边望着日本人一边画，时而还用翘起的
左手大拇指向他比划。该日本商人当然认为画家要为自己画像，便屏息敛气，
正襟危坐，按着画家手指的方向左右摆好姿势。
画了足足十分钟，画家将画本递给日本人，这个日本人大吃一惊，画家
画的原来竟是自己的一只大拇指！
这个日本商人面露愠色，气咻咻地对画家说：“你这混帐家伙，为什么
不早说，让我空摆了半天架子！”
犹太画家哈哈大笑：“听说您被誉为‘银座的犹太人’，所以我特来考
考您。结果我发现你还不够格，因为你太容易轻信别人了，你怎么能因看见
我给女老板画素描而想当然地认为我肯定会为你画素描呢？”
犹太人正因为从不轻信别人，不被许多事物的表象所述感，所以才能在
生意场上纵横捭阖。很有趣的是，他们不仅不相信父亲和朋友，而且连自己
的妻子也不相信。按中国的传统，妻子是丈夫最亲密的人，要是一个人连自
己的妻子也不相信，这个家庭岂不破裂？正因如此，许多犹太人为了避免婚
后遇到这些麻烦，就干脆不结婚，独身的犹太富翁很多。这正如一位终身不
娶的犹太大律师所言：
“娶了老婆，她定会觊觎我的财产，为了得到我的财产，说不定什么时
候她就会将我谋杀，我何必冒生命和财产的危险去结婚呢？”
□“死钱”与“活钱”
钱在不同人的手里，发挥的作用也不同，这样就产生了“死钱”与“活
钱”的区别。
死钱就是用掉这些钱以后，就只能惊呼：“啊，糟了，这钱又用光了！”
其投资效果等于零，根本不会给你带来其他任何收益。
活钱正好相反，即使用完了，你也会认为：“这钱我花得值得了。”换
言之，活钱能给你带来好几倍于投资的利润。
现在的中国人有钱以后通常都愿意存入银行吃利息，认为这样才能有稳
妥的收益。那么，犹太人的做法又如何呢？
他们早就算过这笔帐：银行存款，的确可以获得一大笔利息，但是物价
在存款生息期间不断上涨，货币就随着上涨，银行存款的利率和物价的上涨
率几乎是相等的。所以，犹太人一般不把钱存入银行，要么投资实业，要么
放高利贷。当然，有时候他们也不是完全不将钱存入银行，但并不是指望存
款得息，只不过是银行的保险柜存放现金比衣袋里安全得多而已。
其实，中国历史上有个吕不韦，他就很明白这些道理。吕不韦为了获得
百倍于耕田和经营珠宝的利润，就用金钱武装了秦昭王的孙子、秦国安国君
的儿子——长年在外作人质的公子异人，他像赌徒一样把一半的家产押在异
人身上，让他去广交宾客，以此取得异人的好感。其时，太子安国君有20
多个儿子，但最受太子恩宠的华阳夫人却没有儿子。为了能使安国君将异人
立为太子，他又用自己的另一半家产买通了华阳夫人和她的姐姐，然后又让
华阳夫人竭力促成安国君将异人立为太子。等这一目的达成后，他又将自己
已有身孕的宠姬送给异人，这使异人大喜过望，再加上吕不韦曾救过他的命，
更使异人对他感恩戴德。说来也怪，没几年秦昭王死了。安国君登上王位仅
三天也死了，异人继位后三年也死了。这样皇位就自然落到由吕不韦的宠姬
生的儿子“政”的身上。这样三朝元老、太子的“仲父”吕不韦自然而然就
大权在握。通过这一系列的投资，吕不韦一介小商人，一夜之间就独揽秦国
大权，不仅当了大官，而且谋取到数不尽的厚利，这不可不谓是一个一本万
利的买卖，这比高利贷的利息要高得多。
这个故事也确实说明了金钱的重要性，犹太人正是用赚钱来报复和支配
歧视他们的敌人，他们以高利贷为起点，以金钱为资本，把自己的利益伸到
世界各地，在金融界出尽风头。
对于犹太人的这一基本策略，中世纪的罗马教皇英诺森三世已经有所发
觉，他在致法国国王的一封信中曾感叹道：“犹太人已变得如此傲慢，以至
通过罪恶的高利贷，不仅榨取了高利，而且以利滚利，他们侵吞了教会的财
产和基督徒的财产。”
中世纪是如此， 20 世纪也是如此，犹太人始终用这一根本策略维护自
己的尊严和报复对手。有一则普通士兵照样玩女人的故事正说明了这一点。
莅朝鲜战争时期，一些级别个高的犹太中士，经常遭到周围一些美国正
宗兵的歧视，骂他们是出卖耶稣基督的“犹太猪”。但这些士兵却满不在乎，
不但不垂头丧气，反而把钱贷给蔑视他的士兵。等一到发饷之日，他们就毫
不客气地向那些士兵追讨，连本带利一点也不少，如无现款，即可以物资作
抵偿，然后他们把这些物资拿到外面黑市上去卖高价，从而获得大把大把的
美金。这时，那些平时蔑视犹太士兵的美国兵们，不得不在他们的钞票面前
低下了头。
其时，一般美国军士每月的补助约为1 万美元，可是这些犹太士兵们大
都拥有价值70 万美元的汽车两辆。每当假日，他们就带着漂亮的日本小姐到
处去观光、旅游、兜风，极为惬意，连那些美国将校都望尘莫及。
我们对此不得不发出感叹，犹太人真是人人都有商人的天赋，连军人也
能无师自通地放高利贷赚钱，普通士兵也照样玩女人！
□从不欢迎不速之客
人们通常所说的“时间就是金钱，时间就是生命”，已经把时间看得很
重了。但在实际生活中大多数人却对时间视如儿戏，一聊天就是几个小时，
一打麻将就是几个小时，一喝酒就是几个小时，无端地让时间白白流逝，“时
间就是生命、金钱”只是一句口号而已。而对于犹太人来说，确实是如此。
钱是可以借用的，而时间绝不可以借用，时间远比金钱宝贵。
正因为有此认识，犹太人做生意也好，上班也好，对时间的运用极为精
打细算。在企业里犹太人上班时拼命地干，但一到下班，哪怕手头工作马上
完成，也会刻不容缓地准时下班。所以，犹太人上班时就很注意时间的安排。
公司每天上班开始的1 小时内，是“发布命令的时间”，经理们要处理掉昨
天下班后至今天上班前收到的一切材料并作出安排，凡是桌子上摆满尚未批
阅的文件的领导被视为无能的表现。许多人要判断对方是否有才干，只要看
一眼他的办公桌便一目了然。在这1 个小时内，拒绝任何人的来访，因为犹
太商人以当机立断为信条，认为延误前一天的工作是一种耻辱。外人一旦来
访，即使是业务上的事，也必须事先约定。犹太人最讨厌的就是不速之客，
不速之客就等于盗窃时间和金钱的“盗窃犯。”
有位月收入20 万美元的犹太大亨曾算过一笔帐：他每天工资近8000 美
元，那么每分钟为17 美元。假如他被别人打扰，占用了5 分钟的时间，就等
于被窃现款85 美元。在这一点上中国人正好相反，“今天没事，路过此地顺
便来看看您”。主人不仅不觉得来访的唐突，而且把此种来访看作是有礼貌
的表现，即使百忙之中也要抽时间热情会客。
日本某著名百货公司宣传部的一位年轻职员，到美国纽约搞市场调查。
当他想到自己应该有效利用时间，就直接跑到纽约某犹太人百货店，冒然叩
开了该公司宣传部文秘办公室的大门。
秘书小姐问：“请问先生您事先约好了吗？”
这位日本人一愣，但马上滔滔不绝地说：“我是日本百货公司的职员，
专门来纽约考察，特意抽空来拜访贵公司的宣传部主任。。”
“对不起，先生！”小姐打断了他的话。
这位热心的日本人被冷冰冰地拒之门外。对于视时间为金钱的犹太人来
说，拒绝一个不速之客，就等于搬走一块妨碍他们工作的绊脚石！
在犹太人那里，预约不仅意味着时间，还意味着时间的确定：客人是在
上午10 点至10 点30 分前来洽谈某事，就意味着到10 点30 分时，不管业务
是�