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阿才将信将疑,但觉得再这样死守着摊子也不是办法,于是就接受了同学的建议。
第二天,阿才就带着打首饰的工具,在一个村子中央的榕树底下扎营了。意想不到的是,生意竟然非常火爆。村里的姑娘、妇人、老太太,甚至孩子,一下子就把阿才围了个水泄不通。许多人在看了阿才打出来的戒指后,都要他打上几个。
到了晚上收工时,还有许多人没有轮到,阿才就和他们约好明天再来。回到家,阿才把当天的收入一合计:好家伙,竟比在镇上一个月的收入还要多。
当天晚上,阿才把同学约出来,酒过三巡后,把今天的生意情况一说,同学微微一笑,说:“你做的是小本生意,这种非真金真银的东西,小镇上的人家一般看不上。到村子里去就不同了,一来现在的农村人也有一些空闲时间,你一去刚好给他们带来新鲜的娱乐;二来那些农村妇女对戒指的质量要求并不是很高,花很便宜的钱打一个假的戒指,对她们来说只是图个新奇而已。”
阿才点点头,从此结束掉小镇上的摊位,开始了走村串户的生意,竟也赚了不少钱。
财富启示:一个经营模式的转变可以带来意想不到的收获。
(作者:陈云丽)
菜摊上的有奖销售
宋雪梅下岗后,摆了个小菜摊。一天,一个跟宋雪梅很熟的大妈买完菜,开玩笑说,现在市场上啥都搞有奖销售,真的假的分不清楚。宋雪梅当即抓了一把葱,说她今天买得多,这是“赠品”。大妈很高兴,宋雪梅暗忖,顾客都是附近的家庭妇女和老太太,其特点是很挑剔,有便宜就占,那我不如搞点有奖买菜来提升人气。
过了几天,宋雪梅特意批发了一些葱、生姜、蒜头、干尖椒等。她打破了卖菜不标价的“惯例”,把萝卜、菠菜、小白菜、藕、蒜苗等蔬菜分门别类地码好,前面摆放了价格牌。
隔壁的摊主对此举有些不屑,没想到,宋雪梅又把一块“买菜有奖,奖品任选”的牌子挂在摊位上,整个菜场的摊贩为之震动。菜价几乎相同,买菜金额在三元以上者可以得奖,多买多得。一时间,宋雪梅的摊位前笑语喧哗,成交踊跃。
当天,宋雪梅净赚二百元。接下来的半个月,宋雪梅把“买菜有奖”进行了完善,对买菜多的顾客送水果、瓶装醋、洗衣皂等,这下她的菜又得到了中老年顾客的追捧。
见她的菜卖得火,好多菜贩一哄而起,也搞起“有奖销售”来,顾客的新鲜感过去后,菜场里恢复了平静。但此时的宋雪梅信心十足,她觉得,一是赠送要坚持,二是送礼的方式要顺势而变,做到有章可循。为此,她给顾客办积分卡。
此招很受精明主妇的欢迎,大家纷纷成为她的“折扣会员”。而那些跟着起哄的摊主渐渐地偃旗息鼓。
财富启示:卖菜也有大学问,只有诚心待人,把游戏玩出规则来,才能留住顾客的心。
(作者:武生剑;推荐者:张景亭)
(本栏插图:安玉民 梁 丽)
(本栏目欢迎广大读者投稿或荐稿。要求作品情节性强,并且每则作品都包含一个财富金点子。一旦选用,稿酬从优。)
整理者:绝情谷 2009年03月 TOP 故事会
故事会 》》》 2008年第24期 快乐辞典 作者:小 优 字体:
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三口之家的幸福时刻
★孩子:
◇ 爸爸妈妈不在家,电脑忘了设密码;
◇ 集齐肯德基兑换券去兑奖,发现那只玩具熊特像同桌;
◇ 今天老师家里有急事,早下课三分钟;
◇ 钢琴坏了,三天不用练琴;
◇ 爸爸记错了时间,没送我去补习班;
◇ 暑假到乡下去,知道黄瓜是怎么长出来的;
◇ 昨天老师留的作业特少,不到一小时就做完了;
◇ 在街上捡到一只流浪狗,爸妈同意我收养它。
★妻子:
◇ 躺在床上看影碟、吃零食,而老公正在拖地板;
◇ 情人节为自己写封匿名情书,再故意让老公偶然发现,然后偷偷观察他紧张的样子;
◇ 指使儿子把老公的宝贝香烟扔进垃圾桶,自己幸灾乐祸地在一旁偷笑;
◇ 向闺中密友痛诉老公的斑斑劣迹,最后不经意地补一句:“好在他还算听我的。”
◇ 老公戴着我手织的第一条围巾去见客,逢人便讲:“瞧,这是我老婆的手艺!”
◇ 自己下岗那天,老公当上了处长,从此可以安心当“闲妻”;
◇ 母亲节那天,收到儿子用压岁钱买的“太太口服液”;
◇ 第一次做糖醋鲤鱼,惨不忍睹,难以下筷,却仍被父子俩一扫而光,连赞鲜美。
★丈夫:
◇ 儿子出世了,当然,爸爸是我;
◇ 带着108块私房钱去打牌,接连杠上开花;
◇ 家长会上,因为儿子多次被老师点名表扬,而招致其余家长羡慕地问:“谁是他爸爸?”
◇ 感冒真好,可以不刷碗,不拖地,还有鸡汤喝;
◇ 从对门劝架回来,老婆已煮好一壶香浓的咖啡,两口子对饮讨论婚姻得失,借他山之石以攻玉;
◇ 带发妻赴宴,被人误会和小秘厮混;
◇ 世界杯开赛了,老婆刚好要回娘家小住几日;
◇ 听丈母娘边洗衣服边感慨:爱女儿,就要爱女婿的臭袜子;
◇ 儿子可以为自己搓背了;
◇ 父母金婚纪念日,拍婚纱照时,我同妻子做花童。
(推荐者:小 优)
整理者:绝情谷 2009年03月 TOP 故事会
故事会 》》》 2008年第24期 街棋王 作者:于永军 字体:
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老李长长吁了一口气,这面子总算挣回来了一点。不想,张胖子却凑过来,讥讽道:“李大局长可真会磨棋,人家是故意输给你的,还美!羞不羞?”
“张胖子!”老李怒道,“不服你和我下,我的‘将’上栓儿!”
张胖子冷笑着说:“我不和耍赖的人下!”
老李这个气啊,正想和他理论,手机响了,老伴让他赶快回去。老李见自己的鞋没修好,就丢在老马头那儿让他接着修,自己气呼呼地回了家。
艺高惹祸
一到家,发现女儿一家都过来了,女婿王平还提了个大蛋糕,老李这才想起,今天是自己的生日。很快,老伴张罗了一桌好菜,一家人围坐在一起吃饭。
王平倒了两杯茅台酒陪老李喝酒,却发现老李有点神不守舍,闷闷不乐,忙问老李发生了什么事。老李就把下棋的事给说了,提起张胖子,免不了又是一肚子的气。王平急忙安慰一番,说:“爸,您何必和这些小人物闹气,这事交给我处理好了!”由于老李心情不好,这顿生日宴一家人吃得很不开心。
第二天上午九点多钟,老李正要到前大街去取鞋,刚出门,就撞上了气喘吁吁跑来的张胖子。“老李,你可真不是东西!你下棋下不过人家,就让你女婿去收人家的摊,你这样欺负一个瘸腿老头,还算是个人吗?”张胖子指着老李的鼻子骂。
老李被张胖子骂得莫名其妙:“我说张胖子,你咋乱骂人?我收谁的摊了?”
“装什么糊涂,局长大人,”张胖子冷笑道,“谁不知道你女婿在城管局,肯定是你指使他把老马头的摊给收了!”
老李一愣:“老马的修鞋摊让城管给收了?”
张胖子又是一阵冷笑:“装,你就装吧!”
老李强压住怒火,当即拨通了王平的手机:“是你们把前大街老马的修鞋摊给收了吗?”王平在电话里说:“爸,是我让人把他的摊收掉的,谁让他伙同张胖子惹您生气,再说他那个摊摆在前大街也确实影响市容……”
“放屁!”老李怒不可遏,冲着话筒吼道,“你马上把老马的摊给我拉回来,少一个钉子,我就没你这个女婿!”
“老李,”看到老李这个样子,张胖子知道自己搞错了,有点不好意思,“我以为……”
“哼,你把我给看扁了,怎么说我也是个国家干部!”老李道,“我对不起老马,我去给他道歉!”
老李和张胖子赶到前大街,发现老马头正缩在街角,左胳膊上擦了一大片,淤出了血,手里紧紧抱着一双皮鞋,看到老李他们走过来,急忙拄着拐杖站起来,弓着腰,毕恭毕敬地说:“李局长,昨天是我太不懂规矩,惹您生气了,您大人有大量,千万别跟我计较,我听老张说,您女婿……您可千万别让人收我的摊,我是个瘸子,干不了别的,摆这个摊快三十年了,老婆子又长年有病,求,求您……这是您的鞋,我修好了,他们要没收,我哪能让他们收客人的东西,就硬拽了下来,还摔了一跤……”
看着老马头这个样子,老李感到一阵心酸:“老马,我真没让人收你的摊,是一些自以为是的人办的混账事,不过始终是我拖累了你,对不住啊,老哥!我已经让他们把你的摊给送回来了!”
一旁的张胖子拍了拍胸脯,也保证道:“你放心吧,有老李和我给你撑腰呢。”
正说着,王平让人把老马头的摊送了回来,老李和张胖子急忙帮他把摊摆好。老李摆起那副棋盘,然后紧紧握着老马头的手说:“老马,从今以后我天天到你这里下棋,看谁再敢收你的摊!”
(题图、插图:刘斌昆)
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整理者:绝情谷 2009年03月 TOP 故事会
故事会 》》》 2008年第24期 街棋王 作者:于永军 字体:
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街头是社会的一角,这不,前些日子还流行着跳街舞,这会儿,又出现了下街棋……
棋逢对手
老李从局长位子退休后,整天遛遛鸟,散散步。这天下午临出门,老李发现皮鞋后脚跟磨偏了,就用个提兜装了皮鞋,打算去修鞋摊钉个鞋掌。
一会儿工夫,老李就来到了前大街。在前大街的拐角处,有一个修鞋摊,修鞋摊旁围了三四圈人正在下象棋。老李一阵手痒,他可是象棋高手,在局里参加整个市机关的比赛,也是少有对手。
老李走到摊前,修鞋的是个黑瘦的瘸老头,胸下吊着一个皮围裙,身旁放着一把拐杖,看到老李提了鞋过来,满脸堆笑,谦卑地点点头:“您,修鞋?”
老李把鞋递过去,说:“就钉两个鞋掌!”
修鞋老头接过鞋,递给老李一个磨得油光发亮的小板凳:“您坐会儿,马上就好!”
“不用,我看看棋!”老李从人缝中往里瞅,里面坐着的竟是自己局里退休的副局长张胖子。只见他悠闲地敲着两个棋子,哼着黄梅小调,很显然棋盘上占了上风。果然,不一会儿,对手就败下阵来,起身离开了座位。
“谁来,谁再来?”张胖子显然来了兴致,大声招呼围观的人。
老李一阵好笑,就张胖子那两把刷子,也敢在这称雄,他一挽胳膊,当仁不让地坐下,说:“我来!”
“是你?”张胖子看到老李,有点吃惊,两人以前工作时矛盾不少,说话不免有些带刺,“你这大领导也来接触群众了?”
老李也不是省油的灯:“你张大领导能来,我咋不能来!”
张胖子笑道:“我可不如你,你可是正处级啊!我知道你下棋厉害,不过我老张这两年可没闲着,天天练,现在你恐怕不是我的对手了!”
老李呵呵一笑:“是骡子是马拉出来遛遛!”
两人很快摆好棋盘厮杀起来,还真别说,这两年张胖子棋艺真的提高不少,但终是略逊老李一筹,连下三局全都败北,张胖子一张胖脸全是汗水,再也哼不出黄梅小调。
老李嘿嘿笑了两声,说:“我知道你这辈子没服过我,不过下棋你不行,总比我差两步!”话中有话,明是说棋,实是说人,张胖子比老李早一年上班,可职级总比老李差一级,心里一直不太服气,工作的时候,两个人就爱顶牛儿。现在听老李这么说,张胖子气得脸红一阵,紫一阵,说不出的难受。
突然,张胖子跳出人圈,抱住正在修鞋的瘸老头的胳膊:“老马头,你和他下!”
老马头连连摆手:“不,不,你们玩,我还要修鞋呢!”
张胖子请兵不成,就来激将:“嗬,我告诉你,人家老李可是正儿八经的象棋高手,打遍市机关�