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第47节：健康的选择
作者： 姚淦铭
沈从文在激烈的人际关系的〃竞争〃中采取〃不争〃的这两条智慧之路径是值得我们好好体味的。这里还有一个用语值得提示一下，就是沈从文把自己的这种选择称为〃做了一个健康的选择〃。为什么叫〃健康的选择〃？
这就是沈从文的智者之言，我们演绎一下其中的深意：
一是，〃竞争〃、〃争〃、〃斗〃超过一定的程度往往会不断地升级，从而使得人失去理智，人一旦失去理智，那还叫健康吗？不！那是心理不健康，人格不健康，从而还会带来生理不健康。沈从文对于近代、现代文坛上的那些〃争〃与〃斗〃，他看得太多了，他是身历其中的过来人，明察得很。再说沈从文看到，在那些〃争〃与〃斗〃中有人升了官，有人升官了再跌下来，跌得更惨，有人后悔，有人最后浪费了人生宝贵的时间等等，不一而足。各位如果再转向当下商场上的、情场上、职场上等等，不也经常看到在〃竞争〃、〃争〃、〃斗〃中出现许多不健康的情况吗？
二是，沈从文的选择不仅避开了人家对他的进一步的迫害，使他最后得以长寿，而且做出了新的成绩，这不是〃健康的选择〃吗？这是在心理健康、人格健康、生理健康下的一个选择，他选择对了！他成功了！
不争而善胜
老子讲究〃不争〃，但他不是让你在竞争中失败，而是让你了解、运用、掌握这道道，从而正如他说的〃不争而善胜！〃老子说：〃天之道，不争而善胜，不言而善应，不召而自来，繟然而善谋。〃（第73章），河上公注：〃，宽也。〃有些本子作〃坦〃字。这是说，天道不争而善得胜，不言说而善得呼应，不召唤而自来归趋，宽坦的样子而善谋划。老子还说过：〃夫唯不争，故天下莫能与之争。古之所谓'曲则全'者，岂虚言哉！诚全而归之。〃（第22章）
这就是老子一贯的理念，效法道、效法天道，也就是效法自然的规律法则，从而〃不争而善胜〃。其次，他教你〃曲则全〃等智慧，用由曲而全、以柔克刚等等理念与方法来处置竞争。这是一种竞争的高级智慧。
上面沈从文的例子也解读到了一部分，再来看一个普通人的例子，虽然这个人不一定读过老子的书，但是却是与老子的理念暗合了。这也说明老子的智慧是从生活中抽取出来的，又可以回过来指导实际的生活。
清代有一个叫钱泳的，写过一本书《履园丛话》，中间讲到这样一件事情，我读了以后再也忘不了了，好有哲理啊！
当年北京城里有一个很出名的裁缝，就是成衣匠，他替人家做衣服很有意思，但是好麻烦啊，所有的细节都要了解。
他先要仔仔细细地看做衣服人的相貌，量量尺寸，这当然是要做的事情。
但是接下来还要问年龄，这就使人感到奇怪了。要是在今天，年龄是人的隐私，你一个裁缝问什么呀？特别我们的女性，现在有句话，千问万问，不能问女人的年龄！
这裁缝还不够，还要追问你的性情怎么样子。这就使得人更奇怪了，问人的性情、性格干什么啊？你这个裁缝太啰嗦了，你葫芦里到底卖的什么药啊？
可是，这还不够，如果他从询问中知道你是举人，那么他又要缠住不放，连什么时候中的举人都要打听得清清楚楚。裁缝你烦不烦啊？
人们都觉得奇怪，而且讨厌这样的询问，可是又想不通啊，就问他了，这是为什么啊？
裁缝说：〃胖的人，腰要宽；瘦的人，腰要窄。〃
这算什么话呀？这叫套话、空话，裁缝这话，谁不知道啊！这不稀罕，这个道理人人明白。
但是裁缝又慢慢地说：性子急的人或年纪小的人，衣服要短一点；性子慢的人或年纪大的人，衣服就要长一点。
听到这里，我想：妙！好一个厉害的裁缝！他往深里说道理了。这就是他为什么要问年龄、性情了。大家想想看，性子急的人做事风风火火的，还有那天真活泼的孩子、青少年，喜欢动。他们的衣服太长了行动不方便，说不定还要摔跤呢。至于不好动、年龄大些的人，衣服就可以长一些，很得体。你说这个裁缝不厉害吗！
裁缝又慢慢地接着说：若是举人，年少中举人的，大都性情骄傲，走起路来挺胸凸肚，所以衣服要做得前面长，后面短。如果是年老中举人的，大都意气消沉，走起路来弯腰曲背，所以衣服要做得前面短，后面长。
听到这里，我想：妙，太妙了！这个裁缝太高明了，太哲学了！什么是哲学？哲学就是智慧啊，就是道道啊！他不仅是量体裁衣，而且是综合考虑了这么多的要素来裁衣，这不就是他的智慧、哲学？
我们可以想想，当年在京城里裁缝还会少吗？经过风雨见过世面的好裁缝也肯定不少啊，要在京城里立住脚可不容易啊，裁缝们都在那里竞争啊！但是看来，这位裁缝在竞争中自有高招。从那篇文章中我们没有看到，他这样子去搞竞争：比如耍手腕，拉客户，压低价钱，偷工减料，做伪劣产品，炒作广告等等。这些挖空心思的竞争手段，古人也不是没有，而今天大家更是看惯听惯的商家竞争手段了。他是〃竞争〃中〃不争〃，他是和自己〃争〃。他练内功，提高服务质量，顾客至上，质量至上。这样他自然会有好口碑，为他做广告，生意不就源源不断地来了！
我想有这样的裁缝，如果要在当年，各位也许都会愿意找他去做衣服的吧。特别我们的女性，再怎么问你年龄，你一定不嫌烦恼，因为这个裁缝一定掌握你的心理，裁出来的衣服显得比你的实际年龄更年轻。我们幽默一下，这叫〃衣服年龄〃啊！
我们再来看一个外国的经商例子，是如何不争而胜的。美国有位〃面包女王〃，原是一个普通的家庭主妇。这位妇女叫凯瑟琳·克拉克，开了一个家庭小面包店，经过十多年的努力后来发展成为一个现代化的大企业。她在激烈的商业竞争中，不是千方百计地怎样去挤垮人家，而是想办法提高自我的竞争能力，从而胜之。她是怎么做的？她当初开店的原则是〃诚实不欺〃，专门销售〃最新鲜的食品〃。这就是她非常朴实的〃广告〃。她每天在面包上注明生产日期，公开宣布决不卖超过三天的面包，若有人发现出售有超过三天的面包，当众奖励一千美元，结果生意越来越兴隆。有一年那个地方遭受大水灾，面包缺货，该店连日加班生产，但是有的地方洪水阻隔和路途遥远，有些面包运到目的地已经过了期限。按照该店的宗旨，凡是超过三天的面包，绝对不能出售，凯瑟琳就派人把超期的面包拉回来销毁。然而途中饥饿的人们围上来非要买不可。押货员就是不肯，说〃我们老板规定太严了，如果明知面包过期而卖给顾客，一律开除〃。所以他坚持不卖。人们责骂押货员是个大笨蛋，有钱不赚。这件事恰好被过路的记者碰上了，当即拍下了照片，一经宣传，凯瑟琳信誉大增，面包销售与日俱增。几个月后，面包制作设备扩大6倍，后来变成了具有相当规模的现代企业，每年的营业额由2。3万美元猛增到400万美元，凯瑟琳成了人们交口称赞的〃面包女王〃了（参见《方法》1995年2期文）。以信用去赢得顾客的信赖，用爱心去关怀顾客食品的新鲜，就用这种〃不争〃的方法去〃善胜〃。
第48节：市场竞争理念
作者： 姚淦铭
老子智慧与当下市场竞争理念
我们一些中年、老年人都知道当初计划经济是怎么一种情况，也知道了没有竞争，经济很难发展，国家也很难富强，当今的市场经济就是遵循竞争的原则，竞争是主旋律。那么，我们再从另外一个角度来说说老子〃竞争〃中的〃不争〃的理念，是否可以和现代的市场竞争理念来做某些对话呢？我们也来解读演绎一下。
今天关于现代市场竞争的理念学者有许多研究，比如有这样一些理念：优者生存，劣者淘汰；收益的〃最大最小〃原则；公平合法的原则；时效性原则；信息性原则等等。我们先来解读这样一个故事。我曾经看到这样一则材料，很有启发。
据说美国有这样一位农场主，他种的农作物每年都获得当地农会竞赛的最高荣誉奖，而他获奖后必定把自己所获奖的最佳的品种分给他的邻居们。
大家觉得不理解，难道他不怕别人获得了他的种子，在下一次的比赛中超过他？
这位农场主看出大家的疑问，做了一次非常感动人的解释。他讲了道理：
〃我无法避免，因风吹而使邻居的花粉飘到我的田里。倘若我不将好的种子分享给每个邻人，那么飘过来的花粉不好，也必然会使我的田地产出不好的品种，惟有在我周围的品种都是好的，才能保证我的田里产出最好的品种。而我在得奖之后，不会就此松懈偷懒，坐享其成，仍然继续努力研究改良，因此我能继续不断地获得最高荣誉，因为当别人赶上我去年的水准时，我早已又往前迈了一大步。所以我从来不担心别人超越我。相反，若有人超越我，将带给我精益求精的动力，让我追求更大的进步空间。〃（《读者》2003年23期）
我觉得这个农场主的竞争，已经不是个竞争的技术问题、智慧问题了，他已经上升为一种感动人的很高的精神境界层面了。这和老子说的就很相象，我们可以联系起来加以阐说。
我们就依照现代市场竞争理念来分析一下：
第一个竞争理念是，适者生存，不适者淘汰；优者生存，劣者淘汰。那么这个农场主给我们什么启示？这个农场主当然也处在竞争中，而且他当然是适者、优者、生存者，而且是优秀的适者、优者、生存者。可贵的是，他不去挤压别人，一定要把别人挤垮压垮，而是尽管我是适者、优者，你是不适者、不优者，我却要你也转变为一个适者、优者、生存者。这就是境界了。这里有老子所说的〃不争之德〃。（第68章）
第二个竞争理念是，最小的耗费，获取最大的利益。这叫〃最小最大〃理念。我们看，这个农场主不就是这样？他把自己的好种子送给别人，对他来说这是一种很小的，或者说是最小的耗费，但是第二年别人种得好，花粉好，这些花粉飘到他的田地，不是让他自己的农作物获得最大的利益？不是可以获得更大的丰收？这里真如老子说的〃夫唯不争，故无尤〃。（第8章）无尤，就是无过失。如果设想一下，在竞争中你不关心别人，那么别人也不会关心你，还可能捣蛋、破坏，那不就是有〃尤〃了？
第三个竞争理念是，要公平又合法。那个农场主在竞争中做得很好，合法是当然的，不用说了，就说那个公平，不仅做得很好，而且有境界。这怎么说？因为农场主的竞争有高层次的公平，就是我不是每年就像一个九段棋手，跟一个三段棋手来比赛，这没有意思了。我把好的种子给你，帮助你，然后提高你的水平，明年我们就在差不多的水准上竞争，这不是更高层次的公平合理吗？这种竞争不是生存竞争了，而是变成了一种生产与生活的艺术性的竞争了！这也符合了老子说的〃无为无不为〃了。
第四个竞争理念是，要有时间观念，效能观念。这个农场主，太懂得这一点了，他把好种子给别人，就能在最短的时间内，去取得最好的效能。比如他的作物可以在第二年就获得别人田里飘来的最好的花粉，另外人家的进步逼着他加快自己研究开发的速度。这不是智慧的时间观念，效能观念吗？这就是老子说的〃无执故无失〃。（第64章）无执，就是不执泥、局限、斤斤计较于一己之身、一己之私、一己之欲、一己之利益，那么就会无过失。
第五个竞争理念是，信息就是资源，就是竞争的资源。当下国外普遍流行这样的观点，谁控制着信息就掌握了命运，失去了信息就失去了主动。这个农场主，表面上做得太傻了，你把自己的信息给了别人，你不是失去了主动了吗？不！农场主对这一点是太智慧了，我把自己的好种子送给邻居们，我确实是把信息都给了你们，但是你们都去用这些种子，你们在使用过程中以及最后结果，可以反馈给我许许多多的信息，这是我一个人实验种植所得不到的，那么就会给我进一步研究、改进、提高提供许多有用的信息。我给你们信息资源，但是你们也给