按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
至于液晶屏那边的业务，正在逐渐的增长过程中。再过一段时间，等到华耀手机在市面上站稳脚跟，就可以给华耀液晶屏做个正面的广告宣传了。而乔芮儿本人这段日子在安灵的帮助下，已经完全熟悉了这方面的业务。
随后，王友刚过来汇报手机研发的最新进展。手机软件部和测试部已经完全通过了两个增值型高级应用的开发和测试，第一批剩余的1500部手机内部的软件已经全部升级完毕。结构和设计部已经设计出了几种其他外观设计图样，正准备进一步的开发和产品化工作。看来一切都是好消息，吴正东交代了王友刚几句，就通知市场部的人来汇报有关东导手机的最新情况。
第十九章共赴美利坚
第十九章共赴美利坚
第二十章 疯狂的东导
第二十章疯狂的东导
不一会儿，市场部的周文涛拿着一份报告走了进来。吴正东示意他坐下之后，大致地浏览了一遍文件，就基本掌握了这半个月来东导手机的销售情况。这份文件中提到，东导手机在8月份共出货量达到八百台左右，这已经是以前mt手机销量的4倍以上了。据最新内幕消息，东导手机最近也在和燕省电信集团积极接触，意图加入电信集团的充话费、送手机的活动。
吴正东估计，燕省电信集团既然尝到了这个活动的甜头，为了增加这个活动的受众面，肯定不介意一款新的手机加入其中来。如此一来，东导手机与华耀手机的市场竞争将全面展开。就目前双方的销量来看，暂时还没有拉开明显的差距。但是一旦华耀手机的出货量提升起来之后，双方之间的竞争立刻就会演变成血拼。
“周经理，如果东导手机后期采用降价促销，你觉得我们华耀手机应该采用什么策略积极应对？”
周文涛琢磨了一会，沉吟道：“吴总，我觉得华耀手机的市场定位既然是中高端产品，不到市场成熟之后，不宜采用降价策略。但如果对手首先展开价格战，我们不仅不应该掺和进去，而更应该借此机会拉开与对手的市场定位，锁定我们的中高端客户需求”
吴正东赞许地道：“你说的不错我们一定要找准自身的定位，在接下来的两个月内打响华耀手机占领市场的第一战”
很快，吴正东着急手机业务的主要骨干开了一个临时会议，议题就是讨论有关如何在未来的两个月内快速抢占市场，并同时做好华耀手机的市场定位工作。
会议上，众骨干踊跃发言。大家对华耀手机的优缺点了然于心，所以提出的意见大都具有不错的见地。华耀手机目前在外观设计上相对超前，只要大规模上市之后，一定能够隐隐地引领起手机外形设计的潮流，不过这个优点不能保持的太久。一旦其他厂家迅速地山寨华耀手机的外形设计，这方面的优势立刻就会消弭与无形。虽然公司已经超前地为各款手机外形申请了专利，但是眼下这些专利根本起不到作用。
华耀手机目前产量还没提升到一定的规模，单机的成本略显偏高，因此这也是华耀手机不适合打价格战的另一个原因。但是一旦产量提高上去之后，华耀手机的单机成本就会迅速摊薄，到那时候就是华耀手机占据优势的时候了。
众人热烈地讨论着，王友刚带领研发小组表态道：“结构和设计部已经依据吴总的要求，设计出另外两种考究的手机外观和结构方案，产品化的过程相信再有半个月的时间就能完成。预计这两款手机将被命名为华耀a100和a300型号，区别与首先上市的华耀a200型号。”
有了产品线的系列产品，华耀手机上市的规模效应将能够逐渐显现出来。紧接着，乔芮儿理了理秀发道：“我有个提案，在华耀a100和a300两款手机上市之时，我们要加大广告宣传的力度，借助于华耀a200早先打下的名气，也来一次铺天盖地的宣传活动。虽然这个创意有些费钱，但是却是见效最快的推广途径，相信效果也不会让我们失望的。”
江如云在旁边，一一将众人的意见如实记录下来。很多建议会立即转化为执行方案，在未来的两个月之内有力地实施。经过如此透彻的交流和沟通，公司手机业务的团队对自己的产品抢占市场具有更充足的信心。
天使圆8号包间。
燕省电信集团副总陆冲，一双小眼睛，在满脸笑容的堆挤下变成了一条缝儿。稀疏的头顶上零星的几许乱发随风摆动，在明亮的灯光下，愈显锃亮。
李悟端起酒杯，与陆总碰杯之后，高兴地道：“陆总，祝我们合作愉快。”
陆冲兴匆匆地干了这一杯，一脸的急色表情早已落入李悟这个老油条的眼中。李悟看在眼里，心照不宣地道：“陆总，今晚您在天使圆的消费，我已经关照过了，祝您玩的尽兴。”说完，李悟就首先离开了包间。
九月初，华耀手机a200的第一批产品1000台正式上市，燕省电信集团所需活动手机第二批500台也相继到位。不到一周的时间里，参与燕省电信集团活动的手机即被抢售一空。很多用户被华耀a200的精美外形所吸引，在使用体验上，a200的功能体验丝毫不弱于国外著名品牌的手机。所以才会得到广大用户的喜爱，在中高端客户的眼里，手持这款手机，不仅感觉轻便，而且不乏时尚感觉。
在第一批上市的数量有限的a200手机中，吴正东特地给杨静雯留了一个。杨静雯欣喜之余，对之爱不释手，听说这款手机市驰在五千多元，更是宝贝的不得了。华耀a200是一款精巧的翻盖手机，整个机身的液晶显示屏因此比当前的大部分机型都大了许多，让用户一眼可以见到更多的可视内容。机身相对小巧，对于大部分男女都可以一手掌握。整机重量在％绿色小说网％与吴正东记忆中的那些手机相比，还是偏重，但是在当下主流的手机中已经算是轻便型的了。
外观用料非常考究，具有很强的耐磨效应，液晶屏与按钮键盘大小得宜。翻盖的打开和关闭，感觉良好，经历了几十万次的强度测试。
乔芮儿若不是已经有了一款诺奇亚手机，恐怕早已拿了一部a200占为己有。可惜目前的a200非常畅销，她也就很识趣地没有胡乱占用资源。根据市场的火爆程度，手机生产部第二批订单已经下达，这批手机产量总数将达到两万台，其中一万台a200，a100和a300两款分别为六千台和四千台。
当三款手机同时面试时，每一款手机各自面向不同的消费群体。
a100属于直板手机，但相对于目前大部分带有裸露天线的直板手机，a100已经巧妙地把天线收了起来，同时适当地增大了液晶屏和键盘的大小比例，将边框的比例缩至最小。a100手机面对的用户将是中端用户，定价在4500元左右。
a200是翻盖手机，面对的则同样是中端偏上的用户，定价在5500元左右。
a300则是滑盖手机，吴正东很好地根据自己的记忆，提前将这一机型设计投放进入市场。由于滑盖的概念相对新颖，所以这款手机面向的是高端客户，定价在6500元左右。
对于1997年的手机市场的高价，吴正东也不禁感到暗暗咂舌。看来手机这款产品从之前的万元价位还没有平稳着陆，在华耀手机和东导手机如此一番的强力的轰炸下，手机的销售局面突然被打开，但是价格走势却还延续之前的惯性。但是相信过不了多久，手机的价格就会平稳着陆。不过这最后一阵东风，也让华耀手机尝到了甜头。
九月中旬，东导手机的经营状况也有了不少的改善，与燕省电信合作的销售活动也取得了不错的成绩。但是与华耀手机的火爆程度比起来，东导手机更像是小打小闹。为此，李悟和韩庚辛咬牙一合计，顿时拉开了第一波降价的狂潮。
很快，上市的第一款东导手机价格降到了三千区间，由此也带来了一定的销售增长。但是还没等李悟和韩庚辛二人脸上的笑容凝固下来，这个增长的数字就停止了下来。
二人痛定思痛，开始仔细合计起来。他们派人购置了华耀a200的手机，拉着公司的研发人员研究了很久，终于得出了一个结论——华耀a200的外形占优。于是李悟很快将生产外形类似于华耀a200的手机，提上了日程。他觉得只要东导拥有同样外形的手机，同时又占有价格上的优势，一定能够在与华耀手机的竞争中扳回局面。
时间很快进入了十月初，就在东导手机刚刚降价没多久，华耀a100和a300同时上市，立刻就掀起了一番抢购的热潮。此时，华耀手机的知名度已经在全国各大城市打响了，因此这两万台手机，分销到全国各地，顿时显得微不足道起来。
同时燕省电信集团的充话费送手机的活动也被推广到全国范围内，更是催生了大量的手机新用户。一时间，全国的手机用户增加了五万多户，让华夏电信集团不费吹灰之力，着实大赚了一笔。高额的利润，同时也催生了电信集团的第二次分家重组。
截至目前，华耀手机已经上市两个多月了，在激烈的市场竞争中，华耀手机处处抢占先机，压得东导手机抬不起头来。同时也催生了一些守旧的国外手机品牌开始积极地行动起来。在这两个多月，全国手机用户新增市场上，华耀手机占据了半壁江山。随之而来的便是东导手机，也占到了四分之一的市场。剩下的则是老牌国外手机的天下。
短短两个多月的时间，华耀手机三款型号的总销售额就达到了一亿两千万的规模。华耀手机自主生产线已经开始投建，同时随着华耀手机的畅销，国内客户对于华耀手机所采用的液晶屏质量也广泛地认可起来。侧面增加了液晶屏生产的业务量，配合液晶屏销售团队的不断努力，液晶屏业务的发展逐渐有了起色。
但是即便如此，知性的田蓉似乎憋了一股劲，硬是要将液晶屏的生产业务快速地提上去。虽说不能与手机业务齐头并进，至少也要能够打出自己的名声。不过市场增长的局面一直缓缓上升，这在吴正东看来已经非常满意了，但是田蓉还是紧皱着眉头，经常加班加点地筹谋着如何打开更多的销路。
这天，田蓉照例又是加班到很晚，努力地完善着一份策划案。等到她忙完，抬起头来，伸了个懒腰，发现公司里已经没有什么人了。黑漆漆的办公楼里，只有她一个办公室还亮着灯。今天是星期五，大部分员工都回家过周末去了，所以很少有人加班。看样子田蓉也是第一次遇到这种情况，不禁有些害怕起来。虽然家里的司机就在楼下等着，可是如此安静的楼层让她想起很多恐怖片里的场景。这般越想越怕，陷入了恶性循环。
突然，寂静的办公室里想起来有序的脚步声。这种脚步声响了数十声之后，又突然停了下来。田蓉不自觉地缩在了座椅上，面带惶恐地看向自己办公室的门。
“糟糕，似乎门没锁上。怎么办？”惊慌失措的田蓉多么盼望此时能够有个人带她走出办公楼。可是这时，脚步声又响了起来。
田蓉仔细地听着，那脚步声似乎是越来越近，渐渐地，走到她的办公室门口停了下来。犹如预料之中的恐怖片剧情一般，“咚咚咚～”，响起了敲门声。
田蓉娇躯开始发抖起来，捂着自己的嘴巴不敢应声。就在她快要崩溃的时候，门外响起了一个人声：“田经理在吗？”。
“是吴正东的声音错不了，绝对是他的声音”这段日子，与吴正东朝夕相处，早就熟悉了他的声音。田蓉濒临崩溃的情绪顿时被狂喜替代，她慌忙地站起身来，拖着皮鞋一瘸一拐地冲向门口。
打开门后，果然是吴正东，田蓉立刻忘情地拥抱住了他。娇弱的身躯由于突然的放松，还有些瑟瑟发抖。
吴正东有些惊讶地看着怀里的田蓉，她的模样早已没有了往日的知性风采。再看看这周边的环境，吴正东很快就明白了。轻轻地拍着田蓉的后背，温柔地安慰道：“没事的，没事的～我待会带你下楼去。”
片刻后，田蓉就安定了下来。心中的恐惧感觉的无影无踪，但是自己这般在他的怀里，让一贯知性的她不禁变得娇羞起来。她脸色红红地推开吴正东，嘴里嗫嗫嚅嚅地道：“你怎么来了？”
“我在家里吃完晚饭，才想起来落了一份文件在这里，于是特地过来取的。你怎么现在还在上班？”吴正东奇道。
田蓉自然地嘟起了小嘴，有些不忿地道：“还不是在做液晶屏销售的策划案，这段时间，液晶屏业务增长太过缓慢，我都急死了。谁知道今天加班的人这么少，忙完之后，公司里已经没人了。”
“你还没吃晚饭吧？”
就在这时，田蓉的肚子很是配合地唱起了空城计，惹得�